-
经销商的营销变革
2007-10-05
-
老纪年纪不大，四十出头。说起来，他在业内也算个人物，由代理备件到代理整机，短短不到两年就把同一区域的做了15年的整机代理商挤垮了。在业内很是风光了...
-
与卖场运营人员巧相处的连环五式
2007-10-05
-
在现代零售渠道中，大卖场发挥着越来越重要的作用。很多厂家为了树立品牌形象，占领市场制高点，往往对大卖场趋之若鹜，于是，进入大卖场便成为了很多...
-
响鼓还需重锤—“四五”老酒两次营销活动对比分析
2007-10-05
-
河南祥龙四五酒业有限公司，作为河南省一家本土知名白酒企业，自2005年5月由香港祥龙投资有限公司控股改制以来，先后引进国际管理咨询公司——凯诺斯进...
-
销售管理的“四化”
2007-10-05
-
制度化
没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业。销售管理也如此。销售管理需要一定的规章制度，...
-
巧妇难为无米之炊——在起步阶段的经销商如何引进品牌
2007-10-05
-
金华极峰商贸有限公司是一家经营快消品的经销商，公司目前年销售额500万，一台送货车，一名驾驶员，一名装卸工人兼电瓶车送货，老爸既是库管又是开票员...
-
营销战的4种打法
2007-10-05
-
人们常说商场如战场，那么营销从本质上讲就是公司之间的战争，是经济利益的双方在和平状态的下的财富争夺战。
说到战争，我想最好的诠释之一应该...
-
面对“现实”，加强销售过程的监督和控制
2007-10-05
-
经常碰到一些企业的销售管理人员他们的困惑：为什么销售工作总是在维持而不是良性的发展？为什么很好的营销计划总是虎头蛇尾？为什么希望看到的市场和...
-
做销售，关键要有责任心
2007-10-05
-
销售人员远离公司，过着“天高皇帝远”的生活，日常行为大都不在公司的监控和掌握之中，很难管理。很多公司为了更好的约束销售人员的日常行为，采取了...
-
乘隙出手：破解渠道市场的两大难题
2007-10-05
-
渠道两大难题，一是如何撬动市场，二是如何控制渠道。如何破解这两大难题，唯有乘隙而出，方有机会。
在商业战争中，隙，就是竞争对手留给自己的...
-
绿谷神话破灭引发的医药行业产品力反思
2007-10-05
-
2007年4月28日，国家食品药品监督管理局正式发文注销了绿谷集团生产的"双灵固本散"的批准文号。一个叱咤十年的产品宣告死亡，随着媒体的介入，其抗癌...
-
经验•激情 销售总监你看好谁
2007-10-05
-
小王和老李两位销售人员同时到A公司去面试，小王是一名重点大学毕业的本科生，做销售工作不到1年半的时间，激情昂然；老李虽然只有中专文化水平，但他...
-
把握自身 扣紧销售最后一环
2007-10-05
-
尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度，但是，月月下来，很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什...
-
终端市场，如何对摩托车赊销进行有效的管理
2007-10-05
-
近年来，国内摩托车市场最突出的两种现象一是城市禁摩托二农村赊销，赊销的蔓延已经影响到摩托车市场的正常发展，如何避免风险，如何进行赊销……本章...
-
业务员巡视终端该看什么？
2007-10-05
-
巡视终端是业务员日常必做的工作之一，但是很多业务员终端跑得非常勤，效果却不明显。究其原因是业务员跑到终端后，不知道该看些什么内容，该注意哪些...
-
谈谈促销活动执行力
2007-10-05
-
面对市场激烈的竞争形势，形形色色的促销活动硝烟弥漫,充斥着经济生活各个角落，促销已成为众多企业争抢客源的重要市场营销手段之一。 然而促销活动是...
-
营销管理之窥视称谓
2007-10-05
-
营销称谓是各企业为区分职责，明确身份而设立的组织机构，各企业为树立权威，彰显企业实力，给予驻外作战的营销人贯以美称，诸如：大区总监，大区经理...
-
医药推广会 小订单，大营销
2007-10-05
-
医药推广会，作为医药行业近两年开发农村第三终端市场的主要销售方式，被很多企业采用。笔者因为工作性质的原因，参加了不同企业很多次的医药推广会，...
-
品项管理营销
2007-10-05
-
企业管理者在制定企业营销战略中，强调利润，强调在产品销售过程中，高附加值产品的品项销售管理，可是大多数企业总是喊坏喉咙，收效甚微，为什么呢？ ...
-
规避价格倒挂 防范市场混乱
2007-10-05
-
医药市场中由于存在大量经营企业和多级批发层次，销售环节复杂、价格控制困难，导致频繁出现价格倒挂问题，严重扰乱产品的价格秩序。由于价格倒挂蚕食...
-
改善弱势市场的四步法则
2007-10-05
-
市场是做出来的，于是就有了强势市场和弱势市场的差异。
弱势说明市场存在问题，存在问题就必须解决问题。不过，面对现实，既不能乱投医，也不能...
-
如何进行促销前的销售分析
2007-10-05
-
很多企划人员习惯先考虑促销活动的形式，对销售分析的重视不够，本文就销售分析和促销活动设计的关系，以及如何进行销售分析做了详细的介绍。
...
-
连锁药店怎样正确选择和销售主推品种？
2007-10-05
-
近年来，中国的医药零售业市场已渐具规模，但医药零售市场的竞争也随着产业的发展而不断升温，以至于现在的医药零售的竞争已经发展到如火如荼的地步。2...
-
张立伟营销管理
2007-10-05
-
张立伟：实战型营销管理专家，北京海创华夏营销管理咨询公司总经理，致力于营销管理理论在当前中国市场环境下的应用与发展，全球品牌网、品牌中国网、价值...
-
低成本营销：如何打响市场保卫战？
2007-10-05
-
低成本营销，在我看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，...
-
代理制下的产品经理推广功能
2007-10-05
-
在制药企业营销环节中，产品经理是营销活动的核心发动者，按理论书籍的职位描述，产品从生成到消费者的售后服务这一系列的工作都有产品经理为主导参与...
-
制胜高端——医药招投标入围之争
2007-10-05
-
招标重要，这是我们共知的事实，如何应对，大相径庭。
招标对企业带来的影响有以下几个方面；第一是直接企业的利润削减。这也是政府集中招标采购...
-
实战营销才是解决市场难题的根本
2007-10-05
-
——访蓝哥智洋国际行销顾问机构首席顾问、著名品牌营销专家 于斐先生
2007年的8月8日，蓝哥智洋营销咨询有限公司因其在品牌推广、品牌经营、品...
-
怎样做好客服经验信息的积累与推广
2007-10-05
-
在现实的工作之中，有很多优秀的客服务经验未曾得到总结,更谈不上推广，甚至未能得到相应的信息积累。由此弊端重生：
1、 对问题的重复探索，推...
-
需求的假设
2007-10-05
-
一个非“伪命题”
营销学作为经济学的分支，其立足点源于经济学的“供求关系”上，将其细化成个体和群体的具体需求及如何发掘和引导的问题。而且...
-
破解营销管理困惑：营销过程中的矛盾转化和利用
2007-10-05
-
众所周知，只要有生命的地方就会有矛盾产生，矛盾一旦处理不好，或者扩大，都会产生很不好的后果。
营销是一个离不开人的过程，自然也离不开矛盾...
-
慎重初战，做市场黑马的成功选择！
2007-10-05
-
毛主席曾强调“慎重初战”的军事战略，以慎重态度切实打好战争或战役的第一仗。初战，也叫“序战”。可见初战对改变敌我双方的力量的对比非常重要，初...
-
耐克的营销组织变革
2007-10-05
-
现在，慢跑作为一种都市健身方式越来越流行，老人、孩子、男士、女士都热衷于此。每当我看到大汗淋漓、兴致勃勃的健身者时，都会想到世界著名的耐克公...
-
“新农合”市场运作探讨
2007-10-05
-
第一章：”新农合”的基本概况
一、什么是“新农合”?
“新农合”：即“新型农村合作医疗制度”的简称，是由政府组织、引导、支持，农...
-
攻守之间，买断品牌的市场扩张之路
2007-10-05
-
【案例】
陕西某商贸公司运作了当地某知名品牌的一个买断品牌，由于竞争激烈，虽然在2004年就开始运作了。这几年主要运作陕西本省市场，对外地市...
-
打造产品核心竞争力，提升盈利空间
2007-10-05
-
都说，这些年做药的比吃药的感觉还苦！许多外表看起来风光无限的制药行业，面对成本越来越大，消费者越来越理性，企业利润越来越薄的尴尬境地，已感到...
-
中程营销方式及重点市场
2007-10-05
-
中程营销方式是由生产者——代理商——终端——消费者四者组成。这种制度的好处在于市场过程短，物流速度快，对业绩的支撑力度大。不利之处是头绪繁多...
-
营销成功的核心，关注客户资产
2007-10-05
-
营销成功的核心是客户资产（CustomerEquity），客户资产是与客户终生价值（CustomerLifetimeValue,CLV）密切相关的概念，客户资产可以定义为： 企...
-
融洽+强势管好经销商——带动销售效益
2007-10-05
-
做为销售人员，我们很清楚。我们是通过经销商将产品销售到市场上去。而并非将产品销售给经销商。值得我们去思考的是——随着国内快速消费品的激烈竞争，...
-
如何洞察未来的消费趋势
2007-10-05
-
上世纪90年代，SONY的Walkman一度风靡全球；本世纪初，iPod的nano第一代自问世以来，便开创了一个新的数字音乐时代，这类开创一个时代消费标志的畅销产品...
-
烟草网上配货应该处理好三个关系
2007-10-05
-
工商互动、网上配货是国家局“从订单供货到订单生产延伸”的积极探索，是利用“供应链理论”和“供应商管理库存原理”，以工商数据对接、以存定购、滚...
总4209篇文章
首页
上一页
1 2 3 4 5 6 7 8 9
下一页
尾页
-