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谈判技巧培训教材（初级）
2007-04-06
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专业的说话技巧同样进谈判，向顾客推荐相同的商品或服务，有些人绩效很好，有些人却很差，原因可能有很多，不可忽略的一项关键是——是否运用良好的专业说...
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销售谈判技巧—建立谈判优势
2007-04-06
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当中国进入WTO的那一刻起，意味着将有更多的跨国公司来到我们身边，竞争会愈发地激烈，消费者选择的空间也会越来越大，在每一个细分行业中都会有众多的企业...
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谈判九字诀
2007-04-06
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从商贸到面试处处都有谈判，大凡事业有成的人都具有出类拔萃的谈判能力。“忍”字诀真正的谈判从遭人拒绝开始，遭到拒绝就心里别扭的人，成不了气候。无论...
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孙正义插手收购：雅虎阿里巴巴谈判背后力量
2007-04-06
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当杨致远的手和马云的手握在一起，这个世界会发生什么变化？ 雅虎正计划以价值10亿美元的代价入股阿里巴巴公司，以期...
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揭密联想签约小罗谈判全过程 借世界杯布局国际
2007-04-06
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本报记者 左志坚 上海报道
6月9日，世界杯。
周末，下班，看球。
拜国家男足所赐，中国球迷只能充当纯粹看客。
但是中国企业不这么想。联想集团高级副...
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销售谈判技巧——步步为营
2007-04-06
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任何谈判都是有许多议题组成的，买卖双方会对每一个问题进行讨论，这里有没有规律可循呢？首先不要把所有问题一下全部提出来，要逐一的进行探讨。其次...
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冠捷洽购TCL波兰工厂 员工续约成谈判焦点
2007-04-06
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昨日，《第一财经日报》独家获悉，全球最大的显示器生产商——冠捷科技有限公司（0903.HK，下称“冠捷”）正在与TCL集团旗下的TCL多媒体科技控股有限...
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销售谈判技巧－－奇怪的压力
2007-04-06
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提起魔术我们会首先想到大卫•科波菲尔，他的魔术表演简直是匪夷所思，他把许多看似不可能的事情变为可能。我们知道魔术并不是真实的，之所以...
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销售谈判技巧-----转移压力
2007-04-06
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即便是全球首席谈判者也会无时无刻地面对压力，他们在重压下也会做出一些错误的决定。如果要评选出世界十大可怕事物，我想“压力”一定名列前茅。压力之所...
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销售谈判技巧---相持与僵局
2007-04-06
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谈判充满了变数，并不是每次都能够顺利进行，每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪，但又很难避免其发生。造成谈判困境的...
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市场营销学笔记
2007-04-06
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作者程树青(csqing@sohu.com),网名:csqing ,这是作者在大连理工大学读MBA时的《市场营销学》课堂笔记。 作者联系地址: 山东省潍坊市13430信箱(山东潍...
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市场营销学笔记(下)
2007-04-06
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上篇： http://www.newmarketing.cn/html/2003/09/20030919193402-1.htm 作者程树青(csqing@sohu.com),网名:csqing ,这是作者在大连理工大学读MBA时的...
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市场营销学与三大学科的联系
2007-04-06
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市场营销学自二十世纪初产生以来，它就充分吸收了经济学、心理学和社会学等学科的研究成果，博采众家之所长，逐步形成为一门具有特定研究对象和研究方法的...
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市场营销学界的先驱与学派（一）
2007-04-06
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市场营销理论于20世纪初诞生在美国，至今已有近百年的发展历史。深入研究美国早期市场营销思想形成与发展的主要影响因素，全面考察各主要学术流派及其代...
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市场营销学界的先驱与学派( 二 )
2007-04-06
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3.哈佛学派 对早期市场营销思想发展起到了重要影响的是哈佛大学商学院和经济学系。哈佛大学不但培养了自己学校的人才，也为去那里暂时就读的学生的日...
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市场营销学与市场营销观念
2007-04-06
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一、市场营销学 市场营销学译自英文“Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ”一词,原意是指市场上的买卖交易活动,它作为一门学科,在我国被译为市场营销学、市场学和销售...
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市场营销学试题
2007-04-06
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第一部分 选择题一、单项选择题 (本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选...
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市场营销学练习题
2007-04-06
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一、名词解释题1、微观市场营销 2、营销市场 3、需要 4、惠顾动机 5、产业市场 6、营销环境7、市场细分 8、市场调查 9、市场预测 10、营销战略 11、营销渠...
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《长尾理论》读后感
2007-04-06
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又一本亚马逊畅销书榜经管类第一名在中国出版了，朋友迫不及待的热推这本书，说是一定要看一看，google的首席执行官、yahoo的创办人都做了推荐，这是一...
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小老百姓看经济学
2007-04-06
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马学与资学的比较 花了6个小时，把资本论翻了一遍，后来回家一想，什么也没记住，仅仅还能想起几十个字，我就将这些字列出来吧。 商品:物能交换...
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新营销观与营销趋势
2007-04-06
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一、顾客研究，需求与价值研究 （一）我们这里首先要考虑的问题是：是科学技术推动需求呢？还是需求推动科学技术？如果从整个人类发展的历史来看：...
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拜托，别“切割”了，别“插位”了
2007-04-06
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综观这几年的营销江湖，英雄豪杰无数，人才辈出，众多营销派别混战；同时有着道不完的概念，数不尽的权威，营销书籍更是汗牛充栋，让读者眼花缭乱！其中...
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新商业伦理
2007-04-06
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2007年1月29日由国际管理学会（IMI）主办，北京标竿管理咨询公司承办的第二届中国管理大会在北京·中国人民大学逸夫中心报告厅召开，本次峰会主题为“...
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乞丐的市场营销学
2007-04-06
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“老板，我老婆跑啦！你卖我一个纸箱吧，我给你一块钱。”一位四十岁左右的乞丐对一小超市的老板请求。 “这些箱子，都拿走吧，钱你留着，想办法赶...
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学术推广并没有想象的那么难
2007-04-06
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我从事医药代表已经12年了,一直在外资企业做.由于本人是学习理科的，在大学就培养了科学严谨的态度与精神，所以12年来我一直本着科学与严谨的态度宣讲...
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白酒业代专业培训系列
2007-03-27
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（1）客户心理及行为课程目标*了解消费者决策过程及步骤*举出影响消费者购买的因素课程大纲一、消费者决策过程二、问题认识三、找寻过程四、方案评估五、购...
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“荡秋千”法则教你重新规划自己的人生目标——营销培训纪实
2007-03-27
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在以往的营销培训中大家多从培训专家那里了解到了许许多多的销售法则，信心法则，等等。而今天我要和大家一起共同探讨我多年来总结出来的“荡秋千”法则，...
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康乐氏橄榄油加盟商营销培训宝典之调研篇（上）
2007-03-27
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没有调查就没有发言权。在浩淼无边的商海中，无数竞争者和其旗下产品充斥着每一条航道的各个角落。而拥有最终选择权的消费者又因为收入、文化、地域...
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康乐氏橄榄油加盟商营销培训宝典之调研篇（中）
2007-03-27
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调研方法选择及预调研 完成调研的整个流程设计，我们开始了具体的调研工作，围绕各项不同的调研目标选择相应最科学的调研方法及进行前期的预调研。...
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康乐氏橄榄油加盟商营销培训宝典之调研篇（下）
2007-03-27
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访员培训及调研日程安排 经过前期精心的准备，接下来要开展的工作便是正式的调研活动及为此对调研人员的培训。调研人员的培训 在访问调研中，...
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执行力培训－－混杂中见“真经”
2007-03-27
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在管理理论研究近年来并没有太大的进展的情况下，许多学者开始对执行力进行关注。在市场环境越来越复杂越来越难统一的情况下，许多管理者也对下属的执...
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舒国华实战培训与策划
2007-03-27
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姓 名：舒国华 性 别：男 专家类别：咨询培训讲师 企业家/经理 专长领域 全程整体策划/销售与渠道 / 市场研究/新闻炒作/培训 教...
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营销培训专家郝志强
2007-03-27
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郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，后升为销售管理部经理。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托...
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周春兵营销与管理培训
2007-03-27
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周春兵，经济学硕士、MBA，现为上海联纵智达营销咨询公司高级咨询顾问、中国营销学院高级讲师、复旦大学企业研究所研究员、中国国际OEM合作促进中心...
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营销培训讲师冯启
2007-03-27
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冯启，职业经理人，知名培训讲师，《销售与市场》编辑部特约顾问，第一营销网、营销传播网等10家知名网站特约专栏作家。原供职于机关，98年跨入外企开...
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蔡丹红：走出企业培训迷津
2007-03-27
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当前，开展学习型组织，提高员工的素质已成为中国企业普遍重视的问题。为此，许多企业成立了专门的培训部，聘请专职人员开展企业的培训工作，并为此...
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蔡丹红：走出培训的迷津（2）
2007-03-27
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——培训的分类及咨询式培训的识别与把握 上篇：培训的分类 在树立正确的培训观念后，接着要做的就是如何使你的培训更实效。为此，首先...
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蔡丹红：如何走出培训迷津（3）
2007-03-27
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——案例演绎篇 上面的两篇文章中，我们就培训的三种类型向大家作了介绍。并特别详细地介绍了咨询式培训。因为它能更深入地帮助企业解决实际问...
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蔡丹红：如何使营销人员的培训收到实效
2007-03-27
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——培训不是精彩第一，而是实效第一 培训是个系统工程，要让营销人员的培训收到实效所要做的工作有许多，譬如课程的设计、讲师的选择、时间的安...
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黄友国耐消品营销培训
2007-03-27
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黄友国：耐消品营销培训师。中国耐消品营销实战坊创始人。具科龙集团多年市场一线销售实战和集团、营销总公司管理之多阶经历和复合视角。专注耐消品营销，...
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