陈放：冯小刚电影为什么这么火？——揭秘《唐山大地震》的商业模式 2010-07-28
　电影《唐山大地震》讲述了一个“23秒、32年”的故事。1976年7月28日凌晨，一场7.8级大地震将唐山在23秒之内变成一片废墟。一个年轻的母亲在面对两个孩子只能救一个的绝境下无奈发出的&...
导购员如何巧用AIDAM法则实现成交？ 2010-07-27
　AIDAM法则是广告界常用的法则之一，即通过吸引注意力(ATTENTION)、提升兴趣（INTEREST）、刺激购买欲望（DESIRE）、确定行动（ACTION）、加深印象（MEMORY）这一系列环节实现顾客的购买过程，事实证明，这一法...
第一拜访经销商中的透支危险 2010-07-27
　　关于这个首次拜访经销商系列陆续发表后，收到不少交流邮件，在与各位的交流过程中，发现很多销售新手，认为在首次拜访经销商之前，应该认真细致的做好相关的准备工作。而任职年限长，或是级别较高的销售从业...
第一次做卖场之－－—采购频繁变动怎么办？ 2010-07-27
　在供应商与卖场采购的业务往来中，经常会遇到采购工作岗位的变动情况。尤其是一些有外资背景的大卖场，卖场内部的采购变更现象十分普遍。当然，这其中又分为两种情况：一是卖场内部的定期轮岗，是卖场出于管理...
什么样的业务员是优秀业务员 2010-07-27
　　经常有业务员问我，什么样的业务员才是优秀的业务员？这个问题我真的没有办法用一些要素来回答，理由是优秀的业务员的界定其实在每一家公司可能都有不同，在每一家公司发展的各个阶段也有不同，不过，虽有不...
白酒营销，E网如何情深？ 2010-07-27
现在不少白酒企业在做一些基本的网络推广，大都建立了自己的网站，部分开通了网上留言、社区交流及提交需求的功能，并在品牌网络广告、搜索引擎营销、软文传播方面已有如五粮液、茅台、古井贡、汾酒、稻花香、洋...
从代理商需求出发 2010-07-20
当信息的丰富性越来越高的时候，代理商选择产品的面也越来越广。加之政府对医药行业的监管日趋严格，政策层面对过票公司的打击使得代理商赖以生产的空间不断恶化，于是就出现了代理商一部分退出医药市场转行做其...
城市营销之济南印象：泉城的个性在丢失？泉城的卖点在哪里？ 2010-07-20
2010年4月22日，应《齐鲁晚报》邀请，到济南给晚报广告大户——家电、太阳能的30位老总讲《低碳时代的品牌营销》，可能这还是一个比较前沿的课题，国内营销专家们研究并不是很多，真难为《晚报...
浅谈茶文化的营销思辨 2010-07-16
　　偶然应邀去了福州一家“元泰红茶屋”里和朋友商谈工作，因为这种茶屋尚属新生事物，据说作为发源地的福州这种茶屋也只有四家，茶屋也就自然引起了笔者的关注。红茶屋与洋血统的咖啡屋有几...
你所不太注意的“传播” 2010-07-16
　　由于自己整天泡在市场上，自己客户和谈的客户什么行业的都有，发现很多传播的方式是客户自创的，并且是非常的具有实效性，愿在次陈述与各位分享！ 　　1.以虚充实 　　笔者的客户不止一个是做家电卖场生意...
百事“草本乐”面临四重挑战 2010-07-09
如今，推广活动红红火火的百事“草本乐”，对中国草本饮料市场也是渴望已久。早在2008年11月初，百事公司就宣布，未来四年将在中国市场投资10亿美元。这是百事公司近30年来在中国市场的最大一...
张红辉：外行投资商 看好化妆品行业的趋势 2010-07-09
前段时间笔者无意间莫名其妙的接到电讯，不知道是何方神圣，接起来是个女的声音，在和笔者通讯的过程中，她说在网络上看到笔者的文章，写得很不错，写得津津有味，很实战，比较有见解。在简单了解的过程中，开始...
誓做“冠心病”的死敌 ——正心泰颗粒推广策划纪实 2010-07-09
一、前言：展望市场，请智囊 健康和爱情一样是人类谈论的永恒话题，人类从未放弃过对健康的追求。但冷酷的疾病却毫不在乎你对健康有多么渴望，反而更加猖獗的危害人类健康。特别是中老人群，因为长期的工作与心...
促销要有针对性 2010-07-02
　　时下市场销售较淡，商家销售信心和积极性受到一定的打击。于是乎厂家积极策划开展各类促销活动，以期改变目前销售被动局面。如某品牌在全国范围内开展买车送彩电促销活动就是典型的案例，商家也擦拳磨掌...
营销管理人员的基本信念：一切问题都有解决办法！ 2010-07-02
　前几天，几个朋友聚在一起聊到各自碰到的一些问题，其中一位远道而来，出差到此；虽然算不上很成功，但却经历丰富，从业务员做到高管，再自己创业，是一家小企业的老板；另外几位也做到了公司的中层，并在自己...
颠覆旧观念，“脑商概念”横空出击——正大补脑丸推广纪实 2010-07-02
一、前言 随着知识经济时代的到来，人们的用脑强度越来越大。换来的既有丰厚的物质回报，又有严重的脑疲劳带来的，头晕、失眠、健忘、记忆差、乏力等全面影响。正基于此使得人们对补脑，脑保健更加重视，继而带...
营销，需要构造“利益链” 2010-07-02
营销的根本是满足需求。引申一步讲，就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求，这个需求不是某一点或一个环节的需求，而是整个过程所涉及各个环节的需求。只是在这个经营链条上，相关环节的需求不...
如何有效控制和避免市场上的退货 2010-06-17
　做任何产品都会产生退货，产生退货的原因有多种，一种是因产品质量原因而退货，一种是因市场原因而退货。因为市场原因退货的主要有以下几种： 　　一、 由于自身销售不力造成退货。新品到了仓库，没有严格要求...
百事可乐神奇球场篇广告－－创意的经典一课 2010-06-17
　我一直很喜欢百事可乐，不仅仅是因为我在奥美时曾经服务过百事可乐，更因为百事可乐的广告，总是那么充满智慧。 　　百事可乐是可乐业的老二，好像总是难以击败可口可乐，好像总是可口可乐面前的弱者，但是这...
经销商应该如何经营个体店与大卖场并保证都不亏钱？ 2010-06-17
　随着改革开放的深入，中国已然成为国际性经济的大舞台。这在很大程度上使得生产经营环境都会因为资金实力、竞争压力等多重、复杂因素致使无论是生产的厂家、经销的商家，还是终端的卖家都遭遇到了前所未有的生...
经营小常识：出差，不要让员工赔钱！ 2010-06-17
　企业经营，少不了员工出差，这就涉及到企业差旅费。每个企业，对员工出差及差旅费用报销都有各自不同的规章制度；但是，有一条总体原则值得每个企业遵循，那就是：出差，不要让员工赔钱！　　 　　出差，带有...
如何做好渠道促销？ 2010-06-17
　　促销对于营销人员来说并不陌生，不过，与大家习惯性的开展终端促销不一样，渠道促销的对象相对比较强，而且集中性也非常高，所以，要做好渠道促销很难甚至不可能像终端促销那样可以通过终端活化等方式吸引促...
隐形的媒体策略 2010-06-17
　　我们常常看到，电视剧中男主角开一台新款房车，电影女主角秀出新款名牌包……传统广告可能已经无法吸引观众注意，植入式广告由于与剧情联系，因此较传统媒体广告有着相当不同的传播效果...
世纪营销背景下的“长尾理论”和“二八原理” 2010-06-17
　　2007年伊始，一种专门研究最冷门现象的理论迅速成为全球范围内营销界的最热门现象。这就是安德森的《长尾理论》。所谓“长尾理论”，最初是从统计学中一个形状类似“恐龙长尾&...
有一类客户是冲动型的 2010-06-17
　　营销人必须学会分析研究消费心理。这里，我们简要分析一下冲动型的客户。　　 　　冲动型客户的特征　　 　　虽然说现在消费者越来越理性，但是冲动型客户在任何地方都非常普遍，而且数量非常庞大。 　　...
如何引爆2012全国农运会大商机 2010-06-03
2010年5月28日，在南阳市南阳宾馆一号会议室，围绕如何办好第七届全国农民运动会，借助农运会的契机实现南阳市城市升级，带动新的产业发展，打造全新的南阳市，由创意村董事长、联合国特聘专家、国家人事部创意顾...
实战营销论坛：如何提高品牌推广杀伤力？ 2010-06-03
营销从不同的角度看，会产生不同的理解，如营销是竞争的产物，营销是企业制胜的法宝等，但从营销本身构造而言，营销主要有两个方面核心构建，也就是推和拉。从推力和拉力的区别，我们可以把品牌划分为四种类型：...
降低药价谁主导？ 2010-06-03
近日，广东省《关于对药品价格实行“三控”管理的通知（征求意见稿）》在广东省价格信息网、广东省药品价格管理服务平台上公开征求意见。其中的三个核心内容：控制最高零售价、控制实际供货价...
净水器销售系列谈之如何操作团购市场？ 2010-06-03
　（前言）净水器销售办法和净水器销售技巧一直是净水器经销商或净水器代理商的一个难题，净水器销售的瓶颈究竟在哪里呢？净水器销售的办法究竟是哪些呢？笔者（张旭东）将联系自己的工作实践，逐一谈谈自己对净...
给你的客户一个无法拒绝的理由 2010-06-03
　美国电影《教父》有句经典台词：我将给他一个无法拒绝的理由。凭借这句话，教父科莱昂摆平了所有希望摆平的人。项目性销售其实也一样，磨破嘴皮说上一万条理由劝说客户，不如给他找一条无法拒绝的理由。千法万...
营销传播利器：摄众六度理论 2010-06-03
　　在媒体环境日益碎片化、媒介渠道越发多元化的当下，企业要解决的问题就是如何抓住消费者的关注度，以合量的市场推广预算投入，从而取得最有效的营销产出。　　 　　产品本无生命也无情感可言，但是当产品打...
企业应该这样来选拔你的销售干部 2010-06-03
　　我常常听很多企业的业主跟我说，销售团队是天下最难带的团队，销售人员也是天下最难管理的的人，进公司刚两年，公司花了很大的代价培养他，送他到外面去学习，公司承担他练手的成本，他刚知道销售是什么东西...
打造消费者可感知的产品附加值 2010-06-03
　　卖的最好的产品并不一定是产品质量最好的产品，就充分说明了产品要有价值，同时也必须是消费者可感知的，只有当产品的价值与消费者可感知的价值相结合能对接的上，产品才会畅销旺销。顾客的满意度对产品是否...
汽车营销创新的原点 2010-05-28
竞争日益白热化的市场环境，令所有汽车厂家都将赌注押在营销创新上，大家都期望通过创新性的营销事件、营销手法一炮而红，一举击中消费者，实现销量的大幅度提升。在这种观念的指引下，厂家的营销部门、公关公司...
如何激活商品的“大终端” 2010-05-28
所谓的大终端泛指所有跟商品展示和消费者活动有关系的范围，而很多企业更多聚焦于三尺柜台，两平米的货架，没有建立起一种宏观的活化终端的思维。 　　首先是外部环境所树立的形象，我们把他叫做终端的辐射区域...
业态细分 你要抢食哪块蛋糕？ 2010-05-28
　超市企业似乎如今都在“业态细分上”做足文章。 　　百佳超市的“international”来了，华润万佳超市的“Olé”来了，北京华联的&ldquo...
使培训有效的条件 2010-05-25
　企业花钱做培训，自然是希望培训有效果？但如何使培训有效，这可是一个模糊而令人迷惑的问题。根据本人这几年做培训和咨询的实践经验总结，特分享本人的一些心得，使培训有效，要注意以下几个方面。　　 　　...
王朝酒业的没落与反思 2010-05-25
　“酒的经典，酒的王朝，Dynasty”，这句现在已经不太被人记得的广告语曾经是王朝酒业辉煌的最好见证。作为20世纪改革开放后全国第二家、天津第一家中外合资企业，中法合营王朝葡萄酿酒有限公...
亚洲购物者类型分析 2010-05-25
　■文/Charu Harish　翻译/蔡冬娥　　 　　看看市场艰难时期那些购物者的表现吧，他们似乎都躲起来了。事实上，他们并不是在躲避那些营销者，他们首先躲避的是他们自己。大把花钱的内疚心理、对经济的不确定和...
从广西市场看我们公司存在的问题 2010-05-25
　　广西市场从3月中旬运转至今有四个月，在这四个月的工作中，广西市场的全体员工都付出了巨大的努力，从盲目至清醒，从清醒又跌进迷乱……反反复复，都是在极其严酷的炎热环境坚持下来的。...
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