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摩托车终端导购36计（四）
2008-01-25
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第18计
擒贼擒王
“摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也”。
摩界新解：要成为一名优秀的摩托车导购员非一朝一夕之功，不但要练...
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角逐专卖店渠道，终端彩妆如何“亮剑”？
2008-01-25
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在经济快速发展的今天，社会产品的供给相对过剩，而想要在市场竞争中取胜，促销被越来越多的行业和商家当作市场营销的法宝，化妆品也是如此，在从事化妆品...
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中国式促销, 何去何从？
2008-01-25
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A君, 在下一位朋友, 国内某本土知名服装公司的市场部总监, 没多长光景, 已从一个普通市场人员变成全国市场大臣, 这得益于他那与众不同的大脑和拼命精神, 当然...
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谈终端促销模式的会销接入
2008-01-25
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笔者年初接到一个降血压的保健品策划项目，在长沙市场进行营销诊断，该公司运用的是药店里的促销模式，在长沙很多的大药店都有促销员。
长沙市场的业...
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有效促销关键在于细节
2008-01-25
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A企业是速冻食品企业，在B市场具有较高的知名度，特别是水饺系列一直以来是该公司的拳头产品，可以说公司在进攻B市场时就是靠水饺系列，一来水饺市场份额在...
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促销：能否拯救危机下的品牌？一次值得深思的危机营销失败尝试
2008-01-25
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危机突起
“铃铃……”22点，北京的夜已深。王伟刚从天津出差回到家，正准备休息，就被一阵急促的电话铃声吵起。电话是李总打来的，让他立即到公司参...
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如何获得KA促销资源方面的支持
2008-01-25
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现代卖场的竞争日趋激烈，各厂家都在争夺卖场门店的 有限资源，你在门店得到的更多的资源支持，谁就可在终端抢占更好的位置，从而实现销量的增长，起到打压...
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如何评估你的促销费用
2008-01-25
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促销费用是企业支付所有市场费用中评估难度比较大的一个费用，即便不是评估难度比较大也是投入与产出的预算难度比较大的费用。 几乎在所有的大中型企业...
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零售商的促销葵花宝典
2008-01-25
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零售商,简单理解就是面对于广大的终端消费者而进行的直接销售产品和提供服务的行业的统称.在目前的中国,零售是一个庞大的行业,其从事人员数量远远超出生产企...
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渠道促销三个方向与五个原则
2007-12-14
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促销如何更有效
2007-12-14
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消费者促销十三招
2007-12-14
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逆向思维：推广活动学习“游击战”
2007-12-14
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节日促销：如何让费用从可能变可控
2007-12-14
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照明行业导购人员的五项修炼
2007-12-14
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尴尬的中国行业展览会——中国行业展览会现场调研报告
2007-12-14
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彩电销售之促销员篇
2007-12-14
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促销等于变相回扣？
2007-12-14
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如何把握做好DM海报的要素？
2007-12-14
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“禁鲜令”之变
2007-12-14
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低价促销能留住消费者“忠诚不渝”的心吗？
2007-12-14
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中国手机业促销现状及走势分析
2007-12-14
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大卖场超低价促销是否真的有好效果？
2007-12-14
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合作促销：“买家具送美女”
2007-12-14
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透视酒水行业终端“促销陷阱”
2007-12-14
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车商如何开展实效的旺季促销？
2007-11-19
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众所周知，逢年过节，各大汽车商家都会利用节假喜庆之日，开展各式各样的促销，这已成为车商的保留科目、例行商事了！不论促销的虚或实、真与假、成与败，都表明了车商不愿坐失“旺季”的商机，想顺应时势好好...
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解密酒类疯狂营销
2007-10-23
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生活中的几组长镜头： 镜头一： 我们经常在酒店里点啤酒，只有某一的品牌可以选择，或者我们喝白酒或者红酒、黄酒，也只有某一个或者为数不多...
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促销效果评估方法
2007-10-23
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促销：简而言之即销售促进，它包括多数属于短期性的刺激工具。主要用于刺激消费者或渠道较迅速、较大量地购买某一特定的产品或服务。 在市场竞争日...
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消费心理与推广促销的关系
2007-10-23
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俗话说：掏心窝，脱裤子，当你能打动朋友的心窝时，朋友可以为你當掉裤子，同样你如果能打动消费者的心，你还愁卖不掉你的产品？总之迎合消费者、满足...
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成功促销“五步棋”
2007-10-23
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促销工作是销售人员的必修课，是销售的最基础、最重要的环节，能否做好促销工作，是考核销售新兵工作的主要内容。农药行业促销形式多种多样，其中以门...
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国庆节巡场时发现门店导购的问题及对策
2007-10-05
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情景一： 在深圳巡场到了某专柜，发现导购员接待服务顾客过程中，不是很积极、主动，就要求导购积极、主动一点，这时导购回答说：我们培训的时候，...
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给促销做乘法
2007-10-05
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促销的定义可谓五花八门，很多企业的理解就是简单的对产品进行 “加法”和“减法”，提高消费者的即得利益，进而促进销售。
如打折、降价就完全...
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怎么打赠品促销的组合拳
2007-10-05
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赠品促销是一种刺激消费的手段，它不同于简单的打折或是降价，因为打折或降价在未来可能会对产品在消费者心中的定位和价值造成负面影响。
赠品...
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又到十一促销时
2007-10-05
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十一黄金周将至，又到了零售企业考虑促销的时候，这也是企划人员最头痛的时候，因为整个企业都在盼着他们能够拿出“新”方案，出奇制胜。但是促销模式...
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烟酒店客情公关六策略
2007-10-05
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伴随自带酒水在全国各城市的普及，烟酒店如雨后春笋般成长起来。对于酒水来讲，烟酒店在渠道中的作用不断上升。
目前中国烟酒店的规模还不大，连...
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甘当渔夫利更高
2007-10-05
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近日中国的SFDA再次开始梳理众说纷纭的医药市场，只不过这一次梳理的对象却是处于高速成长中的零售市场。笔者对于一个公平、公正、市场自由的医药营销...
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隐身促销：盛开在酒店终端的秘密花
2007-10-05
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酒店促销员的管理和使用，一直是业界争论不休的话题。
在厂家眼中，这是一支流动性极强、毫无忠诚度的营销团队。简直就是天使与魔鬼的化身，对她...
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饲料企业促销策略探讨
2007-10-05
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促销就是在卖方与潜在的买方或渠道中的其他人之间传播信息以影响态度和行为的过程，也就是和顾客的沟通过程。它包括人员推销，销售促进和大众推销，大...
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细节，成功开展促销活动的金钥匙
2007-10-05
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促销顾名思义就是促进销售,不论是通过促销活动的开展直接提高销量,或是通过促销活动提升品牌三度,从而带来后续销量的增加;最终目的都是促进业绩提升，...
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夜店促销，抵不住的诱惑
2007-10-05
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不知从何时起，夜晚与酒扯上了关系，每当夜幕降临，酒就渐渐成为了城市的主角，将整个城市带入灯红酒绿的恍惚中。城市夜生活的兴起，带来了另一种消费文化...
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