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如何赢得社区小环境的终端竞争(下篇)
2007-02-09
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下篇 社区营销的突破方向
社区工作在营销的战术里，只是阵地战的其中一个部分，然后关于社区工作有许多值得探讨的地方，比如通路渠道建设后的社区销售问题，如何强化社区的力量进行促销，...
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如何赢得社区小环境的终端竞争(上篇)
2007-02-09
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上篇 社区营销的七种机会
食品、烟酒行业，进入社区是营销工作的重点，翻看诸多食品企业的管理资料，对于终端社区的篇幅是最大的，也是最完善与详细的，社区是一个不能丢弃的阵地，但做...
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销售人员如何正确执行公司的销售政策
2007-02-09
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作为战斗在销售行业最前沿的排头兵，销售人员对公司销售政策和方案执行得正确与否，直接关系到销售工作质量的优劣，甚至决定全局的成败。时下被营销界一致公认的执行力，也只有在销售政策和方案执行正...
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营销人
2007-02-09
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在努力工作的前提下，下面的一些办法可以让你的努力锦上添花。
（1）注意让自己在小事上无可指责。细心的人都会发现，我们和同事相处的时间甚至会多于和家人、朋友相处的时间。正因为如此，与同...
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中国电缆业发展思路战略性转变
2007-02-09
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从新形势来看，电线电缆行业虽然遭受铜价和原材料高企的炙烤和铜价起伏不定的风险，但无法掩蔽春光明媚的市场前景。西部开发及振兴东北等区域经济政策拉动行业的快速增长，奥运会、世博会等国家重...
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销售实战现场观察系列之三:成功销售从一张名片开始
2007-02-09
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作为一名销售人员，如何面对你的顾客，最终达成销售，这不仅仅是要求销售人员要熟悉自己所售卖的产品，所掌握的销售技巧，同时，合适的沟通模式，你的态度等等都会影响到你正在进行的销售。我们通...
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销售实战现场观察系列之二:九步完成精彩销售
2007-02-09
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2005年的春节，马良是在“仓皇”中逃离北京的，那车站是人山人海，“相当”的拥挤，幸好买到了车票，还有座位，上火车后，心里舒了一口气。
晚上9点，从车厢的尾部传来了一阵敲击货架的声音，马良好...
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销售实战现场观察系列之一:保健品促销中的四项基本原则
2007-02-09
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在医药保健品领域，终端的促销人员极大的促进了产品的销售，作为促销人员，如何能够把握住你的目标人群的任何一点表现，进而达成目标。在我们的工作过程中，总结了促销过程中的四项基本原则。
在中...
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我的客户我自己选择
2007-02-09
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21世纪的企业经营者越来越贪心了，在销售资源与生产能力都「有限」的前提之下，却希望透过网际网络获得「无线」的潜在消费者，「企业网站」这个杀手级的工具出现之后，管理学谈的产能规划问题好像...
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零售商圈选址的市场调查经验
2007-02-09
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零售商圈选址的市场调查方法体系
零售商业企业的商圈选址是一个战略性的决策，选址的成功在很大程度上可以决定其整个项目的成功与否。如果说超市或大型卖场等商业零售企业如果要对经营...
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海尔：都是手机惹的祸？
2007-02-09
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手机拖累，海尔电器亏损 据《第一财经日报》报导：由于2005年手机业务营业额上半年大幅下跌约51%至8.14亿港元，营业额大幅度下降，海尔手机业务亏损6570万港元，导致海尔电器(1169.HK)营业额为21.18亿...
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中国电缆业面临文化升级
2007-02-09
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“十五”期间，就工业总产值而言，电线电缆行业是我国仅次于汽车行业的第二大行业，是世界上最大电线电缆生产国。然而，在电缆业内，随着势力的再组合、市场的再划分...
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阿七策划时代真的来临？
2007-02-09
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去年，同几位做快消品的朋友一道聊天，他们说：“中国的阿七策划时代”已经来临，某谋大师的策划时代已经过去！我笑问“阿七何许人也”？
“你搞食品营销的还不知道阿七”？他们有点纳闷！...
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突破企业招商五大弊病
2007-02-09
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作者：范明刚 、钱玉婷
招商是现代企业营销的重要组成部分之一，招商中任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费、新产品的销售不畅、对品牌形象的不良影响等诸多不利后果。想要规避在招...
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经销商选择新产品的六个关键点
2007-02-09
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推广新产品是经销商提升市场销量，获得新的盈利点、突破口的绝佳时机，借助推广新产品，经销商可以实现调整产品结构，完善渠道网络，增强盈利能力，从而提升核心竞争力的发展目标。但经销商如果选...
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中国外销规模企业如何做内销？
2007-02-09
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在多年的咨询工作中，盛世六合接触了许多外销规模制造企业，这些企业在国外反倾销愈演愈烈和汇率大幅波动的情况下，把目光转向国内市场，积极实施由市场战略从单一外销向内外销并重的战略转变。
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销售实战现场观察之二：九步完成精彩销售
2007-02-09
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2005年的春节，马良是在“仓皇”中逃离北京的，那车站是人山人海，“相当”的拥挤，幸好买到了车票，还有座位，上火车后，心里舒了一口气。
晚上9点，从车厢的尾部传来了一阵敲击货架的声...
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逐鹿农村,传播精细化下沉
2007-02-09
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从波导以立体化的战斗之势成就手机霸主到格兰仕以轰轰烈烈的大篷车带来巨增长、到海尔“120星火燎原”行动推进小乡村……一幕幕的商业奇迹正从二、三级市场崛起，营销农村成为...
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汪中玉：做企业就是做人心，做市场就是做信心
2007-02-09
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几乎每个企业面临着市场竞争和人才竞争等多重考验，有许多企业在发展到了一定的阶段就停滞不前，老板们变开始大动干戈，投资广告、挖墙角、空降兵、价格战等，使出浑身解数，就是不见效果。
其...
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新官杰西的“三味真火”
2007-02-09
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在快速消费品行业磨打滚爬了两年的业务员杰西，由于去年销售业绩突出，今年被提拔升职了，调往一个分公司担任经理。这个分公司可不是个好干的，销量下滑、团队老化、人心焕散、客户怨声载道。杰西由业...
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经理人如何提高向上管理的智慧指数？
2007-02-09
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向上管理的素质既是一种沟通能力，更是一种职场生存智慧。因为在组织的权力序列上，每个人拥有的权力强弱都只是相对而言，从某种意义上，每个经理人都会面临着如何与上级沟通的问题，而这也正是向...
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经销商自有品牌：诱惑与挑战并存
2007-02-09
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经销商自创品牌，永远的诱惑
快速消费品行业，尤其是酒类行业，越来越多的经销商投身自创品牌的行列。“你方唱罢我登场，热闹非凡！”
但要说有多少自创品牌获得辉煌的成功，倒也...
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给新进入学习机市场淘金的企业几个问题和建议
2007-02-09
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学习机市场是这几年突然爆发的一个行业，几何级数的市场容量增长，相对较高的利润空间以及不是很高的 行业门槛，一时间吸引了无数企业羡慕的目光。尤其是好记星的成功，让不少企业眼红，短短两三年...
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中国企业深度分销路线图
2007-02-09
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随着市场竞争的不断成熟和激烈，市场的差异化和消费者需求的个性化不断变化，而企业之间的竞争越加同质化，产品、营销、广告、促销等各个层面都严重同质化。在同质化的市场上，要想取得竞争优势，...
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HUMMER 手表在香港上市销售的可行性报告
2007-02-09
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一, HUMMER(悍马)品牌本身就有与生俱来的国际知名度优势.
HUMMER(悍马)汽车,是全世界多数男人的梦想和挚爱,是豪放、粗犷、阳刚的象征，是质感男人味的标签，只要是对汽车稍有常识的男人，都会为HUMM...
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如何规范发展中国黄金做市商交易制度？
2007-02-09
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张卫星 沈玮 /文
在世界金融市场上，除了交易所竞价撮合交易制度外还有一个很重要的交易制度：做市商交易制度。在国际外汇市场、贵金属市场上，做市商交易...
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零售商商品下架有哪些原因
2007-02-09
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在与零售商的合作过程中, 几乎没有供应商不曾遇到商品下架的状况, 从宝洁到不知名的小厂商大都尝过这个滋味。不论是出于什么原因，对供应商而言，商品下架都不是件好事，带来的影响可以是多方面的...
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先树品牌，后打市场
2007-02-09
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每个企业对于品牌的塑造有着不同的想法，在现实当中，很多企业都是先做产品，再做品牌,他们都是希望以自己的产品来说话，他们始终认为先要有好的产品,然后才会有一个好的品牌。这是中国大多企业走的...
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新品如何在大卖场做好陈列
2007-02-09
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在消费者行为调查的结论中，我们了解到一个讯息就是：在所有影响顾客购物的要素中，商品的陈列是一个非常重要的指标。基本上来讲，购买的步骤是：我看到---我喜欢---我购买，也就是说让客人看到商...
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如何设计个体团购方案
2007-02-09
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作者：合效（山东）营销策划机构总经理 韩亮
团购的采购对象一般都是企业或者事业等单位。但随着中国经济的发展，居民百姓也日渐成为团购的采购对象。在比较昂贵的汽车、商品房等行业，最...
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拜访客户技巧
2007-02-09
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拜访客户，是营销活动中非常重要的一个环节。因此，营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作。太子奶的业务员每次拜访客户都做了充分的准备。比如，业务员计划到某超市拜访经理，出发前就对该超市...
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两年完成“三级”跳
2007-02-09
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2002年，江某正式签约太子奶河南商丘代理商。
做代理商之前，他还是一个小店零售商，太子奶是他代理的第一个品牌。当时，他没有经验，没有网络，没有车辆，没有人员，没有支持，几乎各种重要的...
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幼儿园：促销终端好去处
2007-02-09
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广东韶关地处粤北山区，受珠江三角洲地区经济环境影响，形成了独特的零售业态，主城区和所属县城城区都由大型超市或连锁超市垄断了商品零售的主要渠道。受到超市商品丰富、购物环境舒适的影响，士多店...
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老板亲自参加促销
2007-02-09
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湖南太子奶集团的全员营销，首先就是从集团老板开始的。
在太子奶集团的重要领导岗位，各子公司的一把手都是从销售一线提拔上来的，而集团的中、高层管理员工都挂靠、管理一个销售市场。
比...
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流动终端：跑着赚钱
2007-02-09
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1999年初，太子奶产品在进行渠道选择时就遭遇了尴尬：产品品质、包装等各个方面都不逊色。但由于企业资金及资源所限，太子奶根本无法进入已经成形的传统渠道及零售终端。
传统经销商渠道，需...
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“乘法”累积利润
2007-02-09
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太子奶集团安徽大区经销商江老板，有一套独特的利润计算法。
江老板不求利润最大化，只求薄利多销，把数量做大，利润额自然增大。同时，他要求批发部的员工，经营过程中利润计算必须用“乘法”...
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打造太子奶“铁血团队”
2007-02-09
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太子奶集团深信：良好的销售业绩离不开一支优秀的团队。因此在团队的建设上，太子奶集团主要抓住两个方面的重要内容：
一、人员规划问题。即根据年度销售计划，合理配置人员，制定人员招聘和培...
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“韧劲”铺货—湖南太子奶集团营销策略
2007-02-09
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太子奶集团甘肃某地区经销商实力很不错，有2个超市、2个茶楼，还在深圳开办了五金厂及房地产业务。该经销商2003年4月加盟太子奶，但货到后即遇上了“非典”，对其打击很大。加上该经销商在快消品...
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最好的营销人，就是最好的机会主义者
2007-02-09
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一、做老板首先要寻找机会
假如你是一个老板，手上有几千万块钱，环顾市场，要寻找一个投资的方向，该怎么办呢？是看哪个市场热闹？或者是看别人是否赚到了钱，别人赚到了，我也想去...
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中国“初级市场”的三大处女地
2007-02-09
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一、初级市场的范畴
要区分什么是初级市场，我们首先要弄清楚两个范畴：
1、初级市场是针对整个中国市场而言
整个中国市场除了极少数行业以外，绝大部分行业都是初级市场...
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