- 逆境求“变”，塑造营销“尖兵”－－A酒公司营销团队整合侧记 2005-11-04
- 2003年，是A酒公司较为艰难的一年，因为在这一年，A酒公司不仅面临原酒涨价、运费增加等不可抗逆的外部因素，更为致命的是，由于A酒定位为中低端产品，运营成本的大幅增加，致使企业...
- 销售系统，如何让培训更受欢迎？ 2005-11-04
- 随着市场竞争的日益加剧，人才的培养与素质的提升被日渐提上企业的日程，而作为打造优秀、高效营销员工队伍重要手段之一的培训，也被越来越多地广泛运用。从市场上近两年如雨后春笋...
- 让窜货“杀手”消失 2005-11-04
- 作者：爱成 王逸凡 流通是商品固有的属性。作为企业，谁不希望自己的商品在营销渠道中畅通无阻？可凡事都有一个度，一旦这种流通性脱离了企业的控制，商品由流...
- 胡萝卜加大棒：县乡经销商的管控“法宝” 2005-11-04
- 县乡市场经销商的管理向来是个难题，之所以这样说，是因为：1、县乡市场经销商的自身文化素质一般不高，接受先进经营管理思想往往较为滞后。2、这些经销商大多都是20世纪八、九十年...
- 未雨绸缪，慎防经销商“倒戈” 2005-11-04
- 在实际的市场操作当中，我们经常会遭遇到经销商的突然“变脸”进而“倒戈”这样的事情，它的发生，常常让厂家面临进退两难的尴尬境地：一方面，经销商的“倒戈”打破了厂家正常的网...
- 中国家电营销，洗礼“亮剑”精神 2005-11-04
- 面对强大的对手，明知不敌也要毅然亮剑。即使倒下，也要成为一座山，一道岭。这便是“亮剑”精神，也是中国军人的军魂。 “面对强大的对手，明知不敌也要毅然亮剑。即使倒...
- 快速诊断，对症下猛药－－成熟稳定市场如何防止销量下滑 2005-11-04
- 成熟稳定的市场销量下滑，是很多食品生产企业在现实当中都会遇到的实际问题，此问题如果得不到妥善解决，将极有可能使市场快速向恶性转化，并一发而不可收拾，使原本属于一个企业的...
- 快速诊断，对症下猛药－－成熟稳定市场如何防止销量下滑 2005-11-04
- 成熟稳定的市场销量下滑，是很多食品生产企业在现实当中都会遇到的实际问题，此问题如果得不到妥善解决，将极有可能使市场快速向恶性转化，并一发而不可收拾，使原本属于一个企业的...
- 未雨绸缪，慎防经销商“倒戈” 2005-11-04
- 在实际的市场操作当中，我们经常会遭遇到经销商的突然“变脸”进而“倒戈”这样的事情，它的发生，常常让厂家面临进退两难的尴尬境地：一方面，经销商的“倒戈”打破了厂家正常的网...
- 三招应对市场窜货 2005-11-04
- 恶性窜货，是厂家较为头疼，而处理起来又较为棘手的老大难问题，而要从根本上解决恶性窜货，就必须找到窜货的动机和原因，追根溯源，从而对症下药，根除窜货。 窜货类型 ...
- 一寸光阴一寸金：感性时间管理工具 2005-11-04
- 古训曰：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。 让我们用一则在互联网上广为流传的、和全球首富比尔·盖茨的时间管理有关的笑话来解释这句古训。有人帮盖茨算了一笔账，结论是：就算...
- 让窜货“杀手”消失 2005-11-04
- 作者：爱成 王逸凡 流通是商品固有的属性。作为企业，谁不希望自己的商品在营销渠道中畅通无阻？可凡事都有一个度，一旦这种流通性脱离了企业的控制，商品由流...
- 巧建渠道，掌控主动 2005-11-04
- 作者：王逸凡 徐哲 “拥有工厂，不如拥有市场”。市场网络对每一个有志于抢占市场高点的企业来说，都事关生死，甚至可以这么说，现在已...
- 建材导购员如何赢得生意？ 2005-11-04
- 建筑装饰材料导购的主要对象是主家（最终用户）、施工者和装饰公司。对于这些不同对象，需要不同的接待方式和说词。对主家，谈成本合理、效果完美、环保型和完善的售后服务；对施工...
- 我这样做顾问式导购 2005-11-04
- 随着产品的丰富化同质化，人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品，如果没有一定的专业知识，是很难选择到合适自己的产品的。而且市场里，仍有许多鱼目...
- 渠道促销与终端促销需要注意什么问题？ 2005-11-04
- 促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知及攻击堵截，具体的实施方案都比较保密。终端促...
- 促销是家电品牌战略营销中不可忽略的一部分：别无序，别随大流 2005-11-04
- 1、当促销缺乏悬念 家电业的促销逐渐变得毫无悬念可言。 没有悬念，无因无果，因为促销已经成为家电品牌整体战略营效中不可缺少的一部分，作为其中的一部分面对消费者；不促销会死么？当然也许不...
- 联合促销的极限发挥：战略性双赢联盟 2005-11-04
- 兵法云：用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下，得人心者得天下。商场如战场，此兵法用之于市场营销也极为合适，企业对促销工具的灵活运用的最终目的就是诉诸于心，诱...
- 促销要坚持“四项基本原则” 2005-11-04
- 经过市场风风雨雨的历练，许多人已经渐渐明白不能孤立的看待促销，而必须从战略的高度来看待促销。这个战略包括不仅企业的营销战略，而且包括企业的品牌战略。当然，如今也存在一些...
- 如何有效控制促销成本？ 2005-11-04
- 在“渠道为王、决胜终端”的理论利器指导下，越来越多的厂商开始频繁地使用促销这个“决胜终端”的有利武器。 促销对厂商的重要性不言而喻：争夺更大的市场份额、打击竞争对手...
-
促销谋略 渠道运作 营销管理 企业话题 终端零售