- 冷饮渠道促销及激励手段（实战篇） 2005-11-04
- 笔者从事冷饮行业四年，一路走来、一路艰辛、一路感慨。面对日益激烈的冷饮竞争局面，厂家在渠道上更是短兵相接、峰烟四起。决胜终端，冷饮界开始了新一轮的洗牌，全国型的大厂靠实...
- 导购员工作，存在哪些问题？ 2005-11-04
- 今年2、3月份，我在广东某生产冰箱、空调的家电公司工作期间，被派做冰箱终端卖场的研究工作，研究的题目是“如何在一个卖场中把销量做到第一”。之后，在某市的几家大型商场，我和...
- 管好你的顾客——评物美超市门前的虚假促销 2005-11-04
- 昨天晚上看浙江新闻在线，其中的一篇报导吸引了我的注意，简单描述如下： 在文一路物美超市门口，某厂家搭建了一个漂亮的促销舞台，一个主持人正在大声的叫卖：我公司正在做促...
- 产品促销宣传浅谈 2005-11-04
- 促销对企业而言是一个十分必要的销售产品的营销手段。也就是说，当某个企业的产品已被消费者认知的情况下，为了进一步促进产品的销售，达成企业制定的短期销售目标，...
- 善用情境煽动购买，加大节日促销力度 2005-11-04
- “一到黄金周，黄金滚滚来”。 调查显示：卖场节假日的销售业绩是平常的2—3倍以上。若逢传统的春节、端午节、黄金周业绩更是有呈十倍、数十倍的增长。这正是节日促销受到商家...
- 一位老太太的推销技巧 2005-11-04
- ※ 序 言 上周六在某公园我看到这样一幕：一位年轻的太太，推着一个大约不到一岁的孩子，正往前走着，从旁边走来一位老太太，和这位年轻的妈妈聊了起来，边聊边笑喜喜抱起孩子...
- 导购实战二十要点 2005-11-04
- 笔者前不久发表了一篇《如何实现终端生动化？》的文章，得到了业内诸多同仁的关注和好评，在此表示感谢，同时也有一些朋友提出，终端生动化固然重要，本人论述的也非常深刻，但消费...
- 淡季不淡，五连环点亮旺销爆竹 2005-11-04
- 终端失守 寄望促销 在进行这次活动前，多喝乳业面临严峻的形势，甚至部分产品在终端开始失守。 在白奶市场，面...
- 如何组织一场有既有人气又能卖货的促销活动？ 2005-11-04
- 促销：广告业专业的术语是销售促进。即SP（sale promotion）：促销是传统营销4P组合理论中的一个P，一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御或者打压竞争对手、处理即...
- 利用兼职住店促销员进行终端拦截 2005-11-04
- 随着终端拦截的越来越激烈，终端拦截的最高操作手法：住店促销员拦截竞争厂家的消费者群体，销售自己的产品的做法，在医药保健品营销中迅猛发展，尽管在医药保健品行业出现住店促销...
- 主题促销是利剑－－如何利用主题促销活动实施品牌战略 2005-11-04
- 作者为北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问 我曾经合作过不少广告公司，国内的，国际的。有趣的是他们有个共同点，即一提促销就问“你想提升销量还是提升品牌？”每次我的回答是“一个都不能少”...
- 如何做一个成功的促销员（职责素质篇） 2005-11-04
- 促销员实战培训系列： 随着市场竞争的不断加剧和日益激烈，特别是流通渠道的优势不在以及国际大卖场的竟相登陆，迫使各快速消费品厂家纷纷渠道下沉，他们或精耕细作、深度分销，或自...
- 握紧口袋搞促销！ 2005-11-04
- “不搞促销伤心、搞完促销痛心”这是很多企业搞完促销后的感受。眼巴巴的看着在别人赠品促销、折让促销的柜台前人群涌动而自己这里却无人问津，心里真是很受伤。于是自己也打折的打...
- 精耕细作，走出促销沼泽地 2005-11-04
- 在终端为王的今天，促销就像是提升销量必须经过的沼泽地一样，平静的地面上隐藏着一个又一个陷井，踩对了地方你便欢天喜地的顺利通过，没踩对地方便会深陷其中被极度套牢。原本想造...
- 深度促销，玩的还是心跳 2005-11-04
- 随着市场重心由一级市场向二三级市场的逐级下沉，营销人员也开始慢慢告别过去在二三级市场广种薄收的时代，迎面而来的是二三级市场的精耕细作。然而，二三级市场的消费潜力相对一级...
- 整合作战，突破区域促销 2005-11-04
- 把各因素系统整合， 选择有效方式突破。 随着促销为王时代的到来，各企业促销的频次越来越多，手法也越来越相似，赠品、折让、抽奖，你刚用完我又登场。于是乎，促销成...
- 如何引导不同类别的顾客？ 2005-11-04
- 笔者前文题写了一篇名为《引导购买之一——实战二十计》，为自己多年来实战经验之总结，自我感觉能解决引导顾客购买共性的一些问题，但顾客的种类很多，购买心理各异，如何针对性加...
- 顺美·人头马联合促销 2005-11-04
- 好 事 自 然 来 2005是顺美服装20周年庆，作为营销总监，如何给顺美这个全国第一家合资服装品牌献上一份策划案呢？现在的促销工具SP五花八门，如果...
- 消费者促销战术设计 2005-11-04
- 一、 消费者促销的策略思想 1、 动态调整，灵活运用：每种促销方式都具有各自的特点以及适用条件，它们的运用不是静态的，不同的产品、行业、市场阶段以及竞争形势中对促销战术...
- 便利店如何做促销？ 2005-11-04
- 作者: 江贵松、陈文容 便利店的快速发展，吸引了越来越多人的关注。但是对便利店这种新型业态特征认识不够却导致了在便利店的经营上出现了大量的问题。有两个表...
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