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如何设定促销政策才能让客户主推自己的产品？
2007-03-31
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经销商所代理的产品，基本上可以分为两种，一种是畅销的，往往通过规模上量来求得利润，或起到“捎货”以及实现现金流的作用；另一种是非畅销的，虽然...
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更具策略的促销：如何谋时而动
2007-03-31
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在很多时候，促销时机的选择决定了促销活动成败的命运。选择时机不正确，不仅仅对与销量意义不大，更可怕的是有可能对品牌产生伤害。需要抓住促销的时...
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促销申请得到快速批复的五大法宝
2007-03-31
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前几天，一个销售人员打电话给我，说他的促销申请为怎么还没有批复。这应该是很多销售人员常会遇到的困惑，自己缴尽脑汁策划的促销，辛辛苦苦的和客户...
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围绕“福”字做亲情广告 节日促销效果佳
2007-03-31
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重大节日是保健品的最佳促销时期。近年来，保健品广告在消费者心目中的可信度越来越低。虽然多数企业都认识到了节日送礼市场，但仍无法阻挡市场下滑。...
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如何做好终端特价促销？
2007-03-21
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特价促销是指在短期内的直接降价促销，以低于平常的零售价来吸引顾客，以促进销售的方法。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，在连锁超市、大卖场和商场等销售终端应用相当普遍，小家电...
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关于做好终端促销的一些看法
2007-03-21
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目前，终端促销是我们直接接触消费者的重要场所，也是我们与其他竞争对手之间短兵相接的第一战场。终端促销是众多企业经常做的推广方式，它可以使产品销量在短期内迅速提高，更好的与消费者进行面对面的沟通，...
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促销人员是决胜终端的重中之重
2007-03-20
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促销作为一种营销手段已经被广泛运用，其有利的因素是成本低、效果明显。成功的促销活动要具备好的促销活动方案、充分的事前准备、优秀的促销人员，其中优秀的促销人员则是活动成功的关键，也是决胜终端的重中...
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电话营销员 你为什么卖不出东西？
2007-03-09
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为扩大公司的影响力，笔者公司专门建立了一个网站，并将联系方法公开在网站上，不想，这样做却引来了不少麻烦，打进电话的10个里面9个是搞推销的，还有一个是打错了电话。
就拿推销电话来说，最恐怖的...
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耐用消费品“神秘顾客”应用？
2007-02-20
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为什么要进行“神秘顾客”调查
“神秘顾客”调查最早普遍应用于餐饮服务业，“麦当劳”作为快餐业规范服务的典范，常年的“神秘顾客”调查对其严格执行服务规章起到了非常好的监督威慑作用。那么...
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药品终端宣传促销
2007-02-20
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企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分倾斜广告拉动市场的作用，忽视终端市场工作，使市场营造变成空中楼阁。同时，巨额广告投入不同程度流失，甚至被同类产品竞争者分享或于终端拦截，成为难以...
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基于企业营销战略的促销管理思考
2007-02-20
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促销作为企业各种营销组合策略的重要组成部分，是企业应对竞争、扩大市场、争夺顾客、树立形象的基本营销手段。促销管理也就成为企业，尤其是企业营销部门的重要管理职能。有关促销的方式与技巧、组...
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怎样促销宝洁的Cheer？
2007-02-20
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[案例简介]
22岁的Seth从一所长春藤大学拿到MBA后，来到宝洁公司（P&G）的包装肥皂和洗涤剂部门的Cheer品牌组上班。从部门厚厚册子中了解到Cheer牌的洗涤剂是专门为开顶式洗衣机设计的一种...
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交叉促销，借力使力
2007-02-20
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如何以更少的精力和成本更频繁地接触更多潜在客户？本文介绍的交叉营销，通过寻找和你服务同类顾客的其他企业，建议双方能合作的方式，以更好地吸引现有和潜在的顾客。当前许多企业动辄斥巨资进行广...
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奖励促销威力大
2007-02-20
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奖励促销（premium promotion）是指：针对产品或服务的购买者或潜在购买者，免费提供或以折扣价提供某种形式的赠品或优惠。
精心设计的奖励促销能形成激励，令消费者无法拒绝，从而带动销售额的增长...
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节日促销大点兵
2007-02-20
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孔子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”在商家节日促销的大战中同样适合这样的道理。在激烈的节日促销中，商家不但要整合各种有效的促销工具，更要知己知彼、未雨绸缪，做好通盘打算，进行促销策划和...
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新京报，促销之憾
2007-02-20
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早上的街头，新京报在促销——一元一份报纸，送一只“免洗洗手液”。因为，新京报是我近期服务过的一个客户，所以，就停下来观察。买的人不少，但也并不踊跃。晚上，六点多走出写字楼，看到过街天桥...
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促销：价值置换 创造震撼体验
2007-02-20
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1元钱的报纸送价值10元的洗手液，鲜有问津；价值1元钱的两盒鞋油送价值10元的雨伞，人们却趋之若鹜。同样力度的赠品促销为什么会有不同的结果？价值置换的道理将揭示其中的奥秘。 早上的街头，新...
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精心策划周年庆促销，金伯利钻石店一天销售30万
2007-02-20
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金伯利钻石商丘专营店7周年店庆品牌整合推广纪实 周年庆典是所有商家都会有的机会，但是很多商家只是作为一个庆典这样一件事情来做，而有的商家却当作一项促销机会来挖掘，精心策划，周密运作，最...
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节候日促销策划要点
2007-02-20
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“十一”促销是揭开全年旺季销售的序幕，确保“十一”促销打得赢、能打赢，对鼓舞旺季销售气势，具有极为重要的意义。正因为如此，十一促销历来是各厂商极为重视的事件。作为公司的“作战处”，——...
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回归促销的本质
2007-02-20
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AC－Nielsen的最新调查表明：随着店内可供选择的单品数量的不断增加，高广告投入等传统营销工具已经不足以推动消费者对品牌的忠诚度，店内促销的重要性正日益突显，正成为市场营销人员的焦点。 ...
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如何创造没有资源的促销奇迹?
2007-02-20
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背景：愁眉难展 这是发生在2003年6月那个“非常”时期的一个真实的故事。男主角名叫方元。 对南方F市市场的空调销售来说，由于天气热得早，五六月份历来都是旺销的黄金时段，每年到了这个时...
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另类思维，策划非常促销
2007-02-20
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促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。沿着这条思维，我们再探讨一下新思...
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促销，我们一错再错
2007-02-20
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促销做得火热，货架却看不见产品；促销费烧了一大把，谁都不明白产品的功能……对谁做促销，如何做诉求，我们老是错！ 企业重视终端消费者促销，没有错！ 忽视渠道成员的促销，企业，你就错了...
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将节日促销进行到底
2007-02-20
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有人说，节日促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有人说，不促销可能连个鸡骨头都没有。面对巨大的节日市场，逃避只能是坐以待毙。 节日消费心理的特点决定了不同平...
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双节到了，酒类促销怎么做？
2007-02-20
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主 持 人：本刊记者 汪社锋
特邀嘉宾：河南省营销协会副会长 范云峰
四川滨成三味酒业公司华北、东北区经理 郑双林
四川刘先生：我是一个白酒企业的企划部负责人，每到白酒...
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企业如何策划促销
2007-02-20
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选择促销工具 所谓选择促销工具，就是指企业为了达到销售促进目标而选择最恰当的促销方式。促销工具选择得当，可收到事半功倍的效果，相反，若工具使用不当，则可能与促销目标南辕北辙。所以选择...
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商品陈列，艺术化的货架空间
2007-02-20
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即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语
走在稍大一点的超市里，您可能都会看到美仑美奂的店面陈列和布置——气...
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保鲜奶社区促销实战操作
2007-02-20
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新产品上市，如何在最快的时间让消费者了解产品，并尝试购买使用，这是每个企业都十分关心的问题。因为试用率的高低，决定一个产品在市场上的销售及市场占有情况。用大众媒体广告推动，周期较长，代...
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导购员培训：学好MONEY就赚钱
2007-02-20
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随着市场经济的进一步深入发展，家电等传统产业的市场饱和度也与日俱增，同时市场也不断由卖方向买方转移，于是“导购员”这一特殊的角色和群体便应运而生了，他们的出现为渠道终端的建设与维护...
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理货的十五项原则
2007-02-20
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怎样才能使自己的产品在终端货架的众多产品中脱颖而出？怎样才能使自己的产品闪烁着耀眼的光芒呢？
笔者通过多年的实践总结出产品陈列的十五项原则。笔者用本文的十五项原则加上图片案例分析...
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理货与促销
2007-02-20
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八步理货法
30分钟·八步理货法：
1、（1分钟）进店同营业员打招呼，简短问候。
2、（2分钟）
检视货架，注意同上次走访比较是否有缺断货；
巡视货架，注意...
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空瓶换购促销，玩转06年化妆品市场
2007-02-08
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在化妆品行业竞争激烈的今天，各商家都在为提高销售额绞尽脑汁,所采取的促销方式更是五花八门,但效果大多却难如人意,消费者经历了无数次被忽悠的洗礼,不知是免疫抵抗力大大增强,还是早已经麻木,任凭你商家怎...
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回归与提升的意义
2007-02-08
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为什么有人一天会平均卖出一套房子？为什么有人11年内买出了1万多辆汽车？为什么有人一天就能完成全年的推销定额？
为什么沃尔玛的零售、宜家的家具、星巴克的咖啡销售得如此成功？
这是两类...
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促销常有销量不常有，为什么？品牌没人气！
2007-02-08
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按八比二原则，一年的旺季大都是在节假日里产生的，节假日的销量占了总销量的绝大部分，据统计，节假日各类商品销售是平时销售的三倍左右，甚至更多。这时的“老二八”与“新长尾”可以说是狭路相逢了，并肩...
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如何做好一个成功的抽奖促销活动
2007-02-08
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有人这样形容策划人，策划是画饼的人，老板是做饼的人，业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走，走向那里。但很多企业的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了，产品还是卖不动？销...
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营销突围怪招－－破坏性攻击
2007-02-08
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煤气本身的泄漏不会产生爆炸，但当这些泄漏的煤气在封闭的空间里达到一个临界点时，一点火花足以引起巨大的爆炸力。这说明了一个物理规律，当一个事物的发展到了一定的局限，往往会出现某一种新的力量，这种...
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促销与品牌力提升
2007-02-08
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一个合作伙伴曾向我“诉苦”他与我们的一次促销受挫经历，那是一场貌似成功的促销。
今年暑假，他所负责的某知名童装品牌利用我方场地、演艺与游客资源进行了一次别开生面的现场促销。现场气氛热烈，...
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实用促销术，轻松助推产品成就忠诚度
2007-02-08
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促销，作为品推广的有力武器，许多企业无不各展奇招、各施其术想借此刺激消费、提升销售，这其中赠品印花是一种古老而具有影响力的促销术，受消费者喜爱的程度起伏不定。它是指在活动期间，消费者必须收集积...
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甩货－－危险的市场游戏
2007-02-08
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年初时，某减肥产品经周密策划后制定了中国减肥市场的最高价格准备上市，当时令许多业内人士不理解：如此高端价位对市场到底有啥意义？
市场竞争是残酷无情的，短短几个月后，此高价产品开始阶段性降...
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门店盈利模式之如何提高店员推荐高毛利产品的技巧
2007-02-08
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今年上半年，我出差到云南省昆明市，在小西门走访药店终端时，在云南一心堂连锁公司的小西门分店中看到了这样一幕。一对老年夫妇拿着医院医生开的处方单前来买药，处方上的第一个药是山东博士伦－福瑞达药业...
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