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一位销售经理离职前的最后一封建议书
2006-05-12
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李总：
您好！
时光如逝，不知不觉在公司又度过了整整两年的时间了，真诚的感谢您这两年来对我的关照和厚爱！而今天我又不得不面对要离开公司的现实，在写这封信的时候我一直在犹豫不决，始终在考...
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会议营销企业如何招商？
2006-05-12
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从2001年开始进入保健品行业应用会议营销开拓市场，除了少有的自建队伍，更多的是寻找经销商。从2003年开始，随着保健品行业竞争环境的恶化，各企业为了降低经营风险，在营销模式上纷纷放弃了自建分公司方式，...
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“七讲”新型经销商
2006-05-12
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新型经销商是与时俱进的智慧经销商，新型经销商是知己知彼的聪明经销商，新型经销商是厂商开拓市场的得力经销商，新型经销商是赚钱的优秀经销商。
——营销培训专家尚丰先生
经销商这个群体，随着2...
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长虹空调今年要过三道坎
2006-05-12
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近日，长虹空调的发展风生水起。在经历了十年多的发展积累后，其于去年迎来春天，销售一举突破百万台，跻身十强之列。
在行业洗牌的高峰期，长虹空调的崛起有必然性，也有偶然因素。一方面，在十多年的...
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民营医院营销：何时不刮流行风
2006-05-10
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这些年民营医院总喜欢刮流行风，总是一阵接一阵的相互仿效，相互“学习”，都希望把别人成功的模式拿来照搬照抄，变为自己的东西，冀望于通过流行的拿来主义使自己发展壮大。
那么，医院究竟何时才能找准...
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企业抱负与资源短缺的错位矛盾
2006-05-09
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一、企业普遍存在自身抱负与资源短缺错位矛盾
现实生活中，我们常听见许多企业家慨叹，“要是他的企业的再有多一点的资源他就可以引进战略”了，这是普遍存在的现象：企业的抱负与企业资源短缺或企业运营...
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一家普通餐馆的星级服务－－顾客是这样被留住的
2006-05-09
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开发客户不易，留住顾客更难。当我们很多企业都在为如何留住顾客这个问题发愁的时候，我们有没有反思一下，我们的工作是否做到位？是否能真正为顾客着想，让顾客感动？
前几天去郑州出差，偶尔在宾馆...
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品牌化运营，市场部准备好了没有？
2006-05-09
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品牌化运营，是一种思路、一种模式，更是一种战略、一种系统工程。
因此，企业在进入和启动品牌化运营阶段之前，必须作好大量准备。但往往企业在注重品牌规划和运作的资源配置的同时，而容易忽略与品牌...
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营销工作的动态、静态平衡
2006-04-22
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做了那么多年营销工作，接触的老板也比较多。经常听到老板们感慨：现在市场变化太快了，每时每刻都会冒出各种时尚、创新的新玩意儿。我们要继续保持有饭吃，也要与时俱进了，以前的那套已经过时了。
然而...
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垄断者当然不需要做市场！
2006-04-22
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垄断者当然不需要做市场！
文/皮翰德
近日和朋友聊天，聊到联通的“UP新势力”，朋友感叹现在的国内运营商越来越注重品牌的建设了。我却说，中国的移动运营商根本不需要做品牌，甚至不需要做市场。...
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企业VS. MBA的婆媳之争
2006-04-21
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MBA与企业之间的矛盾一直都是一个严峻的问题。它时刻鞭挞着MBA院校的教育者、MBA学子以及企业管理者，提醒他们矛盾的化解将是一个长期而艰巨的任务
在“2006首届北京MBA暨商学院研究生专场招聘会”上，因...
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销售，不能“指望”师傅带徒弟
2006-04-21
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如果你现在问任何一个国内成长起来的企业：你的销售人员是如何培养的？不管他如何描述他们的训练过程，你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种，所谓的师傅带徒弟，就是公司在招到新的销售人员之后，经过初步...
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整合营销传播，实现媒企双赢
2006-04-20
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进入2005年，安徽省城合肥经济发展的步伐不断加快，其中最显著的表现就是大的综合购物中心不断兴建并投入运营，从城东到城西，元一时代广场、新都会·环球广场、安徽国际购物中心·····大的购物中心的不...
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如何让“温水中的青蛙动起来”？
2006-04-18
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“温水中的青蛙”是管理培训中经常讲的一则小故事，这个故事揭示出企业员工若安于现状，不能察觉环境的渐变，将会丧失主动应变的机会，最终被变化的环境所淘汰这样一个道理。
在企业的生命周期中，存在...
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欧典事件之反思
2006-04-15
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“号称行销全球80多个国家的欧典地板，德国欧典总部其实根本不存在，存在严重欺诈消费者行为”，央视3•15晚会上的这个消息，无疑是一个超重磅炸弹，让这家“创建于1903年”，曾经以2008元/平方米的...
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谁能重演“蒙牛+超女”经典组合？
2006-04-11
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“蒙牛+超女”，是2005年最靓丽的派对。
在这一年里，蒙牛用不到2000万的赞助，将一个名为“蒙牛酸酸乳”的酸奶新品，搭乘着“超级女声”迅速铺遍全国，并且大红大紫，销量从7亿一举窜升到了25亿，制造了...
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写给总裁的离职信
2006-03-28
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王总：
今天就要离开了公司，尽管是那么的不心甘情愿，糊里糊涂办完离职手续还是让我有点始料不及。王总，作为公司的创立者、舵手，您一直强调平等、诚信、互助、人性的企业宗旨，当公司一批又一批核心...
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欧典败局为企业敲响警钟
2006-03-24
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中央电视台315晚会将欧典地板虚构德国背景欺诈消费者的画皮揭穿仅仅一周左右的时间，舆论的众怒所引发的一股封杀欧典的运动已经在各地商家和工商部门不约而同的默契配合下轰轰烈烈地展开。
而欧典也终...
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与采购建立良性沟通
2006-03-24
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有人说：“顾客能买到什么样的商品完全取决于采购选择什么样的商品。”采购就是零售商设置的一个门槛,他决定着商品是否能进场销售，在进场后的销售过程中能否给予厂家和商品支持，给予怎样的支持。对做大卖场...
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中国乳企不可学伊利
2006-03-22
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最近，伊利1000万签约刘翔代言打造“有梦想就有可能”和投资亿元赞助CCTV“梦想中国”被媒体炒的火热，在加上去年10多个亿的全国市场布局、赞助奥运会等等，可以说潘刚上任以来接连的大手笔处处体现着伊利的富...
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何必为招商而招商？
2006-03-22
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招商，犹如中国大大小小的批发市场一样，具有明显的中国特色。说句真心话，我个人一直反感企业招商两个字，在国内外标准的营销教科书上，根本没有招商理论和如何招商的内容，与之相关的是渠道策略、市场推广等...
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从馒头血案看营销的尺度--是馒头，就不要吆喝成肉包
2006-03-22
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胡戈的《一个馒头引起的血案》把《无极》这个馒头蒸熟了．而陈凯歌一句＂人不能无耻到这种地步＂，使事件升级成了“强势肉包打压新生馒头”的血案。口水都吐向了陈凯歌。
在这里，我们不去探讨胡戈的恶...
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利润与销量真的是对立的吗？
2006-03-22
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谈营销战略，必然会落实到营销目标上，一个落实不到营销目标的营销战略注定是“空中楼阁”。我们经常看到在年度销售会议上，各区域经理或经销商为了销售目标与总部讨价还价。而企业的销售副总也在为全年的目...
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浅谈市场的“精耕细作”
2006-03-21
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精耕细作是一个比喻，象农村耕地一样把地犁得深，耙得细，“作”有经营之意。它是指渠道开发的深度、广度。从深度上讲，营销工作做到消费者消费的地点——终端；从广度上讲，营销工作做到所有类型的销售终端...
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让营销回归全方位需求导向
2006-03-21
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从生产观念，产品观念，推销观念到营销观念的演进是社会的进步，从无视顾客需求到以顾客需求为导向是我们竭力推崇和提倡的营销理念，终于在市场的残酷竞争中，在理论界和实战界人士的呼吁中，企业开始正视顾...
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理念认同，营销的起点与终点
2006-03-21
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春节过后，一白酒品牌的区域经理一上班就急于研究总部对本市场的发展规划。新的一年，总部对该市场提出了增长40%的营销目标。为了配合营销目标的完成，总部还对具体的营销策略提出了战略性的指导意见，如产品的...
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农村市场：日化流通渠道的新机遇
2006-03-21
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早年，当宝洁在中国城市市场呼风唤雨之时，全国巨大的3－4级流通市场（地级市、县级市）给了拉芳、好迪、蒂花之秀等一大批二线品牌良好的生存发展空间，他们短短几年就成长为全国大品牌。近几年隆力奇也从3－4...
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“真”－－给海尔的“一字定位”建议
2006-03-21
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笔者最近发现，作为中国企业品牌中的明星企业海尔，虽然其核心理念、管理规范、传播表现等均已具有了非常厚实的底蕴，然而却缺少一根清晰的主线自始至终且全方位地贯穿，依然显得稍有含糊和零乱，仍需进一步...
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汇源铅含量超标：差强人意的危机应对
2006-03-21
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一个企业有没有竞争力，有没有生命力，是不是可持续发展，关键要看这个企业能否应对危机；可以这样说，危机应对能力是企业最重要、最根本的能力。汇源被暴出铅含量超标，其在危机应对方面有很多的闪光点，可...
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综合竞争力与微笑曲线
2006-03-16
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一个市场的机会太多，机会变成陷阱的可能性就会增大。在中国，很多行业的现实正是如此。投资门槛低导致进入者众，知识产权保护不力导致仿冒盛行，有政策性保护却缺乏破产保护的机制导致“好死不如赖活着”，...
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现代饲料企业营销模式探讨
2006-03-15
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一直想写一篇振聋发聩的关于饲料营销的文章，在酝酿两年之后，我打消了这个念头，在不断为企业做咨询的过程中，我越来越感到，最初的想法过于简单。
目前饲料企业营销模式的现状不容乐观：多数企业没有...
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一线品牌下乡缘何往往差强人意？
2006-03-15
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城乡二元经济结构的长期存在是我国的基本国情，而经济基础决定文化基础，文化基础决定意识形态，意识形态决定消费观念和商业思想，最终决定了城乡营销环境的本质性和截然性的区别。也就是说，适应城镇市场的一...
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给进城的“非常可乐”一点“非常建议”
2006-03-15
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非常可乐现在的处境可谓“非常尴尬”。一方面非常可乐的“自留地”—农村市场随着可口可乐，百事可乐这两大巨头的不断蚕食，份额正日渐缩小；另一方面，城市市场始终被可口可乐和百事可乐这两头西洋猛虎牢牢...
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营销不能忽视消费者的“嘴巴”
2006-03-14
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很多企业每年都会花费大量的广告费，企业对于广告的重视让消费者的世界变成了广告信息汹涌澎湃的汪洋大海，无论是坐在公交车上、走在路上、还是在电梯口，广告都会扑面而来，就连每天上班打开电脑都有无数的...
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如何做好美博会选产品之前的功课？
2006-03-09
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一年两次的广州美博会，云集了全国各地的美容行业人士及准备投身美容行业的形形色色的人员。俗话说：林子大了，什么鸟都有。在这个充满诱惑与陷阱的美丽行业，你能笑到最后吗？选择比努力更重要，但是，选择...
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黄酒产业需要“壮阳”
2006-03-08
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被誉为国粹的黄酒走过了5000多年的历史，一直不温不火的偏隅一方而自得其乐。黄酒业的发展恰似叽叽嘎嘎摇揖的乌篷船，悠闲而缓慢的在千年古镇秀美的小溪中徘徊。
黄酒的滋味与黄酒产业整体运作性格的关...
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企业低成本招商，如何寻求蓝海战略？
2006-03-08
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中国的医药保健品市场，在走出了只要有产品运作就可以“一夜致富”的神话之后，“日薄西山”几乎是每一位营销人发自内心的感叹。然而大家都明白这么一个现实：市场的潜力没有变，消费者的需求没有变，真正需要...
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微利时代，代理商如何赚钱？
2006-03-08
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最近几年，随着营销环境的变化，渠道格局的变革，终端模式的转型，造成了代理商的利润在急剧下滑，可以说如今是一个微利的时代，钱是一点一点挤出来的，一点一点抠出来的。在这样的一个“恶劣”的情况下，我...
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酒消费与文化
2006-03-04
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中国酿酒的历史渊源久远，最初起始于商、周时期，距今已有三千余年的历史了。朱翼中的《酒经》称，夏朝初年，名为仪狄的一个官员用桑叶包饭酿成酒以此献给大禹，大禹饭后感到味道甘美，感慨道：“后代必有为...
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“营”死比“销”死更光荣
2006-03-04
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有一次，我和一家小企业的老板聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销，而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。
他说：“小企业哪里找投资商？哪家银行敢给他们贷款？他们哪有钱引进高新技...
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