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营销腐败渗透各行业
2006-06-22
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中国营销的进程发生在特殊的环境——转型环境中。中国的市场环境、政策环境、企业环境、消费者环境和文化环境都具有种种特殊性，转型环境对营销的理论和实际运作提出了如何适应的挑战，并增大了在中国营销成功...
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主动营销是一种智慧的选择
2006-06-21
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今年5月13日-14日，第四届中国杰出营销人金鼎奖/菲利普·科特勒奖暨中国营销论坛在上海交大安泰经济与管理学院召开。这可以说是中美营销界的一个盛会。
会议由《销售与市场》杂志社、中国市场学会学术...
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从“麦当劳”不卖“红烧肉”谈起
2006-06-21
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国内最大的中文社区MOP论坛——以BT、YY为主旨，以娱乐大众为人气的根本，里面活跃着数百万大学生群体，所以经常有一些“出奇的创意”。类似“听说麦当劳挺好的,不知道有没有人晓得那里的红烧肉多少钱?”这...
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产品怎样参与竞争？
2006-06-21
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15年前我离开大学讲台，拿着几本“科特勒”开始混迹于中小企业之中，做了约十年的“企划部经理”或企划总监，做了约5年的“营销咨询顾问”，策划或亲自经营的产品已不下百种，主要是otc药品、保健品、乳品、休...
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用培训开启民企营销的大门
2006-06-21
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民营企业老总在感慨市场难做的同时，也在感叹人才的难寻。“有了会做市场的人才，企业才能打开难做的市场；反过来讲，如果企业的市场很难打开，那么消费者对企业及产品的认知度就不高，则也就不能吸引有能力的...
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老字号品牌如何突破新的营销困境
2006-06-20
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“头顶马聚源，脚踩内联升，身穿瑞蚨祥。”这句旧社会流行于北京城的顺口溜反映出的是当时的消费时尚，尽管没有象今天这样成熟的品牌观念，但品牌消费和品牌崇拜已经不自觉地支配起人们的头脑。
但今...
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经销商整合：制造商该如何参与？
2006-06-20
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经销商整合的话题越来越热，不少经销商朋友感叹“找到了新的发展方向”。
没错，“三人成虎”，经销商整合就是要通过积聚经销商的渠道力量来增加经销商们在渠道里的控制力。
在制造商和终端商日...
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营销世界杯，1年的投入如何赚4年的钱？
2006-06-16
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每四年举办一次的世界超级赛事——“世界杯”，在今天已不仅仅是一项单纯的体育赛事，更是各大品牌争夺商机、提升品牌知名度的有利武器。近年来，中国各大品牌也纷纷加入到这场以“世界杯”名义争夺领地的战役...
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谁动了培训的效果？
2006-06-16
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经常有一些老板向笔者抱怨：企业每年都要拿出大把的银子来培训自己的销售人员，然而遗憾的是，销售人员除了将什么4P4C、什么水平营销天天挂在嘴上吹水外，营销能力并没有得到太多的提升。按照他们的话说就是‘...
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医药代表走向光明还要多久？
2006-06-15
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86年外资企业把医药代表这个职业带到了中国，一些医药代表通过自己的努力实现了人生价值，为企业创造了丰厚的利润。星移斗转，从1994年开始，由于市场竞争的加剧和缺乏必要的监管措施，医药代表的工作性质发生...
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世界杯营销，踢好临门一脚
2006-06-15
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2006年6月9日到7月9日，是全世界球迷狂欢的日子。当32支球队将在德国捉对厮杀的时候，足球场外围绕其展开的“商业世界杯”大赛早已进入如火如荼之中。尽管这次世界杯中国队“无奈”缺席，中国企业的参与热情...
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奢华表层下的实质－－浅谈奢侈品五大产品特点
2006-06-14
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随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，奢侈品消费的份额越来越大，不经意间，中国已经成为世界上第三大奢侈品消费国。与此同时，许多知名国际奢侈品品牌纷纷进入中国，希望能在份额巨大的市场上分一杯羹...
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“农村药品专柜”－此路不通
2006-06-14
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今年4月30日，国家食品药品监督管理局发出了《农村偏远地区药柜设置规定（试行）》的文件。这是否对广大医药流通企业和生产企业开拓第三终端市场有影响，是否能借此拓宽新的销售渠道，笔者认为目前阶段这对于...
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一叶知秋：×泉和娃哈哈的6米距离
2006-06-14
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也许是从事品牌策划多年的缘故，我很喜欢观察品牌在生活中的具体表现，以找到品牌之间的差异，总结提升品牌的方法。
公司里的饮用水有两种，一种是娃哈哈纯净水，另外一种是×泉矿泉水。娃哈哈这个品牌...
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企业文化的误区
2006-06-13
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一直以来，企业文化是高高在上的，是抽象的，是一种理念的宣导，是简练的语言，是内在修炼的表达……所以我们一直谈到企业文化就找不到北，更多的企业文化则成了“黄金马桶”——看上去很美，但是却实在没有品...
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超市收银员“无笑服务”的背后
2006-06-13
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今天在附近一家超市购物，看见这家超市的服务理念，名不副实，相距甚远，随即引发我思考一个现象：这家超市的收银员为什么极少对顾客微笑。他们有的一脸麻木，有的一脸无辜，有的甚至眉头紧锁，总之是与笑容...
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经销商整合，是找情人还是找老婆？
2006-06-13
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一群“武林高手”，为何不敌“结成战阵”的军队？
有人说，原因是纪律；也有人说，原因是训练；还有人说，原因是士气……
没错！
我们都知道，无论在中国的哪个行业，单打独斗的结果只能是...
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从不买丰田“锐志”说说产品命名
2006-06-08
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我的一位朋友德哥前段时间很高兴地打电话给我，说他终于选好了他要购买的新车，是一辆丰田“锐志”，并已交了一万块定金，我也着实替他高兴。可前两天我再打电话问问他车子提回了没，驾乘感觉如何时，他没好...
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中国市场，进入精准制导的营销时代
2006-06-06
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现代的市场和世界已经进入了一个什么样的时代呢？精准制导的时代。
在60、70年代，世界上有两个超级大国，美国和前苏联。当时两个国家进行疯狂的核军队竞争，前苏联最高记录曾经拥有10571颗核弹头，但...
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男人都在看球，谁来搞定女人？
2006-06-06
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四年一轮的全球肾上腺大分泌运动即将开始。凡有此等全民狂欢的活动，都有巨大的商机蕴藏其间。
阿迪达斯、耐克、可口可乐、百事可乐都是借世界杯营销的大赢家，而国内品牌，尽管没有做过世界杯赞助商，靠...
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劲跑X，还能跑多久？
2006-06-06
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2004年是混乱的一年，2004年又是一个充满激情、奔放有着无数诱惑的一年，2004年更是一个运动年。
从世界杯开战的那一刻起，就预示着今年运动年的开始，赛事一程接着一程，当人们还未从世界杯的高谈阔论...
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定位理论真的大限将至吗？
2006-06-03
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近期我们在媒体上看到一篇温韬、张宝俊两位先生的热点文章——《品牌定位理论正在走向死亡！》。真是触“目”惊心。定位，就像一个正在竞技场上活蹦乱跳的小伙子，突然有人跑过来告诉他“你正在走向死亡”，小...
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校园营销：早上八九点钟的太阳
2006-06-03
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“世界是你们的，也是我们的，但是，归根结底，还是你们的。你们年轻人朝气蓬勃，充满活力，好像早上八九点钟的太阳，中国的未来是属于你们的！”50年前，毛泽东对青年学生发表了上面这段著名的演讲。50年后...
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企业需要什么样的忠臣？
2006-06-03
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慎子曰：忠未足以救乱代，而适足以重非，何以识其然耶？曰：父有良子而舜放瞽瞍，桀有忠臣而过盈天下，然则孝子不生慈父之家，而忠臣不生圣君之下。故明主之使其臣也，忠不得过职，而职不得过官。
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冷眼相看茅台涨价
2006-05-30
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茅台又涨价了！时隔两年之后，又一次跟在五粮液的身后上调了价格，只不过这次的上调价格接近40元/瓶，是五粮液上调价格10元/瓶的四倍。茅台的本次涨价，就算按照其官方公布的年销售8000吨数字计算，每年也可...
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从“仙草”谎言看有“术”无道
2006-05-30
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2006年，除了欧典木地板丑闻，同期在中央电视台曝光的还有几起，所谓的铁皮石斛“仙草”事件就十分典型，行业整体失语几乎造成该产业崩溃。多年来，浙江不少大小商户靠生产加工销售所谓一种名为“铁皮石斛”的...
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产品经理：改变竞争的DNA
2006-05-30
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竞争进入僵局的一个重要理由是资源受到限制。可能是资金资源，可能是技术资源，也可能是其它资源。不管怎么说，打破僵局的源点只有两个：一是品牌定位；一是产品创新。
然而，恰恰在这两点上，我们不得不...
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企业招商：是谁动了你的奶酪？
2006-05-26
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在生命的演变过程中，一些生命机体为了生存资源和适应环境的变化，他们的身体结构也在不断发生变化，这就是物种的进化性；一些物种在进化的过程中被同类所替代，无数物种消失的同时又产生新的物种，这就是物...
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大卖场顾客的六种类型
2006-05-26
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4月初，参与《现代家电》杂志社主办的“中国首届家电终端管理年会”，做为嘉宾出席论坛进行多次发言，期间和格兰仕、美的、尚朋堂、海尔、容声、万家乐、国美、TCL（幸福树连锁）等企业负责人进行了深度沟通...
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致药保代理商的8字真言
2006-05-26
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做药难，选药更难。每年奔波于蒙交会、国药会，大大小小的招商会，穿梭于药品的海洋，万里挑一真的很累。面对厂家抛出的橄榄枝，代理商要睁大慧眼，因为选定一个产品，意味着今年又开始新一轮博弈。对于有财有...
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战略思维能力－－营销人与企业的核心能力
2006-05-24
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清人陈谵然在《寤言二迁都建藩议》中曾说过这样一句令现在的战略家常常引以为自豪的一段话：“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”这话妙在它不仅仅浅显地阐释了“战略”的基本含义，还...
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联想手机：是茅台酒？还是二锅头？
2006-05-23
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联想移动总经理刘志军近日在媒体上称：“我们与诺基亚这样的国际手机厂商比，只能以价格和功能取胜，是把茅台酒当二锅头卖。”
从中我们可以看出，刘总经理是把联想手机当成了茅台酒，那么联想手机能否...
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企业持续增长的三动力
2006-05-19
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综观企业的发展都是由小变大，由弱变强，是什么力量在推动企业的发展呢？
产品或服务是企业经营的核心，是其他活动的基础，然而企业仅靠一个单品是不够的。随着技术的进步，环境的变化，企业必须开发新的...
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明天我要嫁给你吗？
2006-05-18
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男怕入错行，女怕嫁错郎。古训。给人一种实在的感觉，实在的才是实用的，而实用的才是适用的。
在消费行为心理研究里,消费者越来越趋向于品牌消费是一个重要的现象，由此，才引起了众多行业、企业的品牌...
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一个分公司经理的KA销售心得
2006-05-18
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在手机行业，做KA销售是最头痛的销售难题之一，KA对高额利润的要求，KA要收取名目繁多的各种费用，KA的关键人物还需要金额巨大的公关费用，KA结款不及时，拖欠现象严重，各方面的打点就会产生成本费用，最终...
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试论营销第一要素：满足消费者需求or超越对手？
2006-05-18
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一直以来，受国内营销教育的影响，满足消费者的需求是营销的第一要务，但在实际操作中，营销的许多环节似乎都是针对对手的，比如品牌传播策略、制定销售政策、价格调整等等，包括“终端拦截”的深度分销营销...
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做生意要不要讲感情
2006-05-17
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中国人喜欢讲一句话:“谋事在人,成事在天”。但是,后面还有半句,是很多人不知道的,这半句话是：“而天地无德”,这半句话才是精髓所在,意思是说天地之间没有道德，只有道理。这里所指的“天地”是指当前环境的...
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啤酒业“变脸”之惑
2006-05-16
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改变形象的营销活动可能给一些小型酿酒厂带来好处，但要改变大众的思维定式是非常困难的
我们希望为啤酒蒙上浪漫主义的色彩。”A-B公司全球行业发展执行副总裁罗伯特·洛奇基说。
但沃顿商学...
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订货会，如何不再是胸口的痛？
2006-05-15
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对服饰企业来说，订货会是关系全年销售的重要环节；甚至对于大多数企业，两季订货会的效果几乎就预示着全年的销售状况。因此，企业对订货会的重视是可想而知的。前期的紧张筹备不说，就是会议的程序、内容设计...
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中国企业，你的敌人你清楚吗？
2006-05-15
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我们中国企业面临的状况是什么？我们的盈利能力下降，普遍出现的是自己造血的功能在下降。这种造血功能的表现是，我们的销售额不能持续上升。原来我们一直很重视销售额持续上升，但销售额不能持续上升，期间费...
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