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从销售到营销唯一的方式就是跨越
2008-01-25
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销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃...
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淡季营销，经销商做什么？
2008-01-25
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淡季，简单地说就是从整个行业营销状况与消费者消费行为来讲，都处于一种低潮。很多行业都有淡季，譬如食品行业、空调行业，一到了淡季整个行业的销售业绩...
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怎样提高三四级市场家电经销商盈利水平
2008-01-25
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最近笔者接触到很多三四级经销商，常常谈到促销活动、新品的增加，但销售量的增加，却没有带来利润的增加。很多经销商在增加新品时往往厂家压货是一种被动...
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营销研究：从上海《红美丽》等影片看传媒逆向弱势营销技术
2008-01-25
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序言
营销要的是效益，不管是传统营销还是逆向营销，在各个领域莫不如此。在市场上身处弱势的一方，如何以创新或逆向的市场思维方式和策略进行生存、...
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做一个长袖善舞的折扣玩家
2008-01-25
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折扣已经成为企业营销政策一个基本的意识形态，其内容在竞争的推进下已经变的包罗万象，但仍然可以分为明扣和暗扣两种。明扣，就是公开的扣点，主要包括正...
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没有市场杀伤力的差异化，就是白费劲！
2008-01-25
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现在，随着市场竞争程度的加剧，基本上每家企业都在苦思冥想，立足企业现实，根据产品的异同点诉求独具特色的经营模式，有的求同存异，有的追求创新，有的...
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营销是掠夺而不是制造
2008-01-25
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强盗为什么做强盗，因为他觉得自己拥有的不够多；强盗凭什麽横行，因为他觉得自己有能力在争夺中获胜！他们从来不会自己制造任何东西，除了用来掠夺的武器...
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工业品销售之陈述技巧
2008-01-25
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什么是工业品销售中的销售陈述？就是销售人员通过提问（如：SPIN的背景问题、难点问题、暗示问题和需求-效益问题），发现客户的真正需求后，通过对所提供的...
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“分网销售”是个好东西
2008-01-25
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中国汽车工业协会最新发布的数据显示，2006年整个汽车行业的利润达到了768亿元，比2005年增长了46%。看到这一数字的媒体记者、专家们无不欢欣鼓舞，禁不住...
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传统食品推广的蓝海（系列之一） 不一样的腐竹
2008-01-25
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腐竹作为我国传统的民族特产食品之一，已有千余年的历史，因其滋味鲜美，营养丰富，价格便宜，食用多样而深受广大百姓的厚爱。腐竹含蛋白质45%，脂肪25%，...
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跳脱模式，抢占空缺
2008-01-25
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近几年来，不管是男鞋品牌，还是女鞋品牌，鞋业各级市场的争斗戏几经演绎，着实让这个行业热闹了几年，在各级市场，行业内一些成功的XXX模式也在业界被人总...
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如何让管理变得更轻松？
2008-01-25
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一提到教练我相信大家就会想到体育界的网球教练、足球教练、篮球教练、健身教练…看到教练带着自己的团队战胜种种的挑战，最终拿到胜利的金牌；在体育界几乎...
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调味品不能当酒卖！
2008-01-25
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前段时间笔者发现一些调味品企业也学白酒品牌推出了“年份产品”，象保宁醋不仅有“一年陈酿”还有“三年陈酿”，三年陈的价格基本是6元多，而该企业推出的...
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土特产营销爆破
2008-01-25
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1、 土特产营销正当时
最近看到一则消息：多伦多华人超市热卖中国土特产。文章说，两三年前，一些华人超市只有零星的大陆土特产品出售，往往不为消费...
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用科技示范快速高效的推广高档浓乳料饲料
2008-01-25
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A集团是一家大型饲料企业集团，以研发、生产、销售高档浓乳料为主，其高档浓乳料在行业中都有很高的知名度和美誉度。A集团为了开拓B省的市场，决定在B省投...
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盘活,家具人永远的旋律
2008-01-25
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盘活，是家具人永远的主题。
我们盘活的对象主要包括：盘活-人、盘活-产品、盘活-场地......
一、[盘活-人]
人是万物之灵，是进取之源，取...
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酒商如何快速突破县级市场
2008-01-25
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经销商做梦都想一夜暴富，厂家天天想着让经销商快速上量。然而，并非想成功，就能成功；想上量，就能上量。
某企业信誓旦旦地制定了“十市、百县...
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工业品销售中的收场白技巧
2008-01-25
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去年底，一个工业锅炉制造商的销售老总张总给我打来电话，想请我给他们的销售团队作一次有关收场白技巧的培训，与张总见面后的进一步访谈后我了解到：集团...
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营销中的土匪逻辑
2008-01-25
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土匪分为三种：一是流匪二是山匪三是政匪。虽然匪与匪有区别，但他们还是有很多共性的。此种共性和市场营销之间也具有相得益彰的默契。
对土匪来说，是...
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营销七大兵器
2008-01-25
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商场如战场，营销人员奔赴营销一线就像部队上战场，一般都是荷枪实弹，全副武装的，因为是个人都明白，赤手空拳地去战斗，或者用大刀长矛去对付飞机大炮都...
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“直指人心”的房地产前台销售
2008-01-25
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在房地产前台销售中，忽视了客户心理，就可能“永远失去客户”。而抓住客户心理，“直指人心”，然后运用“N重借势”销售方法，“临门一脚”才会成功。 ...
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营销中的“最优”与“次优”
2008-01-25
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有这样的一句话在企业界流行已经很久了，即“没有最好，只有更好。”后来，这句话也成为一些品牌的广告语，变得似乎人人皆知。
这句话的用意是什么呢...
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“点面结合”构建啤酒营销的立体空间
2008-01-25
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由于中国啤酒市场低价竞争长期存在，低档啤酒市场长时间内持续低迷，难以提升，导致价格体系不稳定。加上运费、返利等因素造成了啤酒行业的低利润。因此，致...
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资本市场营销——意义与方法
2008-01-25
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一、骗子、傻子与精明人
有了工厂，有了技术，有了产品，然后，产品应该怎么卖？
有三个基本侧重点可以选择：
一是招商，把产品卖给经销商...
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实战营销第一步：突破技巧
2008-01-25
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我们时常称赞聪明的头脑，但这个世界上大多数的聪明人都是穷光蛋；我们常批判别人不开窍，但这个世界上,只有存在敢于实践的傻瓜的地方,才存在奇迹！这个世...
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高价卖货的艺术
2008-01-25
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由于竞争的存在和日益加剧，企业发现，利润的控制远比企业内部运营的控制要难得多，想挣多少就挣多少的年代已经远去，除非你卖的是火星石这类稀缺产品。在...
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品《孙子兵法》，话医药营销之三
2008-01-25
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我们常常听到、看到不少职业经理人空降企业之后，在短短的就职时间内就饮割职场，这种“空降就死”的现象背后存在很多原因，如老板的多疑和期望过高、企业...
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赢在变通
2008-01-25
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在零售卖场，最受欢迎的货架位置，无非是一些离地板1.2米左右。产品的展示与消费者视线呈水平状或略低一点的位置，这样产品可以给消费者的视觉留下第一深刻...
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跳梁小丑的“坑”“蒙”“拐”“骗”术
2008-01-25
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又是周末，可以身心舒畅地过一个周末了。然，周六凌晨5点多种，笔者即被窗外嘈杂的声音“惊”醒，从四楼阳台望去，在小区围墙外的一个篮球场上，小板凳、小...
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销售技巧的本质：简单问题复杂化
2008-01-25
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技巧的简单解释就是：巧妙的技能和手段。技巧大致上可以分为三种：
想的技巧：这种技巧是最巧妙的，做出来可能大家都觉得很普通，甚至有点小儿科...
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第一印象与销售
2008-01-25
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第一印象是对不熟悉的社会知觉对象第一次接触后形成的印象。初次见面时对方的仪表、风度所给我们的最初印象往往形成日后交往时的依据。一般人通常根据最初印...
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销售技巧的本质：复杂问题简单化
2008-01-25
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现在销售队伍日益庞大，随之出现的销售问题、销售理论等也不计其数。例如“销售技巧”，点击一下百度就可搜索到150万个以上关于销售技巧的网页。书店里头关于...
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销售技巧的宿命：过犹不及
2008-01-25
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崇尚技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，销售技巧越突出的销售人员，越难接受真正的营销，这就叫...
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敲开营销的大门：营销根本没有技巧
2008-01-25
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销售到营销，有一道门，对于所有的营销者，答案就是《圣经》里说的：你敲门，门为你开！门开了，你就会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基...
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六招创造食品黑马
2008-01-25
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在食品行业，如果你不幸只是一个跟随者，而不是领导者。那么，你必须要突破市场，才有可能取得强势地位。 作为后来者，我们经常面对的是，每一个产品类...
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如何让需要形成购买
2008-01-25
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一、认识有需要的人
只有进行交换的物品才是商品，没有进行交换的就不是商品，若要进行商品交换首先需要“认识有需要的人”。计划经济下第一位是生产...
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“铺货”与“动销”——烟酒店如何“鱼与熊掌兼得”
2008-01-25
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※现代竞争环境下的烟酒店
·“大终端” 店大欺客的悲剧
酒水行业作为中国最古老的行业之一，随着中国市场经济的发展以及酒水行业的自由竞争，酒...
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简单营销的最基本工作：问题的解释方式
2008-01-25
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营销的核心在于为顾客提供一个买你的产品而非竞争对手产品的理由！——杰克·特劳特
也许你早就把这句话记在了笔记本的首页，你也为你的产品设计了很...
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太阳能销售冠军的“秘密武器”
2008-01-25
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天力太阳能公司是一家具有十年历史的太阳能热水器产品制造与销售的老牌企业，自公司进入正轨后，销售一直较为红火，但到了2004年，销售一落千丈——近两百个...
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七天让你成为营销高手
2008-01-25
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七天让你成为营销高手!有人会问这可能吗?我可以负责的告诉你是完全可能的!!只要你掌握了营销技巧.并且深深的爱上它,那么一定会的!!
有人抱怨自己天生...
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