- 浅析香港现代职业培训及启示 2007-03-27
- 香港作为亚洲四小龙之一，自然资源缺乏，经济发达，学者在分析香港经济发展原因归功于香港实施小政府大市场的发展模式。香港政府利用独特的自由市场经...
- 销售培训，让我们做得更好 2007-03-27
- 培训销售人员是销售经理的重要工作之一，要建设一支素质全面、战无不胜的高效销售团队，销售经理必须高度重视销售培训工作。销售培训有两大作用：一是...
- 刘孝明建材营销培训 2007-03-27
- 《销售与市场》、《销售与管理》、《陶城报》、《今日陶瓷》、《建材与装饰》、《现代家电》、《糖烟酒周刊》、《中国太阳能产业资讯》等媒体的特约撰稿人...
- 管理中的杯子理论（培训篇） 2007-03-27
- 桌面上有两个盛满液体的杯子，一杯是水，一杯是油。怎样把油倒进装满水的杯子里？正常的解释是，只有把水倒掉，成为一个空杯，才可能接受新进入的。 ...
- 企业管理培训体系研究 2007-03-27
- 二十一世纪是人才的世纪，企业间的竞争归根结底就是其掌握的人才之间的竞争。进一步分析，一个企业的管理人才队伍的综合能力和整体素质，又将直接制约...
- 培训实例之美好版 2007-03-27
- 记得11月份，我到吉林省为一个新企业讲了一堂关于营销的培训课，这个企业的总经理非常年轻，他用那渗透力极强的眼神和我足足交流了有2个小时。 开始...
- 内部培训，离渠道商有多远 2007-03-27
- 内部培训机制的建立已经成为国内外很多知名生产商打造精英团队、推动企业发展的有效力量与长期投资，受到了生产商前所未有的重视，例如：海尔、IBM、可...
- 如何让销售培训物有所值？ 2007-03-27
- 销售人员究竟有多少潜力尚待开发呢？通过什么途径可以了解到呢？影响销售增长的因素有上百种之多（有技能类，有个性特质类），哪些技能最为关键且回报...
- 营销研究：从家电销售实例浅谈卖场终端销售人员培训的重要性 2007-03-27
- 周末陪家人去家电大卖场,欲采购一台客厅用的42寸液晶平面彩电和一台餐厅用的19-22寸范围内的液晶平面彩电。到了上海很有名气的几个家电卖场,在看了产品...
- 你身边最好的培训讲师 2007-03-27
- 又到年度销售会议的旺季，除了回顾和总结外，各公司免不了要为销售人员安排几天培训，人事培训部门又要忙着寻找培训公司和培训讲师了。外来和尚好念经...
- 我的一次最漫长的培训经历 2007-03-27
- 一天我接到浙江宁波某企业老总朱总的电话，他从某营销杂志上读到一篇我写的有关汽车后市场终端建设的文章，很受启发，辗转由杂志社的编辑那里要到我的...
- 拍死培训业的“苍蝇” 2007-03-27
- 第一部分：中国培训业的十只苍蝇 第一只：天下人都在做培训，可是没有人管培训。已经是学习型社会 了。培训已经延伸到了社会很多层面。农民...
- 导购员实效培训管理6步法 2007-03-27
- 目前的导购员培训多集中于企业文化、产品知识、竞品分析、导购技巧、行为规范等方面，相对来说理论性较强，实效性差了一些。笔者在工作中运用了实效性...
- 中国医药企业培训的新模式－－“中国医药人俱乐部”论坛 2007-03-27
- 2006年，整个医药工业60％以上的利润由独资、合资企业获取，医药行业亏损企业接近40％，行业整体利润率下滑超过20％，通过GMP认证后已有900多家生产企...
- 区域主管处事“八不为”培训讲稿 2007-03-27
- 演讲对象是一家肉制品行业，总的来说这个行业的市场运作还比较粗放，大约处在“固化经销商”阶段吧，本次演讲是针对其办事处主任、区域主管级以上人员...
- 韩志辉解说全程营销传播 2007-03-24
- 全程营销传播概要 80年代，一个好的“点子”、一条好的广告可以创造奇迹让企业迅速成功。 90年代，一个优秀的策划案例、一套好的传播方案可以使企业起死回生。 在新的世纪，面对全新的市...
- 授课方法的心理学原理之一：条件反射 2007-03-21
- 专业培训讲师的授课，不象学校老师授课那样，端坐在台上不断地讲授，而要和学员互动起来，他们之间有很大差别，尤其会使用到一些所谓的授课方法，比如团队活动、案例分析、角色扮演、小组竞赛等，达到授课目...
- 销售谈判技巧－－相持与僵局 2007-03-09
- 面对相持 谈判充满了变数，并不是每次都能够顺利进行，每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪，但又很难避免其发生。 造成谈判困境的原因有很多种，可能是价格上的分歧、...
- 导购员管理常见问题与对策（上） 2007-02-09
- 问题 1：对导购员绩效考核不合理 很多企业对于导购员的考核都是单纯地以销量作为考核指标，而没有全面科学的考核和评价导购员的标准。这是常见的问题之一，我们应该给予重视。 销量的确是评...
- 职业经理人个人魅力的建立 2007-02-09
- 作为一名职业经理人，在经历了几个不同企业的职业生涯中，听到boss最常说的一句话就是“靠你的个人魅力去搞定”！ 实际工作过程中，也往往需要靠“个人魅力”来协调、缓和、解决很多问题。 ...
- 要创业 选择经销产品是关键 2007-02-09
- 无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标：是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的...
- 用自己的心路历程培训导购员 2007-02-09
- “企业花了这么多财力、物力、人力给你们培训，为什么效果还这么差？……”、“希望大家能把培训的东西都用到工作中去，不然，做不到销售目标又要罚款了……”、“拜托大家，培训的时候拿出点积极...
- 做顾客最好的老师—解析顾问式销售模式 2007-02-09
- 顾问式的销售方式，讲求与消费者的互动及进行深度的情感沟通，与交易式、推销式形成了差异化的竞争优势，这种方式更容易吸引和打动消费者，并形成品牌忠诚度。 TESIRO通灵是欧洲的经典奢...
- 空降而来的营销总监变革之路-创建有强大执行力的营销团队 2007-02-09
- （本文章作者已经发表于2007年1月《AMT前沿论丛》） 案例一 已经是深夜十点多了，除了值班室里还闪烁着的灯光，美乐集团的整个办公大楼仿佛已经在静谧中进入了梦乡。但是如果稍微仔细地端详...
- 成功销售总监的五项修炼 2007-02-09
- “我欲乘风归去,又恐琼楼玉宇,高处不胜寒” ——苏轼 自进身销售总监的那一刻起，你就不得不体验这种“高处不胜寒”的感觉——时刻准备面临来自于方方面面的压力和挑战：...
- 极具生产力的诊断式企业内训 2007-02-09
- 培训的困惑 企业越来越重视培训，困惑也越大：讲师讲得头头是道，有理走遍天下，受训者好象也听得明明白白，激情万丈，但是，结束后面对成堆的问题，仍然束手无策，无从下手。到底是听者水平...
- 听音识公司 2007-02-09
- 世界杯就要来了，英国一所大学的心理学家们没有把等待的热情宣泄在球场上，而是钻进了实验室，经过一番研究，拿出了一个成果：球衣颜色影响世界杯战绩。 他们研究了2004年的欧洲杯，...
- 老板错了，咋办？ 2007-02-09
- 当你发现老板有错时，你怎么办？这是一个老生常谈的问题，又是一个不得不谈的问题。老板也是人，不是神，当然也有说错话、做错事、下达错误指令的时候。面对老板的错，没有一个固定的应付模式。至...
- 产品多、杂、乱，如何打造核心竞争力？ 2007-02-09
- 文/尚阳 李学勇 案例：汉武御杂乱中突围西北市场 酒泉有一家大型白酒酿造企业，拥有总资产1.2亿，旗下有汉武御、神舟、酒泉酒三大系列42个品种的白酒，年综合生产能力8000吨，产...
- 与 “牛” 对 话 2007-02-09
- 都听不懂对方的话企业的老板日常需要处理很多事务，因而经常不停地向员工分配任务。这时，老板可能会没有意识到沟通，只是以命令的形式将任务布置下去，而员工即使有想法也不愿意沟通…….。 作为...
- 努 力 进 窄 门 ——评《都是韦尔奇惹的祸》 2007-02-09
- 2003年，中国企业界谈得最多的一个词便是执行力，可谓“执行力”年。 2004年因着波特、韦尔奇几位管理大师的到访，中国领土的上空弥漫了浓厚的神秘色彩，而《都是韦尔奇惹的祸》一书的出版，则再一次将...
- 在 投 诉 中 完 美 2007-02-09
- 一个偶然的机会，笔者看到了万科2004年版的员工手册。手册除了在字里行间表达了万科特有的企业文化外，其中关于“客户是我们永远的伙伴“这一核心价值观的论述让笔者感悟颇深： 客户是我们永远的伙...
- 好品牌是关怀 2007-02-09
- 一边看电视一边吃薯片也是人生的的一个乐趣，但笔者不太喜欢吃那种筒装的，因为吃的时候要把薯片倒出来，可能会有三种情形：第一，不小心将薯片倒的太多，而掉在地上。第二，装的薯片是采用一个叠一个...
- 长袖善舞——从市场细分看保健品行业的前景 2007-02-09
- 整合营销时代1990年，美国企业营销专家劳特明教授提出了整合营销理论，强调用4C组合来进行营销策略安排，4C即消费者的欲望和需求（Consumer wants and needs），消费者获取满足的成本（Cost），消费者...
- 北大青鸟：人才价值回归将使“学历虚高”远离职场 2007-02-09
- 近日，记者在某招聘现场中看到，某软件公司其所提供的软件工程师岗位，均要求硕士研究生以上学历。当场，几名本科学历的应聘者都被婉言拒绝。针对此类招聘中对学历的“虚高”要求，人才市场一...
- 与 老 板 过“招” 2007-02-09
- 员工与老板的利益是对立的，这一事实无法改变——给企业创造价值、体现自身价值为老板所用，而能否掌握自己的命运，就看你的招数如何。 不可小瞧老板的武功没有国营背景的老板多数是从小本起家的，...
- 只需6步，搞定各类高层职位！ 2007-02-09
- 写在前面：求职过程本身就是一场营销活动，笑到最后的永远是那些准备充分者和懂得营销策略和技巧的人。 基层的销售经理、市场经理、品牌经理、企划经理和总部的部门营销经理是执行公司营...
- 远程管理实践故事之二—督导员制度 2007-02-09
- 谈起督导制度，大家并不陌生，大多数公司的组织结构中都设有一个监理职能部门，督导的出台是为了检查与落实公司制度和各项措施。所谓 “督”指督办、督促，“导”指疏导、指导、宣传。 五年前...
- 破解题目：新任主管如何击碎消极文化的枷锁？ 2007-02-09
- 对于新任省级副总李利剑，之所以原来感到象个诸侯，日子过的悠哉舒适，而职位一变，视角不同，竟感到困惑迷茫，说到底都是消极的企业文化造成的，是考核制度、管理机制、文化氛围等综合因素长期负面作...
- 如何构建一支优秀而稳定的人才队伍？－吸引人才、甄选人才、培养人才、使用人才、激励人才 2007-02-09
- 第 1 页：吸引人才第 2 页：甄选人才第 3 页：培养人才第 4 页：使用人才第 5 页：激励人才众所周知，企业的竞争归根结底就是人才的竞争。拥有一批优秀而稳定的各类人才，企业才能谈及可持续性发展。经...
-