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销售人员是“不可信赖”的
2007-02-09
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大家都知道在任何企业中，没有销售人员，一定是不行的。只有销售人员卖出去了产品，企业才有资金保障，生产才可以正常运转，所以销售人员很重要。那为什么他们是“不可信赖的”呢？我认为，正是因...
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2004年手机行业的大势分析
2007-02-09
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很多人都把手机行业和家电行业类比，认为手机在走家电的老路，但我认为手机行业不是那么单纯。手机的行业特性介于家电和IT之间，它不象家电那样自由竞争，也不象IT那样政府主导。看手机行业的发展...
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一场成功的赠品促销活动
2007-02-09
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2003年7月，我任聘到北京某保健品公司，负责公司产品在广州市场的推广工作。公司主要是补钙系列产品，有中老年型、儿童型、孕妇型三种型号。这几个产品在别的省市有一年多的销售经历，公司迟迟未动广...
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Wi-Fi风波正式结束，WLAN规范升级 802.11e和802.11i将成为正式标准
2007-02-09
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5月7日消息，Wi-Fi联盟（WFA）制定出新的WLAN规范802.11e，并将其命名为无线媒体扩展（WME）。该组织对IEEE最终许可这一标准充满信心。Wi-Fi联盟将从9月开始向兼容802.11e标准的WLAN产品提供认证。
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惠普的新防守反击
2007-02-09
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借与康柏成功整合的东风、惠普在亚太的打印和PC市场如何迅速收复失地
3月4日，新加坡惠普喷墨打印耗材制造厂(InkJet Supplies Manufacturing Singapore），二楼和三楼的生产车间宽敞而安静，身...
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零售商：优化你的商品规划
2007-02-09
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零售商：优化你的商品规划 作者：斯科特·弗兰德（Scott C. Friend）帕特里夏·沃克（Patricia H. Walker） 零售业一直是一个低效率的行业，现在依然如此。面对激烈的市场竞争，零售商们（特别是...
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保健品行业的8种赢利模式
2007-02-09
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保健品行业的企业向来是“你方唱罢我登场，‘各领风骚三两年’”的说法。此话从保健品市场沉浮的现象来看，确实不无道理。但是，尽管如此，很多保健品企业在运作过程中，都不同程度地取得了赢利。即...
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非礼品的“礼品营销”
2007-02-09
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脑白金有什么功效？
相信很多人回答不上来。
中脉远红是什么产品？
相信更多的人回答不上来！
尽管如此，脑白金、中脉远红每年在国内的销售额都达到了数亿元，这说...
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调味品行业之售点定位－－上海太太乐调味品有限公司售点营销策略研究
2007-02-09
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售点定位即根据未来可能的细分市场以不同的产品分别占领不同的消费品渠道终端售点顾客的心理定位。本文通过分析上海太太乐调味品有限公司的售点定位（Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）策略来研究他们是如何...
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“暗市营销”--开拓禁区市场的技巧
2007-02-09
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从今年三月份起，爱尔兰成为全球第一个禁止在“封闭工作场所”抽烟的国家，这条规定影响到酒吧、私人俱乐部、弹子房，甚至是卡车司机的驾驶室。这只是个最新的例子，表明全球各地的政府正倾向于告诉人...
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旅游房地产开发模式探析
2007-02-09
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近年来，我国旅游房地产发展迅速，在旅游界和房地产界引起极大关注。尽管目前对旅游房地产的概念和范畴依然众说纷纭，但无论广义狭义，无论分类角度，所有旅游房地产都有一个显著的共同特点，即：靠近...
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手机进货通路研究
2007-02-09
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手机厂家针对经销商的出货方式，基本上有两种，一种是大量的压货，为了完成任务也好，为了搞促销活动也好，总之是通过各项激励措施，威逼利诱，让经销商一次多压货，然后给出全程价保。另一种是按照实...
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谈经销商转型
2007-02-09
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我们再回顾一下在过去的二十年里，中国的经销商的成长史，在许多行业甚至是血泪史。
在“制造为大”的年代，经销商们是“捧着钱、求着货、看着脸色、单挑着风险”；进入“资源互借”时期，经销...
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[专题]生产企业如何应对涨价
2007-02-09
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生产企业是最先面对涨价压力的企业，只有原材料价格出现上涨，才会出现消费品价格上涨。
在面对原材料上涨的机遇时，生产型企业该如何处理呢？
首先，生产企业应当有完整的价格评估与预测体系，...
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用客户关系管理推动团体销售
2007-02-09
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团销：“起舞”在隐性渠道
象凤凰制水一样，越来越多的公司选择以机构客户为主要推广目标，通过“团销”形式来区隔渠道、培育市场、建立在专业领域的品牌影响力。在终端竞争日趋激烈、渠道...
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[专题]涨价之后还应做什么？
2007-02-09
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小王是国内一家著名电讯公司的地区销售经理，由于全年任务与集团公司的调控，本月要对产品线上百分之九十的产品涨价，为此，小王对市场进行了仔细的调查，虽然其它同类竞品也出现了涨价，但调查回来的...
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[本站特稿]五一—是机遇还是陷阱？
2007-02-09
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再过两周，五一就要到来了，厂商们都在摩拳擦掌，准备在五一上演一场绝手好活。在经历了去年的非典后，今年的五一对于中国的商界来说自然有着与众不同的意义，经销商们经过一年的反思，也显得日益的成...
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06年某化妆品空瓶换购促销活动实录
2007-02-08
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在化妆品行业竞争激烈的今天，各商家都在为提高销售额绞尽脑汁,所采取的促销方式更是五花八门,但效果大多却难如人意,消费者经历了无数次被忽悠的洗礼,不知是免疫抵抗力大大增强,还是早已经麻木,任凭你商家怎么折...
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