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促销三境界
2008-07-24
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我们还记得《英雄》的一段经典对白吧：“剑的三层境界：一是手中有剑，心中亦有剑；二是手中无剑，心中有剑；三是手中无剑，心中亦无剑”，这是剑的三层境界，笔者认为促销也有三境界：&...
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破解促销赠品丢失的迷局
2008-07-11
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无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路，竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠送的赠品的价值也越来越高。赠送可以说是市场营销中 的一种经常被用到的促销手段。通过赠送超值的赠品从...
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导购真的留不住吗？
2008-07-11
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答案似乎是显而易见的，只要是做零售生意的终端经营者或店长，每天都在为这个问题头痛不已，每次召开加盟商/店长/终端督导实战训练营时，如何留人问题，总是其中一项逃不掉的重要话题！
我理解大家的心情，...
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警惕“促销病”
2008-06-30
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促销作为一种营销手段，近年来备受业者推崇，甚至被作为万能药，实则过犹不及，因为任何事物都有两面性，促销也是双刃剑，用好了事半功倍，用不好则是事倍...
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企业促销中的六把利剑
2008-06-30
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一、品牌的差异性 任何品牌都是有价值的，其差异性主要体现在知名度、美誉度和用户的忠诚度上。在促销活动中，我们可以将品牌的差异进行量值化，找准两个品牌...
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“签售”促销模式的“三字经”
2008-06-30
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促销无外乎是目的、时间、地点、主题、促销模式或者说是促销手段、促销前期准备、中期控制、后期跟进、传播策略、费用预算等部分组成，这是一个完整的链条，要...
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化妆品经销商，如何玩转空瓶做促销？
2008-06-30
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营销人有句话“没有做不好的产品，只有做不好产品的人”。每个做销售的人都听说这句话，同时绝大多数人也坚信这个道理。用空瓶来进行换购，很多经销商朋友...
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有一种促销叫“找零”
2008-06-30
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写下这个题目感觉不是太恰当，因为杂志的成功并非单靠促销就能做成的，尤其是新刊。现在都说发行难做了，但前些时候在南昌考察市场时就发现了《启迪》这本...
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如何高效执行店内促销活动
2008-06-30
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每个市场部经理都清楚，完美的促销设计，如果没有团队各级人员高效的促销执行，就如同将大量资源投入到无底深渊，看不到头，见不到底。不仅如此，经过两三...
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有效执行户外促销流程
2008-06-30
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终端促销，有些看似相当不错的促销活动，但进入市场以后却是泥牛入海，与预期的效果相差甚远。终端促销，往往让人联想到促销策划、促销评估等与促销相关的指针...
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一位80后妈妈所期待的促销
2008-06-30
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系列专题：《新营销》2008年6月刊
文／本刊特约撰稿人李志起 发自北京自从怀孕后，张丽就成了重点保护对象，不用说出门闲逛，就是偶尔出去晒晒太阳，身后都会跟...
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《营销中的促销 战争中的战役》之一 ——目的篇
2008-06-30
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生活中，我们做很多事情，无论你想没想过做此事的目的、动机，你都会自觉不自觉的有个目的。做企业也不例外，不过是商业企业的最终存在都是以赢利为目的的，这...
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促销，请先给顾客一个参与的理由
2008-06-30
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房子要降价了！万科在北京某处开发的楼盘进行了打折促销！消息一出，立刻牵动了无数人的神经，相关的新闻也立刻吸引了无数人的眼球，对于万科这只行业领头...
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其实，促销方案就是一篇议论文
2008-06-30
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我曾和业界的朋友，提出活动促销“八要素”，即：目的、对象、时间、区域、主题、广告、地点、方式。经过，岁月的考验、战场的磨练、思维的提升，我再归纳下“...
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促销活动如何打好心理战
2008-06-30
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只有找准促销的对象群体，把握他们的消费动机，才能让促销的投入得到合理的回报，反之则有可能得不偿失。
暑促来临，市场上促销的频度和热度不断冲...
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“嗒嗒”的促销故事
2008-06-30
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■案例提供／朱翊敏 周素红 林泽锐
“嗒嗒”连锁西餐厅是一家著名的西餐厅，在花城广州有二十多家分店。一直以来，“嗒嗒”都非常重视与顾客建...
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商业促销的慈善心－－小记一次成功的慈善捐款促销
2008-06-30
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系列专题：汶川地震与营销
笔者今天写这个题目，很担心读者误解为作秀。因为今天所写的案例，牵扯到我们的国难——四川汶川地震。不过，如果真以为本人在作...
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驻场促销的另类打法
2008-06-30
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A酒企运作某县级市场多年，在部分乡镇流通渠道也确立了一定优势，但城区市场一直为B品牌所把持，A几番攻打，皆无功而返。无法进入城区餐饮市场，A企业在当地只...
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CD类终端促销如何进行？
2008-06-30
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区域市场第二的品牌为何不论如何努力都难以跨越到第一的市场占有？为何终端对产品的接受感觉没有动力？为何产品摆上了货架销售却不见增长，也不见终端人员...
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抢钱好时机：化妆品专营店节日促销
2008-06-30
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所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日...
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几种常见促销工具解析-------折价促销
2008-06-30
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所谓折价促销是指通过降低商品价格,以优待顾客的方式促进销售。 有人认为此种促销方式可以提高消费者对商品的关注程度，在促进销售方面极为有效。它对短期销量...
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彩妆：如何才能做一场成功的活动促销
2008-06-30
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前言：受消费需求和市场形势的影响，近年彩妆的市场开始升温，据统计在2006年，国内市场上新推出的品牌就达到一百多个。然而彩妆对于国内市场来说，在以后相当...
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走近“霸王花”看促销团队建设
2008-06-30
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原载于：销售与市场－化妆品观察第三期 提起“霸王花”很多人都会很自然的联想到特别能吃苦、特别能战斗的中国女子特警队，但本文所说的却是奋战在市场第一线的...
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如何让赠品在促销活动中演绎“士兵突击”
2008-03-02
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在决胜终端的营销时代，赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通，似天女散花的促销活动纷纷上演，逐鹿终端，竞技店铺。然...
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摩托车终端导购36计(五)
2008-03-02
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“商场如战场”，在摩托车导购员日常推销中，每天要接触各种各样的消费者，同样的语言不同的表达方式效果也迥然各异。我们以《孙子兵法》中的36计结合营销...
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如何让优惠券促销有效
2008-03-02
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现在市场上的促销活动太多，什么买一百送二十，买一送一，甚至还出现了买一百送五十等之举。各种各样的折扣券、优惠卡满天飞，在各种各样的促销面前，消费...
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从DM单，透视药店促销背后的策略选择
2008-03-02
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促销，是市场竞争的永恒主旋律，各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类： 1、 销售促进：最大限度地提...
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渠道促销之“台阶返利”实操指引
2008-03-02
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渠道促销是厂家针对经销商的促销。在形形色色的渠道促销方式中，“台阶返利”是使用最多、最频繁的形式之一。正因为“台阶返利”太普遍了，好象人人都会应...
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卖场促销员迎来终结时代？
2008-01-25
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文/超市周刊记者 白雪原 卖场里触目可及的厂家促销员或将成为历史？ 日前，国美电器在上海的两家卖场首次取消了各家电品牌的促销员制度，全部启...
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营销中的促销 战争中的战役
2008-01-25
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如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。
促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计...
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小朋友好好读书的代价（2）
2008-01-25
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在淡水镇的新春街与新民街交叉口有一家土地公庙，笔者每逢初二、十六都会前往参拜，祈求福德正神保佑我的公司赚大钱，甚至许愿如果让我赚一千万我就捐一百万...
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小朋友好好读书的代价
2008-01-25
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小朋友好好读书的代价
2007年1月12日，今天早上我看到最赞的新闻就是这一则：「2007年的即日起，至3月31日，国小一年级到六年级学生，带著学校满分考券...
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颠峰促销为哪般
2008-01-25
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邀请刘德华这样的天王巨星到小县城里演出是何等的不容易！就是邀请当红的韩红级别的红歌星也绝非易事啊？还有滕格尔这样的实力派歌唱家。能够请动这些大腕...
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如何撰写公关活动策划案
2008-01-25
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我认为活动策划案中办明白了以下5个问题，就成之八九了： 1、明白给谁写策划案 2、策划的这次活动要解决什么问题 3、案子中要策划出明晰的活动...
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摩托车终端导购36计（三）
2008-01-25
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第13计
打草惊蛇
“疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也”。
摩界新解：作为摩托车导购员最怕什么样的顾客？导购员的工作就是与各种形式的...
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如何策划渠道促销？
2008-01-25
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笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施，也包括对全国各办事处渠道促销方案的审批与管理。因此，培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销（也包括自身...
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庆典活动应具备“五有”特征
2008-01-25
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每一个单位成立或组建的日子，都是这个单位最值得纪念的日子。对于每一个单位来说，在其发展过程中，通常会在其成立或组建到5年、10年或5年的倍数的年份及...
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不要浪费公司的钱之有多少促销可以胡来
2008-01-25
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系列专题：不要浪费公司的钱
夏总是一个销售太阳能热水器产品的经销商，刚由机械技师变成自己当老板，所以对经销工作非常的热情。这不，公司总部传来要经销商...
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摩托车终端导购36计（四）
2008-01-25
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第18计
擒贼擒王
“摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也”。
摩界新解：要成为一名优秀的摩托车导购员非一朝一夕之功，不但要练...
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角逐专卖店渠道，终端彩妆如何“亮剑”？
2008-01-25
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在经济快速发展的今天，社会产品的供给相对过剩，而想要在市场竞争中取胜，促销被越来越多的行业和商家当作市场营销的法宝，化妆品也是如此，在从事化妆品...
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