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如何拯救中小企业于水深火热之中？
2008-07-24
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作为中国民营经济和中小企业最为发达也最为活跃的地区，从今年开始，长三角地区的企业频频出现“异常”倒闭的现象，而且，这种现象正在从个体变成群体，从迹象变成趋势。整个长三角地区的...
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品牌传播与产品营销
2008-07-21
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品牌传播的最终目的是为企业的产品营销创造高质量的市场环境，二者存在着一种内在的、逻辑的统一关系（各自核心价值的紧密联系）。
这种“统一关系”的现实意义体现在顾客购买决策和...
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招商广告的华而不实不亚于胡说八道！
2007-11-27
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“完了，钱又要打水漂了”、“不好！看来这家企业希望又要落空了，你的招商广告水平就……唉”，翻阅着手里一本本精美气派的药品保健专业刊物，我心理深深感到一种悲哀。“诚征代理”、“全国招商”、“双赢合...
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厂商关系的实质与发展
2007-11-26
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厂商双方在表面和谐的关系下却隐藏着“鱼和开水”的关系，一场场激烈的博弈在时时上演，主要的原因是存在本质的矛盾，厂商只有通过利益共享、风险同担并一脉相承，才能实现彼此的“加压驱动”，从而激发更大...
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为苏南的保健品企业感到悲哀!
2007-11-20
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长江三角洲的苏南地区，经济发达、购买力强，目标消费群集中度高，市场吞吐量大，历来是医药保健品企业众家必争之地。许多外来产品先后在这块热土上安营扎寨，争相淘金，演绎春秋战国，从中他们积累了大量的资...
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营销咨询的价值
2007-11-19
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所有企业都会面临着“营销”的话题。但市场上营销成功的企业总是少数。对经验和路径的依赖使得不少中国企业，特别是中小企业，总是在踏着成功企业的足迹，体会着失败的命运。对营销共性和规律的认识不足可以...
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21世纪营销在农村
2007-11-19
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十六大提出全面建设小康社会的经济目标，而全面小康社会建设最艰巨、最繁重的任务在农村。在2006年，建设社会主义新农村提出后，中央及地方各地都加大了财政投入支持农业发展。在众多着力点和针对性强的政策措...
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续谈“宝洁在中国还能走多久？”
2007-10-31
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看到夜独侠先生在EMKT上的文章《宝洁在中国还能走多久？》颇有一些感触，也想谈谈宝洁。
夜独侠先生说他在宝洁的分销商处做了5年，根据笔者的观察，夜独侠先生更象是做分销商后勤的而不是做销售的，或者...
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谁该为企业的营销成败负责？
2007-10-31
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经常有企业老板抱怨：我们公司什么都很好，就是营销人员不负责任，没有真正好的营销带头人，否则，我的企业早就上去了，但是我换了好几任营销负责人了，业绩还是弄不上去，看来，真正的营销高手难找。也经常有...
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战略与战术－－解读中国营销困局
2007-10-31
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战术性4P营销组合自1960年由麦肯锡提出以来，一直得到广大职业营销经理人的追捧。在中国，优秀的职业经理人，似乎都是娴熟运用战术营销4P的高手。但是，很多的职业经理人，似乎也只会、只热爱在战术营销4P上下...
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民营医院营销，是该好好策划自己了！
2007-10-31
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专注于研究民营医院营销已经好几年了，期间自己的许多理念和观点被各大媒体纷纷转载。国内医药行业有影响力的权威媒体《医药经济报》还辟出专版刊登我有关这方面的系列文章，自己也到上海交通大学做过类似的专...
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中国企业何时能真正亮出自己的声音？
2007-09-25
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记得某本杂志上讲，华润董事长曾经一度困惑，在60年代，华润和长江实业的总资产是一样的，而现在，长江实业的规模大华润六倍不止，我们有国家的支持和优惠政策，又有垄断和特许，怎会这样呢？这里所指的长江实...
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体育营销谈－－联想，终于开窍了？
2007-09-25
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去年曾经因为对联想巨资赞助NBA而却碌碌无为感到非常不满，写了一篇《联想凭什么巨睹NBA》的文章发表，作为国内知名品牌的追随者，给联想提个醒的同时，也是为了与国内企业共同探讨体育营销From EMKT.com.cn的...
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汾酒究竟能走多远？
2007-09-18
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汾酒，一个国人耳熟能详的名字，一首“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”天下流传。汾酒更是以其清香至尊的卓越品质在国内国际屡获殊荣。虽然在发展的道路上也受到了一些挫折，也曾经在1998的假酒案中受到牵连...
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2007，地方强势品牌与全国性名酒品牌
2007-09-18
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2007年，当地方强势品牌尚未从2006年把控区域市场成功的喜悦中回过神来的时候，以春交会为转折点，以泸州老窖、郎酒为代表的全国性品牌突然发力，以迅雷不及掩耳的速度在全国范围内开始了战略布局，并在很短的...
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在市场上如何让产品迅速站稳脚跟？
2007-09-18
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21世纪，人类迈入了一个新的纪元。身边的一切似乎都在一夜之间天翻地覆，变化的速度之快另人瞠目结舌。一个产品出现又消失，新的产品又在瞬间接踵而至。人们开始追求新鲜刺激，开始喜新厌旧，衣、食、住、行，...
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光有好产品，就能改变你企业命运？
2007-09-17
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坦率讲，药品的成功招商率是不高的，即便如此，仍有很多的企业趋之若骛、熙熙攘攘，其原因无非是想四两拨千金，借势借力借助别人的网络或渠道资源迅速把自身产品铺遍大江南北，美其名曰，行业有分工，需求有...
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营销的本质是什么？
2007-09-11
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企业营销的本质究竟是什么？
营销的本质就是给“消费者”一个消费理由，让其产生消费。
这里的“消费者”既包含过程中的经销客户，也包括终极使用的顾客，还包括在企业工作的员工。
无论你是...
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“巴西烤肉”服务感想－－细节出营销
2007-06-14
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公司附近有一家巴西烤肉店，由于离得近的原故吧，一年中光顾三四次，其巴西风情的装饰与烤肉诱不可挡的香味着实很吸引人，但更打动我的是因为其服务方面的几个小细节。
在公司终端导购例会上，让大家反...
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分销商，如何不被过河拆桥
2007-06-01
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企业尤其是大品牌进行市场细化、实行渠道扁平化是个必然的发展趋势。面对这个越来越近的趋势，市级总经销为了维护自己的利益，提高与企业谈判的筹码，往往会先于厂家一步，将渠道下沉，做县级分销商的再分销。...
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因人设岗不是错
2007-06-01
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正常情况下，组织结构设置是先设计了岗位，然后再配置岗位上的人。从组织结构需求的原生态来考虑，组织就是一伙人为了一个目标一起来做一些相关的事情，那么，进行组织结构设置的目的就是看看这些事情和这些...
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市场是生产出来的，不是开拓出来的
2007-06-01
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今天想要写的都在标题上了，也许有人一看就知道我要写什么，也许有人认为我又在已打破什么定律或什么思维惯性而故意地显示自己多么有思想，多么有见地。其实有不少人都是这么做成名的，那些“名人”所发表的文...
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日企白电加速转型谋大局
2007-06-01
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今年，有关外资企业白电业务调整的消息不断。先是松下关停了日本的三家白电工厂。随后海尔接手三洋在泰国的工厂，并与三洋白电业务组建合资公司。不久前，东芝又将全球白电工厂全部搬至佛山，扩大小家电产能...
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向安利学培训
2007-06-01
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近期接到一个朋友的电话，说希望能够参加安利在郑州一个培训会议，因为本人也一直对安利的营销From EMKT.com.cn模式比较感兴趣，于是就答应她去参加了这次会议。会后，本人倒是对安利在培训中所采取的一些做...
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专业商业会议活动究竟该如何策划
2007-05-22
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前言：
最近我做会议活动比较多。
粗粗算下来，在最近的三年时间内，我主持了一百多场商业会议论坛。其中不乏有几个规格非常高的大型年会论坛。像《现代家电》杂志首届中国家电终端管理年会、《销...
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为什么名人代言成为“销售魔咒”？
2007-05-09
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医药保健品通过名人代言来迅速提高知名度，扩大销售的趋势非常普遍，通过当红名人明星的知名度，并将这种知名度，植入其倾力推广的产品中，提升产品的销售力和生命力。可事实也证明，并非名人代言绝非“灵丹妙...
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从水井坊顾客流失谈产品推广
2007-05-02
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十余年来，我们对国内近千个产品、数百个媒体进行阶段或者长期跟踪研究，包括大量的市场定量分析、资料分析和企业发展历程研究、营销案例研究，特别对明星产品、黑马产品、行业代表性产品倾注了大量心血。在...
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一个经销商写给厂家的一封信
2007-04-17
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在快速消费品竞争日益激烈的今天，经销商如何处理与厂家的关系？如何将鸡蛋放在两个以上的篮子里，看一个运作单一品牌的经销商是如何看待与厂家的合作·······
李总：
您好！我是B省A品牌得...
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小公司要与众不同，先销售自己的心态
2007-04-08
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正如《世界是平的》这本书里所论道的：小应该做大。小公司想要发展，就要学做大。
世界被铲平，你也感受到铲过来的那股力量时，请找一把铲子向自我的内在挖进去。千万别想要筑墙。目前唯一的正确选择：铲...
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中国营销的系统配置与“CPU”
2007-04-08
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最近，有专家撰文说，过去的2006是中国营销迷茫的一年！笔者深有同感。在探究原因时，发现中国的营销不是缺少理论支持，罪魁祸首竟然是中国的营销理论太多太杂太乱。本来很简单的营销，让我们人为复杂化了，...
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草根经销商的劣根性
2007-03-29
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草根者：社会上最低阶层，古人泛指引浆卖水者。在全国经商一张大网里，身处基层地位的草根经销商无疑是经商交易中最末端的网络神经。他们代理的区域最大的不过一个县级市场，最小的也就是一个村镇（行政区域...
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中国消费者的奢华路线与营销哲学
2007-03-21
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一个普遍的大众都买的起的产品，需要考虑的是广泛的消费人群，清晰的产品功能诉求和大众化的价格，否则就会被束之高阁，但是奢侈品却刚好相反，奢侈品满足的只是极少的消费人群，诉求的是吻合特定消费群体某...
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质疑狼文化
2007-03-16
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曾几何时，狼还是无数个童话和寓言里邪恶、狡诈、残忍的化身，转眼间却在当下受到了如英雄和明星般的追捧，大有形成一种文化之势。君不见服装里有狼，歌声里有狼，影视剧中，广告中有狼，狼成为了一些渴望成功...
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做营销，就应该坐怀不乱！
2007-02-07
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40 曾有记者采访我，在十多年的职业生涯中感触最深的是什么，我想都没想便脱口而出，做营销。因为这是一份痛并快乐着的职业，时至今日，虽然我已创业好几年，但公司的名称中还离不开“营销”二字。
说实...
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“长尾理论”毫无新意，中国3000年前就有！
2007-02-07
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一、盲目崇拜的圈套与书商的阴谋：
中国的管理界向来是不自信的。
往往是外国流行什么，那么它就是铁律和圣经。过上一段时间，在我们的国人中就必然会跟着流行。
当年《蓝海战略》流行的时...
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和谐社会、和谐赢销、合和共赢
2007-01-23
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和谐社会建设已经成为中国新一轮经济腾飞的助动器！那么，什么样的结构，才能构建起真正的和谐社会？和谐企业、和谐家庭、和谐竞争，同步齐驶，才能构建起真正的和谐社会，解决社会面临的诸多顽症。结构性和...
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在美国卖“非常可乐”怎样？
2007-01-23
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勿需质疑，在中国做营销必须注重中国元素的运用，在我的营销实践中就是中国特色，就是只做中国特色营销！如果没有对中国特色市场的深刻洞察，没有对中国消费者准确的把握，就不会有福来以及众多中外企业在中国...
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绝大多数企业不适合实施通路扁平化
2007-01-11
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先进的东西不见得都是好东西
简单又传统的东西也不见得都是落伍的
从九十年代初期开始，一些台湾企业首先在大陆提出通路扁平化的概念，就是砍掉大经销商，缩小经销商的覆盖区域，大量成立驻地营业机...
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企业培训，决不是用来娱乐的！
2007-01-05
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随着全球进入新一轮知识型经济竞争中，充实与加强职业培训师队伍是建设和提高企业与社会整体竞争力的重要一环。据行业内部统计，中国培训市场的潜力在1000亿元人民币，目前市场急需20～30万培训师，而职业培训师...
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沈坤营销怪论
2006-12-26
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去年年底的时候，我写了一个《营销乱弹》，把2005年的营销现象做了一个审核，转眼又一年过去了，想想一年来遭遇的营销怪事，觉得很有必要写下来，于是，就形成了这个《营销怪论》。在营销策划领域摸打滚爬，接触...
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