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越级管理的危害及解决方案
2007-12-14
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效果评估：中国企业的必修课
2007-12-14
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领导力决定执行力
2007-12-14
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经销商如何高效管理和服务下线客户
2007-12-14
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区域经理调换法则（上）
2007-12-14
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区域经理调换法则（下）
2007-12-14
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中小企业如何经营好KA——价格管理
2007-12-14
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金牌地区经理的五个锦囊
2007-11-27
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医药企业大都设有“地区经理”一职，它具有承上启下的作用：一方面要执行企业制定的各种市场政策，另一方面，要将政策执行的效果及时地反馈到企业中枢。在这一来一往的过程中，完成制度赋予它的义务和权利。地...
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代理商扶不起来的原因及对策？
2007-10-23
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代理商为什么扶不起来？ 向总是G公司杭嘉湖地区的代理商。2006年2月，G公司与国内几个有影响的家电连锁大卖场签订了全国大盘协议，随后就面临各地区新老...
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信仰是检验营销真伪的唯一标准
2007-10-23
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《西游记》里有真假美候王的故事。现实中营销人有无信仰，也是真假难分。天下之大，又有几个人有慧眼？加上现实中许多营销人为了自我保护，或为了其他...
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优秀业务员:终端与渠道的互用
2007-10-23
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终端的定义恐怕到目前来说还未曾有个准确的说法。商业界对其形形色色的定义也不尽相同。从狭义上看终端可以理解为商品的零售卖场。从广义上理解终端可以...
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六力修炼成就顶尖营销员
2007-10-23
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一个成功的销售人员，若想更好战胜对手，搞定客户，取得销售和回款，首先必须战胜自己，而战胜自己的关键就是时刻不断的积极进取，提升自己各方面的能...
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锁定终端人员，建销售敢死队
2007-10-23
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最近M公司的孙总一直被如何建立一支稳定高效的终端队伍而困扰。人也招了，培训也培训了，为何终端出货的能力还是上不去呢？激励也激励了，工资也提高了...
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终端主管，如何与餐饮酒店处好关系？
2007-10-23
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不论你承认与否，餐饮酒店这个令人“既爱又恨”的终端形式，对于酒水类产品厂家来说都具有着至关重要的现实意义。餐饮终端关系处的好，可以让厂家的产...
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队伍涣散，大区经理如何整顿“遭殃军”
2007-10-23
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案例： C市场是某化妆品公司的一个重点市场，该市场的经济指标在全国名列前矛，而C市场的市场销量一直在公司中占据着举足轻重的地位，三年前鼎盛时...
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终端卖货才是硬道理
2007-10-23
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该文已发表于《医药经济报》 2007年10月15日 A05版：营销 自从舒蕾提出“决胜终端”取得了很大成功后，学之者趋之若鹜。在医药市场，近年来第三终...
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掌控二批－－陈老板的成功秘诀
2007-10-23
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六月初的一天，南昌的某饮料经销商陈老板同时得到一个消息：浙江某著名的饮料企业W公司即将推出一个新的夏季饮料。依照W公司的大手笔市场推广方式和已...
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市场细化，如何权衡新老客户之间的关系
2007-10-23
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竞争越来越激烈，市场运作的难度越来越大，企业要想取得更大的市场发展，必须通过对市场的细化来实现；但是企业在实施市场细分、细化的过程中必然要影...
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区域市场人员调整必须注意的几个问题
2007-10-23
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在营销界有个惯例，那就是“铁打的营盘，流水的兵”；之所以出现这些现象是企业为了规避市场费用问题与寻找新的市场突破点的需要。 因为一旦一个营...
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新手上路如何与经销商相处
2007-10-23
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作为一名快速消费品的销售人员而言与经销商的相处，是其业务工作中不可或缺的一部分，和经销商友好、融洽的相处不仅可以使销售工作如鱼得水，减少不必...
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要活命，就别触及我的底线
2007-10-23
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国庆前夕出差到华中某省，由于该市场代理商分销网络强大，在去之前就计划要到下县去看一下我们的产品在代理商网络中的销售情况。作为黑电出身的老牌家...
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营销进攻五大方略
2007-10-21
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商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究...
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经销商向贴牌营销企业的转型（上篇）
2007-10-06
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引 言 市场日益竞争激烈的今天，通路行业面临一场现代化变革，传统的大经销遭到分割解体，通路下沉，变短，甚至有不少实力企业饶开经销商，将触角延...
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新医药形势下区域医药代理商角色需重新定位
2007-10-06
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医药企业招商代理制是近10年内发展起来的一种有效而快速见效的营销模式，应该说这个模式对于一些医药企业这几年的快速发展是功不可没的。但任何事物都是...
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如何系统预防经销商“欠帐”？
2007-10-06
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江湖险恶，恐怕是人所共知。
特别是客户坏帐，不是被人卷款潜逃，就是被经销商“套住”反过来指使厂家的例子比比皆是。笔者曾经了解过国内很多企...
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炒掉老、弱、滑经销商
2007-10-06
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一流厂商可以让三流经销商致富，同样也可以被三流经销商拖入深渊！——尚丰
“一头狼带领一群绵羊，是不可能做成大事的”，一名企业家挠头道，“...
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经销商漏洞管理系列之商超费用
2007-10-06
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在现代渠道迅猛发展的今天，传统渠道和现代渠道的销售比例和地位发生翻天覆地的地变化。现代渠道大兴于市。很多经销商注意到了现代渠道的重要性，并在...
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重视经销商价值、赢在经销商管理
2007-10-06
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目前市场的竞争，企业在品牌、产品、服务推广前由于相近或同质化的现象，和业务竞争的无秩序，很多企业对自己所处业务定位都不太清楚，还号称领导企业...
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流泪流血，搞不定卖场的代价——不学习的经销商不值得同情
2007-10-06
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前段时间接受东北某电视台记者的电话采访,说是某著名外资连锁卖场在东北的某个门店,因为与供应商之间发生帐款拖欠问题,双方矛盾激化,导致有数十位供应...
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经销商管理之如何应对经销商的拖欠款
2007-10-06
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笔者在接到编辑部的这个题目后，不由的想起了发生在笔者身边的一个故事。那是在2001年，笔者当时还在一家小包装食用油公司做销售管理工作，这家小包装...
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反思：经销商招聘之叶公好龙
2007-10-06
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与经销商朋友们一起聊天之时，一谈起人才问题，往往都会一起大发感慨---千里马难求啊！现在公司发展最头痛的就是人才短缺，有能力有经验的招不到，都觉的公...
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经销商怎样来通过“外脑”提升自己？
2007-10-06
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年来，市场竞争的日益惨烈，导致了传统渠道的急剧变革，尤其是现代零售渠道的快速崛起，更是让经销商面临着转型与蜕变，而经销商在自身发展的过程中，...
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现代经销商管理三部曲
2007-10-06
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现代快速消费品经销商最主要的资源一是网络，二是渠道，三是团队，而对于渠道的相对扁平化，网络相对的细分化，经销商其实控制网络和渠道正常发挥作用...
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经销商的功能变迁
2007-10-06
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这就是一种命运：厂商一直会搏羿下去，没有终点。常言道：没有永远的敌人，只有永远的利益。厂商之间也没有永远的合作关系，这取决于双方达到的利益，...
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经销商管理之新经销商起步期的三个误区
2007-10-06
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在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是三少二小，产品少；客户少；厂家的投入少；公司品牌影响力小；自身实力小。 企业的发展就是在突破一个个瓶颈...
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寻找西部酒窖大包商
2007-10-06
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序言 西部是中国葡萄酒的重要产区，也是具有远见卓识的经销企业未来最具有活力的财富机会。在中国葡萄酒快速发展的今天，西部葡萄酒的财富商机正在凸...
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经销商，你的机会在哪？
2007-10-06
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在中国快消品这个庞大的市场中，由于幅员辽阔、经营模式多样、运输并不发达的农村市场存在，所以，中国的快消品销售链中就有着一个至关重要的环节，那就是...
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基于客户终生价值的大客户战略营销
2007-10-06
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基于客户终生价值的战略营销，是我们经过多年的中国营销实践，吸收了众多大客户销售理念-方法-工具的基础上形成的，“战，无不胜；攻，无不克”的营销...
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七点击破营销同质化影响
2007-10-05
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生活在一个同质化的时代，有人感到恐慌，有人感到刺激，有人感到无奈，有人想整合创新，有人要重组变革，有人已颠覆立异，但究竟怎么才能在现实的营销...
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回复：一个家具企业老总的困惑
2007-10-05
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七月底，我在全球品牌网上发了一篇题为《一个家具企业老总的困惑》的文章，收到了来自上海、深圳、广东中山市企业的来电，说他们公司也存在...
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