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把现场培训进行到底
2006-02-10
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今年的7月份，笔者在一家方便食品企业任职时，曾经尝试性的把培训课堂从企业的培训中心“搬到”市场运作的现场，同时在一些典型而有辐射力的区域市场进行强力推广和“实验”，其目的是实现营销培训模式从静态...
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如何管理三、四级市场的售后服务工作
2006-02-10
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春节放假来到阔别一年的皖北乡下农村，发觉现在农村变化是大，几乎家家有了彩电和双桶洗衣机。奇怪的是，他们彩电选择的是海尔，洗衣机是荣事达（洗衣机是无可厚非的）。为什么彩电选择了海尔呢，是广告对老...
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保健品专卖店营销：我存在，我优秀，我快乐
2006-02-09
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医药保健品市场之混乱，品种之繁多，手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线。残酷的恶性竞争、广告宣传失实或泛滥，消费者的信任危机，以及国外直销巨头们的步步紧逼，总之，使众多保健品企业无一不在探求...
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“价值”就像是企业营销的种子，“先天”决定“后天”
2006-02-09
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从营销的角度看，企业的目的是将自己营销给社会、将自己的产品营销给消费者。而其中的关键是创造有别于竞争对手的客户价值，在没有人为企业的价值行动买单时，产品就会滞销，企业也就寿终正寝。中国企业多“流...
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百安居卖白电，必须学会“过三关”
2006-02-08
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日前，有消息透露，世界第三大、欧洲第一大装饰建材零售超市——百安居(B&Q)将会于今年大举进攻白电销售领域。
百安居进军白色家电业务其实酝酿已久，百安居之前因为网点较少，销售上没有形成...
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医药保健品招商，功夫在诗外
2006-02-08
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近年来，随着医药保健品行业环境的变化，医药保健品招商成为招商企业最为关注的难点问题，企业常常是会也参了，招商广告也打了，但是行业经销商并不买帐，招商效果甚微，众多行业医药保健品企业面临招商困境...
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别让派发的单页被人扔垃圾桶
2006-02-08
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当我走在地铁口时候，当我出入高档写字楼的时候，都会收到别人递来的各种印刷精美的单页。跟其他人不一样的是：对每张递到手的单页，我从来不扔不弃，一是用来研究，二是怀着对同行深深的敬意和怜悯。要知道...
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经销商，年初怎么要政策？
2006-02-07
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俗话说“一年之计在于春”，经销商年初下订单是一件大事，但是下好订单却不是一件容易的事，需要经销商既了解企业情况，拿到尽可能优惠的政策，又 要有财务观念，让你的资金最大化利用，获得最好的收益。 ...
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针灸的得气与营销的谋势
2006-02-07
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得气是针灸中的一种技巧，所谓“刺之要，气至而有效”，针刺而得气则疗效必至。前人总结了一套完整的得气之法：得气需与患者体质、气候等因素相符。凡体健天暖则针刺易得气；反之，体弱天寒则不易得气。我们不...
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营销乱弹
2006-02-07
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05年就这么匆匆忙忙的过去了，新的一年又呈现在我们的面前，也许是习惯了，每当这个时候，我们总是会对过去一年中发生的事产生的诸多遗憾，然后面对新的一年，我们再次树立起雄心壮志，准备大干一场。年前参...
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请摆正策划人的位置
2006-02-07
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现在社会策划成为了一种智慧的象征，策划人也成为倍受各个行业所尊重的焦点人物，策划成就了中国市场许多不可思议的奇迹，策划也让许多企业走进了不可回潮的深渊，策划在这个时期成为了人们特别喜欢进行评论...
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服务革命：超越消费者需求
2006-02-07
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引子
或许我应该以一种特殊方式开头，而这样的开头可以让我和消费者更加接近一些。
就先从2005年度最为流行的韩剧开始吧。
在零售业，我们都已经知道韩流的风行意味着什么，2005年，什么样的...
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营销创新的4种原则
2006-02-06
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市场发展到一定程度，资本越来越集中，竞争也必然越来越残酷，尤其在国内，消费增长比投资增长慢，必然会导致生产过剩的时代提前到来，所谓的“红海”战略，描述的就是在这种环境下竞争的企业战略，其一个主...
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解密“查价”
2006-01-25
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“查价”行为因何产生？
对于零售商而言，商品价格采集是一种市场调查的行为，市场调查本身是一种正当行为，是企业制定营销政策、发展战略、价格战略等的依据。功底扎实的市场调查，更是一个企业成功和发...
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年终到来，零售商忙什么？
2006-01-24
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每到年终，都是零售商家最为繁忙的时候，在这个时候，新商品引入、促销谈判、物流配送问题、设定商品结构、卖场布局调整等等问题一下全部涌入零售商的眼前。年终的元旦和春节假期是一年中最为关键的两个节日，...
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