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掌控终端业务模式——固定巡访
2008-07-14
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我们在走访市场的时候，常会看到一些拿着客户资料和线路图，对街道两旁的小店进行拜访的业务人员，他们或在向店老板做推销或做记录或贴宣传画等，反过来，那些不管是做建材的五金店，做饮料的小超市亦或是做啤酒...
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十一：作营销工作要有利剑精神
2008-07-03
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人的经历不同,所考虑的思维也不同,即使是一个人在不同的时期,不同经历也会有不同的思维!记得16年前我信奉一句:"爱拼才能赢,赢能赢的起,,输也能输得起"让我"千里走单骑"从东北杀向了南方,开始了寻梦的漂泊.....被...
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何其波谈销售实战技能之九----------答企业怎样进行营销培训？
2008-07-03
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刘喜俊朋友你好:
您的问题:企业怎样进行营销培训？
我以营销人的"角色"来谈以下几点.仅供参考! 为盼 !
这问题是企业存在的普遍问题,也知道自己的营销团队能力,素质差,
但很多企业不知道培训什么? ...
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何其波谈销售实战技能之八----------何其波培训营销员品格及思维方式
2008-07-03
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营销员品格是从顾客的需求满足之中获得企业及个人利益!(是我们销售技巧所依据的基础)
传统:"顾客第一" "童叟无欺" "信誉至上"
我经历十几年的体会"做一个正直的人"!是成功的基石!(不把顾客当傻瓜哄.从...
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何其波谈销售实战技能之七----------七天让你成为营销高手
2008-07-03
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七天让你成为营销高手!有人会问这可能吗?我可以负责的告诉你是完全可能的!!只要你掌握了营销技巧.并且深深的爱上它,那么一定会的!!
有人抱怨自己天生不是做营销的料!!我认为没有天生营销高手都是后天学习和悟...
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何其波谈销售实战技能之六---------销售沟通中的七大秘集之一
2008-07-03
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销售中沟通对于成交是非常关键的.其实沟通的形式很多:(八十年代)信涵.电报.传真.广告.现在的兴起:EMAIL.QQ.MSN以及面谈.....大多数人是面谈沟通心理压力大!今天我来谈下商务沟通:
一沟通中的聆听:
(一)聆...
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何其波谈销售实战技能之五----------谈判真招开场白
2008-07-03
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谈判是什么?
怎样自如谈判?
是每个做销售的朋友最想知道的.我今天把谈判的实用的招法总结下,来与大家交流.
谈判是双方智慧.心理,耐力的较量.他不同于赛跑.赛跑是水先跑到终点谁就赢.他不同于演讲,演讲...
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何其波谈销售实战技能之四 -------经典妙语营销之一
2008-07-03
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在市场中语言的艺术是交易成功的关键.仅录几句实用的话:
电话营销切入点:
案例精选:
1 我:你好,陈龙,哇,我是阿波,第一次跟你通电话,你的声音象美女一样有雌性,我还是喜欢美女的声音,哈哈.....
陈龙:...
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何其波谈销售实战技能之三------怎样开发和拜访客户？
2008-07-03
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营销人员开发客户和拜访客户是他每天都要做的工作之一.如果一个营销人就这两项工作都不会的话?那么他一定不是个好业务,老板继续雇佣他则老板是十足的笨蛋!
开发客户是业务人员必须具备的本领.
如何开发客...
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何其波谈销售实战技能之二----------何其波实话幽默营销
2008-07-03
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序:
营销不是看书本看出来的,也不是讲师讲出来的是亲自实践出来的.当你每天在一线: "摸--爬---滚--打"坚持十年,你就是真实的营销专家!
营销别听所谓的大师高谈阔论了,能做市场的讲师就不会放弃营销这伟大职...
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何其波谈销售实战技能之一-------何其波实话营销
2008-07-03
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序：
做人：不会选择的人是傻瓜，不会放弃的人是愚蠢！
做销售一定要这样“学会选择懂得放弃”！
社会上最实际的话题------财富！
一 钱从哪里来?
1 赚钱的渠道很多,但我是用...
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销售员的职业道德问题及其危害
2008-06-30
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销售人员比起从事其他工作的人来说面临更大的道德压力。他们的工作在相对缺乏监督的环境中，他们对实现公司的收入负有主要的责任，这种压力经常非常强大，公司...
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歪理邪说 营销有怪招
2008-06-30
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能分得清鹿与马吗？ 能，说明你有知识。 能分得清公鹿与公马吗？ 能，说明你的知识还挺丰富。 能分得清撒哈拉公鹿和贝加尔鹿吗？ 怎么样，不能了吧？这说明你的...
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泡妞与营销隐喻
2008-06-30
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该如何把妞泡到手? 1、可以来强硬的，不怀好意地一轮猛缠，让她“晕”在怀里； 2、施展阴险招数，或劝诱，或激将，或设局，使她欲罢不能。 3、卯足劲儿蕴酿气...
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主动出击，化解谈判被动
2008-06-30
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在谈判中，双方势均力敌的情况是很少出现的，经常出现的情况是一方强势一方弱势，但是强势与弱势又不是绝对的，往往在一些情况下可以化解或出现转机。我们经常...
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一位老业务员的一段感言
2008-06-30
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我们公司有一位非常棒的老业务员在公司市值达200亿美金的时候说了这么一段话，让我有非常大的感触：“五年前，凡是“聪明”和有点“门路”的人都已经离开了...
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销售员，你为什么长不大？
2008-06-30
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销售是市场经济中一个重要的环节，如今是全国营销，具相关统计，直接从事各类销售的人员就有百万之多，改革二十多年，营销界涌出的人才是不计其数，不少大学毕...
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销售新人你该怎么做
2008-06-30
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最近在网上发了几篇关于销售方面的文章，很多业务人员加我QQ、给我写邮件、给我短信、给我电话咨询，问我找销售方法，问我有什么很快的方法搞定客户等等。这里...
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由搞定美女谈销售攻略
2008-06-30
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近日回合肥，去市政府朋友处办事，朋友在市政府一栋楼的二楼办公，我去时正是中午，朋友在忙，我于是在一楼沙发上等朋友。这栋楼的四楼是一高级餐厅，是市政府...
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打通连锁加盟企业的任督二脉
2008-06-30
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连锁这种商业模式的力量早就被很多企业的成功所证明，如电器业的国美、苏宁，商超类的华联、苏果，服装业的真维斯、美特斯邦威都获得了高速的成长和惊艳的成功...
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我们应向营销顶尖高手学习什么
2008-06-30
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《如何成为顶尖高手》是个非常大的课题，可以说是一个系统工程，他至少涉及到了营销员本身的系统的营销理论素养、自己勤奋的努力、长期的营销实践、专业的...
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顾客购买的是利益和感觉
2008-06-30
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请记住：人们购买的永远都是一种利益和感觉，只要能够满足他们所需要的内在感觉，那么任何人都愿意花钱去购买东西。 一、人们到底在买什么？ 人为什么会购买某...
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顾客购买不同家具的心理分析二
2008-06-30
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一、顾客购买厨房家具的心理分析 常言道："开门七件事，柴、米、油、盐、酱、醋、茶。"这七件事无一不与厨房紧密相联，虽然随着时代的发展，这七件事也起了细微...
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顾客购买不同家具的心理分析一
2008-06-30
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一、购买卧室家具的心理分析 在人们追求健康睡眠，注重生活质量，关爱生命健康的今天根据自己工作、学习、生活特点，选择一套适合自己使用的卧室家具显得尤为重...
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“六招”搞定客户
2008-06-30
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现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜...
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沟通技巧：没有记录等于没有发生
2008-06-30
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从1994年起，笔者有幸先后在湖南、广东两地参加过三次ISO内审员资格培训课程，也曾经多次在所在单位参加此类工作，由于笔者愚笨，对于里面具体的条条框框，总是...
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如何成为金牌业务员
2008-06-30
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现在谈到业务、销售方法技巧，网上一搜到处都是，但是就我几年一线的销售经历和做咨询行业服务这么多家企业的经验来讲，我觉得其实所谓的技巧方法现在很多人谈...
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汽车销售人员莫忽略“顾问心态”
2008-06-30
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在平常闲聊时，笔者总会听到一些刚入行的朋友问及“如何才能做好一名销售顾问？”，这个问题很大，但也并非无“法”言说，在笔者写这篇文章之际，还有位刚入行...
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“丢掉老客户型”的业务壮大很危险
2008-06-30
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业务发展和壮大对于任何企业来讲都是好事，是老总和各级营销人员努力的目标。但是我们应该对公司的业绩发展和壮大做出科学的归纳和分析，因为不是所有的业绩成...
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突破四大沟通障碍，让你轻松搞定客户
2008-06-30
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在今天这个信息工具高度发达的时代，沟通已经成为我们生存的高级状态，没有沟通交流的生活和工作是不可想象的。然而，大家对沟通的理解和运用却是片面和不到位...
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销售感悟：小区的保安
2008-06-30
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经济发展很快，CPI持续走高，在我们享受着经济发展的今天，随之而来的一些弊端也困扰着我们的生活，譬如：停车。如今的城市生活，真可谓是活生生的“车水马龙”...
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作好3段12事，打胜抢滩登陆战_______闲说终端铺市
2008-05-09
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转身咨询以来，多为快消品企业服务，期间我总会与其营销干部和销售人员就基本营销管理技术进行沟通，以求互砺，对“铺市”------这一快消品营销必修课的交流也在其中，并从中发现许多企业于此...
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客户为什么不是上帝
2008-03-02
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好多年了，和一个终端客户斗法，我终于取胜了。后来琢磨，实际上是一个真正的双赢结果。 事情经过是这样的，那时我是一个厂家的地区经理，主打产品是一...
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经典：销售技巧99招
2008-03-02
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1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生...
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一生只做一件事：“让客户信任你”
2008-03-02
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一个顶尖的sales，需要具备良好的态度，一流的技能和丰富的知识，也就是我们所说的ASK。 我经常思考，到底是什么使客户被你成交…… 有人说，...
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本期案例：乔·吉拉德的“推销经”
2008-01-25
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乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登吉斯尼记录大全“全球销售第一”的宝座，他“连续12年平均每天销售6辆车”的汽车销售纪录至今无人能破。乔...
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工业设计核心竞争力：消费者心理学
2008-01-25
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商业心理学是研究消费者购买、使用商品和服务的商业规律和行为规律的心理学。这里涉及商品和消费者两个方面。与前者有关的研究包括广告、商品特点、市场营销方...
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洞察当代消费者心理，迎接市场营销挑战——谈未来市场营销观念的变化
2008-01-25
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经营者要想在激烈的市场竞争中求得生存与发展，就需要不断地提高管理水平和经营能力，适应市场的变化。而检验经营者市场营销能力的一个重要内容就是看他们头...
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走好推销“七步棋”
2008-01-25
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推销需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。推销如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走，推销要一步一步地推。为...
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试论现代营销的核心理念
2008-01-25
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现代营销是相对于传统营销而言的。传统营销是以4Ps（产品、价格、渠道、促销）为核心内容的营销理论框架与营销实践组合而成的。4Ps的营销策略自50年代末由Jerom...
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