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奢侈品：消费的象征与象征的消费作者
2006-09-29
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中国人的消费与生活方式正日益被享受和自我发展型所取代，追求时尚与形象、展现个性与发展自我正逐渐成为新一代消费者的愿望与需求。近几年国外高档奢侈品在中国内地市场的渗透力迅速扩大就是这一现象的最好表征...
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药交会新商机
2006-09-26
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医药环境纷乱不堪，85%的医药企业都在为生存寻找出路，诸多需求的涓涓细流在药交会上汇集成井喷之口，实业界这种需求的热度使咨询行业火爆异常，出现了新的生机。在人潮如涌的药交会上，为药品交易会主流业态提供...
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别让员工博客成为企业的危机炸弹
2006-09-13
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正视员工博客的巨大力量、正确防范员工博客危机可能带来的舆论影响力，有效地利用员工博客的特点为企业服务，这正是许多具有战略前瞻眼光的企业成功所在——
博客危机：员工博客成为企业危机导火线
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有了产品，没了出路，关键是老板！
2006-09-13
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千辛万苦总算搞出了产品，但自始自终成为不了在市场上流通的商品，就象丫环上不了台面一样，原因可能有多种多样，但关键在于老板。
“唉，没办法啊，没钱没人，”许多老板会这么讲，这里的没钱是指没有资金...
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什么样的经销商才能赚大钱？
2006-09-13
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租着临街的铺面和铺面后门宽大的仓库；接着响个不停的电话；管着十几号员工；看着三轮车载着货物奔进奔出；瞧着每天的流水帐，琢磨着今天又能赚多少，想着旁边的经销商又会使些什么招……这就是国内本土经销商...
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让顾客从满意到忠诚的DS行销“六条军规”之一
2006-09-13
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编者按：正如企业必须要不断创新和电脑开发的升级产品386、486、586一般，亚洲10大培训师严世华教授在十年前首创推出CS经营法、五年前推出ES管理法后，如今又与时俱进地开发了新一代的咨询产品-----DS行销法。
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让顾客从满意到忠诚的DS行销“六条军规”之二
2006-09-13
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●实况剖析：“深水用户”也有浮出水面的时候
“深水用户”至少必须符合下面两个要件：对你的产品或提供的服务有需求，以及有能力购买。是那些有兴趣向你购买某种商品的人。也是一些可能对你有所了解，但从...
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营销老总出身的十二个流派
2006-09-13
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引言：
滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。一大批营销老总在小平同志改革开放的猫论中脱颖而出，掀起20多年的中国市场营销风云。而每一位初进市场的“田舍郎”都梦想有朝一日“上朝堂”，成为驰诧风云、业界瞩...
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富士康诉讼案成危机公关反面教材
2006-09-12
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伴随着《第一财经日报》与富士康公司达成的一纸联合声明，这一搅动整个中国舆论的事件似乎尘埃落定。而引得舆论或瞩目或侧目的富士康似乎也名声大噪，在那些只追求知名度而不要美誉度的无知者看来，富士康的举动...
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这世上最不缺的就是－－你的产品！
2006-09-12
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曾接触过各行各业许多老板，年龄大小不等，谈起自身产品时，往往津津乐道，喜形于色，这也难怪，付出艰辛的成果总是刻骨铭心的。可是在市场上转一圈，不是没看到就是没听到，当问起究竟，老板们原先的豪气似乎暗...
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从宝洁汰换事件看经销商的战略模式与年度经营计划
2006-09-12
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宝洁更换经销商，这件事情已经闹的很凶了，下一个调整渠道的是谁呢？说不好，这件事情在一定程度上说明一个问题，就是经销商的经营环境有点变化了，经营环境变化导致的是经销商的盈利能力的变化，而盈利能力是由...
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从富士康事件看企业的社会责任
2006-09-07
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富士康状告《第一财经日报》两位记者索赔3000万并冻结其财产的事件再次引起了全社会的广泛关注，其关注程度之所以如此广泛，我想是因为它折射了中国社会的一个普遍问题——那就是二极分化问题。这样的事件已经不...
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中国酒业，如何正确面对狂热的体育营销？
2006-09-07
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又是四年一度世人瞩目的世界杯体育盛事时刻，同时伴随夏季的到来，啤酒——这一夏季饮品的狂人又如同夏季的温度般燥动起来，国内的雪花、金星等啤酒品牌也都借势和体育一起释放激情。体育营销再次吸引了众商家的...
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奢侈品走下“神坛”之辩
2006-09-07
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拎着BALLY公文包、身着阿玛尼套装出入各种高档俱乐部，掏出万宝龙笔签字，不经意间露出腕间的伯爵镶钻手表，这是在国贸写字楼里上班的孙小姐对当前贵族阶层的业态素描。在嘉里中心地下一层的一家会员美甲店里，你...
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咖啡+可乐，非常噩梦？
2006-09-07
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这个世界现在真的热闹无比，到处是不同事物之间的疯狂联姻——猫和狗，暗渡陈仓，生出了个既非狗又非猫的怪胎；马和毛驴，联袂生出个毫无繁衍后代的骡子；某个数码品牌则将打印能机、复印机、扫描仪、传真机等...
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企业“做好事”一定要留名
2006-09-07
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一、要不要留名
在世界的热切与迷惑目光中，中国企业用几十年的时间走过了国外企业几百年的艰难历程，涌现了一批富甲一方的中国企业家。每一个创富故事衣亮光鲜的面纱底下，短短几十年的时间总是无法也无...
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门店盈利模式之店员产品组合的合理推荐
2006-09-07
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今年7月在山东济南出差，拜访了当地颇有名气的连锁药店漱玉平民大药房，漱玉平民大药房门店主要以平价药房为主，2005年22家门店销售额突破2个多亿。在与其高层领导交谈中，药店经营利润问题是我们谈论最...
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《疯狂的石头》之营销杂谈
2006-09-04
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我是一个营销人、一个策划人，当然，在看待事情时就会首先从营销的角度出发，比如看《疯狂的石头》，专业的影评人或是职业枪手都会从《石头》本身来加以炒作。而我想探讨的是它的营销，它和企业的相似之处。希...
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营销要过四道坎
2006-09-04
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在企业从弱到强、从小到大的成长过程中，营销须跨越四道坎。否则，企业将可能停滞不前，甚至会退出竞争。
第一道坎：从“游击营销”到“根据地营销”的转变
也就是将跑市场做销量转变为扎根做市场...
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富士康危机公关：素质，注意你的素质
2006-09-04
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台湾首富，富士康集团的老板郭台铭一定这几天在唱刀郎的《冲动的惩罚》。一篇揭发富士康劳工待遇恶劣的文章，引起郭老板震怒，操起大刀，要杀鸡吓猴，向法院起诉小记者，查封了记者的财产，还索赔三千万。 这种...
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没完没了的会议
2006-09-02
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我的一位在上市公司担任营运总监的朋友最近向我抱怨，“会议太多了”！他每天的工作时间，几乎90%以上花在了签署下属的报告和参加会议上。剩下的时间，除了挤点给回复电子邮件外，总监这个职位上该思考的事情，总...
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化解白酒危机须提高行业公信度
2006-08-28
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近一个时期，“中国白酒正面临盛世危机”的呼声异常高涨，许多业内人士不无忧虑地认为，国际洋酒品牌不断在中国推销他们的文化，建立他们的品牌，倡导他们的生活方式，蚕食中国的酒业市场。虽然我国白酒在国内的...
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商业情报，企业成败之关键
2006-08-26
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国外企业竞争情报工作证明，企业想获得的竞争情报95％可通过合法的、符合道德规范的途径获得。但在这样一个信息爆炸的年代，从信息上升到情报还需要一段漫长的处理加工路径。
神秘纸条改变了世界杯赛...
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区域市场的销量从哪里来？
2006-08-25
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面对激烈的市场竞争，面对苛求的经销商，面对挑剔的终端用户，面对挑战性的销售指标，区域市场的销量从哪里来？区域市场的销量增长在哪里？
区域销售经理不能只选择退缩，而要有不断进取的锐气。思路决定出...
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赚钱新招数：做专业的铺市代理公司
2006-08-23
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很多经销商都有这样的感慨：企业的老产品越卖越没有利润，变成了厂家的搬运工，新产品推广成功率又很低，常常伴随着滞销压库，利润更是无从谈起，这让经销商苦恼不已。
随着企业的对市场运作的期望值越来越高...
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永久，还能走很久！
2006-08-15
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最近偶然一次机会，在网上看到一篇文章，题为“永久，还能走多久”，就文章本身而言只是一次案例讨论，本无可厚非，况且作者也提出于对永久的关爱才一吐为快，但是就作者在文章中所提到的一些情况而言，其中有...
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经销商如何更好的利用渠道创造新财富？
2006-08-15
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案例：河南Y市(县级市)的丁老板6年前还是一个不名一文的小生意人，可如今，丁老板已经是该市方便面行业的龙头老大了，其麾下30余人的营销队伍、6辆配送车、公司化的运营模式等，让其在Y市声名远扬。他是如何...
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顺势双赢，经销商强大之路
2006-08-15
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经销商处于厂家和终端之间生存，随着竞争环境的复杂化，变革势在必行。但强化服务与终端管理，投资过大；转行做其它营生，风险过大；猛扣上游隐性费用化为成本又不长久，似乎发展有些茫然。但我认为，经销商做...
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经销商赚钱了吗？
2006-08-15
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许多经销商很是怀念十多年前的”流金岁月”，那年月，似乎做什么都赚钱， 可现在呢？ 好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖，当然了，从表面上看起来，现在经销商的规模普遍比以前大多了，看起来也是公司化运作...
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经销商上新品，从优化产品结构出发
2006-08-15
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经销商为不断获取更多的利润，上新品是途径之一，但结果是失败的多，成功的少。究其原因，选错产品嫁错郎是其主要的原因之一。我接触过一些经销商，经营多年之后，尚不明了自己怎么挣到的钱，亏也不清楚自己怎...
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营销就是打破规则
2006-08-15
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发展阶段的市场营销，跟打牌一样，这个时候，企业手上的牌比初级阶段多了一些，但仍然不够富余。企业要打好这一手牌，同样要以奇制胜，不要按常理出牌，不按规则出牌，要打破规则，才是打牌高手。
假如让...
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产品在大卖场发生质量问题怎么办？
2006-08-15
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谁都想轻松愉快的赚钱，可是往往只能是想想而已，只要是做生意，总会遇到各种各样的麻烦事，产品在卖场发生质量问题便是其中之一。产品质量问题作为最容易发生而又最难控制的生意事故，其恶劣影响和负面效应通...
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“问题品牌”救市，必先救其“心”
2006-08-11
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一粒老鼠屎打坏一锅粥，行业中，总有一些这样或那样的害群之马，虽然它们躲在不为人知的阴暗角落，游走在游戏规则的边缘甚至对立面,但天网恢恢疏而不漏，其黑色或者灰色行为也总会有暴露在阳光下的一天，那时它...
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中小经销商，不“听话”才能更赚钱
2006-08-11
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很多中小经销商最近的日子，是越来越难过了。
因为他们是“全陪”。
因为他们“不讲理”。
“人家是三陪，我们是全陪！”有位经销商苦笑着说。 这位经销商在食品行业从业已经有十一年了，堪...
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国内手机市场特点及诺基亚的对策
2006-08-11
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关于手机营销,主要有三大特点:
价格战。在产能大于需求的行业背景下，价格战不可避免。中外手机厂商必定以价格战为武器扩大其份额。
速度战。中外品牌均会加快新产品推出和切换速度。国产品牌试图...
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医药草根营销需要变脸
2006-08-08
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现在，众多药企的日子是不好过的。医疗改革、药品降价、药品规范、反商业贿赂。。。。。。就象紧箍咒一样，开始严格规范和监控众多药企的市场行为，使以往那种急功近利、仅仅满足短、平、快严重透支市场资源...
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关注市场健康
2006-08-08
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经常听到这样的话：“人家XX地方的消费者忠诚度就是高，什么品牌都打不进去。而我们XX的消费者的忠诚度太差，对方搞点促销就撕开一个大口子。”从表面上来看，这个话没有错。但从市场运作质量上来讲，病根却...
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敢管才会赢－－经销商叫板厂家的底气！
2006-08-08
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处于弱势地位的经销商群体
自从诞生了第一个厂家，这个世界上也就相应产生了经销商！恩恩怨怨，分分合合，经销商和厂家这对冤家，这个矛盾统一体自诞生之日起，就从来没有停止过彼此之间的利益博弈！销量...
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关于企业培训的“一点点”思考
2006-08-08
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不知不觉在培训的路上已经走了14年了，根据这些年为企业提供培训服务的经验，站在企业的角度，每年一个，总结起来有14个“一点点”的观点，供大家参考：
• 价钱低一点
“培训很贵，...
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经销商整合，不是谁都能当家
2006-08-03
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经销商整合，首先要面对的头号问题就是：谁来当“头”？谁有能力当“头”？
无论在中国还是其他任何地方，“蛇无头不行”，是一条铁律！
所以经销商整合要想走得更远，就必须要有一个“好头”，一...
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