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一瓶酱油的卖法
2007-04-01
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跟一瓶酱油钱较真儿，大多数百姓认为划不来。消费者可以不以为然，生产酱油、生产醋的厂家可要算计这些蝇头小利，因为员工工资、设备折旧，都需要产品...
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大单成功十招
2007-04-01
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这年头，用户想大屏，想大硬盘，大降价；厂家想大客户，大市场；说实话，渠道怎么会不想大推销大单呢？一笔生意怎样才大的起来？好办，卖一集装箱货柜...
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节日促销
2007-04-01
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作者：营销大师 ajiuqiang@sina.com（注：与作者联系时，请注明您是在“新营销”看到这篇文章的） 孔子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”在商家节日促销的...
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浅谈“加1元送Y”式的花样促销
2007-04-01
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徐登才(vfyy2627@163.com) ，男，法律专业毕业，广告文案出身，广告策划人、营销策划人，对产品上市推广、销售促进以及整体行销企划、广告策划有一定研究...
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温柔的“陷阱”
2007-04-01
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河北雅美文具有限公司 总经理 yizi707@163.com前不久，笔者曾经历过这样一件事情，我想它具有一定代表性，以提醒消费者提高警惕，在此，我也无意批判商家...
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如何管理好临时促销员？
2007-04-01
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一、市场背景描述 在销售终端尤其是各大卖场，大多数企业都有相应的销售人员。但是由于有些产品存在季节性比如空调、冰箱等家电类；或者正处于特定的产...
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把脉路演——细节！细节！
2007-04-01
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根据整体销售计划的安排，上个周末在省城一家比较大的超市门前举办了一次某化妆品的路演活动。目的有二：一是通过此次路演活动给沉寂的市场注入一剂强心针...
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赠品促销的三大纪律
2007-04-01
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一大纪律：赠品设计莫随意 一些企业至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，还...
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区域促销方案的制定与实施
2007-04-01
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香港小天使童装促销方案的制定 香港小天使集团，曾经服务是我们过的一家企业。从一家儿童食品公司经过我们两年多的品牌管理服务，小天使的名字越叫越响...
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叶茂中策划：闲话促销
2007-04-01
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真正的友谊，是不会依赖礼物笼络的。一个品牌也是如此。 促销——为了见一个姑娘，结果把她全家都请来吃了一顿饭。这是我在《名词别释》一文中，给“...
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叶茂中策划：营销战，看不见硝烟
2007-04-01
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进攻战、防御战、侧击战、游击战，据势定位，依力而战。 如果我们敢于承认现实的话，不应该不承认，企业竞争也属于战争范畴，这也是人类利益与...
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浅析终端市场促销的内容
2007-04-01
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终端市场促销的内容可分为两部分：一是终端观察，二是终端支援。 1．终端观察。终端观察是要观察消费者在店头的购买活动、零售店员工对各品牌产品...
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一次非常规促销案例——8周，卖火生命水
2007-04-01
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话 题２ 发“疯”的“点子”，夯实的体系 引 子 敢想也敢做 在摄氏零下２０度的冬季，用８周时间，在一个人口１００来万的东北地级市，让...
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品牌促销，如何一石二鸟
2007-03-31
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谈到促销这个常规手段，大家都似乎感觉了如指掌，企业每天都在做各种形式的促销，但是真能运用自如吗？尤其是作为品牌产品的促销既要考虑销售提升，...
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“富迪”，一次成功的“诺曼底”登陆
2007-03-31
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“富迪”登陆的
宣言是——
市场策划是否
成功的关键并
不在于“奇”，
而在于能否在
寻常...
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从朴秀秀饰品加盟店经营实战谈店铺促销管理
2007-03-31
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眼下，终端促销已经成为各品牌产品制胜市场、赢得消费者“芳心”的一大利器。店铺终端促销在提高店铺营业额、促进店铺内的商品流转、增加店铺的活力...
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“拳王”争霸战 促销一招鲜－－记成功策划“划拳营销”的李宗东
2007-03-31
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2002年《济南日报》上有这样一则真实的社会新闻，说重庆某人划拳划出了100万。这个人是卖烧饼的，与众不同的是，他是背着烧饼四处划拳售卖。赢了，烧饼...
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“暗促”玫瑰 花香四溢
2007-03-31
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编前：为厂商朋友答疑解惑、排忧解难是“华糖诊所”的办栏宗旨，这里是一个互动的场所，是一个开放的领域，也是一个沟通的平台。本刊46期推出的《“暗...
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××珠宝浙江嵊州专柜国庆促销方案
2007-03-31
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一. 活动目标1. 提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高；2. 提高××珠宝品牌在当地知名度, 达到抢占市场份额的目的；3. 塑造××珠宝的品牌形象和提...
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××珠宝哲里木金店金叶广场开业促销方案
2007-03-31
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一、开业促销1、百元买钻饰 现金大返利活动时间：8月3 日——8月13日活动内容：活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰 现金大返利”大抽奖...
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促销有多少力量？
2007-03-31
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促销作为现代产业、尤其是家电产业不可或缺的重要环节，在日渐成熟的市场营销传播环境里，被喻为营销学上的“润滑剂”。每当在五一、国庆、元旦以及其它...
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医药产品“买赠”促销方案设计“三要素”
2007-03-31
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在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产...
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死地促销法
2007-03-31
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■ 文/龙 啸
作者简介：龙啸，实战营销专家
2006年6月，北京，A公司。本来A公司卖得红红火火的酸奶，销量却出现了直线下降。以往热...
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促銷成本與整體行銷利益曲線
2007-03-31
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為了獲得銷售利益，企業必須付出適當的促銷成本，所以促銷成本與行銷利益就分別用兩條曲線，交互影響產品上市後對企業的收益關係。直線向上的促銷...
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促销解析(一)
2007-03-31
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促销在我们周围随处可见，我们整天面对增券、抽奖、打折和积分，这些手段无非是增加产品的吸引力，刺激消费者的购买欲望，增加产品的销售。 所谓促...
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促销：从业务那里找灵感，让商家去执行
2007-03-31
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每到逢年过节，消费者最希望看到的就是厂家大手笔的促销，但厂家促销/策划经理自身来说，却是越来越怕逢年过节，因为促销雷同的话，在公司内似乎很没面...
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促销解析(二)
2007-03-31
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消费者促销是指制造商直接面对消费者的销售促进活动。制造商运用消费者促销可以绕过零售商，直接将利益转让给消费者。常用的消费者促销手段包括：生产商...
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促销应如何才能牵着上帝的鼻子走
2007-03-31
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促销作为营销4P中的重要一环，是企业激发消费者购买决策的快速一击，是企业扩大新的消费群体、巩固现有顾客的忠诚度从而打击和压制竞争对手的常用营销策略...
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摩托车终端导购36计（二）
2007-03-31
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“商场如战场”，在摩托车导购员日常推销中，每天要接触各种各样的消费者，同样的语言不同的表达方式效果也迥然各异。我们以《孙子兵法》中的36计结合...
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如何让赠品给产品销售加分
2007-03-31
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节日消费的特性越来越明显，随着以春节为主的销售旺季的到来，各厂家也开始厉兵秣马，希望在春节打一个漂亮的胜仗，同时策划部门也在绞尽脑汁思考如何...
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如何做好一个成功的抽奖促销活动？
2007-03-31
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有人这样形容策划人，策划是画饼的人，老板是做饼的人，业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走，走向那里。但很多企业的老板...
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疯狂的瓶子－－空瓶换购促销，玩转06年化妆品市场
2007-03-31
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在化妆品行业竞争激烈的今天，各商家都在为提高销售额绞尽脑汁,所采取的促销方式更是五花八门,但效果大多却难如人意,消费者经历了无数次被忽悠的洗礼,...
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读懂终端，导购究竟应该如何亮剑呢？
2007-03-31
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这里就是地狱，也是天堂，只有两种人活得舒服，齐天大圣或者是土地公公；齐天大圣是七十二变的斗战胜佛，土地公公是一壶酒、一碟菜无所企图的老好人；...
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促销活动效果分析怎么做？
2007-03-31
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不能忽视自然增长率
一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。
比如，在七月份搞一次“幸运大转盘，购...
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终端促销：企业成功的护身符如何去获得？
2007-03-31
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这年头，同质化的产品、同质化的模式，在惨烈的竞争逼迫下，许多企业惶惶不可终日，大有喘不过气来的感觉。事实上，如哪个企业忽略或不重视促销，就必...
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深度促销，新营销时代的“抓心”行动
2007-03-31
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“适逢新年，又到了考试的时候了。我都不知道该为今年的产品促销选择什么赠品，消费者越来越挑剔了，头痛！”厂家的市场部经理为“找米下锅”眉头紧锁...
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让促销为品牌加分
2007-03-31
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岁末年初，商家促销活动此起彼伏，但传统促销以销售量的短期提升为导向，虽能使产品销售额在促销期内有所上升，但不能使品牌增值，甚至会对品牌造成伤...
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双节促销，你的眼泪还要飞多久？
2007-03-31
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国庆漫漫长假又逢中秋佳节，双节一过，几个朋友就向我诉苦说这次的双节促销很不理想，不是出师未捷心先死就是赔了夫人又折兵，总而言之一句话就是：“...
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用“访问量”促销
2007-03-31
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据说，号称“千万草根博客”Acosta的第一篇博客，只有一张照片，却创造了超过6万的点击率，为什么有这么多人去点击呢？在我看来，有90％的人，都是莫名其...
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瞒天过海巧促销
2007-03-31
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2005年，是我所从事行业的“洗牌年”，因为国家新标准的出台，使很多企业被淘汰出局，从而使整个行业的竞争更加明朗化： “行业老大”虽然受到一定...
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