- 走近“霸王花”看促销团队建设 2008-05-03
- 原载于：销售与市场－化妆品观察第三期 提起“霸王花”很多人都会很自然的联想到特别能吃苦、特别能战斗的中国女子特警队，但本文所说的却是奋战在市场第一线的霸王化妆品公司促销员。 为何管促销员...
- 完善细节，提升经销商培训的效果 2008-03-02
- 许多厂家的经销商培训会是年年开，在每次的经销商培训会结束后，总会有许多经销商老板抱怨这会议组织的不好，要么是招待的不好，要么就是某个会务工作没安...
- “向内求”营销的启示 2008-03-02
- 每当提起“营销”一词时，不少人马上会想起名如科特勒的知名营销学权威，诸多国外先进的营销理念也被不断地翻译成册，广泛流传于大街小巷。在对于当前的市...
- 浅谈彩妆企业基层业务人员的职责 2008-03-02
- 对现代大多数的企业来说，营销的工作离不开业务，化妆品行业当然也不例外，彩妆作为化妆品行业中近年来发展迅猛的一个分支，对业务的需求更是巨大，素质也...
- 物流公司的销售经理该怎么当？ 2008-03-02
- 物流这一行业，是新兴的朝阳产业，发展潜力巨大，尤其在中国，其发展速度更是以每年超过20%的速度在快速增长。做为一个物流从业人员，虽然我们这一行还存在很...
- 什么方式“招销售”最有效－续 2008-03-02
- 【模压式销售训练系统】 如何才能招到人，这是让众多企业非常头疼的问题，特别是销售人员招聘，由于销售的流动性较大、培养困难，招人显得尤为...
- 听说读写译，营销人员五项全能 2008-03-02
- “听、说、读、写、译，外语通五项全能”——这曾是某品牌电教类产品的广告语。之所以把这五项功能归纳为学习外语的五项全能是因为这五项功能涵盖了学习外...
- “非常营销”之“非常培训” 2008-03-02
- 提到非常营销，大家会想到娃哈哈的营销和娃哈哈的掌门人宗庆后。提到培训，呈现在大家面前的会是一个个口若悬河的讲师教授。不错，“非常营销”是娃哈哈的...
- 经销商如何组织起有效的安全防范体系 2008-03-02
- 看过李连杰主演的《天地会》系列的朋友，也许还记得片中有位老兄口中念念念不忘着一句著名的台词“安全第一，安全第一”，结果还是因为防范措施不到位，别...
- 大区经理如何进行有效的线路管理 2008-03-02
- 从一份市场报告看线路人员考核管理 当前，越来越多的企业开始精耕细作了，在具体市场操作中，很多企业在线路管理上处于失控状态，尤其是在市场基本成熟，企...
- 年终总结话对错 2008-03-02
- 岁末年初，这段时间里通常是中国的企业最为忙碌的时刻，因为要总结工作，盘点业绩，表彰嘉奖，下达任务指标等等，需要做的事情看似很多很多，而且没有一项...
- 培养下属，区域销售经理从何处入手 2008-03-02
- 福佑集团(化名，下同)是国内著名保健品企业，主打产品为功能性离子水机，这是一个在保健品会议营销模式中发展极为迅速的产品类型。由于销售模式为会议营销...
- 看直营模式下韩经理的物流经如何念 2008-03-02
- “当时，我们是肩扛手抬，用几辆车在全上海跑来跑去地送货！”、“天热时根本顾不过来，只有先送近的、量大点的！”现在已经是知名饮料L品牌华东区销售总监...
- 中外企业经销商管理手法对比 2008-03-02
- 六年前，邂逅健力宝一名分厂销售总监，席间此人讲：“别以为你们外企有什么了不起，我去可乐当总监不一定能当好，让你们可乐的总监来我们健力宝当老大他也...
- 某分公司经理的工作检讨 2008-03-02
- 工作作风问题是困扰分公司管理提升的严重问题，以下是我对几个问题分析和思考： 一、有哪些严重问题？ 1、分销终端处在自然销售状态，分公...
- 如何有效管理导购员 2008-03-02
- 导购员，一个庞大的群体，他们生活在产品销售的最前线，是任何一个注重销售及终端建设的消费品生产厂家或渠道成员决不会忽略的销售增长因素。导购是一个重...
- 如何打造高效能的营销团队？ 2008-03-02
- 在中国商界，曾经创立了脑黄金、脑白金而经历大起大落但却又东山再起的史玉柱，无疑是个响当当的传奇人物。但当记者问他“你觉得你今天能够成功地奇迹般地...
- 打造业务人员的核心业务技能：对渠道和终端的掌控与管理 2008-03-02
- 渠道和终端对于企业的重要性，日益为企业的决策者和执行者所重视，未来的社会是一个物流的社会，在这种背景环境下，诸如“做市场先做渠道”，“渠道为王，...
- 技巧不是销售的全部 2008-03-02
- （魏庆点评附后） 北京的中关村，南京的珠江路，几乎每个大城市都会有一条商铺林立、满眼电脑的世界。很多人在这里初入江湖，然后扬名立万，或者，身首...
- 销售人生的三种境界：知其所以然，争其自然，顺其自然 2008-03-02
- 知其所以然－－－你是谁？客户是谁？你能带给客户什么？ 争其自然－－－一旦你发现，你的产品对客户有价值有帮助，你要以必胜的信念和舍我其谁的心态，...
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