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微利时代，销售费用降低新方法！
2007-08-16
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销售费用为何越降越高？
1家年销售额5亿元的区域强势企业，1年的销售费用竟高达8000万元。
经销商返利、渠道促销、实物促销、终端促销、业...
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自建渠道，冲突还是互补？
2007-08-16
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分销渠道是整个市场营销的关键性环节，它即需要做长期的战略性建设和营造，又需要根据市场的变化进行不断的修正、完善、创新和变革。
如何节省通...
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渠道选择 还是要把消费需求的满足作为准则
2007-08-16
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对于一个企业和一个品牌而言，渠道只是其参与市场竞争、做强做大、可持续发展的一个部分，一个环节。因此，品牌制造商绝不能只将命脉系于渠道，更不能...
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“什么学历的人”适合做销售
2007-08-16
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在我们讨论了什么年龄的人适合做销售之后，我们发现，不同的行业、不同的销售类型，所要求的年龄段会有很大差异，而且有一定的规律性，但是我们从来没...
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营销管理谈（一）－－总部 “总不”，市场 “失常”！
2007-08-16
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再没有比总部“总不作为”让区域经理气馁的了！
再没有比市场“销售失常”让营销总监着急的了！
可是，总部与区域这两张皮，还是一如既往...
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产品创新的几个误区
2007-08-16
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2006年是中国营销界的创新年，正像营销大师们所倡导的那样：管理制度应当长久奉守，而产品必须时时创新。
快速消费品以它的生产周期短、附加值低...
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营销管理，试试“经纬”线
2007-08-16
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经销商窜货、乱价，长期以来一直是令厂家最为头疼的事，外包装上的专卖又只能够形成形式上的辨认 ，没有解决经销商的利益实质，经销商势必还会伺机“向...
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授权，而不分权
2007-08-16
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生意相当规模，销售队伍上百，客户遍及全省乃至全国┅┅经销商老板再也不能唱独角戏了，他不可能再深入到的各个角落去亲自贯彻实施自己的想法。他必须...
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销售中的“柏拉图”
2007-08-16
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柏拉图，在销售管理中最大的应用方向是寻找影响销售绩效的主要因素，以确定改进方向。它是对80/20原则进行实际应用的方法，以区分影响绩效的“关键的少...
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PeopleSoft的i-Marketing策略
2007-08-16
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PeopleSoft首席营销官（Chief Marketing Office，简称CMO）Nanci Caldwell说i-Marketing的最大挑战是需要不断地进行构建、测试和修改方式。
软件...
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市场基金的有效动作
2007-08-16
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对企业而言，开发一个新市场，无论是销售网络的延伸还是新产品的攻入占有，都面临一个如何利用有限的人力、财力尽快创造销售业绩的问题，尤其对自身实...
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医药营销的出路在于市场驱动而非销售驱动
2007-08-16
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产品的同质化现象越来越严重，越来越多的外国企业进驻我国，我国市场竞争进一步加剧，外资企业凭借其优秀的产品与先进的营销技术，其产品的市场占有率...
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请爱惜你的“手指”——警惕一线的声音
2007-08-16
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一个企业生存发展离不开创新。无论是管理创新还是产品创新，有很多中小型企业靠不断推出新品来提升销售额或弥补老品销量下滑的销售指标。一个企业同时...
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浅析太阳能热水器的营销模式
2007-08-16
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目前，我国热水器市场是电热水器、燃气热水器、太阳能热水器三分天下的格局，其中太阳能热水器的增幅最快，正以每年20%-30%的高增长率发展，据国家《19...
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化被动为主动：社区营销必须有正确态度
2007-08-16
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必须承认，今天日益被企业、尤其是品牌企业所关注、并且实施的社区营销，是一个被动诞生的新营销市场。企业之所以认为网上社区拥有巨大的能量，是因为他们...
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打造强势终端的七力模型
2007-08-16
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就目前而言各企业、各品牌之间终端形象建设几乎是形神相似，无外乎导购、POP、地贴、吊旗、展位形象、产品展示等，但在终端销售上起到最大作用的究竟是...
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顾客是掌握你需求资源的人
2007-08-16
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毛泽东早就提过：“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。”看待顾客也要这样，首先要认清谁是顾客、什么是服务，然后才能谈到...
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营销要满足顾客的欲望而非需求
2007-08-16
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消费者的一些需求可能并没有彻底的外化，致力于消费者研究，走进他们的心里，看看他们的欲望是什么？到底需要什么？然后依据他们的需求倾向和喜好对品...
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营销人要具备做间谍的功夫
2007-08-16
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很难想象，在战斗中，如果没有情报的搜集和分析，有那支部队可以打胜仗。在战争中战斗可以停止，但是情报工作却一刻也是不能停的，敌我双方每时每刻都...
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你要钻公司的漏洞吗？
2007-08-16
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前几天收到一名销售代表的电话，他说起工作中的一个困惑，是关于上司吃差旅费和回扣的。他工作的公司是IT行业的老大，在外人看来管理非常规范。 他...
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降价就是比狠的战斗
2007-08-16
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销售中有四种武器，也就是所谓的4P，价格、产品、广告促销和渠道。其中降价是最快速，最容易见效的手段。价格战是市场上最常用的竞争方式，但也是最不...
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超越型母子公司管控：蒙牛对投资商和经销商的管理
2007-08-16
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作者白万纲：华彩母子公司管控咨询集团董事
通常意义讲的母子公司管控是企业内部管理，其实，如果我们把视角放的再广一些，从企业内部扩展到企业...
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经销商：选择产品很重要
2007-08-16
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“选产品”尤其是选出个千里调一的产品对于中小经销商来说，不仅关系到今后自身的销售业绩，而且也决定了经销商自身长期发展道路，是决定经销商到底能走多...
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白酒经销商整合市场的昨天、今天、明天
2007-08-16
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世上本无路，走的人多了，也就成了路。中国的企业在经济大潮中进步，中国的经销商却在发展中摸索。他们在市场的最前线，也是最底层冲杀，他们建立的区...
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经销商培训的“六大软肋”
2007-08-16
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渠道是连接企业与消费者的通路。无论是分销模式还是直销模式，绝大多数产品都是从生产到消费，从而实现其价值。渠道的顺畅、高效成为厂商们倍加关注的问题...
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经销商如何向厂家争取更多的促销资源？
2007-08-16
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某小家电商贸公司的李经理是行业里公认的“精明人”，其代理J小家电5年来，不仅与厂家配合默契，获得了厂家各级营销人员的重视和关注，而且，在运作市...
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“整治”经销商十大招术
2007-08-16
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黄鸣说：“我要把企业内部的斗争展现给公众看。就算不展现出来，这些斗争也不会变少。”
他甚至利用博客向他的某些经销商宣战，他写了一篇《整治...
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新任经销商如何应对厂家的“清规戒律”？
2007-08-16
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从近代日本侵略中国可以看出，先要做强，而后才做大。从美国独步全球可以看出，大是在强的基础上建立起来的，所以经销商决定是做大还是做强，将决定明...
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厂家与经销商：在控制与反控制中共同发展
2007-08-16
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近日有幸拜读《医药经济报》刊出的2篇文章,其一为《经销商也要区别对待》(作者:潘文富)，阐述了厂家为了更好地开拓和维护市场应该如何区别对待经销商。...
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经销商代理地方性品牌的制胜之道
2007-08-16
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原宁陵县供销社退休职工李老板一次在自己的门市经营时，恰遇来宁陵开发市场的某啤酒厂家业务员小赵，小赵此时已经在宁陵呆了2天了，由于他所在的啤酒厂...
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厂家如何协助经销商推广新产品？
2007-08-16
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在现实的新产品推广中，我们经常可以看到这样一幕让人匪夷所思的事情：一方面是厂家新产品推广的口号喊得山响，另一方面却是经销商对于新品置若罔闻，...
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经销商选择新产品的六个关键点
2007-08-16
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推广新产品是经销商提升市场销量，获得新的盈利点、突破口的绝佳时机，借助推广新产品，经销商可以实现调整产品结构，完善渠道网络，增强盈利能力，从...
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破解经销商的回款难题
2007-08-16
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经销商回款难，已经是食品行业不争的事实。因此，围绕这一老大难问题，积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法，对于经销商摆脱回款困扰...
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三座大山让经销商无钱可赚
2007-08-16
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整个中国酒类产业的发展趋势已经很明显了，就是整合，啤酒产业走的路，其他酒都将很快走过。在整个酒类行业中除了资本之外，还有渠道或网络是这个行业...
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新品牌这样选择经销商
2007-08-16
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在市场竞争日趋激烈的今天，“渠道为王、决胜终端”已经成为众多企业奉行的名言。“欲要决胜市场，必先赢得终端；而要赢得终端，必须拥有渠道（经销商...
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经销商整合：如何从情人升级为老婆
2007-08-16
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经销商合作的形式有松散的联合形式，也有高级的整合形式，如果把“人以群分、情趣相投”的联合看成是经销商相互之间找情人的话，那么整合形式显然关系...
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经销商整合：制造业从老子变成儿子
2007-08-16
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世界杯结束了，很多人说没有什么悬念，该失败的都失败了，该晋级的都晋级了。但是，德国中场的崛起为球迷制造了不小的乐趣，中场突击，锲形突进，除了...
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从美国经验看中国经销商100亿前景之厂家对策
2007-08-16
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美国的商业新趋势
2004年起，美国市场上厂商之间的兼并速度加快，商业零售、批发、餐饮都有两位数的增长，呈现如下的变化态势：
1、大型商...
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经销商上新品，从优化产品结构出发
2007-08-16
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经销商为不断获取更多的利润，上新品是途径之一，但结果是失败的多，成功的少。究其原因，选错产品嫁错郎是其主要的原因之一。我接触过一些经销商，经...
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经销商自有品牌：诱惑与挑战并存
2007-08-16
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经销商自创品牌，永远的诱惑
快速消费品行业，尤其是酒类行业，越来越多的经销商投身自创品牌的行列。“你方唱罢我登场，热闹非凡！”
但要...
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