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助销制模式定位与反思
2006-01-07
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序言
“没有真正意义上的市场是完全属于企业的，也没有真正意义上的品牌是属于企业的，甚至毫无夸张地说，我们的企业只是一个加工厂，是经销商的企业。”销售额不到三千万，利润不过二百万的一个中小酒...
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如何通过终端规划提升终端绩效及竞争力？
2006-01-07
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（上节内容）以前，我们是在各种定位明确之后，才去想怎么做渠道和不停地寻找新渠道，而现在，我们却应该在进行了明确的主、辅渠道定位之后，再去给市场定位、产品定位等等做一一的明晰，并需在这个过程中时时...
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分渠道营销，价格策略“谋时而动”
2006-01-06
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在营销呼吁创新的时代，很多企业、商家常常苦叹自己的终端渠道已经走到了穷头末路。于是，很多厂家纷纷采取了分渠道方式来进行产品销售，比如，宝洁P&G产品、华硕笔记本，多年以来，就一直采取分渠道运作...
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复合渠道：殊途同归的渠道变革
2006-01-05
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营销大师菲利浦·科特勒指出：营销渠道决策是公司面临的最复杂和最富有挑战性的决策之一。由于营销环境不断在变化，必须定期改进渠道，营销渠道的特性表现为连续性和有时出现的剧烈变化。
在当前激烈竞争...
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高举高打，渠道制胜
2005-12-22
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A品牌面对强势的T品牌，一无品牌优势，二无价格优势，三无渠道优势，四无促销优势，如何与T品牌竞争？如何突破市场？
A品牌面临的是一个复杂的市场疑难问题，决策者希望获得一个“金点子”，一招制胜，那...
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