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大客户管理的应对策略
2007-09-21
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大客户的管理不仅仅是为了完成一次销售，更重要的是与大客户建立长期的合作伙伴关系，这就要求必须在企业与大客户之间能够不断的协调两者之间的关系。一...
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大客户组织管理与企业组织结构的匹配
2007-09-21
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在全球化的市场竞争环境之中，随着顾客需求的个性化，多样化与需求层次的提高，中国企业以终端推力为主，以价格竞争为核心手段的同质化的营销模式已经走...
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女性与顾客的23个经典类比
2007-09-21
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1、漂亮的女人让男人把持不住，漂亮的商品让女人把持不住。于是，一部分男人制造商品，另一部分男人为商品买单。 2、精明的男人当面赞美女人，精明的...
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忠诚源于热诚
2007-09-21
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随着市场竞争的日趋激烈,客户个性化要求越来越高，客户流失现象更加频繁。国外的一组经验数据显示：1、客户忠诚度如果下降5％，则企业利润下降25％；2、...
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培养顾客忠诚的黄金通路
2007-09-21
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忠诚顾客能给酒店带来什么好处呢？他们对价格不敏感，消费能力更强；他们为酒店带来极好的口碑效应，使酒店节省了营销费用；他们更愿意购买酒店推荐的...
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攻强守弱—从崂山啤酒平度市场转型看青岛啤酒“恢复大客户”政策
2007-09-21
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平度市场是青岛啤酒上世纪兼并大潮的产物，前身为翠岛啤酒。
崂山啤酒自2000年开始进入平度市场，当时的平度市场是翠岛啤酒的天下，终端基本...
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倾听，我们到底该听什么？
2007-09-21
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最近，很多企业都在思考和探讨“客户经营”，话题不小。在思考如何落实到行为上的时候，和几个老总们交流了一下。说的最多的就是“我们在与客户交流的时...
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新蓝海概念——为顾客量身定做的能力
2007-09-21
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前不久笔者在太原听了高建华先生有关蓝海战略的一场讲演，感受颇深。
传统的理解，红海中游戏的竞争规则是已知的，与之相反，蓝海则意味着未开垦...
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业务员的5个基本素质
2007-09-21
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观念决定一切，业务人员也是如此。观念是否正确以及是否实用，直接决定业务员成为“赢家”，还是江湖的“输家”。
现在有很多关于业务理念的培训，但都...
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经销商开发管理的误区与解决之道
2007-09-17
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作为市场人员，经销商开发与管理是必修课，但是，很多业务人员在经销商这个环节上下足了功夫，但经常也摔了不少跟头，经销商，作为连接生产与终端的关键环节，在市场管理和维护中有着举足轻重的作用。但是也...
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营销管理者工作探讨
2007-08-24
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在市场瞬息万变的今天，企业发展及品牌运作不可能一劳永逸，应该以不变应万变，及时把握市场的脉搏，寻找市场和资本运作的方法并辅之行之有效的通路渠道。利用企业现有优势资源，针对市场不断变化的情况，以及消...
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营销老总：解决渠道问题不妨先学学生态法则
2007-08-16
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现实经济生活中的很多现象与自然界有着相似的运行规律，作为营销界最为关注的渠道问题就是比较典型的案例。企业的营销老总不妨把销售渠道看成是生...
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营销管理中的薪金管理
2007-08-16
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薪金管理是营销管理的重要组成部分。有不少公司工资发的不算低，福利也不薄，但员工与企业之间总是保持着一种似离非离的关系是员工不近人情，无体谅之心而...
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酒类营销管理平台的构建
2007-08-16
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在很多白酒企业中，营销管理停留在原始阶段。白酒的销售决策凭的是“拍脑袋”，缺乏营销管理的组织结构和平台，更缺乏管理平台的营销人才。面对白酒产业的...
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营销管理中企业变革要适度
2007-08-16
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人类一直在追求更新的东西，正因如此，人类社会才会从原始的茹毛饮血、刀耕火种发展到今天这一高度发达、高度文明的时代。而在这个文明的发展过程中，人类...
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营销管理的新思维
2007-08-16
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营销管理的新思维---知识经济时代的营销管理！
俗一点说来，营销就是要把产品卖出去，并卖个好价钱。但真要做到这一点，现在是越来越不容易。因为时代...
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市场营销管理专辑（三）
2007-08-16
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市场营销管理专辑 第三部分品牌战略 1、在为个别产品制定营销战略时，卖主必定会碰到品牌化决策问题。品牌化是产品战略的一个主要的问题。同时，发展有...
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情景营销管理案例：光荣与梦想
2007-08-16
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2004年的早春，杭州西湖，郭庄。一个周末的下午。
西湖边吹来的风虽然还略微带点凉意，但是柳树已暴出了新芽。马得其已经记不清这是第几次来杭州了，郭...
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高科技创业企业的营销管理初探
2007-08-16
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谁能最快最准地把握客户的需求，并用产品来满足这种需求，谁就是创业的赢家。
背景 盛况空前的高交会已经闭幕了，为什么高交会受到高科技企业的普遍...
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十大营销管理误区扼杀本土企业
2007-08-16
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中国市场营销用短短20多年时间走过西方上百年的路子，本土企业历经市场竞争的风雨洗礼，在学习中实践，在纠错中成长，相当一部分企业掌握了营销管理的理论...
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营销管理中的“两条腿”
2007-08-16
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社会在发展，市场在变化，营销环境变了，一切都得变。曾几何时，传统的啤酒营销渠道、营销模式、经营理念等都在悄然的发生着变化，尽管是“润物细无声”式...
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终端营销管理的“五个到位”
2007-08-16
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近年来，在手机市场拼搏的营销同行们，一定都非常深刻地理解到产品在零售终端销售的重要意义。因为手机一旦在零售店被消费者购买，渠道库存价保问题就消失...
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中国营销管理中的10个最新发展
2007-08-16
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考察中国市场营销管理的最新发展，应该包括了国内公司和国际公司在这些方面一些共同的新探索和推动，来面对中国消费者和市场面发生的一些新的情况、机会和...
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新型经销商的营销管理分析
2007-08-16
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中国经销商群体在经过转型的冲击与震荡后，出现了不同层次，不同业务发展模式的群体分化，每一种类型的新型经销商，主要通过资本的运作实现了资源的有效整...
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价格策略：考量企业营销管理水平
2007-08-16
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企业的销售收入由销售量和价格共同决定。但是，很多企业的营销策略仅仅立足于扩大销售量，一味地降价、降价、再降价，企业竞争战略雷同，竞争策略单一，市...
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如何让生意更好做？——民营企业的营销管理困局及突破
2007-08-16
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笔者从事咨询、培训工作已有几载，与国内的众多民营企业有过许多的接触，一般会与大家沟通一个问题：“现在的生意好不好做？”大家回异口同声：“不如以前...
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营销管理培训如何才能立竿见影
2007-08-16
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(一)营销管理培训的畸形现象
仅仅就在两三年前，面对广大企业的营销培训公开课开始在国内非常火爆，曾经出现过一堂公开课400多人在台下听的场面，...
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整合营销管理的操作系统和应用系统
2007-08-16
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前言 由于缺乏成熟的营销管理模式，在竞争形势的压力下，许多企业只好将希望寄托于战术性的营销策划，通过这种“短、平、快”的操作手段在短期内提高产...
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关于营销管理的7个主张
2007-08-16
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杨云铎 举重若轻万人整合 操盘案例：海信家电板块营销整合
2003年7月28日，在经过长时间的酝酿、论证后，海信集团对其旗下的电视、空调、冰箱家...
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淡季营销管理
2007-08-16
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很多产品存在销售淡旺季，例如，空调是季节特点比较明显的产品，每年一进入8月份，各空调厂家纷纷裁员、减产，甚至半停产以免生产过剩，避免造成空调库存积...
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营销管理要系统管理和重点管理并重
2007-08-16
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一直到90年代中期，还有很多企业对诸如“点子大王”、“策划大师”的神奇力量寄予厚望。他们希望通过想到个别好点子，就使企业脱胎换骨，这种想法并不是完...
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佛教思想与营销管理
2007-08-16
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一位占卦先生曾说我面相与八字和佛有缘，并且名字中带有“梵”字，但本人对佛学的博大奥妙却知之甚少，每当看到虔诚的信徒在佛像前顶礼膜拜，虽然对佛...
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市场营销管理
2007-08-16
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一提到猫论，大家首先想到的可能就是邓小平的那句名言：不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。但我这里所指的猫论，是毛泽东提出的。在萧诗著的《毛泽东谋略》...
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营销管理：为何热心肠遭遇冷面孔？
2007-08-16
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一个小老板向我抱怨，我对我From EMKT.com.cn的员工很好，可总是热心肠遭受冷面孔，比如：我很关心一个做业务员的小伙，平时对他嘘寒问暖，有时他生活困...
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营销管理未来趋势
2007-08-16
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公司经常需要重组它们的业务和营销活动，以便适应业务环境的变化。随着营销活动在组织中的作用发生变化，营销部门不再是唯一的与顾客发生关系的部门；相...
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快速消费品营销管理
2007-08-16
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国内快速消费品是高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并...
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有责无权的尴尬
2007-08-16
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文/著名营销战略专家、分销渠道专家 尚阳
这一案例中凸现的问题很典型，从根本上讲，是A品牌黄酒企业的营销管理控制体系出现了问题。张总监和...
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营销管理未来发生趋势
2007-08-16
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公司经常需要重组它们的业务和营销活动，以便适应业务环境的变化。随着营销活动在组织中的作用发生变化，营销部门不再是唯一的与顾客发生关系的部门；相反...
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“角色漂移”趋势下的职责定位
2007-08-16
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新环境，企业组织体系发生变化，
新规则，营销总监重新定位自己。
营销总监（又称营销副总、营销总经理、首席营销官CMO等，以下通称营...
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微利时代，销售费用降低新方法！
2007-08-16
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销售费用为何越降越高？
1家年销售额5亿元的区域强势企业，1年的销售费用竟高达8000万元。
经销商返利、渠道促销、实物促销、终端促销、业...
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