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二三级市场，促销三板斧
2005-11-04
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在一级市场浓烈的硝烟淡去之后，各种血缘的“狮子”和“土狼”们，开始将目光转向了正散发着神秘气息的处女地——二三级市场。二三级市场的潜量丰盛之说由来已久，但真正能从那里成...
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赠品促销操作要诀
2005-11-04
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据美国制造商发现，争取消费者购买产品的最好方式，是先送免费的赠品。企业根本无法肯定消费者会从中挑选特定的品牌购买和尝试，但采取主动出击、先舍后得的免费赠送...
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赠品如何选择？
2005-11-04
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一、赠品如何搭配
1、价格搭配。赠品的价格要比主商品低，要拉开距离。如购买一瓶醋，赠一瓶酱油，就不合理。首先，不符合经济合理性分...
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亚马逊物流促销策略研究启示
2005-11-04
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全球最大的网上书店亚马逊网上书店2002年底开始赢利，这是全球电子商务发展的福音。美国亚马逊网上书店自1995年7月在美国开业以来，经历了7年的发展历程。到2002年底...
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样品赠送好效果源于“巧”
2005-11-04
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赠送样品是指公司将自已产品免费送达消费者手中消费的营销促进方式，与其它营销方式最大的区别是消费者无需具备什么条件即可得到样品。
这种方式一般是在新品上市、销售旺节的来...
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终端促销：有效才是硬道理
2005-11-04
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企业实战访谈系列之促销篇
主题：五*一黄金周即将来临，又到了促销的旺季。然而，在产品同质化愈演愈烈的今天，大家面对相同的市场背景和环境，面对相同消...
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润滑油的促销病与促销品
2005-11-04
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研究表明，润滑油产品的广告投放的费用与促销费用之间的比例大大有别于其他消费品，其他消费品约为7：3、6：4左右，而润滑产品却刚好掉过来，占到3：7甚至2：8更多，...
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经销商如何从厂家手里接过促销活动设计权？
2005-11-04
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作为产品的生产厂家，在销售渠道网络平台建立之后的主要工作重心之一就是产品及品牌的推广促进工作了。目的就要形成良性回转从而产出规模量。在八十年代中期开始，大部分厂家把产品...
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闯过拦路虎
2005-11-04
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“你到底找谁？”
高耸的银行大楼里门卫室的保安言辞逼人，俨然象个警察，完全把你看成一个来意不明的嫌疑犯。而你，可怜的销售代表，则无言以对。刚才，你费尽死力地查到了相...
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价格促销“双倍退差”为何失败？
2005-11-04
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双倍退差的促销方式在国内的零售行业来源已久，已无缘考证缘自哪个零售企业。商家在进行低价格促销时，提出如果在一定时间，一定范围内的同类型零售企业中，其同品牌同规格的商品价...
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用鼻子碰出来的市场
2005-11-04
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从中国地图上看着G省几十万平方公里的面积，勇并不轻松。精通公司在这片市场上业务长期不振，特别××局这个最大的潜在客户，销售额为零。作为这个片区新任的销售经理，勇备感压力。...
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如果节日也是产品？－－谈制造节日与顾客需求
2005-11-04
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经济学上有句话叫做：“需求会产生供给，但是有时候供给也会刺激和引导人类的需求”。例如：经济学中的供给与需求两条曲线，其的交点即为商品的价格和供需平衡时的产量，这条基本原...
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运用军事战略原则 建立促销致胜平台
2005-11-04
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在竞争的新时代，药品保健品经销商如何打赢促销战？ 商场如战场，适用于战场的法则也适用于商场。促销的作战方式主要有五种。药品保健品经销商进入市场时最重要的决定是，在促销战中...
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四大策略导引促销新时代
2005-11-04
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药品差异化促销，你选择何种盈利模式？
在伊拉克战争中，使用常规武器的伊拉克士兵与使用新式超常规武器的美国士兵展开老鼠戏猫式的游戏。这种极不对称的较量，犹如...
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点评康师傅“再来壹瓶”促销活动
2005-11-04
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作为率先进入大陆方便面市场的台资企业，“康师傅”在大陆消费者心目中已经成为妇孺皆知、耳熟能详的最著名品牌之一。康师傅在营销管理和市场运作上的确高人一筹，其科学、规范、高...
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如何系统地开展促销活动？
2005-11-04
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促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。
很多企业陷入不促...
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智取分销渠道，提升促销执行力
2005-11-04
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访谈背景：
我们都知道，现在的厂家对于促销可以说都是十分重视，从一定程度上说，在现在产品越来越同质化的年代，正在形成一股越来越强大的促销经济。
促销从一定程度...
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节庆促销：路在何方？
2005-11-04
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又是一年五一黄金周过去了，正所谓：“一到黄金周，黄金滚滚来”。的确，在“假日经济”里，每到五一节，国庆节，便有大量的“黄金”要从老百姓的腰包里涌向市场，面对这块“诱人”...
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酒类新品如何做好夜场促销？
2005-11-04
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夜场是酒类产品的重要消费场所之一，夜场促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈，而如何创新促销的手段达到出奇制胜，对新上市的产品来讲尤为重要。
一、提高“四者”的激情
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打造促销利器 赢定医药保健品市场
2005-11-04
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我国药品保健品市场竞争日趋激烈，要想在每一场促销战中抢夺先机，必须以智取胜、以巧取胜、以奇取胜、以强取胜、以快取胜。
当促销成为医药保健...
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