-
葡萄酒渠道的“浪漫之旅”
2007-10-06
-
去年原经理涉足酒类行业，代理的啤酒去年相对做得比较成功。有了成功代理一个品牌的经历之后，来找原经理的厂家则越来越多了，有些给得条件非常优厚，...
-
从宝洁分销新政看渠道整合
2007-10-06
-
今年下半年宝洁公司对分销商体系进行了重大调整，针对零售终端、大批发商、二批发商的价格进行了严格限制性规定，违反规定的分销商轻者处罚，重者取消...
-
远交近攻 纵横捭阖——竞争劣势下的渠道策略
2007-10-06
-
在移动通信市场，中国联通与中国移动的不对称竞争的格局显现的更加突出，由于产品、品牌的差距存在了十年，且难以改变，致使全国联通的市场份额在近两...
-
定向批发，食品企业新形势下的渠道变革之路
2007-08-16
-
当越来越多的食品企业把目光投向耀眼璀璨的现代通路的时候，传统的批发流通市场像个被人冷落的丑小鸭，在食品企业日益精耕细作与国际KA大举进攻的市场...
-
五金企业渠道策略运作系列谈之——专卖店连锁运作篇
2007-08-16
-
引言：我们经常谈到的渠道之策，其实简单打个比方：产品好似子弹,渠道就是枪杆，那么渠道有长短、宽窄之分,宛如枪有长短、粗细之别,要根据子弹的大小选...
-
从渠道管理到区域管理的突破——资源的整合
2007-08-16
-
一、上半年度任务指标及占比完成情况
上半年1-6月份我所管理的门店建材9家店,高端欧式烟机T398, TF05, TF01 分别占烟机总销售量的8%,7%,9%,分别...
-
渠道建设要组织下放到基层，绝不是借鸡生蛋
2007-08-16
-
销售渠道可以说是一个企业战略发展、覆盖市场面的命脉。渠道建设好坏，不仅直接关乎企业市场占有率的拓展与提升，更关乎企业的生死存亡。渠道建设与管理，...
-
化妆品如何进行县乡专卖店渠道开发建设
2007-08-16
-
县乡级专卖店无疑是化妆品行业07年最热门的销售渠道,一是发展的前景看好,从而吸引了很多的人投入到开店的热潮中来，店面更是如雨后春笋般一夜之间遍布...
-
中国酱腌菜行业渠道研究
2007-08-16
-
盛世六合在操作金云榨菜营销咨询项目中，对中国酱腌菜行业渠道进行了深入研究，发现酱腌菜行业的渠道正酝酿着一场变革。以盛世六合资深顾问汪英泽为首...
-
倒做渠道，家具渠道建设新策略
2007-08-16
-
家具产品进入市场之初，特别是不知名家具企业的产品，由于其知名度和信赖度较低，与渠道商谈判时容易处于劣势地位。如果按照传统的方法，建立销售渠道的...
-
立体渠道赢利模式拯救了强力止血合剂
2007-07-23
-
郭老板的“悲伤故事”
郭老板是东北某省的一位医药老板，针对止血药市场，投资数千万元人民币，历经八年时间研发出了一种国际先进的国药准字号...
-
渠道变革牵引推进厂商关系
2007-07-23
-
厂商关系与渠道变革紧密相连
未来发展存在五个方向
人们习惯于把厂商关系比喻为“夫妻关系”，而这对“夫妻”显然存在着很多矛盾，随着市场竞...
-
《成就优势渠道》节选1：渠道无止尽，我们一直在过坎
2007-07-23
-
没有一个企业的渠道不会出现危机；没有一个企业的渠道不会需要改善和成长。
没有一个企业的渠道不能规划出更具合理性、更具控制力的前景；没有...
-
《成就优势渠道》节选2：考量渠道控制
2007-07-23
-
该文摘自李政权先生新书《成就优势渠道-如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争力》一书。 之于渠道而言，如果要克服经营失范等旧恶，提高产出、...
-
《成就优势渠道》节选3：终端运做中两难问题的处理策略
2007-07-23
-
该文摘自李政权先生新书《成就优势渠道-如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争力》一书之“终端运做中两难问题的处理策略”一章。
在终端的...
-
厂商的借力杠杆－－传统渠道vsKA卖场的平衡运控
2007-07-23
-
众所周知，这几年来随着零售市场的逐步放开，原有的带有明显中国特色的传统零售市场格局正以迅疾的方式裂变，产生了非同寻常的结果。整个零售市场的格...
-
单渠道铺货，还是多渠道铺货
2007-07-23
-
主持人：达夫
特邀嘉宾：
著名白酒策划专家 何足奇
深圳市永威盛酒业有限公司 段宝华
江苏南通润宏经贸有限公司 袁广宏
...
-
团购渠道的作用有多大？
2007-07-23
-
杨经理是四川某白酒在福建省的代理商，代理该白酒已经一年多了，但是这个白酒在福州、厦门（杨经理的重点市场）的表现很不尽如人意。要说杨经理在福州...
-
打通夜场渠道 做细优势终端
2007-07-23
-
在葡酒销售多元化的今天，夜场作为其中一个渠道，发挥了越来越重要的作用，其销量指标对产品的深度分销有着很重要的标志意义。在石家庄，张裕在滚石迪...
-
将渠道进行到底
2007-07-23
-
一个保暖内衣品牌渠道管理的启示与思考
作为近些年一直充满热情、火药、暴利和喧嚣的保暖内衣行业，今年的情形发生了些许改变，第一，行业中的品牌...
-
从个案看中小渠道商管理
2007-07-23
-
案例背景：
2002年是葡萄酒市场尤其是山葡萄酒市场的多事之秋。先是10月前后，《中国经营报》首先批露我国一些葡萄酒厂利用洋垃圾勾兑酒的事...
-
兄弟酒业：运作商超渠道需要几个转变
2007-07-23
-
南京兄弟酒业：上海瑞宝食品发展有限公司南京分公司，高炉家酒南京代理商，经销的产品有张裕、长城、泸州老窖等以及一些调味品。公司下设财务部、储运（...
-
渠道变革拯救“七日香”
2007-07-23
-
“七日香”是广东省内的一个区域名牌，市场占有率曾高居首位，但近年来销售额却逐年走低。
虽然“七日香”是中低端产品，小城市等基础市场应该是...
-
跨国公司与本土渠道，中国式离婚？
2007-07-23
-
贴子
今年以来，跨国企业换渠道、换总代理的事情频频发生。
3月，苹果中国将iPod中国区总代理从佳杰科技换为了天雄伟业。8月，由于销售情况...
-
品牌化渠道：让“渠道”和“品牌”一起成长
2007-07-23
-
渠道先行？还是品牌先行？业内目前讨论的结果让渠道先行占了上风。在实践中，的确许多企业能够成功启动渠道，但问题是后行的品牌却迟迟不能获得，以致...
-
开拓第三终端的两个“十二字诀”
2007-07-23
-
一、制药企业开拓第三终端的“十二字诀”：调研规划，借力渠道，执行到位。
调研规划，这是第三终端开拓的第一步，第一步错了，就象第一颗扣子扣...
-
渠道管理：服务还是自营
2007-07-23
-
始于今年5月的乐华渠道整合被业内称为中国家电企业的第一场渠道革命。（参见《21世纪经济报道》2002，11，11：“乐华新政：利润压倒一切” ）其变革的关键...
-
厂家自建渠道之我见
2007-07-23
-
销售渠道是整个市场营销销售链中至关重要的一环，一个好的销售渠道必须兼具流转通畅、成本低、回报率高等特点。一直以来这也是所有家电厂家苦苦摸索的...
-
中国特色的渠道管理：自发型分销还是指导型分销
2007-07-23
-
欧莱雅与经销商的共赢有赖于一套基于消费市场的分销管理信息系统（DISTRIBUTION REQUIREMENT PLANNING）和保障此系统有效运行的管理团队VMI（VENDOR-MANAGE...
-
乳品企业渠道管理五大关键词
2007-07-23
-
引子 在细节化竞争的营销时代，产品到终端渠道链的效率和质量，成为企业关注的焦点。对于早已进入微利时代的乳品行业，通过刺激销量增长和通过渠道管理...
-
七步选定KA门店
2007-07-23
-
在由零售商掌握现代渠道的今天，谈供应商如何选择卖场显得有些孤掌难鸣，可是制造商在卖场经营过程中要么从一开始就签了一个犹如“卖身契”年度合同，...
-
中国农资行业渠道分销模式探讨
2007-07-23
-
引子：
A饲料公司，为适应需求的发展与一线营销人员的迫切要求，早早地制定了全年的系统性的渠道营销培训计划，力图将一线员工掌控渠道能力和经...
-
怎样花钱让渠道实现最大增值？
2007-07-23
-
“费用不够用”，这是营销销售对上司抱怨最多的一句话。费用花掉以后，又经常感叹“花钱没效果”。怎样把钱花好是营销人员最头疼的一件事。
今天很...
-
自建渠道模式的“奥卡姆剃刀”
2007-07-23
-
近期以来，沪深股市呈现出全民性亢奋。与之相随的，则是企业界营销From EMKT.com.cn渠道方面呈现出一片“锣鼓喧天”的景象：继娃哈哈宗庆后以渠道为筹...
-
经济全球化下的渠道冲突及其治理
2007-07-23
-
随着经济全球化、一体化的出现，企业的产品、价格、促销、服务等方面出现了同质化的趋势，企业关注的焦点不再是生产更好的产品，而是在于改进分销渠道...
-
大经销商如何掘金西部葡萄酒
2007-07-23
-
区域强势经销商充分利用自己的成熟网络，组合西部优势企业产品，将西部葡萄酒作为一个大品牌运作，用集约化渠道反向突破西部葡萄酒的发展瓶颈，可形成新的...
-
透析卷烟渠道终端的博弈现象
2007-07-23
-
博弈论通俗的讲是一种策略理论，是指一些个人、团队或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，同时或先后，一次或多次...
-
动态渠道管理“三级跳”
2007-07-23
-
销售渠道对于制造型企业的重要性是不言而喻的，如何有效管理销售渠道是制造型企业当然的核心问题。而对于销售渠道结构单一，在各区域市场几乎完全依赖...
-
中国手机渠道商还能活多久
2007-07-23
-
美国著名未来学家阿尔温.托夫勒曾经预言：“电脑网络的建立与普及将彻底地改变人类生存及生活的模式，而控制与掌握网络的人就是人类未来命运的主宰。谁...
-
渠道定发展，策略定成败
2007-07-23
-
随着高科技和信息技术的迅速发展，在现代企业的营销组合中通过产品、价格、和促销，对营造企业长期竞争优势的补充能力越来越弱。在当今市场条件下，对...
总1625篇文章
首页
上一页
1 2 3 4 5 6 7 8 9
下一页
尾页
-