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品味“鸡尾酒”促销
2007-10-05
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鸡尾酒是舶来品,笔者自认老土,没喝过这种洋玩意儿。然而没吃过猪肉还没见过猪跑吗?对于鸡尾酒的由来还是听说过一些,将几种不同的酒掺在一起,图个层次...
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怎样突破终端促销的销售瓶颈
2007-10-05
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终端促销是各品牌开展竞争的主要方式与手段。随着消费者购买心理的日益成熟，促销的效果却在不断打折扣，越来越无法体现出促销活动的短期效应。从而使促销...
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品牌促销：集中宣传点来增加顾客参与度
2007-10-05
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轰动成都的建材促销大战，在国庆到来前，也算告一段落了。
从八月份开始，接连两个月，成都几家家装材料卖场，都先后一周接一周地推出了内容不同...
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谁来解啤酒企业的促销之惑？
2007-10-05
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促销惶恐
“提起促销，我真的感到害怕！”在一次啤酒项目拓展研讨会上，一家长三角区域知名啤酒企业老总语出惊人！
为什么促销在啤...
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餐饮企业怎样运作联合促销以小搏大？
2007-10-05
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例：
某新开业的大酒店开业后为快速提升经营业绩，使用了很多的促销手段，如每天免费送菜、每周特价菜、就餐打折、赠送代金券等，虽然促销力度不...
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流泪流血，搞不定卖场的代价
2007-09-26
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--不学习的经销商不值得同情 前段时间接受东北某电视台记者的电话采访,说是某著名外资连锁卖场在东北的某个门店,因为与供应商之间发生帐款拖欠问题,双方矛盾激化,导致有数十位供应商围坐在卖场门口前,拉出”无...
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巧用人流，摆地摊也能提升销量
2007-08-16
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互联网最热的时候，有人把现在的经济形态总结为“眼球经济”。大概是说，只要有人关注，就能带来收益。在销售上，也能够奇妙利用人群的“眼球”来提升...
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紧贴节日脉搏 巧用促销连环计
2007-08-16
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——LL寿泉城连环促销策划纪实 市场背景： 2006年下半年，笔者被时任LL寿大药房有限公司常务副总的朋友拉去出任策划副总，全权操盘营销策划工作。其实大药...
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水家电公司的小区促销之路
2007-08-09
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宁净公司是一家专门研发、生产和销售净水机、纯水机和软水机的水家电企业。由于老板是技术出身，所以宁净的产品质量一路“过关斩将”获得所有的相关部门的...
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终端促销：莫让技巧变伎俩
2007-08-09
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终端是现代商业链中必不可少的重要环节，如同人体的神经末梢一样，是企业的产品和消费者最直接接触的地方，更是企业感知市场、获得市场信息的重要来源。终...
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零投入举办大促销
2007-08-09
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甲乙丙是行业前五名的洗衣机制造企业，在喧闹的春节过后，河南的洗衣机市场陷入了低迷。往日热闹的卖场显得格外安静，偶有几个顾客光临也要在各品牌的...
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如何发挥促销赠品的有效性
2007-08-09
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无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路，竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠送的赠品的价值也越来越高。赠送可以说是市场营...
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通路促销制定系列之三《撬开零售店的三把金钥匙》
2007-08-09
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通路促销制定系列之一《经销商通路促销》http://www.globrand.com/2007/06/28/20070628-94957-1.shtml 通路促销制定系列之二《批发商通路促销制定》...
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药店促销中五种疑难顾客的诱导方法
2007-08-09
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人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感...
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店铺实效促销兵法之二——优惠凭证招式
2007-08-09
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兵法第一招---价格敏感度，已经介绍完毕，现在继续为大家呈现兵法的第二招----优惠凭证招式：
2．1招式特征
优惠凭证是运用最普遍的促销工具，所...
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如何成为厂家的促销品
2007-07-12
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五一还没过完，X公司业务经理CH就感觉现在的生活如同热锅上的蚂蚁----倍受煎熬。
X公司在当地是个规模比较大、知名度也比较高的礼品公司，公司拥...
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xx服装品牌公益促销活动——关爱贫困地区
2007-07-12
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活动目的：提高xxx在消费者心中的公益形象，提高xxx品牌的知名度、美誉度和忠诚度，分析出服装的走势。
活动内容：在每一个零售终端设立用于收集消费者不...
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促销，该出手时才出手
2007-07-12
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记得在《天下无贼》，那个贼头对打劫的人说，“最讨厌打劫的，一点技术含量都没有”，当时看后感觉挺幽默的，如今看看“五一”黄金周各建陶品牌的促销...
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一瓶纯净水战胜千元大礼
2007-07-12
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五一假期，我去香港玩两天，路过深圳的时候，顺便查访了深圳家电行业的五一促销活动情况。在走访过程中，我发现一个不同寻常的景象：在各大卖场各家电品...
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零售N种价格促销邪招
2007-07-12
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每逢节日到来，也是众多商家绞尽脑汁之时，特别现在零售业是你方唱我就登场，互相抢锋头，夺眼球，拼到价格之血刃战后拼什么，拼花样，开始不顾自己行...
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10元特价体验，抢滩减肥黄金周——“婚后减”西安市场五一促销案
2007-07-12
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五一长假期间减肥市场的新生品牌——“婚后·减”的10元特价体验动作，对于西安减肥市场来说，颇有些“春雷不及掩耳之势”！原定10天销售2万盒的婚后减，...
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快速消费品产品同质化促销困局解决方案
2007-07-12
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省区经理、城市主任、片区主管……都在不停刺探对手促销策略，都在急如星火地向总部申请促销，都在天花乱坠口水四溅地向客户推销、解释促销方案，都在...
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抑销：如何不为促销利剑的反刃所伤
2007-07-12
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题记：也许是“促销”一词本身就具有正面的含义，人们往往容易忽略在促销力发挥作用的同时也往往会产生“抑制力”，一部分群体优越感的产生往往伴随着...
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精准促销方案的拟定
2007-07-12
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兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
商战，企之大事，企业荣辱，员工生息，不可小视也。
商战也是如此。军事爱好者、爱国...
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企业渠道促销的典型问题分析
2007-07-12
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按照促销的对象来分，一般可以将促销分为渠道促销、消费者促销、内部人员促销。行业内对消费者促销的研究可以说是“汗牛充栋”，相对而言，涉及渠道促...
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啤酒旺季，如何有效做促销？
2007-07-12
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很多啤酒厂家每年都对销售旺季抱有很大的希望，总是幻想着在经过了“漫长”的淡季后，终于迎来了让人心动、让人渴盼的收获季节。然而，想总归想，可一...
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解析折价促销活动的优劣
2007-07-12
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折价促销又叫价格折扣，是特价销售中的最直接但低水平的营销战术。它是厂商通过降低产品的正常售价，直接提供消费者经济利益，从而促进消费者购买的一...
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烟酒店促销如何“促而有力”？
2007-07-12
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作者：周转 编缉：刘莉 特邀嘉宾：石家庄一分利烟酒连锁店总经理 张新辉 湖南湘窖酒业销售经理 唐江华 北京和君创业咨询资深顾问 ...
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浅谈凭证优惠促销之利弊
2007-07-12
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凭证优惠是指消费者根据某种凭证，在购买产品时享受一定优惠的一种促销方法。这里所指的优惠可以是直接享受价格的减免，也可以是厂商事先规定的某种折...
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促销：疏通营销脉络的针灸
2007-07-12
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传统的4P理论，第4个P就是（promotion）促销。无论促销的理论多麽复杂，所有促销都只有一个目的，就是促进销售和营销。 促销的本来的初衷是很...
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促销你准备好了吗？
2007-07-12
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随着市场竞争得加剧，促销活动已经成为市场营销活动中不可或缺的一部分，作为市场营销的得一种手段，市场扩增需要他、抵御竞品需要他、销量上量需要他...
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谁动了我的赠品？——谈家电卖场的促销赠品管理
2007-07-12
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“当代营销，终端为上！”，现在激烈的市场竞争主要表现在终端的竞争，终端的竞争不但是产品和品牌的竞争，也是导购员能力和水平的竞争。随着市场竞争的日...
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经销商通路促销
2007-07-12
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通路“促销”的含义
“通路”是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程，现界内习惯把“通路”理解为：通路就是流通渠道。 “促销”，故名...
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通路促销制定系列之二《批发商通路促销制定》
2007-07-12
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通路促销制定系列之一《经销商通路促销》http://www.globrand.com/2007/06/28/20070628-94957-1.shtml 批发商俗称二批商或分销商，批发商在产品销售...
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促销成败的关键在于打好心理战
2007-07-12
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只有找准促销的对象群体，把握他们的消费动机，才能让促销的投入得到合理的回报，反之则有可能得不偿失。 暑促来临，市场上促销的频度和热度不断...
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店铺实效促销兵法（一）
2007-07-12
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第一招：价格敏感度 价格，永远是调节市场的一只有效的“手”；是决胜终端的店铺开业促销最有力的利器之一，最直接有效的刺激消费者的招式之一。价格招式已...
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淡季促销，更多是体现企业服务
2007-07-12
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炎热的天气氛围，让家装经营和建材销售逐渐转入淡季。淡季并不是一个破而不解的难题，实际上，很早以前，就有人士提出，家装和建材销售淡旺季是人为界定的...
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主题性促销活动如何为品牌增值——巧施力量 席卷全国
2007-07-12
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深圳市元征科技股份有限公司（LAUNCH）是国内唯一的汽车维修检测设备行业香港上市企业，每年的浓浓夏意之时均举办一年一度的“国际汽车后市场论坛”（...
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如何进行促销创新
2007-07-12
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“商家运用战略性促销活动的本质，其实是为企业提供一个提升品牌形象、增加品牌价值的契机，而不是提供一个改写成绩单的机会。”
比利时TESIRO通...
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终端导购销售实战十二式
2007-05-22
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终端卖场销售人员究竟应该如何销售产品呢？笔者根据在卖场现场录像拍摄实录，（录像略）总结了终端销售人员实战销售十二步，愿能给正在摸索中终端培训人员或终端销售人员提供方便。
1、正确的迎客技巧
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