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六招拓展网吧渠道
2007-04-06
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红海市场的血雨腥风把越来越多地企业引到了对新渠道的寻找和开拓中。从金丝猴进药超到统一绿茶兑洋酒，销售渠道变得更加宽泛和多元化。作为食品饮料行...
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渠道谈（十）－－如何让传统渠道唱好现代戏？
2007-04-06
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现代渠道其实叫新型终端，只是用更短的距离、更大的费用将产品更直接地卖给消费者而已。简言之，主要是指商超等能进行良好的产品展示、消费者可直接进...
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《渠道驱动力提升》系列之三：渠道账款监管：余额最大化 时间最短化
2007-04-06
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赊销，现款现货不太可能，而赊销的结果却又是产品在商业仓库“睡大觉”。有人说，应收账款管理就是让账款余额在一定前提下最大化，这个前提是什么？ ...
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《渠道驱动力提升》系列之四：渠道成员掌控：识别假大户 找到贴心人
2007-04-06
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谁是我们的“大客户”？如何由被大客户控制转为“反控”大客户，以此来达到双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在实际营销工作当中，我们又该避免哪些...
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服装行业营销渠道价值与网络能力透析
2007-04-06
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回顾2006年的服装市场发展及业绩展望，我们更加相信一个品牌要想取得突破性的发展，依靠渠道力量及通过渠道资源整合打造核心终端的重要性了。事实上，...
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《渠道驱动力提升》系列之五：渠道管控载体：完善协议条款 明文约束分销
2007-04-06
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很多厂商越来越感觉到渠道管理手段和工具的缺失，认为渠道管理必须出奇招方能致胜。其实不然，一些基本的营销工具，比如说销售协议（合同），同样能取...
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日化渠道更需要创新
2007-04-06
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日化行业随着WTO的进入已经五年多了，磨合期也基本完成，也就是说，新婚的蜜月期已经将近尾声，面临的是实枪实弹的日子让从事日化行业的企业、职业经理...
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渠道模式无优劣，适合最优
2007-04-06
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销售渠道对于药厂来说是极其重要，没有那个厂家不关注，不重视渠道模式的设计和建设。而选择什么样的渠道模式又是关系到药厂总体战略目标能否实现的重要...
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渠道数量比质量更重要
2007-04-06
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初生的企业要保存有生力量，求得生存是第一要务。企业建立初期面临的首要问题，就是生存问题。初生企业生存之道重要一条，就是快速扩张渠道数量。 ...
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渠道延伸：三种视角，三个蓝海
2007-04-06
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渠道延伸含有两个方面：第一，厂家的渠道如何延伸；第二，渠道成员的下级延伸。随着传统的渠道竞争日益激烈，厂家对于渠道的拓展已经日益吃力；同时，...
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渠道模式选择四要点
2007-04-06
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如何在变化万千的市场环境中找到最适合企业自身的渠道模式？企业是否应当盲目追求所谓的“精耕细作”？如何从现有的资源环境出发，找到适合企业的渠道...
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电子渠道的价值与未来
2007-04-06
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电子渠道的价值和意义
电子渠道是以互联网技术和通信技术为基础，将产品的销售与服务数字化。客户借助终端设备，可自助定购产品、获取服务。电...
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娱乐行销万元启动案－－渠道新式营销
2007-03-09
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对于“爱慕尼”（化名）特许连锁加盟店来言，是刚创办的专做玉石饰品的新品牌，在省会城市发展了两家店，但生意还没打开，提升品牌知名度是迫在眉睫，但对于初创企业不可能太多资金投入到广告宣传。怎么以最小...
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营销渠道成为服装企业致胜的关键
2007-03-03
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我国纺织服装企业应该如何选择有效的营销渠道模式？如何实现营销渠道的升级以满足更高阶段的发展需求？如何利用...
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药店经营与专柜营销
2007-03-03
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早前说过药店是门生意，是门生意就要算计。最近也了解些药店的经营状况，感觉大多数药店只是在成本消减上下了些功夫，而收入增加方面还是乏善可陈。这几天刚好看了篇有关专柜营销的文章，思虑下，其实药店经...
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家电批发市场能否成为家电营销第四渠道？
2007-03-03
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近两年的中国家电渠道可谓风云正起，不仅中外渠道商们上演着一幕幕合作与合并、竞争与竞合的大戏，企业也在纷纷自建渠道，百货、超市也悄然扩充家电销售阵地，而日前有媒体报道，面积达６０００多平方米的家...
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渠道变革的时代即将来临 汽车分网销售大势所趋
2007-03-03
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汽车销售市场是典型的“渠道为王”，谁控制了销售网络，谁就控制了中国汽车市场的命脉。营销模式的选择取决于制造...
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透视糖果市场的渠道变革（一）
2007-03-03
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从早期的群雄混战，到主流品牌格局的形成，从外资品牌的纷纷进入，到国内与国际的品牌短兵相接……最近几年的糖果市场可谓风起云涌，可以说渠道争夺已经成为各品牌糖果企业的当前竞争焦点。 透过激烈的...
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渠道与生态法则
2007-03-03
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现实经济生活中的很多现象与自然界有着相似的运行规律，作为营销界最为关注的渠道问题就是比较典型的案例。企业...
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日化厂家如何开发代理商？
2007-03-03
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日化厂家在开发代理商，销售渠道建设方面遇到大麻烦。
原因是败坏日化行业信誉的人和事不断出现： 日...
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新形势下的渠道冲突如何解决？
2007-03-03
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一、目前新兴渠道和传统渠道现状 近年来我国流通领域正在发生深刻的变化，主要体现为：1、由于加入WTO后对...
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医药渠道杂谈
2007-03-03
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跟所有产业一样，渠道的通畅是医药产品流通的最大前提，目前医药产业的竞争首要体现为分销渠道的竞争，对于中国...
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中国酒业整合通路营销新世纪
2007-03-03
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作终端找死，不作终端等死”这句话常常是近几年不成功的白酒企业们发出的共同哀怨，稍有现代营销意识的人都意识...
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洋葡萄酒渠道受制 本土品牌占据６０％市场份额
2007-03-03
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2006年6月19日，《葡萄酒消费税管理办法（试行）》将从7月1日起实施，实施后葡萄酒消费税率仍为10％，...
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情”字当先，“杭”酒渠道意欲何为？
2007-03-03
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在白酒的营销中，销售渠道的策略决定后，企业必须与渠道商建立良好的关系以保证销售业务的正常运转。白酒企业渠道的主要问题是利益的协调、情感的交流。倘若渠道勾通困难，消费者的信息就很难得到真实的反馈...
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中国PC产品渠道研究年度报告
2007-03-03
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随着PCs产品同质化进程加剧，渠道竞争已经成为厂商竞争焦点，渠道直接影响到厂商的销售和盈利，...
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渠道研究
2007-03-03
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一、营销渠道的含义 营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、分配路线等。 指产品从生产者向消费者转移过程中，由一系列机构所组成的途径和通道网络，即所经过的路线、方式和环节。
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杉杉渠道冲突深度剖析
2007-03-03
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一叶障目，不见森林。中国的许多企业一旦遇到渠道冲突问题，就会立刻采取对症施治的“头痛医头”的快速止痛术，而没有辩症施治，从企业整体系统来深省“病根之源”。
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营销：新产品如何运用老渠道
2007-03-03
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随我国的传统分销进入瓶颈期，中国的大小酒类企业渠道正经历一场前所未有的渠道整合与渠道管理变革暴风雨洗礼，...
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张裕集团分销系统通过验收
2007-03-03
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近日，浪潮通软与张裕集团合作的张裕集团分销系统正式通过验收，成为行业内又一个信息化建设的典范。
“鞋子...
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为了渠道，我们曾四处奔波－－中国白酒新渠道模式对比鉴证实录
2007-03-03
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白酒的营销渠道早已是酒类营销中一个永恒的话题。鉴于白酒产业的巨大，竞争的异常激烈，渠道，成为了白酒从厂家到消费者的致命瓶颈。
在营销中，我们把渠道比喻为过河的桥，为了寻找到一个有利于...
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论专业线美容企业的“渠道扁平化”
2007-03-03
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所谓“渠道扁平化”，即是减少营销渠道上的中间环节，以实现厂家与终端的近距离接触，达到营销、技术、信息的优...
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圣雅伦的品牌和渠道建设案例：“为全世界剪指甲”
2007-03-03
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圣雅伦日用品公司的主营业务是指甲钳。“为全世界剪指甲”的梦想始于1998年，一个偶然的机会，公司老总梁伯强发现这个市场大有可为，而且世界上还没有哪家企业真正“看得上”这个行当。
3年之后，圣...
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丰田渠道之变
2007-03-03
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丰田在华拷贝美国式营销迈出了第一步：建立经销商协会；第二步：把“订单制”更加严格化，采用“先销售后进货”的模式。
加速度扩张
“丰田将会加强经销商的管理。”不久前，丰田(中国)投资...
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可口可乐新渠道营销宝典
2007-03-03
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我们都说营销是要发现与满足消费者的需求，但消费者的需求总要落地，在消费场所去满足，而从企业到消费场所的途径就构成了渠道。消费者的需求绝大部分是本身就存在的，营销人是能够通过一定的营销工具或途径...
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营销思路：如何打造强势的内衣品牌终端
2007-03-03
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终端是内衣行业的基础，如何提升终端水平是提升整体内衣行业的关键。本文旨在探讨如何提升内衣终端的经营水平，...
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中小企业如何调教经销商
2007-03-03
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营销实战 依靠经销商分销的是中小企业普遍采用的销售方式，这样方式不仅可以让制造商解放出来，全心的去做品...
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痛但终究愉悦着：宜家购物渠道之痛
2007-03-03
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顾客也许不享受在宜家购物，但还是一次又一次光顾。为什么？
答案是抓住品牌客户体验的关键时刻。
撰文 李翊玮 (GCCRM总裁，品牌专家。)
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零风险经营,推进渠道和终端建设
2007-03-03
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企业经营常见的问题是融资困难、资本运营困难，现金流和资金链绷得很紧。钱从哪里来，没钱怎样经营企业，成为令每一个发展壮大后的企业老总寝食不安的难题。为了使"太子奶"能全面推向市场，真正实现名牌的愿望，...
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再战康师傅 统一整治渠道图破困局
2007-03-03
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在我国台湾省的食品饮料行业，康师傅只能算二流企业，统一才是老大。而在祖国大陆，谁还能说康师傅在食品饮料界是二流企业呢？在台湾商界叱咤风云的统一，在大陆市场绝不甘心长期居于台湾同门康师傅之后。
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