-
上海G品牌电动车“五·一”引爆市场策划案始末
2007-02-08
-
一、茶座里的赤诚“交易”
连日的案头劳顿之苦，在TZ顶级大酒店——“开元”的茶座里被化为乌有，躺在浅黄色沙发上的我，身前一杯清茶，欣赏着美妙的音乐，身心轻松愉悦。
“你是营销专家...
-
[图文]成功促销的六点建议
2007-02-08
-
目 录
第 1 页第 2 页 首先需要明确的是促销活动仅仅是企业营销活动中的一个环节，它应该是作为企业的一种战术来运用，也就是说，企业首先应具备有顾客或市场导向的思路或意识，促销...
-
如何增加赠品的附加值
2007-02-08
-
随着市场竞争的激烈，赠品促销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一。你也送，他也送，送来送去，商家、商场对促销赠品早已是司空见惯、习以为常，大家都想当然地认为促销赠品对他们就是一种“配送...
-
如何进行县乡市场促销
2007-02-08
-
随着现代企业营销重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三级市场做的促销活动，现在都轰轰烈烈地“下乡”到了四五级市场。但这些活动“嫁接”到县乡级市场后，却有“水土不服”的嫌疑，他们要么华而不...
-
促销活动的成本核算与效果评估
2007-02-08
-
做促销是每一个业务员必须面对的事情，促销的好坏直接关系到市场的启动以及货款的回笼问题，因此，每一次促销活动的设计就显得非常重要。那么如何核算促销活动的成本？怎么样评估促销活动的效果呢？
...
-
如何做到销售冠军
2007-02-08
-
因为一不小心卖房多了一些，工作中时常有同事向我请教。与别人探讨多了，也就逐渐有了一些自己的心得。如果你想成为销冠，如果你为业绩所困，以下是我的经验，和你分享。
1、要有正确的思维.感觉与行...
-
如何从容应对特价促销开刀乱价
2007-02-08
-
“特促（特价促销）海报满天飞、商超门前排长队”。有研究表明，在超市与消费者关系中，价格是消费者最为关注的三个要素之一。于是，在商超的经营竞争中，就会经常看到超市采用强制降价的策略，以赢得广大消...
-
黄金周商家打折、返券促销大战何时休？
2007-02-08
-
黄金周的消费市场是个“香饽饽”，长假期间各地商家纷纷使出浑身解数，打折、返券、赠礼，乃至承诺“价格高于同类商场，双倍返还差价”。一些消费者不禁质疑，折扣越打越低、返券越来越多，商家真的愿做“赔...
-
提高高档机型销售的几点方法
2007-02-08
-
“特价、便宜、好卖、信心”+“价格贵、没优势、不好卖、没信心”，我和同事在交谈时，他们多次提到这样的问题。有的同事认为：“现在家电行业竞争如些激烈，各商家都在打价格战，做特价，搞活动，以此来提高...
-
终端导购如何亮剑
2007-02-08
-
这里就是地狱，也是天堂，只有两种人活得舒服，齐天大圣或者是土地公公；齐天大圣是七十二变的斗战胜佛，土地公公是一壶酒、一碟菜无所企图的老好人；然而在这个竞争的时代，如果你是老好人，这个一壶酒、一...
-
如何提升KA单店销量
2007-02-08
-
如何提升KA单店销量，我们觉得在提升KA门店销量时，不能盲目的进行资源投入，一味的贪大求全。而必须结合我们自身的实际资源状况，运用二八原则，集中我们内部优势资源进行重点门店投放，同时利用各种渠道...
-
2005年春节农夫果园1.5L促销记实
2007-02-08
-
2005年1月，随着春节的临近，柳州市的空气中弥漫着浓重的商战硝烟。冬季是饮料行业的销售淡季，进入冬季以来各饮料企业的销量纷纷下降，渠道库存压力增大。春节作为新的销售年度的开端，也是一年之中家庭装果...
-
电话销售时如何找到拿主意的人
2007-02-08
-
你会面临的另一个难题会是如何找到决策者--拿主意的人。
知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话，作了多次完整的产品或服务介绍后，被告知在决定购买前，还有一个你...
-
终端促销切换管理，让促销资源“促”到“销”上
2007-02-08
-
终端促销是应对竞争对手、促进终端销售、提升品牌形象的重要手段。促销方法也品类繁多，各厂家为此各出奇招，搭赠、捆绑、陈列、品尝等让人眼花缭乱。为规范促销活动，使之更加规范，各厂家也各有如促销时机...
-
如何设计个体团购促销方案
2007-02-08
-
团购的采购对象一般都是企业或者事业等单位。但随着中国经济的发展，居民百姓也日渐成为团购的采购对象。在比较昂贵的汽车、商品房等行业，最早出现了居民自发的团购潮。
为区分单位采购的团购与个人...
-
促销员到促销主管的成长要素
2007-02-08
-
从普通促销员到优秀促销员，需要个人素质；从优秀促销员到促销主管，则需要管理潜能。掌握好成长要素，促销员一定有机会提拔到促销主管。
“中山市A日用品公司招聘促销主管……”一年半前，刘美美曾...
-
[组图]更具策略的促销：如何谋时而动
2007-02-08
-
在很多时候，促销时机的选择决定了促销活动成败的命运。选择时机不正确，不仅仅对与销量意义不大，更可怕的是有可能对品牌产生伤害。需要抓住促销的时机，才能成就更具策略的促销活动。
问题：促销无...
-
低成本促销方案的设计要点
2007-02-08
-
具体来说，一项促销活动的成功与否，有几项考量指标，包括：销售达到理想的效果、费用和产出的比例合理、与店方配合很愉快、加深品牌印象、对公司的形象和实力有推广作用等几项综合指标。一项好的促销方案的...
-
充分利用终端的各种资源
2007-02-08
-
在销售旺季，业务人员往往都是忙着催经销商打款提货，忙着向总部领导要促销资源。常常听到业务人员这样说，“某品牌搞特价了，赶快给咱们也来一款特价机吧”、“赶快配些赠品吧，没赠品销量上不去啊”、“给...
-
IT产品零售终端导购技巧
2007-02-08
-
IT零售终端的导购就是足球场上的前锋，在各个厂家都能提供优质的产品，价格非常具有冲击力，连广告都如出一辙的时候，如何引导消费者购买，就要看临门一脚的导购员技能的发挥了！
笔者曾经多次被英特...
-
促销应该给终端建设带来什么价值？
2007-02-08
-
案例
2005年，北京某饮料企业借助新品上市对东北及华北地区终端市场进行新的运作。在将近1年的终端产品销售过程中该企业针对新产品及老产品同时进行了一系列促销活动，其中包括：让利、买赠、公关活...
-
中小商业地产招商策略
2007-02-08
-
近两年来，商业地产在西安热火朝天，大商业地产（8万平方米以上）由于占尽城市天时地利，大多能吸引国内外知名零售商或服务商作为项目的主力店进驻，而中（4～8万平方米）、小（4万平方米以下）商业地产往往...
-
饮料推广活动如何做出新意
2007-02-08
-
5—8月，饮料消费旺季。摆在各饮料品牌市场推广经理面前最头疼的问题就是，如何把常规的活动营销推广做出新意，路演、赠饮、中奖等都被各企业一年又一年，一遍又一遍的重复着，虽然类似“再来一瓶”的有奖促...
-
如何有效应对促销大战？
2007-02-08
-
中国市场是目前世界上发展最快的市场，存在着大量的市场机会，然而，随着外资企业的大量涌入，以及本土企业的快速成长，几乎每个行业的竞争程度都会大大加深。营销竞争是营销经理们每天都要面临的情况，有些...
-
鞋服专卖店，如何做促销活动？
2007-02-08
-
随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头！但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手段。
...
-
中小企业如何有效覆盖终端
2007-02-08
-
覆盖终端，快速的抢占网络资源，这对于快速消费品企业都是及其重要的市场拓展手段。可乐霸业的维系源于高效的直销体系，三得利的成功基于建立强大的物流平台，行业领导企业都有强力的运营“引力”。中小型企...
-
促销时要增强传播意识
2007-02-08
-
五．一期间，一些城市的主要休闲装商圈，出现一道奇特的景观，顾客源源不断地进入A专卖店，又源源不断地从A专卖店流入大街，而这些从A店源源不断流入大街的顾客身上都有一个共同而醒目的标志——额头上、胳膊...
-
内衣销售终端如何做促销
2007-02-08
-
终端促销是终端商开拓市场，扩大市场份额的重要手段。内衣企业在终端做促销时，应坚持三个原则：一是抓住消费群体的心理特征做促销；二是促销必须坚持知名度与美誉度的提升；三是促销的目标不仅仅是销售量的...
-
药店团队促销模式分析
2007-02-08
-
今年年初我去重庆出差，自然少不了和当地的OTC主管一起走走药店。在走访重庆桐君阁连锁药房的许多门店了解到，去年开始搞得风风火火的团队促销，现在却很难继续执行下去，许多门店的店员都怨声载道。有的店员...
-
促销品和营销
2007-02-08
-
促销品，简而言之即厂家在产品销售过程中为了促进消费者消费而增加的在产品功能之外的物品。小小的促销品，作为产品之外的辅助销售工具，它不能改变产品的品质及品牌的定位，但是，它却能起到影响至改变消费...
-
企业如何做好终端？
2007-02-08
-
前言
终端是什么？
终端是厂家捉刀厮杀的三尺柜台；
终端是豪华大街上1万平米的超级大卖场；
终端是厂家商品、服务的出水口；
终端是实际销量产生的地方；
...
-
连锁卖场节日促销策略
2007-02-08
-
在春雷的滚滚声中，一年一度的“五 一”黄金周悄悄的向我们走近了。面对熙熙攘攘的人群，面对车如流水马如龙的繁华景象，面对“假日经济”的无限诱惑，众多“思想家”绞尽脑汁，各种花样也是层出不穷，如是促...
-
新产品促销策划与促销管理
2007-02-08
-
无论是耐用消费品，还是快速消费品，新产品上市促销有十分明显的特征。同时，新产品上市促销活动也分为很多层级。如针对一批商的市场促销，针对二批商的促销政策，针对零售商的铺货促销政策针对消费者的市场...
-
选择适合的赠品 提高小家电产品促销效果
2007-02-08
-
笔者走访市场时，常有业务人员、经销商这问，我们的赠品比竞争品牌的价值高，为什么在终端消费者并不在意，效果反而很一般呢？有时我也问一句，你为什么要做赠品促销活动吗？他们都会说，竞争品牌在做呀，我...
-
利用联合促销提高促销效果
2007-02-08
-
前言：年年岁岁花香相似，岁岁年年心情不同。伴随着圣诞、元旦、春节等中西方节日的来临，零售业一年中最为火爆的的促销大战又将拉开帏幕，越来越多的零售业组建了自己的联合舰队，一来抵御“狼来了”的经营...
-
如何规范小家电赠品的管理
2007-02-08
-
我有一次去买雨伞，发现那里的雨伞上都印有不同品牌的小家电企业名称；问其来源，老板告诉我一家做小家电的经销商专门为他提供的，价格便宜、质量还不错；厂家免费送的，卖点钱多好。联想起企业用高额营销费...
-
做好终端细节，提升销量
2007-02-08
-
汪中求说：细节决定成败。我说：在终端，细节决定销量。
“终端”是我研究的四大营销课题之一。在几百家不同规模、不同商品的卖场终端走访中，我发现，很多商家不仅是产品同制化严重，而且终端的活化...
-
好导购员是促销成功重要法宝
2007-02-08
-
导购员，我们用最简单的一句话来描述，就是在卖场引导或者指导消费者来购买商品的人，一般来说，她们大多数由厂家来招聘，在终端卖场从事产品推销工作，大部分工作人员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管...
-
把握广告投放策略，提高投放效果
2007-02-08
-
有句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。广告投放如何将钱用在“刀刃”上，使企业的每一分钱都发挥效用呢？
...
-
谁来管理促销员？
2007-02-08
-
促销员应该由谁来管理，不同的行业，不同的公司，不同的操作体系均不一样。而就我们家电行业来讲，目前很多销售公司都是由促销主管或城市经理一人承担促销员管理，这些促销主管或城市经理大多也来自促销员队...
总686篇文章
首页
上一页
4 5 6 7 8 9 10 11 12
下一页
尾页
-