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消费行为变迁下的渠道规划
2007-10-06
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任何产品的渠道规划，都应该是结合自身营销及管理资源、产品特点、行业渠道现状和自己所能负担的渠道成本等要素，从最终用户开始的。但，仅仅记住这点...
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引发终端缺货的渠道机制缺陷
2007-10-06
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从供应商角度来说，一线品牌终端缺货往往来自产能不足或供应链衔接不佳，而二、三线品牌的缺货却大都与渠道管理机制的缺陷有关——也就是我们常说的：...
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如何通过渠道调整提高销量？
2007-10-06
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在销量增长缓慢的时候，要想“精确制导”的经济而有效的提升业绩，就必须搞清楚销售滞缓的真实原因。 而就一般情况来讲，在品牌影响力、产品本身的...
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营销渠道设计的限制因素及案例分析
2007-10-06
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营销活动的核心是使产品或服务被使用或消费，从而为组织带来经济利益。而营销渠道正是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。因此...
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酒水渠道三费探究
2007-10-06
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酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，８０年代初，非但没有三费...
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市场成熟了，渠道怎么做？
2007-10-06
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随着我国市场的逐步发展，很多产品从导入阶段逐步进入了成熟阶段，而成熟阶段市场的主要特征就是消费者的需求更加细化，强调个性需求和追求特色已经成...
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啤酒渠道营销的五个难题
2007-10-06
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每当季节交替时，消费品企业有的处于忙碌后的松弛，有的则进入大战来临前的紧张筹备。做为市场化程度很高的啤酒行业，炎炎夏日即将来临，接过旺销产品...
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如何从终端陷阱中突围之二－－如虎添翼的渠道创新
2007-10-06
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传统物流加上高科技手段
在中国经济快速发展的今天，分销渠道的经营模式虽说正在不断的改进和完善之中，但是渠道的滞后性已经十分明确。近年来在快速...
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首届中国定制营销暨渠道创新高峰论坛策划
2007-10-06
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由服装时报和中国经营报主办的“首届中国定制营销暨渠道创新高峰论 坛”将与3月31日在京广中心作为CHIC服博会期间的重头论坛亮相。有关论坛的策划和筹备...
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2003年中国快速消费品渠道变革
2007-10-06
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分销渠道的战略定（地）位
在本文笔者着重从三个方面阐述2003年来对中国渠道变革的一些思考：第一，目前中国分销渠道中存在的一些现象和较普遍的问题...
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渠道在谋杀品牌！
2007-10-06
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我们的品牌正在逐渐被渠道谋杀！
这不是危言耸听。
如今尽管不少品牌厂商在不惜斥巨资进行品牌形象建设推广，打造品牌的个性与风格，但品...
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小企业渠道运作三板斧
2007-10-06
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在厂商品牌知名度不高的情况下，渠道运作有这样一些问题：①难以找到愿意经销自己产品的经销商；②目前，大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极...
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服装企业的渠道之痛
2007-10-06
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服装企业的渠道看起来并不复杂，所采用的渠道模式也无外乎特许连锁加盟、批发市场批发、总代理、自营专柜或专卖店、直销等几种。但就是在这些看似简单...
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传统渠道的困惑与优势
2007-10-06
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传统渠道曾经是生产厂家开发市场中的最亲密的合作伙伴，但随着商超、购物中心、大型连锁终端商、网络直销等现代渠道的崛起，伴随着的则是传统渠道的市...
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手机营销的渠道模式分析
2007-10-06
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一、手机业渠道现状及特点
中国消费市场庞大，分布广，由于地理的、历史的、习俗的、经济的因素等各不相同，形成了各自不同的消费群体与消费版块...
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中国服装企业的尴尬（四）：渠道
2007-10-06
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渠道是中国服装企业发展的巨大软肋，中国的一些服装巨头们喜欢动辄就宣称自己在国内拥有数千个销售网点，但其所有的销量却比不上一些国际品牌一两百个...
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如何让传统渠道焕发第二春？
2007-10-06
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本人曾在《传统渠道的困惑与优势》一文中详细列出了传统渠道的现状，在认清传统渠道的困惑及优势以后，厂商该如何有效利用传统渠道，来让传统渠道重新...
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渠道病入膏肓，猛拳砸出出路
2007-10-06
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渠道变革往往要触动公司的既得市场和利益，变革方案往往面临着争吵。变革中，施以重拳反倒干净利落解决问题，而妥协、让步、扯淡，可能是为自己设下绊...
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经济转型期：厂商与渠道商的相互制衡
2007-10-06
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中国的经济环境，正处于一个激烈变革的非常时期，新的渠道模式不断出现。厂家在发展壮大创造品牌的同时，渠道商也正通过代理经营品牌而获得前所未有的...
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回归传统渠道
2007-10-06
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此文仅献给那些在大卖场投入甚多却回报甚少的公司。它告诉你该忘记K/A, 回归传统；放弃全国性扩张，重新做回区域性品牌。
营销不仅是K/A
由于...
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关于超市贴牌之：渠道品牌与供应商之争
2007-10-06
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渠道品牌的力量
沃尔玛拥有众多的自有品牌，如山姆精选（Sams’Choice)、乔治服饰（George)、Kathie Lee, Catalina, Basic Equipment, Bobbie Brooks,...
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让渠道自己管理价格－－价格管理之传统渠道篇
2007-10-06
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导语：面对窜货与乱价，“家长+警察”式的渠道管理方法已经穷途末路，或许我们要用疏导的策略代替一贯的防堵，才能取得渠道的长治久安。
“存...
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渠道利器：利润攻略
2007-10-06
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导语: 经销商笃信“畅销品带动客流”，却不知有时这只是一相情愿的假设，粗浅的三三制一样让你赔本还赚不到吆喝。
“畅销品带动客流”似是而非
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发现价格的三个维度－－价格管理之现代渠道篇
2007-10-06
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导语：“价格形象”是影响大卖场销售的最重要因素，但是“天天低价”需要的是“天天低成本”。那么没有绝对成本优势的卖场是不是在价格上无所作为了呢...
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扭曲的收益结构--足球俱乐部赢利渠道分析
2007-10-06
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《中国财富》记者 邹瑞霞/文 2004年是足球的狂欢年，欧洲杯、美洲杯、亚洲杯接踵而至。在这些大型赛事的夹缝之中，即使是盛大的第三届足球博览会...
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使渠道稳定高效的几点策略（上）
2007-10-06
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品牌多元化的竞争，在细分市场里表现得越来越明显，稳定的销售渠道，细密高效的分销网络，已经成为营销致胜的新焦点，一时间，“得网络者得天下”的呼...
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渠道变革与分销商转型
2007-10-06
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经济的发展必然带来销售渠道的变革!
消费者越来越成为商家关注的重心，销售渠道也在围绕这一主题进行着演变。渠道扁平化、缩短与消费者之间的距...
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使渠道稳定高效的几点策略（下）
2007-10-06
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品牌多元化的竞争，在细分市场里表现得越来越明显，稳定的销售渠道，细密高效的分销网络，已经成为营销致胜的新焦点，一时间，“得网络者得天下”...
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使渠道稳定高效的几点策略（中）
2007-10-06
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品牌多元化的竞争，在细分市场里表现得越来越明显，稳定的销售渠道，细密高效的分销网络，已经成为营销致胜的新焦点，一时间，“得网络者得天下”的呼...
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寻找家电流通渠道中推与拉的平衡点
2007-10-06
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家电业的一句俗话说“企业发展好不好，看看流通渠道顺不顺。流通渠道顺不顺，看看经销网点多不多”。特别是在最近几年以来，随着家电业内竞争的日趋白...
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四大渠道政策的出偏
2007-10-06
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渠道政策的制定通常都是根据市场基础来完成的。但由于厂商、分销商和销售人员三方利益点的不一致：厂商追求整体市场上的利益最大化、分销商追求区域细...
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品牌的承诺更是给渠道的－－告别艾·里斯和杰克·特劳特
2007-10-06
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70年代由艾·里斯(AL Rise)和杰克·特劳特(JackTrout)提出“定位”(Poitioning)概念，在国外已被认为是进行品牌定位的最基本的方法之一。 所谓“...
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终端决胜为什么既是机会又是陷阱－－谈谈品牌与渠道的关系
2007-10-06
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“决胜终端”已打了七八年了，它洗礼了一大批中国企业，如TCL、红桃K、烟台长城、舒蕾等。
手拿“终端技术”剑的企业，都是起点低、志向大的企业...
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渠道：战略先行
2007-10-06
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科特勒先生说，中国企业最普通的软肋、最流行的隐患就是：战术丰富、战略缺乏。
渠道方面，这种“战略缺乏病”更多、更深。
但是，由于种...
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渠道谈（五）－－渠道冲突，厂家难辞其咎！
2007-10-06
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看来渠道冲突似乎已经成了企业渠道上的一个顽疾，解决渠道冲突问题是企业面临的最大的一个问题。而企业虽然想尽一切办法，在合同里严格约束，在销售区...
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渠道谈（一）－－渠道的创新？回归！
2007-10-06
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现今许多企业大谈渠道问题：渠道太混乱了，太陈旧了，太没效率了，太不易控制了（被渠道反控制）。渠道已成为销售发展的制肘。 于是，大谈改革，痛...
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一次成功的渠道二重唱
2007-10-06
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一个陌生的电话
2003年12月28日晚9点多，我突然接到一个陌生的电话，打电话的是浙江杭州某食品厂的余总。
此前我们并不认识，他是通过我发...
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企业实施新政策，引起渠道大危机
2007-10-06
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在现代市场经济条件下，生产商与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品，只有通过...
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整合渠道，谋求双赢利器
2007-10-06
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湖南省某地级市亨利经销商代理统一食品公司品牌已有近十年历史，然而其业绩从94年每月180万元的业绩，一路走低，滑到2002年的每月业绩不足70万，公司百...
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渠道模式变革之脉象
2007-10-06
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以“麦德隆进军大陆、家乐福雄踞内地、沃尔马中国崛起”为象征性标志的终端变革，以牵一发而动全身之势对中国的零售商、中间商、物流商、以至制造商带...
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