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浇铸渠道价盘的“金汤防线”
2007-10-06
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同一厂家的经销商发生内讧，厂家、竞争对手火并——渠道价盘崩溃！这是我们无论如何都不愿看到的一幕，也是众厂家的最大心事。如何最大限度地控制和维...
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渠道促销与终端促销需要注意什么问题？
2007-10-06
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促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知及攻击堵截，具体...
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渠道与品牌的平衡术
2007-10-06
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只聚焦于渠道推力的利用与开发，能启动渠道，却不能获得品牌，最终还是要失去渠道。这不是渠道在谋杀品牌，而是厂家不能及时提供通路流转的新动力。 ...
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渠道一体化，抱团打天下
2007-10-06
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为适应市场细分的竞争需要，市场营销从“渠道为王”走向“决胜终端”、“品牌制胜”的时代，营销手段丰富，终端得到强化，却有意无意把渠道建设给淡忘...
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渠道政策执行的烦恼（二）：问渠哪得“清”如水
2007-10-06
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1、渠道不清
渠道不是清水衙门——有理没钱进不来。
一个品牌产品辗转渠道，置身终端，注定了要经受来自不同势力、不同方向、不同所属的力...
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向“毛细化”渠道要销量！
2007-10-06
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许多市场成熟的国家，消费群的分布大体都呈菱型，即处于最高端和最低端的群体都占据较少比例，而中端消费群体基本上占据了市场消费额的6成以上。相对...
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电子零售开放五种渠道力量角逐中国
2007-10-06
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在2005年中国电子零售市场开放后，中国电子分销领域在比较长的一段过度期内的格局将会怎样？这是中外电子制造与零售领域共同关注的热门话题。笔者认为...
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白酒渠道细化整合制胜的秘密
2007-10-06
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白酒产品在目标市场上的生命周期为什么越来越短？串市场和低价倾销的速度为什么越来越快？这是近两年困扰着所有白酒企业的共同的问题。竞品太多，竞争...
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策略性“渠道冲突”－－樱花卫厨上海市场的强势营销
2007-10-06
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渠道冲突是每个企业都希望能极力避免但又不得不面对的现实，因为渠道冲突一旦失控，会造成渠道间互相串货、价格一降再降，最后经销商无利可图而纷纷要...
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如何利用现代渠道创新做大市场？
2007-10-06
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近年来，我国流通领域在进行着深刻的变化，市场也正发生着剧烈的零售裂变。过去两年里现代通路（包括大卖场、超市和百货店）的迅速发展，业界关于“渠...
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2005渠道大变脸
2007-10-06
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2004中国商业风云变化，近几年一跃而起的大型零售终端仍然占据着商业市场中的主角地位，掌控着厂家的渠道命脉。在许多零售巨头乘胜追击，更有以每三...
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主渠道重创，A酒业绝地重生
2007-10-06
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A酒业为广东省一家酒类贸易公司，主要代理国内外几家酒品省内的销售，销售渠道以酒楼，夜场以及商超为主。二月中旬，非典在社会在开始流传起来，起先，...
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A品牌啤酒打造强势渠道
2007-10-06
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相对于化妆品和保健品而言，啤酒在终端的品牌拉力相对较弱！尤其是差异化不强的啤酒；如果渠道动力不足，在终端只能赔钱赚吆喝！
（一）寻找...
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战略性渠道管理：品牌建设的硬支撑
2007-10-06
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引子：广告造星运动死在落后的渠道上
如何建立全国性强势品牌？
如果你问广告公司，你会看到7位数以上的广告预算费用；如果你问品牌咨询公...
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上海珠宝业：从渠道为王向品牌之争的过渡
2007-10-06
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如果要给上海的珠宝业的发展划一个区域标志的话，我想2004年，从某种程度上可以被认为上海珠宝业发展一个新的里程年。在这一年，无论与是港来品牌周大...
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刘雄孝渠道管理
2007-10-06
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刘雄孝，北大双学士，丰富的企业营销管理与咨询公司招商工作经历，主要研究领域包括：渠道管理、厂商合作、团队建设、招商咨询。现为某投资顾问中心营...
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陈小龙渠道诊断
2007-10-06
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陈小龙，营销诊断专家，现任广州名道营销顾问有限公司总经理、中国快速消费品网(www.fmcg.com.cn)全国培训中心总监。陈先生曾先后服务于海天味业（全球最大...
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尚阳分销渠道建设
2007-10-06
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尚阳，中国著名分销渠道专家，营销战略专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，尚阳企业管理咨询公司董事长，曾任娃哈哈集团市场总督导。荣获第三届...
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新旧产品的渠道冲突 是新建还是利用？
2007-10-06
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MK粮油集团在国内的小包装食用油界可谓赫赫有名，其旗下的十余个小包装油品牌的销量占据了国内包装油市场总量的半壁江山，销售网络更是覆盖到全国各地...
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B公司A集团渠道过招
2007-10-06
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弱势企业B公司透彻分析、充分利用领导品牌A集团渠道高空运作的弊端，以利诱、政策、客情等手段使A集团的二批商变阵，以团购开辟局面，直击A集团软肋，...
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品牌服装的渠道谬误
2007-10-06
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浙江某男装品牌近年来花巨资聘请了国内某著名影星担任品牌形象代言人，并相应投入更大的预算进行品牌形象推广。而该影星在中国观众亦颇具号召力，其充...
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建材渠道：走K/A还是做传统
2007-10-06
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G公司是一家全球性的跨国公司，有着悠久的历史，是生产内隔断系列产品的建材专业制造商，在全球拥有一百多家工厂。其中，在中国的投资工厂主要通过以下...
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渠道二次革命引发家电产业链振荡
2007-10-06
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现阶段的中国家电业，已经在原材料采购，品牌营销、技术研发、渠道销售等产业链的各个环节形成了全方位的竞争态势，而众家电制造商所掌握的利润空间仅...
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渠道规划需回归战略原点
2007-10-06
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前言：本土企业在与世界级企业相抗衡的竞争过程中，最重要的是缺乏策略思考能力！世界巨头的战略“雄掌”，可能就是本土企业的致命“砒霜”！以企业使...
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区域代理商：掌控渠道就是掌握未来
2007-10-06
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渠道间冲突是大多数厂家或区域代理商经常遇到的问题，为此很多商家付出沉痛的代价，甚至被迫退出市场。渠道冲突的根本原因在于利益分配体系。渠道间产...
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渠道升级：换汤也换药
2007-10-06
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营销案例：
A公司是浙江省温州地区的一家水处理研发型企业，中等规模，公司老板是高级工程师出身，对技术创新非常重视，有着强大的研发队伍，目...
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渠道变脸 绝地反击－－小鱼如何叫板巨鲨？
2007-10-06
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渠道策略是4P营销理论中的一个重要组成部分，在市场竞争趋向白热化的当今时代，渠道对于企业产品的营销至管重要，所以有人宣称得渠道者得天下。中小企...
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品牌渠道管理
2007-10-06
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品牌有不同的层次，在品牌到达消费者的过程中，任何一个环节出问题都将影响品牌价值的实现，渠道中的经销商就是很重要的一环，如果不能取得...
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自建渠道：把员工培养成代理商
2007-10-06
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渠道策略是营销组合中的一个主要部分，渠道策略和推广策略的演绎组合基本主宰了营销模式的变幻创新。在制定渠道策略时，最让厂家困惑的是如何保证渠道...
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渠道谈（二）－－如何设计合理的价格体系？
2007-10-06
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做过销售的同仁都知道，企业在规划渠道结构时，最先想到的是渠道基本成员有哪些，应该将渠道成员分成几级，这几级从零级（企业直销）到四级（企业、经...
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渠道如何快乐地走向共赢？
2007-10-06
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本文是一篇实战案例解析点评文章，案例材料由《销售与管理》社提供：
处理冲突，一个大区经理的博弈论
龙天，华源轮胎新上任的华东大区经...
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渠道开拓，如何把“瓶颈”打破？
2007-10-06
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热火朝天之后，留下一片狼籍
彭总监是被“坑”进天籁公司的：上任第一天，面对的不是董事长曾经描述的那番景象，而是公司业务潦倒、满目疮痍...
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FD模式能否引起新一轮渠道战
2007-10-06
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前几天在看到众多手机厂商纷纷的改组了自己的渠道，其中最为关注是迪比特手机要花五亿元收购经销商手中的手机，要重新组建自己的渠道模式，从而提出新一...
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制衡策略化解渠道冲突
2007-10-06
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找出渠道冲突的根源，
明晰利害关系巧化解。
背景：三足鼎立
陈宾是某知名彩电企业（以下用KC企业替代）的区域销售经理，具体负责华...
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激发渠道活力突破瓶颈
2007-10-06
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突破渠道瓶颈，充分整合各种营销策略和资源
完善经销商体系，建立高效协同的营销价值链
要实现区域市场的产品销量的突破，对大多数快...
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冷饮渠道变革之我见
2007-10-06
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2000年，我带着大学毕业后的朝气和对未来的憧憬，加入了国内大型冷饮A企业的销售部门，成了一名营销人。在经历了三个月车间流程的实习后，踏上了前往沈...
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追随策略的渠道构建与创新
2007-10-06
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追随策略的实质是一种市场资源的有效共享，也是一种高超的游离于企业自身资源之外的“借力使力”行为，跟随策略的成功实施，将使追随企业以较小的市场...
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酒类营销新渠道模式对比见证实录
2007-10-06
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文/朱昱臻 周涛 白酒的营销渠道早已是酒类营销中一个永恒的话题。鉴于白酒产业的巨大，竞争的异常激烈，渠道，成为了白酒从厂家到消费者的...
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冷饮渠道促销及激励手段（实战篇）
2007-10-06
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笔者从事冷饮行业四年，一路走来、一路艰辛、一路感慨。面对日益激烈的冷饮竞争局面，厂家在渠道上更是短兵相接、峰烟四起。决胜终端，冷饮界开始了新...
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渠道延伸：一次县城与农村市场的运作历程
2007-10-06
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2003年9月8日，JL市区域经理接到了2004年的任务通知，A企业要求完成增长率30%的销量指标（A企业以当年9月份至次年9月份为全年销量考核）。
A企业...
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