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联营体长与短
2007-12-19
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其实就联营体商业模式的本身而言，无所谓优劣之分，主要是在运用者在采用该商业模式的过程中的方法与技巧问题，常常有人造成画虎不成反类犬。 联营体商业模式的出现可以说不是一种偶然现象，是渠道竞争到了一定阶...
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细说联营体
2007-12-19
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渠道不仅仅是竞争对手之间拚杀的战场，也是生产商与经销商进行博弈的筹码。很多渠道经销商控制了渠道，限制了生产商的发展。产品品牌与渠道品牌之间的矛盾冲突，生产商与经销之间利益冲突等等，是理不清，...
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渠道管理，地市级代理商生存和发展的基石
2007-11-26
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随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为本土日化领域的一支重要力量——地市级代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于市...
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校园渠道:品牌成就王道
2007-10-22
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这是一个渠道为王的时代,沃尔玛依靠天空中的卫星和地面上的全球布局成为了世界上规模最大的商业帝国 ,国美凭借其电器业的垄断地位获得了超额利润 ,更是成就了黄光裕中国首富的美名……企业及其产品的竞...
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整体渠道：延伸企业能力
2007-10-06
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一、整体渠道概念及其价值 一个令人感兴趣的例子：理光公司为占领美国薄纸复印机市场，在美国建立了一个内部经销商数目虽不多，但实力强大的经销网络。...
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渠道，立业的首选要素
2007-10-06
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加拿大籍华人丁堡、丁谓兄弟俩，人称“企业医生”。兄弟俩购买上亿美元的外国企业已达10余家，面促使他俩不断购买的动机源于一个很特别的经营理念：先...
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渠道决策的三个核心问题
2007-10-06
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在这个过剩经济的时代，好酒也怕巷子深，营销成为每一个企业关注的话题，营销中最重要的是销售渠道，有所谓”渠道为王”之说。什么样的渠道规划...
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用流通渠道孵化连锁专卖
2007-10-06
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易秀峰，2003年度《医学美学美容》杂志社“高瞻远瞩”奖获得者，现为广州某化妆品公司市场总监。曾在《销售与市场·渠道版》《医学美学美容》《中国美...
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整合组织资源，有效对接渠道模式
2007-10-06
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A公司是一家食品生产企业，最初依赖一两个产品将企业做大，发展到目前其产品线上拥有近十个产品。为了进一步丰富产品线，提升自己的品牌形象和品牌价值...
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弱势品牌的渠道精耕细作策略
2007-10-06
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“精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键...
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整合，不要因渠道而谋杀了市场
2007-10-06
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案例主体：企业整合，市场渠道紊乱 某省境内的又一乳品企业K在去年年底被另一全国乳业巨头L控股，并将于今年推出新的L品牌产品。 由于厂家对市...
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渠道变革引爆动感无限
2007-10-06
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序言：2004年4月17日山东移动在山大南路开设了济南第一个动感地带品牌店，为配合品牌店的成立，中国移动推出了许多的配套促销活动，如组织了两天以大学...
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三项策略思考打击渠道软档
2007-10-06
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巨人弱处不经打 在荷马史诗中有个半人半神的英雄阿格琉斯，此人不仅力大无比而且浑身刀枪不入，所以百战百胜敌人拿他没有办法。然而在特...
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品牌渠道开始驱赶家电企业自有渠道
2007-10-06
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一家家电企业要面对成千上万家的销售商的时代已经开始远去；一家家电企业只有一家或者是几家大的销售商来全面代理销售的时代已经来临，2001年在家电市场...
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家电渠道全遭欺骗污染
2007-10-06
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一段时间以来，诚信经营成为家电企业争相倡议的经营准则，非诚信的主要聚焦点在概念的炒作上，大家都呼吁倡议彼此诚信。但是整个行业的经营景观...
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跨国家电巨头产品与渠道新路线
2007-10-06
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完全的高端策略或者是完全的低端策略在中国市场好像都很难奏效。完全低端化操作的产品开始退出，比如日立以及夏普的普通彩电生产线已经开始关闭，因为...
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中国家电渠道发展不可回避的五个问题
2007-10-06
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在一个渠道变革的时代，中国家电流通领域的力量已经越变越复杂了。制造商渠道、本土品牌连锁巨头、跨国连锁巨头、包括大的百货店、家电城以及小的家电...
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长短结合：破解研发型企业的渠道营销困境
2007-10-06
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“塞翁得马，安知非祸？”，可能是过分强调技术核心竞争力的结果，技术领先的公司常常会有意无意地忽视市场推广能力的建设。前些天笔者...
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如何改革渠道网络？
2007-10-06
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也许你是生产商，也许你是批发商，你是否因现有的营销渠道不够尽善尽美而困扰？你想知道如何改善吗？这里推荐一种垂直网络渠道模式 中国市场渠道的...
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家电渠道价格战时代到来了
2007-10-06
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当国美、苏宁等新连锁企业在一个地方聚首的时候，新零售商之间激烈的价格战就开始了，中国的家电零售业已经迎来了新的价格战时代。 在此之前，家电...
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