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赠品促销：消费者到底想要什么
2007-02-08
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促销，已成为医药保健品最常规最普遍的市场推广手段，它在激烈的商战中已成为打击竞争对手、凸现自身优势的有效利器，每逢节假日，各种主题各种花样的促销方法五花八门，其中尤以赠品促销最为常见。
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活动策划－－巧妙促销之道
2007-02-08
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在产品的各种推广手段中，促销活动有着非常重要的作用，各种产品的促销活动也举办得比较频繁。然而很多企业都犯了认识上的错误，要么把活动等同于产品展销会，要么把活动等同于优惠政策，甚至很多专门做策划...
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医药保健品， OTC市场正上演“终端大战”
2007-02-08
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与我国东中部医药市场不同的是，作为西部较为偏远的新疆医药市场，它随着医药市场大环境转变而转变的速度似乎并不是非常之快。这既表现在医药保健品的销售上，也表现在老百姓并不如东中部省区市场的老百姓购...
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促销折扣优惠：一把刺激消费的利剑
2007-02-08
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面对激烈的商业竞争，为了在产品同质化中脱颖而出，众多企业围绕促销各展手段，各施招术，想尽快获取主动赢得先机，这不，翻开报纸，走进超市，首先进入我们视线的往往是商家的折价促销广告。确实，在产品品...
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练就“细”功夫，赢得超市促销战
2007-02-08
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纵然N次重复 还是纰漏处处
说道节日促销，每个超市的销售代表恐怕都会感觉早已成竹在胸。但是谈到结果，恐怕更多人会垂头丧气，然后撂下一句话：唉!市场竞争太激烈了。也只有某些强势品牌的销...
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如何开展有效的促销员例会
2007-02-08
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促销员例会是对促销员管理的一项重要工作，例会有效与否，直接影响到对终端的掌控并关系到促销员的团队建设。目前，促销员例会在各个区域都得到了不断的重视和加强，如何开展有效的促销员例会也自然成了最热...
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卖场如何应对突发的恶性竞争
2007-02-08
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前日，碰到一位在家电卖场工作的采购朋友,大家谈工作谈计划聊得很开心。其间，他给我讲了一个家电零售商“暗战”的故事，引起了我的兴趣。
故事是这样的：苏宁电器为上海的旗舰店开业投放的报纸宣传...
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节假日促销权“谋”为先
2007-02-08
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一般来讲，节假日的销售业绩是平常的2～3倍以上，有的甚至可以达到数十倍的增长。所以，供应商和卖场特别重视节假日促销。从对节假日促销操作的掌控度来讲，KA卖场比供应商占据更大的主动权，因为，一家卖场...
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经销商如何培训导购员
2007-02-08
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导购员就是“引导”“指导”购买的销售员，工作明确且表达了主动性和创造性，不仅要掌握公司的产品知识、销售技巧、更要有良好的人际关系和多重的营销手段。因为导购不但是销售的个体，更是美丽的传播者。
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主动促销赢市场
2007-02-08
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有研究表明，在超市与消费者关系中，安全、新鲜、价格是消费者最为关注的三个要素。可以知道，在可信赖的商品中，消费者对价格的诱惑力是很难抵抗的。
于是在中小超市的竞争中，价格促销的策略总是...
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[组图]巧用数据分析，提升区域市场销量
2007-02-08
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数据分析是销售经理必备的技能之一，但这一点常常被人们所忽视。因为很多人认为销量是从市场中来的，不是分析出来的。下面我们举例来说明，通过数据分析调整市场策略，可以有效提升区域市场销量。
如...
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岁末促销：热闹里需看门道
2007-02-08
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12月20日，随着“巴黎春天”淮海中路店与浦东“第一八佰伴”各自的打折促销活动拉开序幕，沪上绝大多数的大型百货商场都已跨入了年终打折促销的行列。在淮海路、南京路、徐家汇等店铺密集的购物商圈，可以充...
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“旧瓶装新酒”的节日策略
2007-02-08
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无论是中国的春节、国庆节还是西方的圣诞节、情人节等，节日以其迷人般的魅力吸引着每一个人。节日不仅是民族精神的摇篮和是民俗文化的舞台，更是经济的发展引擎和文明的进化标志。
商场超市的节日促...
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新品上市促销后怎么办
2007-02-08
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一、 新品上市需要促销
1、 产品推广
促销可以促使消费者做出风险购买决策。新产品的购买就是一项风险购买决策，但在促销的利益诱导之下，消费者会发挥其平衡利益与风险的天性，改变购买习惯...
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如何创造患者更多购买理由来刺激消费
2007-02-08
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二十世纪八十年代中叶，“蒙派”营销人开创了中国的医药保健品营销，创造了一个又一个营销奇迹和神话，开创了种种全新的营销模式，为现代营销人所向往。现代营销人都叹息自己生不逢时，拿着钱袋子收钱的时代...
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建陶导购，攻心为上
2007-02-08
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建筑陶瓷产品作为购买金额高、使用周期长的耐用消费品，顾客在选择产品时往往保持着非常谨慎的心态：他们总是通过各种渠道搜集产品信息、了解市场行情，货比三家，反复甄选后才能够做出购买决定。同时，由于...
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[组图]销售的关键：化“特性”为“利益”
2007-02-08
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营销界有句俚语：“在工厂，我们生产化妆品；在商店，我们出售希望。”是的，销售人员的职责就是把公司的产品和服务转化成顾客的利益。比如，我们购买寿险，是因为我们相信购买寿险可以为家人提供安全保障；...
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让“推销”更具杀伤力
2007-02-08
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很多人提起推销都不屑一顾，甚至很多管理专家将推销作为低级的销售方式，认为需要被清除或者是被替代。这是极端危险的观点，这些人可能并不了解企业，不了解中国企业的现状，甚至会断送企业的命运。可以武断...
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品牌传播和短期促销的关系
2007-02-08
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严格意义上来讲，品牌建设和短期性的促销是紧密联系、不可分割的。无论是长期性的品牌建设，还是短期性的促销活动的开展，他们有着共同的根本出发点——实现销售和利润的最大化。而形形色色促销活动的开展和...
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肿瘤产品如何提升复购率
2007-02-08
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前言：
广告呼啦呼啦地一阵猛打，打得心惊肉颤，成本在哪里回收？重金又能求得几个新顾客，新顾客是宝，人人知道，如何把新顾客培养成老顾客？如何把老顾客培养成乐于转介绍的老顾客？千万不能只干一...
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反季销售：三方获益
2007-02-08
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在传统印象里，天不冷，羽绒服就卖不动。 不过，反季节促销却让这个定律发生了不小的改变。 今年夏天，在被誉为“京城羽绒第一家”的西单商场里，羽绒服的反季销售进行得热火朝天。关大妈一下就买了3件...
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促销战：掌握策略方能决胜市场
2007-02-08
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期待已久的相关行业规范《零售商供货商公平交易管理办法》已于11月15日正式施行了。
《办法》虽说能在一定程度上约束零售商的行为，但能深层次解决零供之间的或明或暗的利益争斗和搏奕吗？一切都还悬...
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同类产品该如何操作
2007-02-08
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上次，一个做炒药的小兄弟向我们求救，他现在一三级操作一肝药，总共有七个同类产品，操作套路都差不多(如广告的表现手法、时段、专柜的选择、终端促销)，大概市场只有一个产品在赚小钱(据说是在啃老本)，其...
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节日促销如何做终端陈列
2007-02-08
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节日，是每个厂家必须抓住的黄金收割季节。尤其是国家从1997年起强制推行“五•一”、“十•一”长假制度后，节日促销就成为了每个厂家完成销售任务，冲刺销售高峰的最重要法宝。据有关资...
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经销商如何向厂家争取更多的促销资源
2007-02-08
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某小家电商贸公司的李经理是行业里公认的“精明人”，其代理J小家电5年来，不仅与厂家配合默契，获得了厂家各级营销人员的重视和关注，而且，在运作市场几年来，常常能够出其不意地获取厂家的一些特殊支持，...
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推广MP4产品的六大法则
2007-02-08
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在以技术和信息为基本特征的新经济环境下，IT产品的创新和新老产品换代的速度可谓在所有行业中最为迅速的。IT产品的生命周期随着技术创新逐渐显得如昙花般短暂。短短几年间，电脑处理器就更新换代了好几次。 ...
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巧用连带方法增加销售量
2007-02-08
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前一段时间受客户邀请，为其新产品做策划，因此走访了当地的药店，在走访的过程中，我一直在思考着项目的事情，客户所做的产品是保健食品，这个行业已经普遍受到了消费者的不信任和国家政策的约束，如何突破...
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促销新规实施半月 商家为何“涛声依旧”
2007-02-08
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《零售商促销行为管理办法》10月15日已正式实施，记者在江西南昌、上海等地采访发现，一些知名的大型百货商厦的促销行为还比较谨慎、规范，但众多中小零售商对于执行《办法》的热情远远不如继续以各种理由打...
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空中广告如何与卖场有效联动
2007-02-08
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现在是资讯的时代，信息的传递和交流更多的是借用有形的媒体，在视觉上进行广度和深度的刺激。从前酒好不怕巷子深的道理现在在强大的媒体面前变得苍白了。对产品而言，电视、网络、广播、报纸等形式的广告是...
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如何快速地清除尾盘房源
2007-02-08
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房地产住宅项目的销售过程到了后期叫做尾盘，顾名思义也就是剩下的房子，这些房子大都具有先天性的硬伤。
对于多层住宅来说，尾盘一般都是一楼与顶楼，一楼不仅脏、乱、吵，而且采光与安全系数较低，...
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如何利用赠品促进产品销售
2007-02-08
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节日消费的特性越来越明显，随着以春节为主的销售旺季的到来，各厂家也开始厉兵秣马，希望在春节打一个漂亮的胜仗，同时策划部门也在绞尽脑汁思考如何开发一款即叫好又叫座的赠品，以便更好的为销售服务。好...
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不同产品促销策略的优缺点分析
2007-02-08
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产品促销策略是指为了促进产品的销售，针对消费者的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到消费者手中转变的策略。
在实际的市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的产品采...
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汽车销售：推新降价不再灵 买主还要看品质
2007-02-08
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又一个热闹的“十一”黄金周落下了帷幕。而车市“金九银十”的逐鹿却依然在如火如荼地进行中。各大厂家都摩拳擦掌各显神通，期待着“金九银十”能给历经低潮的车市带来反弹的希望。不过，纵观今年的车市走势...
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销售的艺术
2007-02-08
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在销售工作中，我们是否会注意到这样一个问题：同样的产品，不同的说法会有不同的结果；同样的事情，不同的人去做也会有不同的结果。在培训课上，我也会经常问大家，在我们的思维模式中，我们究竟在卖什么？...
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餐饮终端胜出的成功秘诀
2007-02-08
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餐饮终端的促销工作起着决定性作用，但是现在促销的过程中包括现金、打火机等，都比较雷同。究竟哪种促销方式更为有效呢？实战操作时曾经实施过哪种成功有效的促销方法呢？促销是4 P营销中的重要手段。然而，...
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终端巡场发现的问题及解决办法
2007-02-08
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情景一：
在深圳巡场到了某专柜，发现导购员接待服务顾客过程中，不是很积极、主动，就要求导购积极、主动一点，这时导购回答说：我们培训的时候，老师要我们待机，迎宾之后不要马上接待顾客，我们是...
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保健品促销中的“望、闻、问、切”
2007-02-08
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在医药保健品领域，终端的促销人员极大的促进了产品的销售，作为促销人员，如何能够把握住你的目标人群的任何一点表现，进而达成目标。在我们的工作过程中，总结了促销过程中的四项基本原则。
在中国...
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终端促销——企业实现利益的重要法宝
2007-02-08
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在保健品领域的一个细分市场里，你可能没有听说过“氨基酸”，也可能没有想到“氨基酸”产品这几年会如此紧俏。江苏瑞年集团的瑞年氨基酸片和灵儿氨基酸片，经过近十年的默默耕耘，已经占据了上海氨基酸类保...
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酒店终端暗促解密
2007-02-08
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引言：中国白酒营销已从旧日的批发网络争夺时代演变为现在的终端夺取战，随着“盘中盘”市场操作模式的使用，酒店终端的费用自然是水涨船高，各路诸侯纷纷挥军而上，八仙过海各现神通。大品牌凭借资金优势，...
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上海G品牌电动车“五·一”引爆市场策划案始末
2007-02-08
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一、茶座里的赤诚“交易”
连日的案头劳顿之苦，在TZ顶级大酒店——“开元”的茶座里被化为乌有，躺在浅黄色沙发上的我，身前一杯清茶，欣赏着美妙的音乐，身心轻松愉悦。
“你是营销专家...
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