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小区推广：敢问路在何方？
2007-08-09
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一、变迁 小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一。不过，由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以及大势所趋，其操作的难度也越业越大，主要表...
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一个家具企业老总的困惑
2007-08-09
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袁立到M办公家具公司上任总经理不久，在他的支持下，营销部门获得了更多的营销预算，销售额也迅速提升，甚至出现了公司有史以来供不应求的局面。但公司的...
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营销执行中措施最实用
2007-08-09
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我的朋友圈里，有一位很德高望重的朋友，他一手创建了一家业绩相当不错的公司。他是我烦闷时吐苦水的第一选择，他从来不会向我这个所谓的“营销专家”...
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全员营销VS全体员工都做营销
2007-08-09
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全员营销不等同于全体员工都做营销，用最正式或通用的解释，即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进...
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产品换季，如何更好地处理积压库存？
2007-08-09
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案例：“张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺季过去了，产品库存还有一大堆，占压了我的大量资金，搞得我代理...
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“七分策略三分管理”—医治快速消费品三四级市场的乱价“毒瘤”
2007-08-09
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乱价＝毒瘤？
中国人口的众多，有世界第一市场之称，且主要集中在三四级市场上，使得三四级市场的市场需求十分巨大。而快速消费品是老百姓日常需...
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费用包干见实效只需五招
2007-08-09
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之前，某药业公司的财务制度过于严密，会计人员又拘泥于“执法必严”。结果给市场业务人员带来诸多麻烦。按业务人员的话说，不怕市场有多大困难，也不怕公...
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双刃剑 两面看——清醒认识快速消费品的渠道压仓
2007-08-09
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所谓压仓就是在销售旺季到来以前，厂家为了在销售旺季抢占更大的市场份额，加大渠道商的压力，将大量的库存产品压入经销商的库房的行为。在快速消费品...
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营销管理的本质在于简单
2007-08-09
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有这样一个故事，使我们不得不思索：管理的本质到底是什么？ 一家世界500强企业招聘职员，面试时主考官问了这样一道算术题：10减1等于多少？ 一些应试者神...
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业务代表：六步提升法
2007-07-27
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初生牛犊不怕虎。初出茅庐的业务员如果只凭“牛”气，则很难得到职位的提升。如何让自己步步高？
每年7月，总有一批踌躇满志、刚毕业的大学生加...
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提升客户服务的七把金钥匙
2007-07-27
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根据客户关系管理(CRM)中的三角定律，客户满意度=客户体验-客户期望值。客户期望值与客户满意度成相对反比，因此需要引导客户期望值并维持在一个适当的水平...
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经销商的生存空间并没有变小
2007-07-23
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拜访经销商是《糖烟酒周刊》编采人员的重要工作内容之一，通过和经销商交流，我们能更多地了解他们的需求，从而更好地为他们服务。2006年5月，《糖烟酒...
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经销商的薪酬平衡术
2007-07-23
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一样的工资，不一样的掏法，结果大相径庭。有的经销商发得巧妙，既激励了员工，又加强了管理；有的经销商发得“痛快”，但却没留住人才，没提高利润。...
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经销商新型赢利模式在哪里？
2007-07-23
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上周接到东方酒业杂志社的约稿函，并希望我能从经销商如何在新型的市场环境下去赢利，去挖掘更多更好的赚钱方式方面写点东西。说实话，我的文章也一直...
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反思经销商的有限忠诚
2007-07-23
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经销商忠诚度问题一直是渠道研究的一个首要问题，可以这么说，经销商忠诚度解决了，企业的营销问题也就解决了一半，而另一半就是品牌。可是，从来没有...
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家电经销商的困境与出路
2007-07-23
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中国家电流通业正经历着深刻的变革。以国美、苏宁等为代表的家电新兴渠道正逐步成为家电流通领域的重要力量，尤其在一、二级市场已经占据了明显的主导...
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一个汽车经销商的求生之道
2007-07-23
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销量下滑、员工人心不稳、产品积压、资金滞留、厂家态度的转变…..整个企业就像眼前的洪水一样，突然淹没了城市把到处弄得一片糟糕。做了几年南方一个...
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经销商：个体户到企业化的转变
2007-07-23
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中小企业正是通过“以速度打击规模”的发展战略才赢得市场游戏，立足于这个日益竞争激烈的社会，万丈高楼平地起是有基础的而不是一蹴而就的，小企业发...
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经销商整合，不是谁都能当家
2007-07-23
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经销商整合，首先要面对的头号问题就是：谁来当“头”？谁有能力当“头”？
无论在中国还是其他任何地方，“蛇无头不行”，是一条铁律！
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中小经销商，不“听话”才能更赚钱
2007-07-23
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很多中小经销商最近的日子，是越来越难过了。
因为他们是“全陪”。
因为他们“不讲理”。
“人家是三陪，我们是全陪！”有位经销商...
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什么样的经销商才能赚大钱？
2007-07-23
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租着临街的铺面和铺面后门宽大的仓库；接着响个不停的电话；管着十几号员工；看着三轮车载着货物奔进奔出；瞧着每天的流水帐，琢磨着今天又能赚多少，...
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经销商，怎样才有好心情？
2007-07-23
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对于从事商业流通链中间环节的经销商来说，要想有一个整天都有一个好心情，是非常不容易的事。
当市场还没有做起来时，作为经销商往往要对每一个...
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经销商的“点人成金术”
2007-07-23
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经销商靠什么赚钱？
“当然是产品差价喽！”很多经销商都会这样回答。
这样的回答本身没有错。
但笔者需要补充的是：在实际的经销商...
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对代理销售的几点思考
2007-07-23
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存续了多少年的代理销售，走到了今天，发展的千差万别，使我们不得不好好分析一下代理销售的各个要素。
无论是自己销售，还是代理销售，干的就是...
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经销商管理之经销商老板的糊涂话
2007-07-23
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俗话说祸从口出，好言一句三冬暖，恶语伤人三月寒，一句不恰当的话，当即就可以激化双方的矛盾，或者在对方心里埋下仇恨的种子~~~~~~。
老板与员...
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业务员如何把握好与经销商的关系
2007-07-23
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随着竞争的加巨，市场操作模式的多样化,业务员与经销商的关系也越来越复杂。
顾客就是上帝!这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话。部分业务员顺理成章的理...
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日化经销商的成长之困惑
2007-07-23
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从事日化销售工作已经有八年多的时间,我接触了不少的经销商,在这些经销商之中,有一部分人已经被激烈的市场竞争所淘汰了;有一部分人还在苦苦支撑着,整天...
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新企业如何培训代理商
2007-07-23
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说起代理方面的培训，作为厂家都非常乐意，因为通过对代理商的培训，可以统一代理商认识，贯彻厂商意志；可以提高代理商经营管理理论及实务水平；帮助...
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分销商角色面临二轮转换
2007-07-23
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经销商转型这个话题已经说得很多了，但这个转型，我们大多时候是从总经销商的角度出发的。实际上，目前分销商这个庞大的群体也在发生着巨变，其在价值...
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白酒经销商，武装到牙齿的原生态营销部落
2007-07-23
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在名酒、强势品牌的眼里，经销商是“羊”，在“政策”的鞭子下生存；在中小酒企、弱势品牌眼里，经销商是“狼”，桀骜不驯，防不胜防，不断威胁企业、...
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经销商不上桌面的那些事儿
2007-07-23
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编前：以往我们习惯于从市场这个理性的角度来分析经销商的发展，这样就忽略了经销商日常生活中的感性因素，实际上这些感性因素、大家抬不上桌面的问题...
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二批商的十大出路
2007-07-23
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在白酒营销日趋终端化、消费者化的今天，曾经主导市场的二批商究竟是否有存在的必要？他们在白酒市场中究竟扮演一个什么样的角色？如果说二批商在白酒...
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管理经销商之销售费用如何降
2007-07-23
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提升利润，降低成本，几乎是每一个老板所关注的问题。在生产企业内部，生产成本和管理成本目前已经有许多行之有效的办法可以来控制，但外部的销售成本...
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电动车经销商必须直面两大难题
2007-07-23
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在终端为王的今天，各行各业的经销商地位日益凸现，特别是饮料业、酒业、电器业等成熟行业，他们有着较强的经济实力、先进的营销理念、强大的营销团队，是...
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新生代经销商的生存路径
2007-07-23
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他们30多岁，他们富有激情，他们不按常规出牌，他们更有竞争力，他们是未来酒类行业的脊梁，他们是新生代的经销商。 和第一批进入市场的经销商相比...
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管理经销商之如何应对经销商的退货
2007-07-23
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目前，由于很多厂家对经销商退货缺乏很好的应对方法，退换货行为越来越成为厂家的负担。比如：由于压货风险由厂家承担，经销商经常在旺季无所顾忌的大...
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冲过五重天：经销商的自身管理
2007-07-23
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目前，中国经销商90%以上属于个体经营，真正具有健全管理体系、专业操作流程的经销商并不多见，其中“夫妻店”“兄弟店”比比皆是，管理水平也是参差不...
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太阳能经销商为什么很伤心？
2007-07-23
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余老板打来电话，问我有没有优秀的太阳能企业和品牌介绍，他想代理一个新的优秀的太阳能品牌。我问他为什么。他说，他对现在代理的那家企业很伤心：原本太...
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你敢“管”竞品经销商吗？
2007-07-23
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时光倒流至2002年，适逢笔者营销职涯的起步阶段。那时的我正“满腔热血”的服务于国内的饮料巨头娃哈哈。虽然同属达能门下，五年前的娃哈哈和乐百氏在...
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伊望奇鞋类品牌湖北分公司经销商培训课纪实
2007-07-23
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虽然今年5月1日国家颁布才实施了《商业特许经营管理条例》，但是关于特许经营的公司在国内已经经营了很多年来，随着市场压力的越来越大，为了能迅速发...
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