- 销售经理应该如何把握业务员这个环节？ 2007-05-25
- 一个朋友来信求教：作为公司的一名区域销售经理，他始终认为业务员这个环节是决定公司能否赢得市场的基础和关键，但是他不知道该如何把握、控制好手下那50...
- 面对大卖场打压：业务员如何引领专营店突围 2007-05-25
- 据我们多年的市场经验，国内很多公司的销售业绩都是在小型零售终端实现的。无论是日化、服装、饰品或者内衣，基本都是如此。可见小型零售终端对于这些企业...
- 谁剥夺了业务员的执行力？ 2007-05-25
- 业务员是营销一线的战士。苦，业务员苦；累，业务员，累。但苦与累并不可怕，可怕的是我们这些战士，正在冲锋陷阵的时候，忽然间却不让打了，这不是气人吗...
- 如何应对厂家不法业务代表和业务员？ 2007-05-25
- 主持人： 王 汪 特邀嘉宾： 山东德州臣良酒业有限公司副总 吴春华 杭州新星葡萄糖有限公司经理 韩琦菁 河北黄骅四通商业...
- 业务员的权限应设多大？ 2007-05-25
- 主持人： 王 汪 特邀嘉宾： 河北邯郸君盛商贸总经理 赵 勇 四川西昌锦华糖酒总经理 蔡佳良 湖南常德...
- 从落聘业务员到博士董事长—— 广安集团董事长高天增的成长故事 2007-05-25
- 人物档案 •主人公：高天增 •年龄：45岁 •学位：中国农业大学博士 •职称：研究员 •职务：董事长、总经...
- 老业务员的三个1/3与四条出路 2007-05-25
- 老业务员的三个1/3现象 对于面临二次创业、三次创业的企业来说，很多企业高层领导人觉得“老业务员”是一个很大的包袱，他们认为在一定程度上“...
- 业务员是产品销售中的第一张名片 2007-05-25
- 在李君自己的职业生涯中，刚毕业在中小企业做事的那几年，是最痛苦的时候，虽然自己的产品也不错，但品牌缺乏知名度，企业实力也有限，纵然抱着历尽千...
- 如何避免业务员沦为“炮灰”？ 2007-05-25
- 在一个企业里总有一些自认为非常有能力的人却常常郁闷不得志，表现在工作上就是自己经常是企业开发新市场或新产品上市时的排头兵、先遣队，一旦市场成...
- 教给业务员的非典型观点 2007-05-25
- 教给业务员说一些非典型观点： a) 站在客户立场考虑是从有意向开始的。 做到意向没有，骚扰不止，没必要太照顾客户的感觉，骚扰就行，这样...
- 从业务员到总监：经理人十大内功心法（一） 2007-05-25
- 你把自己定位是职业经理人吗？你的理想是成为职业经理人吗？你是否够职业？你未来的老板是否认为你够职业？你是否认为你的职业风度够理想？你是否真的...
- 从业务员到总监：经理人十大内功心法（二） 2007-05-25
- 做事之前先做人，千真万确，一点不假，这个问题让我们来做一个简单的加减算术题就明白了：你的一辈子我就算你80岁，已经高于中国人的平均寿命了，你该...
- 从业务员到总监：经理人十大内功心法（三） 2007-05-25
- 一个中心两个基本点的为人处事原则：老老实实做人，踏踏实实做事，干干净净赚钱；同理心：推己及人，换位思考，己所不欲，勿施于人；责任心：人生就是...
- 从业务员到总监：经理人十大内功心法（四） 2007-05-25
- 真的，面对人生，有时会非常迷茫，看不清模不透，剪不断理还乱，刚下心头却上眉头，欲说还休！我想台湾著名作家三毛，香港艺员张国荣之所以选择自行了...
- 从业务员到总监：经理人十大内功心法（五） 2007-05-25
- 前面我们讲了每个人一生都必须经历的三大体验：对爱的渴望，对知识的探索，对苦难的忍受，这些都是外在的、环境造就和给予的。作为人生一种内在的最重...
- 从业务员到总监：经理人十大内功心法（六） 2007-05-25
- 人从呱呱坠地开始就一直无时不刻地学习，幼儿园、学前班、小学、中学、大学，学士、硕士、博士，驾驶证、会计证、英语证，出来工作后还要参加各种培训...
- 业务员：要认清和客户的关系 2007-05-25
- 业务员与客户建立良好的关系，是业务员在做客户关系管理的一个前提，更是一个管理平台，假如没有这个平台，业务员根本没法开展业务工作。但是，实际工作...
- 业务人员究竟怎么做才能出现好业绩？ 2007-05-25
- 小王最近特别心烦气躁，感觉上天象在故意和他作对似的：计划比别人做的好，市场比别跑的勤，工作比别人做的细，问题比别人珍断的多，可就是销售业绩不...
- 从业务员到总监：经理人十大内功心法（八） 2007-05-25
- 学习的终极使命终极目的不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一的权威就是结局和成就。 其实知与行，行与果还存在非常大的...
- 区域主管提升后必需修炼的六大销售技能 2007-05-22
- 2006年11月中旬，因办事到福建出差，在一客户处碰见某蛋白质粉企业的福建省区经理，闲聊中谈了这段时间一直困扰着他的一些问题：市场无从下手、奔东跑西瞎忙、客户抱怨头疼、业绩完成困难等等，我从相互交谈中...
- 经销商，在复合渠道中淘金 2007-05-19
- 渠道是经销商生存的土壤，把渠道价值最大化，经销商才能获得持续利润，才能稳固自己在同行中的地位，赢取和厂家博弈的资格。随着上游厂家、下游终端的...
- 聚焦日化经销商，靠什么赚钱 2007-05-19
- 不做终端等死，做终端找死---面对商超渠道的困惑；有销量的产品没利润，有利润的产品没销量----产品组合的困惑；教会徒弟，饿死师傅，刚上手的业务员直...
- 聚焦日化经销商系列，2007亟需对待的问题 2007-05-19
- 2006年度在不经意之间，犹如白驹过隙又悄悄溜走了。盘点2006，展望2007 ，天南海北的日化经销商都忙得不亦乐乎，是年笔者也是下了天山、又上泰山，无论...
- 除了价差，经销商还能赚什么钱？ 2007-05-19
- 产品差价是传统经销商最初的盈利模式，也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场环境的变化，经销商的利润越来越低，为了赢取新的利润，大家...
- 经销商选择新产品的六大招术 2007-05-19
- 在南方城市和业内专业人士取经交流中，也充实自己培训的内涵和底蕴。商战风云，市场逐鹿，多少英雄豪杰金戈铁马，揭竿而起。就保健品行业来说，虽说近...
- 品项管理，经销商发展的瓶颈 2007-05-19
- 随着时间的推移，市场在成熟，新的大型零售终端在成长，厂家对渠道商的市场运做能力的要求也在提高；经销商需要发展，更需要成熟，很多经销商随着市场...
- 从根子上解决经销商运作ＫＡ的费用失控 2007-05-19
- 近年来，中国KA系统发展越来越快，各大系统纷纷跑马圈地，目前已经圈到了三四级市场，现代零售渠道在企业中的销售占比日驱上升，有些企业在一线城市内K...
- 人员管理，一个制约经销商发展的核心问题 2007-05-19
- 刚刚开完一个客户会议，会上客户的感慨都挺多，大家抱怨生意越来越难做了，利润越来越少了，人员管理越来越费心了，招聘越来越难了；但总体主要集中在...
- 经销商起步阶段要傍大款 2007-05-19
- 我相信大部分白手起家的经销商在事业的起步阶段，所碰到的最大问题除了资金短缺和没有稳定的客户群外，同时也因为大都是二批商，缺乏大厂家的直接支持...
- 经销商的“三年突围” 2007-05-19
- “一年一个样，三年大变样”，这是上海的速度。对于经销商来说，同样需要这样发展的高速度。“一年整改，两年起步，三年突围”，经销商要有这样的危机...
- 经销商的培训，一定要有娱乐性！ 2007-05-19
- 这些年来，只要是有点规模的药企，都会意到服务经销商的重要，彼此间除了结成战略同盟以抵御市场风险外，还开展了包括文化层面、技术层面以及资源层面...
- 经销商，寻找未来的支柱 2007-05-19
- 新品的成功率越来越低，但每年上市的新品却越来越多，面对浩如繁海的新品，我们的经销商是否会“乱花渐欲迷人眼”？是否会迷失在新品的陷阱中？ 新...
- 面对问题经销商不能只会说“不” 2007-05-19
- L酒厂是一个国营的老酒厂，曾今也是酒界叱诧风云的人物，但是随着市场经济的发展，这一条酒界的国产大鳄也显示出了龙钟之态。面对着市场中众多新品不断...
- 经销商问：夫妻合伙干，我该怎么办？ 2007-05-19
- 服务与经销商这个团体，除了做好本职的工作以外，长期的交往我发现，一些尚在发展中的经销商团体，都或多或少的存在着家族色彩，家中的亲人或在业务或...
- 从鄙人的陋习谈三、四级市场经销商整合问题 2007-05-19
- 鄙人有个陋习，爱丢东西，比如刚刚买了个打火机，一转眼就不见踪迹。但是鄙人烟瘾又特大，刚抽完了一支就要抽下一支，可是怎么也见不到火机了，但烟还...
- 两个制造商争夺一个经销商的故事 2007-05-19
- 案例： 欣欣公司是汽车防盗产品制造商，以外销为主，1年前开始操作国内市场，由于质量稳定，价格适中，市场风声水起。 欣欣在山东省的总代...
- 经销商如何留住精英 2007-05-19
- 对于经销商来讲，能够吸收到优秀的业务人才并不容易，因为优秀人才择业的首要选择是产供销一体的企业，而培养一个人才也不容易，因为一般经销商并不能...
- 电动车经销商如何突破发展瓶颈 2007-05-19
- 电动车行业的迅猛发展，电动车经销商自然是功不可没，但是随着电动车厂家的大规模崛起，电动车经销商却未见大规模崛起。很多经销商还陷入了发展瓶颈，不知...
- 经销商如何面对厂家的产品提价？ 2007-05-19
- 去年的盛夏还没有来临，由于原材料价格的攀升，空调业就掀起了火热的提价风暴；年前食用油的价格也因为大豆的提价而飙升；近期，一度喧哗不做提价的乳...
- 草根经销商的劣根性 2007-05-19
- 草根者：社会上最低阶层，古人泛指引浆卖水者。在全国经商一张大网里，身处基层地位的草根经销商无疑是经商交易中最末端的网络神经。他们代理的区域最...
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