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颠覆现行广告策略－－暑期学生市场广告策略的心理学原理
2007-05-25
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有人说，今天中国正以前所未有的创造力向世界经济的顶峰攀登，每一个中国人可能做梦都在期盼这一天的到来。而面对这种飞速的发展，各种各样的变化也就...
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年终激励、长尾效应以及员工心理需求
2007-05-25
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好的年终激励策略可以产生强大的外溢效应，使得受激励者本身、其周围人群都感受得到这种激励所带来的温暖与感召效应。这种人性化的激励方式直指人心，以情...
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“销售”必须克服“两大”心理障碍
2007-05-25
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培养一个合格的销售人员是一项非常艰巨的工作，他需要时间、精力、金钱的有效结合。我们曾经问过很多企业，如果是一名新人，以前从来没有做过销售工作...
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“暴发户心理”是高耗能建筑的罪魁祸首
2007-05-25
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在所有的能耗中，建筑能耗占全社会总能耗的30％左右，再加上相关建材生产能耗的16.7％，两项相加超过45％。随着国家城镇化改造的提速，这一比例还在增...
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消除客户的“逆反心理”
2007-05-25
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在物理学中有这样的阐述：每个作用力都存在一个与其大小相等、方向相反的反作用力，其实在与客户会谈的过程中也存在这样的作用力和反作用力。站在人性...
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市场营销学十八项定理
2007-05-25
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作为一个M公司(市场导向型公司)如果遵循M公司的18项战略、战术，就可以成为市场的领导者，而不是跟随者。我们的18项原则有三个顶尖，有三个战略原则，三个...
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现代市场环境下营销的四个发展趋势
2007-05-25
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在市场高度化发展的今天，我们可以清楚的看到，随着物流业的发展、科技水平的提高和营销手段的多样化，市场环境呈现竞争加剧的趋势，生产企业面临着市...
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营销新纪元：战略至上说定位
2007-05-25
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侯惪夫编译 说明： 本文编译自美国营销和战略大师、定位论的发明人阿尔·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）的早期成名作《定位时代的...
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营销2.0时代的“多芬”法则
2007-05-25
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在日化用品市场群雄并起的年代，联合利华旗下“多芬”品牌凭借“真美运动”独特的价值主张，成功地进驻了目标消费者的内心。此外，我们也从其创新营销推广...
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成功营销2007年4月刊之外刊文摘
2007-05-25
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搜寻变钞票 ——《管理杂志》3月特别报道 就像冰山急遽消融所带来的气候变迁，“关键词点击”(Pay Per Click，PPC)也让全球网络广告市场，有个暖...
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“小姐”沦为妓女的营销哲学
2007-05-25
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你若在公共场合出于礼貌对某位女士以“小姐”称呼可要当心了，弄不好，人家非扇你一耳光不可。这也确有其事，诸位仁兄应该听说过，穆峰这厮就...
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营销研究：浅论“营销4P”与“管理四定”
2007-05-25
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序言 没有脱离管理的营销。也没有脱离营销的管理。以往研究科特勒〈营销原理〉及策划实践的时候，在营销领域，我们有4P，即产品（product）、价...
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论‘二八法则‘的破产
2007-05-25
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“二八法则”，作为若干年来一直在营销界享有“统治”地位的市场理论，几乎被所有的营销人、企业家奉为“至宝”，却很少有人怀疑其科学性和客观实在性...
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颠覆传统营销组合理论，建构21世纪大市场营销观念
2007-05-25
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传统的市场营销理论是以4P 营销组合理论为核心，但其实4P 营销组合只是战术——具体工具的应用，真正的市场营销应该包括：市场战略4M和营销战术4P两大部分...
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折扣的过去与未来
2007-05-25
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如今，折扣似乎已经被当做一种行规确定下来，有些企业，即使不给直接的折扣，也会以所谓返利的方式给渠道合作伙伴一定的扣点。
当折扣被当做行规...
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营销其实很简单
2007-05-25
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很多人对我说：营销很复杂；糟糕；艰难；甚至痛苦！
我说：你在撒谎！你说的不是营销！你说的是缠身多年的疾病！
有很多人抱怨：...
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营销的本质是对人性的把握——“于丹现象”的营销解读
2007-05-25
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孔老夫子永远不可能想到，在二千五百年后，他与一个小女子有了不解之缘，就是这个小女子，开口万言，闭口成理，将他的经典巨著《论语》演绎成普世的心...
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导购：扎向消费者心窝的利器
2007-05-25
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导购：扎向消费者心窝的利器导购员,我们用最简单的一句话来描述,就是在卖场引导或者指导消费者来购买商品的人,一般来说,她们大多数由厂家来招聘,在终端卖场...
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消费者的“搜索半径”
2007-05-25
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20年前，当第一则电视广告在上海诞生的时候，中国第一则电视信息开始被消费者接受，那时的广告信息具有很强的独占性，所以消费者记得准、记得牢。但是...
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向THE BODY SHOP学客户关系—与消费者达成共识按摩你的心灵
2007-05-25
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看点：THE BODY SHOP让消费者意识到自己消费产品的过程，也是表达自己对世界关爱之情的过程。企业与消费者在情感上的共识是基础所在。
或许许多商...
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