-
从″旭日落地″看″冲货″销售
2007-03-03
-
冲货，又被称为窜货，就是产品越区销售，他是我国现阶段营销渠道冲突的主要表现形式之一。 商品流通的本性是从低价区向高价区流动，从滞销区向畅销区流动。因此，同种商品，只要价格存在地区差异，或者只...
-
渠道之争
2007-03-03
-
渠道冲突无可避免，制造商需恰当地处理自己与经销商之间的利益冲突
“渠道冲突是制造商与经销商之间无法避免...
-
营销渠道风险讨论（续）
2007-03-03
-
三、营销渠道风险产生的原因
营销渠道的风险形式多种多样，要消除营销渠道的风向险，那么找到风险产生的根源才是...
-
营销渠道风险讨论
2007-03-03
-
经营有经营的风险，营销有营销的风险，那么，我们在进行渠道策略时，也存在渠道的风险。营销渠道从主体来说，它是由...
-
中小企业的渠道拓展模式
2007-03-03
-
“谁掌握了渠道就谁掌握了市场”这是所有的销售人员都明白的一个道理。中国家电大卖场能对国内家电企业提出各种苛...
-
康拜恩三四级市场运作
2007-03-03
-
在许多厂家遭遇“三四级市场陷阱”之前，康拜恩是怎样短短一年内做到行业前五名，搅得国内白电市场风生水起的呢？ 当各家电厂家终于从一二级终端市场脱出身来，跳入三四级市场——这一拥有全国近四分之三...
-
小家电行业的渠道陷阱
2007-03-03
-
导语：俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，它提示人们在人生道路选择时要注意的关键点，决定男人和女人的人生...
-
颠覆“二八法则”的“长尾”理论
2007-03-03
-
美国最大的书店巴恩斯和诺贝尔（Barnes & Noble）拥有130000种类的图书商品，基本上涵盖了所有主要的图...
-
手机行业如何开展终端建设工作
2007-03-03
-
手机行业终端的分类：；1、闹市集中型；2、社区服务型；3、通讯市场批零兼营型；4、商场中手机专柜；5、运营商营业厅型；6、专业手机连锁店；7、大卖场型；终端陈列的分类：；价格陈列；品牌陈列；；功能陈列...
-
谁在引发“渠道恐慌”
2007-03-03
-
从战略上规避渠道恐慌 ,渠道恐慌的肇事者 ,渠道运营模式决定竞争力 ,抓两头，腰发力——渠道运营看重心
IT行业竞争激烈，企业如何避免成为渠道恐慌的肇事者？如何通过保证渠道的稳定来赢得市场？放弃...
-
太阳能行业的渠道变革
2007-03-03
-
市场分析篇 ,太阳热水器产业发展迅速亟待规范 ,太阳能专业市场的现状 ,宜春市场的调研分析 ,超市方案篇 ,方案分析篇 ,价格优势明显 ,携名牌显实力 ,解除后顾之忧 ,未来发展篇
...
-
渠道的粗放法则
2007-03-03
-
现代的市场竞争已经到了白热化程度，很多企业因此提出了“深度分销”、“助销协销”、“联销体”等各种营销新思路。
“深度分销”等营销模式，确实代表着将来营销的方向；但它们就适合众多中小企业...
-
得渠道者得天下
2007-03-03
-
得渠道者得天下 在企业管理诸多领域中，营销渠道决策从来都是企业面临的最复杂和最富有挑战性的决策之一。虽然如此，对于各个管理软件厂商来说，渠道问题却仍具有格外的意义。因为到今天为止，可以说业内连一个成...
-
渠道作价原则
2007-03-03
-
价格是企业最敏感的话题，也最让人头疼。价格同时也是企业最保密的一个话题，无论哪家企业，都把作价体系和价格...
-
家电营销渠道－－家电企业终端建设的三面向
2007-03-03
-
企业终端形象建设从未像今天这样被家电企业和营销人员如此关注。这体现了企业对于终端的认知度已经提升到前所未...
-
手机市场渠道格局及厂家策略
2007-03-03
-
国内手机市场的潜力日益凸现，市场竞争更加激烈，市场新格局将重新形成。终端战斗的技术差异越来越小的同时，渠道竞争加剧。 “手机大战归根结底可以看作渠道的争夺”，可以说，渠道争夺已经成为手机市场竞争...
-
果汁企业的餐饮渠道
2007-03-03
-
餐饮是发展中高果汁业务的主要渠道，餐饮渠道销售约占市场总体销售的40-50%，但在该渠道提升的余地仍然很大，餐...
-
食品企业营销渠道的多元整合新模式
2007-03-03
-
每个公司都希望能充分发挥员工的能力，逐步提高产品在当地市场的销售额，这时整合营销渠道就是最直接有效的方式。为了更具体形象地说明问题，我们以TT食品有限公司（以下简称TT公司）武汉分公司作为一个典型...
-
光明乳业液态奶渠道多元整合模式
2007-03-03
-
近年来，国内乳业的发展如火如荼，作为乳业厂家的主导产品液态奶的发展更是迅速，至今为止，国内投入液态奶生产...
-
名人广告创意的四项原则
2007-03-03
-
名人广告看多了，就将名人广告进行了区分，有的是货真价实的名人做广告，是名人广告；有的是专业做广告的人，我...
-
家电企业的渠道救赎
2007-03-03
-
四大家电连锁销售巨头--国美、苏宁、永乐、大中--正在达成前所未有的隐秘的联盟，面对这一紧迫态势，家电制造商开始寻求进一步发展自有销售渠道、加强与百货公司合作等多种应变之道。
家电制造企业和...
-
如何构建食品渠道
2007-03-03
-
对于一个食品饮料行业的制造商来说，构建好产品销售的分销渠道是十分重要的头等大事。如何才能把这一复杂的问题简单化呢？笔者总结了多家成功企业的经验,将渠道的网络建设用简单的三步曲来表述。经销商网络建...
-
太阳能热水器销售渠道
2007-03-03
-
太阳能渠道建设合理与否、管理科学有效与否，越来越成为制约制造企业发展的关键因素。渠道的好坏，直接关系到产品的销售成本、关系到销售量的多少、关系到企业的知名度等等。作为一个纯粹靠销售来启动市场的...
-
家电销售渠道的两极化
2007-03-03
-
2005年11月，美的空调国内营销总裁王金亮，在近两年取得佳绩的情况下调任他职，据称新上任的总经理龚志安在“专业连锁大卖场”销售渠道具有很强的工作能力，已有不会自建专卖店的做法。无论是自建销售网络，...
-
扁平化渠道构建营销新干线
2007-03-03
-
如今的消费品市场的竞争，真的不能用惨烈了得去形容。为了争得市场的主动权，精耕细作战略市场，厂家不惜巨资人...
-
可口可乐公司在中国的市场营销渠道策略
2007-03-03
-
概括的讲，可口可乐在中国市场的发展也应当分为两个阶段：
第一阶段，解放前，是可口可乐在旧中国市场的...
-
经销商如何处理与厂家的“婚姻”破裂问题
2007-03-03
-
正如男女之间,从相识.相恋.到走进婚姻的殿堂,然而有的人能够白头到老,有的却很快走到了分手的边缘.许多人喜欢把厂家和经销商的关系也比作男女之间的关系,其实也不无道理.厂家和经销商的关系也面临相识.相...
-
中小企业的渠道倒立法
2007-03-03
-
戴维是某化妆品企业的销售主管，负责四川市场的开拓。根据公司的一贯做法，开拓中小企业渠道的第一步工作就是先找经销商，有了经销商后再来启动终端市场。由于戴维所在企业的产品在外埠市场没有一点知名度，...
-
批发商的角色定位
2007-03-03
-
从营销学的角度看，流通渠道的环节主要包括三个层面: 1、卖者,即生产厂家这一原始的供货商; 2、销售终端，即零售商，它是流通渠道最末端,直接与消费者打交道；3、中间商，包括一二三级批发商,批发商是中转库...
-
社区连锁超市的商品陈列管理
2007-03-03
-
最近几年，随着国内零售业的迅猛发展，市场竞争日趋激烈，传统百货店为主零售商业格局被渐渐打乱，新的零售业态...
-
中国文具渠道大变革
2007-03-03
-
一个厂家占据主导地位的行业 回顾从计划经济时代到新世纪的文具渠道变革，可以说是一部“厂家与商家主导与被主导关系”的电影。按其先后可以分为以下四个阶段：
...
-
冰箱营销渠道概况
2007-03-03
-
现在我国的冰箱市场容量约1200万台/年，是全球最大的冰箱市场；中国市场上知名的冰箱品牌有20多个，现在基本进入了垄断竞争的阶段；从上个世纪七十年代末中国冰箱业诞生以来，中国冰箱业的营销渠道模式和结构...
-
“胡萝卜”策略调动三四级市场
2007-03-03
-
曾经被家电厂家视为“鸡肋”的三四级市场，如今也获得了更多厂家的垂青，特别是那些在一、二级市场的贴身肉搏中...
-
渠道铺货法-企业如何有效预防坏帐
2007-03-03
-
江湖险恶，恐怕是人所共知。
特别是江湖坏帐，不是被人卷款潜逃，就是被经销商“套住”反过来指使厂家的例子比比皆是。笔者曾经了解过国内很多企业，发现年销售额在5000万元以下的厂家几乎都严重
...
-
白酒的非常规渠道策略
2007-03-03
-
阿杰是湖南某公司的湘南片区Y市区域经理，是2005年3月份调任的，阿杰来此之前，在湘西南片区任职，是公司仅有的两个红旗标兵区域经理之一。
...
-
如何掌控销售渠道
2007-03-03
-
销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径...
-
国美的渠道赢利模式
2007-03-03
-
渠道的议价能力越来越强，终端主导化趋势日渐明显，但只有终端优势，不一定就有光明的未来！ 国美在终端运做上的成功，基本上掌控了家电行业的绝对话语权，迅速成长为“中国首富”，但国美的成功关键绝不...
-
洁身器行业的渠道陷阱
2007-03-03
-
洁身器行业的渠道陷阱（一）
导语：俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，它提示人们在人生道路选择时要...
-
如何有效进行渠道建设
2007-03-03
-
▲渠道不要重大轻小
每个企业都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。因此，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，...
-
做好保健品渠道的三大原则
2007-03-03
-
一、降低重心
对于现在的绝大多数保健品企业而言，以省级总经销的方式运作，其成功的可能性几乎没有。
...
总1625篇文章
首页
上一页
4 5 6 7 8 9 10 11 12
下一页
尾页
-