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渠道拦截 我顶你个肺
2007-07-23
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渠道拦截是最近两年以来医药市场竞争的主要手段，从最初的终端拦截到渠道拦截，是竞争的必然结果和升级，更是竞争激烈的最为直观的表现。
渠道拦...
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大铭食品渠道断想
2007-07-23
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经过是多年的发展，速冻行业成就了诸如思念，三全，湾仔码头等行业一线品牌。但是从现状来看，对于绝大多数的中国消费者来说，素动食品依然称得上是一种新...
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营销研究：蓝彻斯特战略分销渠道管理与分析
2007-07-23
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一、周末应邀参加MAC（marketing analysis communion）party, 交流中渠道经理simon和策划lisa等就分销渠道管理与分析相关问题进行了交流。Simon说，拜...
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营销渠道创新-缔结跨国商业联盟也是长大
2007-07-23
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新时代的发展规律告诉我们资源不在拥有，而在掌控。
中国再有那么多工厂、那么多原料又有啥用？
还不是给人家做廉价的加工，任由国外的强势品牌掌...
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手机销售渠道变迁以及国产手机应对之策
2007-07-23
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手机作为一种高科技的消费电子产品，在很大程度上改变了和正在改变着人们的生活。从昔日的象征身份和地位的大哥大到今天接近45%的人拥有手机，手机的爆炸式...
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深度营销中的渠道管理原则
2007-05-19
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深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其...
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浅析移动通信渠道管理的方向与策略
2007-05-19
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唱得轰轰烈烈，买得冷冷清清是市场上常见的事。只有品牌、只有广告宣传而没有渠道建设，往往就会导致这种头重脚轻的现象发生。再好的货，没有通路也到达不...
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信用管理是渠道管理的最高境界
2007-05-19
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最近给某著名国产手机做培训，深刻感受到了国产品牌咄咄逼人的气势，就连个地级市的销售经理，都不把摩托罗拉这类国际品牌放在眼里，更不用说他们老板了。...
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网络营销之渠道管理
2007-05-19
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网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次...
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家电分销渠道变革与渠道管理策略
2007-05-19
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由于流通领域的变革而导致的渠道多样化及渠道冲突是分销渠道管理中的一个主要问题，在新兴渠道替代传统渠道的冲突时代，企业的分销渠道呈现出不同体制、...
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整合资源做终端
2007-05-19
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小赵是一家方便面企业的业务员，负责着安徽某地级市场，该市场基本是企业准备放弃的市场，但是小赵到了以后经过努力，市场销量迅速攀升，并且很快在当...
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用对付美女的方法对待卖场
2007-05-19
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怎样对付大卖场？是所有供应商永远都关心的话题。提起大卖场,不管是厂家或是经销商往往是一肚子的郁闷：门难进、人难找、脸难看、话难听、事难办，更...
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给餐饮终端上点好汤，来点好菜－－谈餐饮渠道的产品选择问题
2007-05-19
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众所周知，餐饮渠道是很多供应企业难啃的骨头，原因有三：一餐饮店数量多且分布散，不利于规划管理；二餐饮店档次不同导致营销操作和渠道运作异常困难...
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网络共享，升级渠道策略
2007-05-19
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分销渠道的建设对企业而言十分重要，而来自市场一线的信息表明，我们目前的分销渠道建设却相对比较滞后，表现为三个方面：第一，市场竞争的加剧，现代业态...
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渠道再造的“九阳神功”
2007-05-19
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初级市场的渠道策略是：以强势品类为支点，以高额利润为杠杆，撬动经销商，迅速建立起全国性营销渠道的框架结构，采用粗放式管理方法进行管理。 但是，刚刚...
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以有效的销售流程管理，消除项目销售中的“黑匣子”现象
2007-05-19
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浙江温州某新能源发展公司是一家民营的高新技术企业，公司主要从事节能、环保型工业锅炉产品的研发、生产与销售，产品被广泛用于宾馆、写字楼、商场的...
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渠道扁平化不是“圣经”
2007-05-19
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从案例来看，IT厂商A公司在渠道扁平化操作中遇到了五个方面的重要问题：第一，对分销商来说，虽然分销商来自最终客户的业务比重增加到了70％以上，但是...
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一个忽视渠道规划带来的大难题
2007-05-19
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案 例
A公司大区经理李东接到福建市场老林的要货电话，说要定一大批货，如果平时，李东肯定是迫不及待的告诉他帐号和定货方式，但现在李东...
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酒厂和经销商：如何提高渠道竞争力？
2007-05-19
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渠道竞争，争夺的是什么？我以为，首先争夺的是“经销商”或者说“营销商”和“终端商”。它们与酒厂通过契约关系共同形成一条产品和品牌传播链。
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亮剑终端. 服装店铺氛围设计
2007-05-19
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当消费者步入服装店时，只看到单纯的服装陈列与简单的装修很可能无法调动起购买的兴趣。服装卖场是品牌风格表现的重要组成部分，缤纷的店铺氛围设计不...
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医药企渠道急需新突破
2007-05-19
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医药企业的产品无外乎两种，处方药与OTC，由于产品特点的不同，因此在渠道模式上存在重大差异，处方药偏重于大客户直销，OTC更偏重于终端控制，同时拥有两...
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大排档渠道，您关注了吗？
2007-05-09
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酒类产品的销售，一直以来都离不开餐饮渠道。但是，不同的时期，餐饮渠道所处位置的重要性各有差异；另外，不同时期，不同类型的餐饮渠道所处的位置也各有轻重。一九九九年左右，小糊涂仙等一批勇于创新的品...
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渠道差异化应对产品同质化
2007-04-17
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寻找破解产品同质化问题的途径
几年前，传统书店生意日渐萧条,其营业收入远远不能维持其日常开支,而广大的图书爱好者在图书价格日益上涨的局势下,也不禁仔细地盘算着自己的口袋,一时间,整个图书出版界的...
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为你的渠道寻找“Super Mario”
2007-04-06
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世界知名营销渠道专家伯特·罗森布罗姆将营销渠道定义为与公司外部关联的、达到公司分销目的的经营组织。该定义强调了渠道组织相对于公司内部组织而言具...
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理论追述：渠道冲突面面观
2007-04-06
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温慧生
渠道冲突的类型
渠道冲突有多种分类方法，其中最常见的是从渠道内不同层次之间、渠道内同一层次的不同成员之间以及企业不同渠道...
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当心，洁身器行业的渠道陷阱（三）
2007-04-06
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当心，洁身器行业的渠道陷阱（一） 当心，洁身器行业的渠道陷阱（二） 当心，洁身器行业的渠道陷阱（三） 因为没有自信而...
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小餐饮渠道的开发和维护
2007-04-06
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小餐饮渠道虽然单个店的使用量小，但作为一个整体，产品使用量非常可观，因此，国内著名的厂家已经外资厂家纷纷加大小餐饮的开发力度。
一、小餐...
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市场扩展战略之渠道分销
2007-04-06
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市场经济的典型特征是竞争，每个国家、每个企业、每个人都能强烈地感受到竞争气息，通过竞争来获得自己的生存发展空间。因此，大家都把目光放在竞...
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乳品渠道争战之虑
2007-04-06
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一段时间关于乳品话题的讨论成为业界公认的新闻，其火爆程度达到了空前的高潮。从奶源争夺到品质保证，从资本运作到收购疯狂，无处不透露出乳品业作为...
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加强餐饮渠道建设 啤饮淡季仍有市场
2007-04-06
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进入饮料淡季，商场、超市的啤饮货架前显得多少有些冷清。许多经销商也经常抱怨产品销量的下降，而在酒店、排档、夜场等餐饮渠道，啤饮的销量并没有象...
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系统思考下的渠道动力体系平衡
2007-04-06
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价格问题是渠道纵向冲突的根本
渠道纵向冲突的表现形式很多，但最终会归结到价格问题上来，因为价格关系到各方利益的分配状况，而现实当中，价格...
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渠道动力模式的嬗变
2007-04-06
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一、四种渠道动力模式扫描
每个企业在切入市场时，都会选择不同的营销模式，从渠道动力的角度看，按照渠道推力与品牌拉力两个维度来划分，大...
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新谊医药的渠道优化之路
2007-04-06
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大有大的难处！此话一点不假。 与近年来招商营销中代理商难找、优秀经销商难觅的情况恰恰相反，对一些大中型制药企业来说，商业客户开户过多、渠道管理...
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如何用渠道管理抓住市场
2007-04-06
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今天，企业生产的新产品是越来越繁多，消费者可供选择的商品也更让人眼花缭乱，而渠道恰恰作为桥梁沟通着两者。渠道是重要的市场资源，企业生产的产品只有...
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渠道管理，痛并快乐着
2007-04-06
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生产商不想受制于渠道商，希望自己的产品能够有更高的分销覆盖率，经销商们能够相互刺激分销，并希望经销商能够紧紧地团结在自己的身边，遵循厂家的政策“...
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扁平化渠道管理与渠道联络中心
2007-04-06
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传统的分销渠道，通常是以下的模式：厂家à分销商à下级分销商à用户。但是近几年来出现了许多新的营销模式，尤其是戴尔公司直销模式取得了辉煌成就，对...
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艾礼富营销渠道管理计划
2007-04-06
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营销渠道是一个从产品生产制造到流向消费渠道的过程，生产商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对于稳定和提高该产品在市场中的占有率起至关重要的作用...
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渠道变革 让医药公司赢得更精彩
2007-04-06
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在传统的医药分销网络由于在多年的计划经济体制下运行，虽然进行了一系列的改革和创新，但是分销渠道混乱已然成为制约医药经销企业发展的首要因素。
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谁在引发“渠道恐慌”——IT企业渠道整合应基于战略思考
2007-04-06
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IT行业竞争激烈，企业如何避免成为渠道恐慌的肇事者？如何通过保证渠道的稳定来赢得市场？放弃自营市场并不等于放弃市场掌控权力，TCL的做法并非渠道...
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有通路就掌握所有营销资源
2007-04-06
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记得有人曾经问笔者，拥有通路是不是就掌握所有营销资源？我认为这个问法对一半错一半。错的一半在「营销不是只有通路」，在这个前提下，有通路只有营...
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