-
如何找总部要资源？
2007-07-12
-
随着市场竞争的日益加剧，产业利润空间的不断压缩，诸多家电企业都开始进行精细化营销，财务制度、业务制度和管理制度日渐完善，总部集权开始加强。以...
-
谁为绿色消费买单？
2007-07-12
-
6月16日，江苏省政府与商务部再度联手，在南京联合主办第三届跨国零售集团采购会暨首届全国农村商品对接会，绿色采购是沃尔玛、家乐福、苏果等国内外零...
-
如何防治窜货？
2007-07-12
-
对于部分家电企业来说，比如，某些“本土化营销”比较厉害的合资企业，对窜货是比较认同的。因为他们的网点和市场主要集中在一级市场和部分二级中心城...
-
代理商，三板斧搞定商场
2007-07-12
-
时下，商场正受到各大鞋业品牌的热烈追捧，众品牌纷纷削尖了脑袋往里挤，然而，却只听见前方一片折戟沉沙之声。“进商场难，在商场中赢利更难”，这似...
-
导购员管理中的两种极端模式
2007-07-12
-
导购员是销售团队中的重要成员之一，对于这些人群的管理普遍比较粗放，有些销售团队也根本不讲什么人情，往往由于销售任务压力、团队亲和力以及报酬分...
-
订货会——方便面通路占仓的有效方法
2007-07-12
-
在市场经济高度发展的今天，方便面产品的销售在传统通路所占的比重仍然很大，传统通路中批发这个环节对于方便面的销售起到了至关重要的作用，阶段性的...
-
终端销售人员有效监督和指导
2007-07-12
-
对于终端销售员的工作监督是比较困难的，因为终端销售员所面对的终端客户较多，所以面临的终端问题也比较多，如回访、结帐、送货、理货等。这些问题销...
-
家装建材的营销转变
2007-07-12
-
近日自家装修，得以换位消费者角度观察家装建材的营销种种，有几多体会。 建材按装修类型分家装与工装两类，而家装建材与老百姓“住”的生活质量最...
-
打造快速高效的营销运营组织架构
2007-07-12
-
激烈的市场竞争，迫使企业之间的竞争手段与营销策略变得无孔不入，甚至就连人海战这样的带有双刃剑性质的战略战术竟也开始为各大企业广泛采用，大家的...
-
解析：客户卖你的产品能赚钱才是硬道理
2007-07-12
-
客户卖你的产品能赚钱才是硬道理，这个硬道理听起来似乎很有理，客户不卖货，怎么谈厂商合作的事？在实际操作中，尤其对弱势企业而言，店大期厂，客户...
-
啤酒业：跨越终端运作的“魔咒”
2007-07-12
-
酒类营销中，终端运作在人们的意识里应该是白酒企业的专利，随着营销的升级与竞争的加剧，啤酒企业运作终端市场逐渐风生水起，甚嚣尘上，虽然每个厂家...
-
寻找市场营销的基点
2007-07-12
-
在竞争和消费者需求这两个基点当中，企业该以竞争为导向还是以消费者需求为导向呢？单纯以竞争为导向，只会逐渐陷入“乱拳打死师傅”的群殴沼泽中；单...
-
迎接营销模式制胜的时代
2007-07-12
-
1、营销模式的力量
（1）什么是模式？
对“模式”一词，大家都不陌生。许多种商业模式、经营模式、盈利模式、速度模式、体验模式等等，都...
-
“1P＋3p”的营销模式
2007-07-12
-
1、看透纷繁复杂的营销模式
现在流行的林林总总、纷繁复杂的营销模式，如深度分销、服务营销、体验营销、速度营销、概念营销、过程营销和创新营...
-
13岁－28岁青少年消费者，你懂吗？
2007-07-12
-
了解消费者，研究消费者，才能做好营销。只有真正洞察消费者，我们推出的产品和服务才会被目标消费者欣赏，我们才有价值。
他们是谁？12岁——28岁消...
-
建立核心执行力与战斗力的团队
2007-06-20
-
这部电视剧给了人们太多的争议与思考，笔者认为，李云龙不但是一个优秀的军队将领，而且是一个杰出的营销From EMKT.com.cn经理，从他的行为与特征中，能给我们带来另一面的认识，那就是如何修炼成为一个杰出的...
-
新任营销总监如何解决团队士气与向心力
2007-06-20
-
这部电视剧给了人们太多的争议与思考，笔者认为，李云龙不但是一个优秀的军队将领，而且是一个杰出的营销From EMKT.com.cn经理，从他的行为与特征中，能给我们带来另一面的认识，那就是如何修炼成为一个杰出...
-
王老吉营销管理中的败笔
2007-06-20
-
大家在市场上看到王老吉很火，但风光的背后大家知道吗？王老吉在一线的营销From EMKT.com.cn管理部门是分布在各地的办事处，设有销售部、企划部、监察部、人事部、财务部、内勤组，各部门的分工和协作关系比...
-
如何用思想建立组织
2007-06-11
-
一支伟大的军队源于伟大的使命，一个长盛的宗教源于非凡的教义，一支优秀的销售队伍成于高效的系统结构设计和构建思想。 一、销售团队的理论建设 在关于组织机构的研究中，我们发现人类从1520 年以后，长...
-
如何有效化解老业务员的“管理疲劳”？
2007-05-25
-
张会亭：读者反馈案例解答
读者反馈案例：
河南安阳某食品公司孙经理来电，现在最令他发愁的问题就是业务员的管理问题。他白手起家创立这家公司...
-
28个业务员如何变成28个老板？
2007-05-25
-
在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板，谁人不知，谁人不晓，经销酒类牌子有好几十个，再加上那些干果副食，一年下来几千万的销售额，销售网络遍布...
-
一线业务员，企业的“脸面”
2007-05-25
-
在一家医院的重症抢救室里，主任医生一个手势，所有的医护人员都停了下来，一个生命失去了。全场许久没有声音。随着总经理一句悲恸的叹息：他是我们公...
-
业务员和经销商沟通的“支点”，找到了吗
2007-05-25
-
一个问题摆在业务员和经销商之间，就是代理的商品进场之后怎么提升销量？进场以后业务员销售绩效、个人利益怎么评判测评？
这就谈到业务员和众多...
-
厂家业务员如何防止被经销商架空？
2007-05-25
-
常常听说，业务员在具体跟进品牌产品区域经销商的过程中，稍不留神，就容易被经销商架空，成为一尊木偶，所谓的区域销售业绩、个人工作考核指标完全受...
-
破解经销商业务员管理困局
2007-05-25
-
众多糖酒经销商在人力资源管理方面经常陷入矛盾：招不来———招来管不好———管好留不住，人力资源的匮乏和频繁流动严重制约了经销商的发展。哪些原...
-
业务员A该不该被辞退?
2007-05-25
-
业务员A该不该被辞退?案例：某公司一个业务员A按年终考核制度得了“差”，应作辞退处理。人事部主管向高层多次传递了想法和要求，但高层一直没给回答，人...
-
《找回失落的目标 业务员为何不能完成回款? 》
2007-05-25
-
很多一线业务人员都做月度销售计划，报公司有关部门。可是，主管的部门领导总是百思不得其解，一个月下来，为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成？...
-
基层业务员为何不受客户尊重？
2007-05-25
-
近日，笔者和多位一线的业务员在闲聊中谈到客户（即经销商）都不尊重他们，而且有个别的业务员被客户骂，明明是公司派来管客户的，反被客户管了，自己的工...
-
业务员离职，引爆市场“地震”，怎么办？
2007-05-25
-
本期病例：在这个以利益为主导的市场经济时代，业务人员离职跳槽的现象非常普遍，尤其在传统的糖酒行业更是如此。每年春节之后，“离职潮”便会汹涌澎湃地...
-
业务员离职，引爆市场“地震”，怎么办？（市场维护篇）
2007-05-25
-
本期病例：提到去年春节后的那场“公司动乱”，河北辛集新时代商贸赵翔经理依然记忆犹新，原以为，只是正学的几个业务人员离职，不会有什么影响，但是没有...
-
一个合格的业务员需要具备哪些素质？
2007-05-25
-
浸淫在快速消费行业市场3年了，在对业务员的管理过程中，觉得很多业务员对自己需要掌握什么，很迷茫，我想通过我管理过程中的一些切身体会，为他们说点什么...
-
如何防止业务员“兴风作浪”？
2007-05-25
-
本期病例： 最近，江西的白酒经销商王经理致电本刊，讲述了自己的烦恼：我做白酒销售已经有十几年的时间了，随着公司业务不断扩大，业务员的队伍也在不...
-
留住业务员，就是留住生意
2007-05-25
-
传统渠道的混乱是有目共睹,鱼龙混杂,无序竞争,你刚唱过他登场,没有形成一个稳定的竞争格局,自然也就没有一个良好的竞争环境。 整个渠道的发展为什么受...
-
业务员应具备哪些条件？
2007-05-25
-
近日，有很多读者来函问我做业务员应具备哪些条件，由于时间紧，也没来得及给他们回信，今天想在这里借中国营销传播网的平台说说我的一点看法，希望能给那...
-
从业务员到营销总经理：到底有多远？
2007-05-25
-
营销总经理是许多营销人职业生涯的奋斗目标。有的人通过短暂的几年奋斗就实现了自己的理想，而有的人虽然努力多年，这一目标却依然是可望而不可及的梦—...
-
如何有效提高业务员的营销执行力
2007-05-25
-
随着市场竞争的激烈，众多企业开始在战略和战术上越来越追求互补与协调，然而一项好的决策、一个策划周密的方案，在许多企业的实际市场操作过程中却显得...
-
贵人相助，新业务员的成长加速器
2007-05-25
-
小包贸易毕业后，到海南闯天下，两年下来虽然没有做出什么名堂，但他真诚的为人态度和踏实的工作作风认识了不少天南地北的朋友。1996年，一个曾经做记者的...
-
如何做一个让公司和经销商都满意的业务员？
2007-05-25
-
有很多业务员朋友常常苦恼，夹在公司和经销商之间很难工作。一方面，公司下达各项任务指标，要求完成:另一方面，经销商常常刁难，有时故意不完成任务，稍...
-
如何培养业务员的忠诚度？
2007-05-25
-
湖南益阳周经理：我是一名酒水经销商，现在业务员的管理问题让我很苦恼。有的业务员“身在曹营心在汉”，在外面还兼职其他品牌的营销推广；有的工作懒散，...
-
如何让平凡的业务员做出不平凡的业绩？
2007-05-25
-
前几天，在一篇文章中看到这样一段话： “优秀企业业务员的业绩为什么那么好？因为优秀企业人才济济。这是很多人不假思索的答案。然而果真如此吗？某食...
-