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团队营销“赢”在哪
2007-07-12
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每个人都有独立的思想，往往很难得到统一，一旦将多种思维归集在一起发挥作用时，其巨大的能量无可估量；保持一致的思维融入到一个团队当中，团队不会...
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消除优秀营销人员流失短板 实施“耕心”管理
2007-07-12
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近些年，伴随医药市场的不断规范，伴随营销人员由“放羊式跑单帮”业务方式转向更注重团队营销的健全与发展，进而转移到了营销人员的管理上，即健全与...
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基层业务人员要学会“过三关”
2007-07-12
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“不做总统，就做营销人吧”！一句豪言壮语吸引了多少怀惴着梦想之人。但是蓦然回首时，才会发现，营销路上埋没了多少营销人。
市场经...
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团队精神扭曲下的团队集体跳槽悲剧
2007-07-12
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张会亭：终端工场系列奉献
【案例背景】
目前，企业并购运动风起云涌，阿里巴巴并购雅虎中国，明基并购西门子，盛大并购新浪，联想并购IBM等，...
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警惕你的营销队伍踢假球
2007-07-12
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前段时间，南方某球队被阿联酋阿尔艾因队羞辱0：6大输球，全队脸面全无，曾经的球队“球霸”——李某恼怒于心，痛斥球队部分队员踢假波，导致球队输得...
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企业人才“破冰”，阎经理“忽悠”了谁
2007-07-12
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在企业任职中的阎经理
阎经理在H企业的营销部当了四年经理，虽然他感觉到目前在销售市场上压力重重，可总的来讲浑身还是充满惬意的。自阎经理...
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市场督导员成长的三字真言
2007-07-12
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作者: 孟跃、陆丰
什么叫优秀的市场督导员？优秀的市场督导员就是天使和魔鬼的复合体，要让人既爱又恨，一方面他要做好业务员、促销人员的良师，...
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你用好了手下的营销人才了吗？
2007-07-12
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说到营销人才，其重要性那是不说就知的事情，我咨询过的企业很多，为企业培养过的各种类型的营销人才也很多，有时一个营销人才，就会把一个可能一直没...
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终端销售人员的激励与沟通艺术
2007-07-12
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终端销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员的管理是十分重要。就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，...
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没有广告支持，市场该怎么做？
2007-07-12
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“品牌知名度太低，我们不想经销”，这是中小企业销售人员在发展经销商的时候经常遇到的反馈。
“没听说过这个牌子，不敢买”，这是中小企业促销人员进...
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转变观念，脚踏实地，做好推广工作
2007-07-12
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如何做好推广工作一直是困扰医药企业的一个难题。有的企业对推广工作不重视，总认为推广工作点多面广，市场形态复杂，感到无从下手，理不出思路。有的...
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想找一个竞争对手不多的地方做销售？那就从企业最高层开始吧！
2007-07-12
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想找一个竞争对手不多的地方做销售？那就从企业最高层开始吧！
山东某食品添加剂B企业是可口可乐、雀巢、伊利、蒙牛等跨国公司和国内著名品牌的...
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如何提升手机销售分公司的销量
2007-07-12
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在中国手机行业已经经历了十年的风雨，这当中我们行业中的同事经历了国产机的崛起高峰低谷再崛起等循环，很多的国产品牌在市面上已经消失了，但是我们...
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太阳能企业涨价如何逆风飞扬
2007-07-12
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新加坡5月17日消息：据业内人士称，亚洲热轧、冷轧不锈钢价格已经上涨了300-400美元/吨。东亚国家CIF出口到中国的不锈钢价格：304级热轧不锈钢薄板为5000-5...
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XX品牌服装xx年4月至7月公关、促销案
2007-07-12
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一、 活动时间和地点：
活动时间：xx年4月25日----xx年6月25日。
地点：全国的直营、加盟店铺。
二、、 活动目的：
现在商家促销都离不开这样几种方式...
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营销缺失的一环
2007-07-12
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消费者不是可以占领的阵地，打败竞争对手不等于赢得利益，但这并不是说，消费者导向和竞争者导向是一种错误的导向，路标是正确的，但关键是到底在指引...
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亮剑终端.服装终端店位选取
2007-07-12
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诸多品牌都在大型终端设有自己的店中店，那么该如何使你的品牌在百花丛中绽放呢？终端店位选取是否得当，是影响店中店销售的核心要素。店位选取合适，...
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营销峨眉（二）：营销峨眉，到底营销什么样的产品
2007-07-12
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“峨眉天下秀”，她以优美的自然风光，悠久的佛教文化，丰富的动植物资源，独特的地质地貌著称于世。人们誉之为“仙山佛国”、“植物王国”、“动物乐...
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基于激励与管控职能的折扣策略规划
2007-07-12
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折扣是厂家回馈帮助自己拓市场、打江山的经销商们，在价差之外让渡过的一部分价值，所以折扣的本意是一种正激励手段。
可是厂家在给经销商折扣...
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糖酒企业如何开好订货会
2007-07-12
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对于糖酒企业，每年的春、秋两季是招商的旺季，尤其是秋季更甚，于是开展订货会或参加订货会就成了糖酒企业秋季的一大工作重点。可以说订货会的成功与...
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望闻问切，四招诊断竞品
2007-07-12
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“望闻问切”是中医看病的四个步骤，通过看气色、听声音、问病情、把脉博来为患者诊断病情。在市场营销领域，大区经理同样可以使用这四个步骤来对竞品...
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“二战”产品营销管理失败探因
2007-07-12
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一品独大是很多企业非常头痛的问题。很多企业都想突破这种靠一个产品撑着，抗风险能力差的营销局面，因此不断匆匆上市第二个产品，这就是“二战”产品...
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葡萄酒代理商的转型之路
2007-07-12
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中国葡萄酒的发展和其各地代理商的发展密切相关。各品牌的代理商功不可没，甚至可以说某些品牌的成长是伴随着其主流代理商的成长而成长起来的。葡萄酒代理...
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新品类，一个被严重忽视的制胜战略
2007-07-12
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创造我有人无的竞争优势是所有战略的核心！
许多企业之所以失败，是因为他们无法将竞争战略的概念转化为具体的行动！
新品类，被严重忽...
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如何提升销售政策的执行效果
2007-07-12
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今年的市场与去年的市场相比发生了前所未有突变，记得去年的销售淡季，自己呆在负责的市场很是舒服，按月订一下销售政策，按旬进行一下销售追踪，按季...
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业务开发与业务实施之间管理的两难
2007-07-12
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如果我们把企业的运营对象称为业务的话，那么每个业务都会包括两个主要部分：即业务开发和业务实施。其中前者的含义就是企业从市场中把需求拿进来，后...
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企业界应重视多感官传播
2007-07-12
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擅长策划的恒源祥又一次用自己的营销创举赢得了世人的关注，他们在品牌传播上另辟蹊径，在强化视觉和听觉传播的同时，又用多感官传播的武器瞄准了品牌...
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OTC药品营销，如何应对终端和渠道控制上游
2007-07-12
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笔者有个观点：在一个产业链上，上下游企业之间，没有所谓的双赢，只有相互的控制与被控制，利益的你多我少，只有暂时的平衡，只要你不搞死我，让点步...
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有关于白酒进入夜场的探讨
2007-07-12
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中国白酒是世界上最具独特风格的一种蒸馏酒，是中国人消费千年的一种酒精饮料，延续千年的中国酒文化和“无酒不成席”的传统饮酒习俗，仍然对当今人们...
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羞答答的玫瑰静悄悄地开
2007-07-12
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我非常佩服法国巴黎的嘉杜娜女士。 100多年前，嘉杜娜女士轻轻一个改良胸衣的小举动，就开辟了一个大市场。竟然成为服装行业最具发展潜力的一个分支。仅仅...
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告别手工业时代营销的三个关键基础
2007-07-12
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在一家颇有实力的公司门前，几个人意兴阑珊的走出来。走了有两百米远的时候，其中一个人回头望了一眼这座建筑，似乎在想着什么，眼神中流露着些许迷茫...
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最简单的营销方法：沟通为了团结
2007-07-12
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沟通现在确实是一个很热门的词汇，关于沟通的理论，就象沟通这个词汇出现的频次一样多。你随手在百度中输入“沟通”两个字，查询出的相关网页超过两千...
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如何进行第三终端信息传播
2007-07-12
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一、第三终端要不要传播沟通 目前第三终端大家的认识就是第三终端营销的都是普药和新普药，除了笔者定义的大普药（依靠多媒体传播使其成为普药）外...
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探寻中小日化企业“赢”运卖场的捷径
2007-07-12
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中国的零售业态近年来变革速度加快，大卖场系统开店数量越来越多，开店周期越来越短，经营形势也越来越灵活，其势不可挡，已经深深影响到国内业目前的市场...
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与卖场运营人员打交道需克服的五种心理障碍
2007-07-12
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现代商战，有时更象一场心理战，不同的心理战法，就会有不同的“争战”结果。在这个“专业决定未来，心态决定一切”的年代，心理有时比技能更重要，这...
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联营体长与短
2007-07-12
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其实就联营体商业模式的本身而言，无所谓优劣之分，主要是在运用者在采用该商业模式的过程中的方法与技巧问题，常常有人造成画虎不成反类犬。 联营...
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销售培训，从形式上改革
2007-07-12
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“培训活动开展的不少，培训讲师聘请的也不错，培训费用投入的更不菲，为什么培训的效果总是不甚理想呢？”每当领导用那种责备并略带无奈的语气，谈起...
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浅析酒类企业的责任营销
2007-07-12
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责任营销是以社会责任为目的的一项营销活动，不仅产品在质量和服务方面要有责任意识，而且其营销手段要符合社会责任要求，责任营销的核心内容就是练好...
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如何找总部要资源？
2007-07-12
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随着市场竞争的日益加剧，产业利润空间的不断压缩，诸多家电企业都开始进行精细化营销，财务制度、业务制度和管理制度日渐完善，总部集权开始加强。以...
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谁为绿色消费买单？
2007-07-12
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6月16日，江苏省政府与商务部再度联手，在南京联合主办第三届跨国零售集团采购会暨首届全国农村商品对接会，绿色采购是沃尔玛、家乐福、苏果等国内外零...
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