- 丝宝——靠近宝洁，远离霸王？ 2008-05-09
- 曾经以“终端营销”笑傲终端的丝宝，如今虽已不复夕日之辉煌，然而瘦死的骆驼比马大，在国内洗发市场仍牢牢占据一席之地。 今日与山东某丝宝的经销商聊天时，该经销商说了一句话使我极为惊讶—&...
- 作好3段12事，打胜抢滩登陆战_______闲说终端铺市 2008-05-09
- 转身咨询以来，多为快消品企业服务，期间我总会与其营销干部和销售人员就基本营销管理技术进行沟通，以求互砺，对“铺市”------这一快消品营销必修课的交流也在其中，并从中发现许多企业于此项常事常...
- 走近“霸王花”看促销团队建设 2008-05-03
- 原载于：销售与市场－化妆品观察第三期 提起“霸王花”很多人都会很自然的联想到特别能吃苦、特别能战斗的中国女子特警队，但本文所说的却是奋战在市场第一线的霸王化妆品公司促销员。 为何管促销员...
- 如何让赠品在促销活动中演绎“士兵突击” 2008-03-02
- 在决胜终端的营销时代，赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通，似天女散花的促销活动纷纷上演，逐鹿终端，竞技店铺。然...
- 摩托车终端导购36计(五) 2008-03-02
- “商场如战场”，在摩托车导购员日常推销中，每天要接触各种各样的消费者，同样的语言不同的表达方式效果也迥然各异。我们以《孙子兵法》中的36计结合营销...
- 如何让优惠券促销有效 2008-03-02
- 现在市场上的促销活动太多，什么买一百送二十，买一送一，甚至还出现了买一百送五十等之举。各种各样的折扣券、优惠卡满天飞，在各种各样的促销面前，消费...
- 从DM单，透视药店促销背后的策略选择 2008-03-02
- 促销，是市场竞争的永恒主旋律，各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类： 1、 销售促进：最大限度地提...
- 渠道促销之“台阶返利”实操指引 2008-03-02
- 渠道促销是厂家针对经销商的促销。在形形色色的渠道促销方式中，“台阶返利”是使用最多、最频繁的形式之一。正因为“台阶返利”太普遍了，好象人人都会应...
- 完善细节，提升经销商培训的效果 2008-03-02
- 许多厂家的经销商培训会是年年开，在每次的经销商培训会结束后，总会有许多经销商老板抱怨这会议组织的不好，要么是招待的不好，要么就是某个会务工作没安...
- “向内求”营销的启示 2008-03-02
- 每当提起“营销”一词时，不少人马上会想起名如科特勒的知名营销学权威，诸多国外先进的营销理念也被不断地翻译成册，广泛流传于大街小巷。在对于当前的市...
- 浅谈彩妆企业基层业务人员的职责 2008-03-02
- 对现代大多数的企业来说，营销的工作离不开业务，化妆品行业当然也不例外，彩妆作为化妆品行业中近年来发展迅猛的一个分支，对业务的需求更是巨大，素质也...
- 物流公司的销售经理该怎么当？ 2008-03-02
- 物流这一行业，是新兴的朝阳产业，发展潜力巨大，尤其在中国，其发展速度更是以每年超过20%的速度在快速增长。做为一个物流从业人员，虽然我们这一行还存在很...
- 什么方式“招销售”最有效－续 2008-03-02
- 【模压式销售训练系统】 如何才能招到人，这是让众多企业非常头疼的问题，特别是销售人员招聘，由于销售的流动性较大、培养困难，招人显得尤为...
- 听说读写译，营销人员五项全能 2008-03-02
- “听、说、读、写、译，外语通五项全能”——这曾是某品牌电教类产品的广告语。之所以把这五项功能归纳为学习外语的五项全能是因为这五项功能涵盖了学习外...
- “非常营销”之“非常培训” 2008-03-02
- 提到非常营销，大家会想到娃哈哈的营销和娃哈哈的掌门人宗庆后。提到培训，呈现在大家面前的会是一个个口若悬河的讲师教授。不错，“非常营销”是娃哈哈的...
- 经销商如何组织起有效的安全防范体系 2008-03-02
- 看过李连杰主演的《天地会》系列的朋友，也许还记得片中有位老兄口中念念念不忘着一句著名的台词“安全第一，安全第一”，结果还是因为防范措施不到位，别...
- 大区经理如何进行有效的线路管理 2008-03-02
- 从一份市场报告看线路人员考核管理 当前，越来越多的企业开始精耕细作了，在具体市场操作中，很多企业在线路管理上处于失控状态，尤其是在市场基本成熟，企...
- 年终总结话对错 2008-03-02
- 岁末年初，这段时间里通常是中国的企业最为忙碌的时刻，因为要总结工作，盘点业绩，表彰嘉奖，下达任务指标等等，需要做的事情看似很多很多，而且没有一项...
- 培养下属，区域销售经理从何处入手 2008-03-02
- 福佑集团(化名，下同)是国内著名保健品企业，主打产品为功能性离子水机，这是一个在保健品会议营销模式中发展极为迅速的产品类型。由于销售模式为会议营销...
- 看直营模式下韩经理的物流经如何念 2008-03-02
- “当时，我们是肩扛手抬，用几辆车在全上海跑来跑去地送货！”、“天热时根本顾不过来，只有先送近的、量大点的！”现在已经是知名饮料L品牌华东区销售总监...
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