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感悟南瓜的力量——带给你以生命的震撼
2009-09-01
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我们对于自己能够变成多么坚强都毫无概念！假如南瓜能够承受如此庞大的外力，那么人类在相同的环境下又能够承受多少的压力？大多数的人能够承受超过我们所认为的压力，心态积极的人还可把压力变成动力。
南瓜...
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区域市场全攻略之三——打造一流业务团队
2008-10-02
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很多区域经理在大会小会上经常张口闭口就是打造一流业务团队 ，可是什么样的业务团队才是一流团队？一流的业务团队是如何炼成的呢？
本人对于一流业务团队的理解：
一、 团队所有人员业务技能过硬（木桶理论...
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A Bathing ape的反行销物语
2008-09-22
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我们都知道这个故事：
一只乌鸦口渴了，找水喝，它来到半瓶水前，可是水位太浅，怎么也够不着。于是，它想了个聪明的办法，找来一堆小石子扔进瓶子，水位上涨，美美地喝了一顿水。
后来，乌鸦们都牢牢地记住...
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培训要实行长官负责制
2008-09-05
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在“人才为本”成为企业经营理念的基本组成之后，“速度当先”也正在侵入企业老板与营销经理人的智域，对于个人与组织发展而言，速度都是胜出的一项关键要素。学的快才更能...
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区域市场全攻略之二“市场问题及解决思路”
2008-09-03
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唯物主义辩证法说：矛盾无处不在，事物的内部矛盾是事物发展的根本动力。 在营销人的字典里：市场问题无处不在，市场问题是制约市场前进的根本原因。 做为一名合格的区域经理就要善于调查市场，能发现市场问题、...
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区域经理全攻略之一——新官上任
2008-09-01
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都说新官上任三把火，而本文讲的却是区域经理上任好事多磨！
华明有着多年的快速消费品一线市场管理经验，可进入A公司后却被留在了总部负责起了新闻公关，这让华明郁闷不已。倒不是华明胜任不了这份工作，而是习...
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业务员——怎么你又被公司“强奸”了？
2008-08-27
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奋斗在市场一线的业务员如同一只只辛勤的小蜜蜂，不知疲倦的构建着市场的蜂巢，只为了完成任务——采集酿造可口的蜂蜜而离开妻儿到处奔波、四海为家。
业务员可以像小蜜蜂一样的辛勤作业，但...
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如何成为优秀员工
2008-08-27
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工作中，经常会出现这样的情况：员工天天抱怨公司抠门、剥削，这也管那也不让的，工资不涨，还经常被莫名其妙的扣除；而公司管理者则抱怨，现在的员工职业操守太差，不仅不敬业，而且遇到金钱等突发事情的时候，...
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实干精神——中国脊梁的DNA
2008-08-22
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幼儿园的小朋友都会记得一首童谣《号寒鸟》，从春天到秋天，号寒鸟都一直唱着“同一首歌”：“冬天到，我要搭个窝”。但是，冬天到了，人们却发现号寒鸟的窝还没有搭起，被...
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新粤商的“故事新编”
2008-08-22
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2002年11月，一个网名叫“我为伊狂”的网民，在网上发表了《深圳，你被谁抛弃？》，引爆了全国媒体唱衰粤商的导火索，随后又引发了“广东民工荒”、“广东台商迁移...
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营销会议的“四说”
2008-07-23
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会议的目的就是要研究一些东西，解决一些问题，明确一些东西。假如会议被认为的剥离为一种展示领导风范的形式，也就背离了其本质，反而成为员工的负担！
营销会议，顾名思义就是经营公司为了对某一段经营工作进...
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培训满意率不高——谁之过
2008-07-21
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随着国内企业培训意识的逐步加强，培训市场也逐渐出现了三大阵营：培训需求方——企业、培训经营机构、职业讲师；通常一场培训结束后，培训经营机构或企业都要发放一张调查表让学员填，根...
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营销练得是细功夫
2008-07-15
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任何经营公司里面，人数最多、地位最高、待遇最好的莫过于营销人员。可是，在鲜亮的外衣背后，是他们辛苦的工作、承受的极大压力、面对异常竞争的现实情况。我们说营销人好做也罢，不好做也行，营销这个行业本身...
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除了“务实”，还有其它选择吗？
2008-06-11
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常常会有一些即将毕业的新朋友咨询我：“王老师，我是一名医学专业即将毕业的学生，下一步准备进入医药行业，从事销售代表之类的一些工作。可是，我听我的师兄或老师说医药代表很难做，弄不好前一年或者...
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推销员应注意的几个问题!
2008-05-09
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推销的艺术即说服的艺术，说服靠生动的语言表达。那么，作为一名推销员，在推销过程中应注意哪些问题，以达到说服顾客、推销产品的目的呢?
1：注意称呼得体
推销员在推销过程中首先是与客户打招呼，...
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帮你的经销商赚到钱（一、）
2008-03-01
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引言：遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办？换掉他？不！——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。 经销商不能轻易换 厂家与经销商的关系就像小两口过日子，“鲜花插在牛粪上”那是经常事了，...
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帮你的经销商赚到钱（二）
2008-03-01
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经销商管理的目的和方法
厂家管理经销商的目的是什么？是为了让经销商听话？错！管理经销商只是手段，销量与市场才是目的！
经销商经营的目的是什么——利润。
区域经理工作的目标是什么——业绩。
我们区域...
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帮你的经销商赚到钱（三）
2008-03-01
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欲取先予。要想让经销商配合工作，先要满足经销商的需求——赚钱。
下面我讲一个亲身经历的案例——讲述一个既没实力又对公司有意见、对市场缺少信心、违反公司规定、对厂方人员缺乏信任、不愿配合工作的经销商...
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帮你的经销商赚到钱（四）
2008-03-01
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没有调查就没有发言权 吃过了午饭我就到了市区去转店，做初步的市场调查。发现市场问题如下： 1、C老板由于只顾眼前利益经常倒卖些别的商户的产品，同时经销一些三无产品，售后服务又很一般，所以在终端口碑很差...
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帮你的经销商赚到钱？（五）
2008-03-01
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思路本身并不能创造价值，关键在于落实，确定方案、制定标准、高效执行、目标管理——细节决定成败。 第二天我拿着已经设计好的方案找到了C老板，C老板就一句话：“你让怎么做，我就怎么做——只要能把市场做好，...
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帮你的经销商赚到钱（六）
2008-03-01
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激励经销商 等我们把所有的方案都确定下来，一算帐，经销商的脸又成“苦瓜“了！这么大的一个“系统工程”厂家那点费用根本是杯水车薪，而且经销商也没有这么多的流动资金来备货、招人、促销、终端压款。 到了这...
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业务员：在市场竞争中学习成长
2008-01-12
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经常有很多刚进入销售行业的业务员朋友给我留言：问我怎么做好销售？如何在现有工作中快速学习成长？
我反问：“三人行必有我师，你问我不是舍近求远吗？”
很多朋友就说：“你...
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优秀销售之心态修炼——乐观
2007-12-26
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一、 什么是乐观的心态 1、乐观——是一种最为积极的性格因素。就是在面对挫折和逆境之时相信事物总会向着对自己有利的方向发展。 2、销售员的乐观——不以微小的业绩而得意忘形，不因工作的挫折困难...
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药店店员培训的“五化”方针
2007-10-31
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药品在药店的销售过程中，店员所起的作用是毋庸置疑、不可替代的，而制药企业依托店员来提高自己的产品销量，无疑是最直接、最经济并且快速有效的手段。因此，药企的终端人员都把药店店员作为重点工作对象，通...
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由“盘中盘”说开去
2007-10-06
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“盘中盘”效应
没有那种理论象“盘中盘”能在酒圈子里影响如此深远，从笔者2000年初进入口子集团接触到这个理论，已经过了8年时间，但是直到今...
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“为什么”是先导还是后续解释
2007-10-06
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老师们以智者身份访佛以身说教地告诫学生：“遇事先问一个为什么？”“经常问问为什么？”
我的经验告诉我：通过养成这个习惯就能解决头脑混乱的假设是错...
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享受营销
2007-10-06
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说到享受一词的灵感，是本人同别人讨论本人吃饭的问题时才想到的。别人问我为什么这么瘦？我说我这个从不把吃饭当作一种享受，而只是把它当作完成一项任务...
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销售十大秘笈
2007-10-06
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一、前言
李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”...
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市场营销也需要“将死（CHECKMATE）计划”
2007-10-06
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国际象棋术语“checkmate”意思是“将军”，借用为“战胜，打倒”对手的意思。“将死（Checkmate）”计划。英文意思是国际象棋中进攻对方的“王”，使之无...
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活动营销的三种境界
2007-10-06
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著名诗人王国维曾总结过为学的三种境界是：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路；衣带渐宽终不悔，为伊人消得人憔悴；众里寻她千百度，莫然回首，那人...
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销售的3个层次
2007-10-06
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销售是一种心态，一种生活方式。销售有三种境界。最低级的境界是卖产品，第二级是卖价值，最高级别则是卖观念、依靠人格魅力。作为销售，除销售的你的产...
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直复营销现象探索与追问之渠道篇
2007-10-06
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1、为什么DELL、DHC、益生康健都开地面店？
ppg会开地面店吗？
继平媒PPG广告（半版彩色）风暴之后，每次走进写字楼电梯前都可以看到那...
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销售意识比销售方法更重要！
2007-10-06
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前日与一个同事在做工作交流，该同事从事销售多年，可谓是弓马娴熟，什么销售方式都试过，各类的销售案例烂记于心，该同事正在做一个活动，我看了方...
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用“神”的方式解读市场营销——创意个性与报审艺术
2007-10-06
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把简单的事做复杂的是“人”；把复杂的事做简单了是“神" 这是一句手机上传播的短信，当我收到这个短信时就感觉到他的妙处。回顾总结自己十余年市场营...
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顾客传播及重复购买的要素
2007-09-28
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“顾客的传播及重复购买”，是检验我们卖场服务能力的最佳途径。必须做到以下几个方面：一、顾客知道在哪个区域什么，做什么？二、要好找，即CI要突出...
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关注城市深夜消费
2007-09-28
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在全国很多大城市里，更多有着现代意识的消费者成为城市主流，他们的生活习惯开始影响并改变着传统消费观念，这其中，最为明显的表现便是深夜消费比重...
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木地板下乡，读懂你的消费者
2007-09-28
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前言：木地板市场的发展之迅猛远超乎营销的预料，一级城市战争的硝烟未散，二三级城市肉搏战业已打响。省级代理制和地级经销制是建材行业的普遍模式，...
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从消费者洞察中寻找新产品概念
2007-09-28
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营销的世界纷繁复杂，原因在于消费者总是在变化。很多时候企业总是看错消费者，或者误读了消费者，甚至是低估了消费者的需求，比如，很多企业在新产品开...
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销售的“为人”三境界
2007-09-21
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核心观念：有底气说“你给我走人”的人，才能够真正的成为领导。
销售的本质实际上是学会与人打交道，什么是与人打交道，是否就是能说会道就是善...
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浅谈销售
2007-09-21
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本人自开始做销售行业已经有几个春秋了，现就自己的理论联系实际的操作经验，针对销售的以下几个方面浅谈一下自己的看法，望各位多多指教！
总的...
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