- 一位营销经理的生存训练 2008-01-25
- 李刚是国内一家企业的营销经理，前不久他参加了深圳某培训公司为期一天的“生存训练”，经过艰苦的锻炼和营销实战，李刚感觉很有收获，于是将“生存训练”的...
- 经销商培训：到什么山唱什么歌 2008-01-25
- 在与一些培训界的同仁交流经销商培训体会时，大家几乎都有一个共同的看法，那就是经销商由于整体素质不高、纪律性不强等原因，而难以有效地按照自己的方式...
- 业务员常问的17个问题 2008-01-25
- 经常做业务培训的人比做一般培训的人要难，因为业务会问许多问题，而且这些问题往往具有特殊的情景，你只有换位思考身在此种情景中时才有可能更好地解决。...
- 销售管理的三阶段两策略 2008-01-25
- 市场经济自由竞争有利于优胜劣汰净化市场规范行业，有序的市场经济秩序有利于经济的健康快速发展。由于化妆品行业的门槛比较低“重复建设”非常严重导致品...
- 找出隐形亏损商品 2008-01-25
- 随着经销商们的买卖越来越大，他们所承接的商品也就越来越多，许多经销商的样品陈列室整得像个超市，各类商品可谓是琳琅满目，种类繁多，单品数动辄数以百...
- 从末路到新生 2008-01-25
- 要问企业家们“在企业管理中什么是最难的”，相信绝大多数给出的答案都是：“管人是最难的”。管理的核心是管人，对人的使用和管理的运用得当可以取得非常...
- 业务员：在市场竞争中学习成长 2008-01-25
- 经常有很多刚进入销售行业的业务员朋友给我留言：问我怎么做好销售？如何在现有工作中快速学习成长？ 我反问：“三人行必有我师，你问我不是舍近求...
- 区域营销主管：如何做一个合格的“带头大哥” 2008-01-25
- 摘要：在深度营销模式下，一方面，人员管理是区域营销管理中的一个重组成部分，是各层次的区域营销管理者的重要职责之一，人员管理的成效直接影响到执行层面...
- 精细化终端管理，小资源创造大效益 2008-01-25
- 节日马上来临了，A 乳业某省的李经理打来电话说：“在以往的年份里，公司会在节日来临前两个月的时间里要求我们提报节日促销计划，在每次报计划的时候也会...
- 如何减缓月末发货高峰？ 2008-01-25
- 原 因 营销人员都知道，经销商月末大规模进货压库，厂家月末大规模紧张出货的现象好象是天经地义的事情。可是，这种无论厂家、营销人员、还是经销商，都未...
- 经销商开发面对面 2008-01-25
- 接触阶段 小郭：王老板，你好，我是**公司的销售人员小郭（递名片）！ 王老板：（接名片）你好，请坐！ 小郭：王老板：这是我司产品...
- 价格报错了怎么办? 2008-01-24
- 报错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条”。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。 我个人的观点是凡事都要从正反两方面来看：是无心之失，还是有意为之？ 对于...
- 业务员——让你的客户喜欢你！ 2008-01-24
- 经常想起自己初入销售行业的幼稚行为！ 1、 把“教条式”的销售套路当金科玉律。 2、 用“自欺其人”的销售话术在客户面前背书。 3、 为“知已知彼”把客户当成犯人审问。 4、 为“获取信任”而相信谎言重复...
- 业务员——别让客户讨厌你！ 2008-01-24
- “别来烦我，我很忙！”。基本上做业务员的都吃过客户的闭门羹，刚开始在遭遇尴尬之后都知道自我反省一下：是自已准备不足？是产品不符合客户要求？是自己推销技巧太差？还是客户的素质太低？但慢慢的就习以为常...
- 价格“降无可降”时该怎么办 2008-01-11
- 前言：今日看了叶茂中老师的文章《价格战：你打你的，我打我的》深有体会。叶老师的文章是对营销策划人写，我就“傍大款”跟在大师的后面谈谈“基层业务员如何应对价格战？” 对于当今竞争激烈的消费市场来说，产...
- 经销商到底需要什么样的培训 2008-01-03
- 眼下又到了年底，各企业都在忙着召开全区甚至是全国的经销商及销售精英大会，在开会期间都不约而同的进行了拓展训练和找个营销专家给其培训，这些都是老生常谈了，我们不能忽略这些培训对经销商及业务精英团...
- 药品市场细分的新纬度——病程细分变量 2007-12-14
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- 远交近攻 纵横捭阖——竞争劣势下的渠道策略 2007-12-14
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- 顾客说给老板的心里话 2007-12-14
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- 经销商如何开好定货会？ 2007-12-14
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- 销量增长的“三把斧 2007-12-14
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- “红顶经销商”之快意恩仇 2007-12-14
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- 经销商制衡厂家的四个利器 2007-12-14
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- 经销商规范化运做的上层建筑 2007-12-14
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- 从“零和”到“双赢”－－制造商如何与零售商KA建立战略合作 2007-12-14
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- 市场精细化运作方案（一）——盈利能力决定合作效果 2007-12-14
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