- 策略营销之三：区域经理的经销商之道 2005-11-04
- 经销商的管理在许多的企业里，众多的区域经理、销售经理都有过这样或者那样的难于管理的经历，甚至严重影响了个人的提升和企业的发展，哪怕是企业方一个又一个的政策支持，一条又一...
- 业务新手迅速上岗的三把斧 2005-11-04
- 招人难，用人更难。满怀希望招来新人，最终却让新人落寞而去，招一批走一批，月月招月月走。看得上眼的不好养，看不顺眼的又不愿养，面对公司这个小池塘，做经理的又该如何才能在低...
- 策略营销之四：企业的人才经营之道 2005-11-04
- 唐太宗李世民（公元599-649年）——唐朝的第二任皇帝，“贞观之治”的缔造者。在中国历代封建帝王中，唐太宗可谓是出类拔萃，他不仅在政治、军事上取得巨大的成就，更重要的是他能在...
- 市场占有率和销售利润率－－营销总监的“两难选择” 2005-11-04
- 年初和年尾，营销总监最关注的是本公司的市场占有率和利润率。因为面临公司营销战略计划的制定和全年营销业绩的盘点。 市场占有率和利润率是两个不同的概念，市场占有率是指本...
- 如何开好销售分公司经理的述职会 2005-11-04
- 一年一度的销售淡季，是各个公司的销售部对过去的一年的销售情况进行总结的时间，其中很重要的一项工作就是各分公司经理的年终述职会。正所谓的“成功的有经验，失败了的花钱买了教...
- “互补平衡”－－营销总监现代营销质量观念 2005-11-04
- 如何避免辉煌营销后的企业亏损，应该成为未来几年里中国企业营销总监关注的问题。目前中国日用商品营销尤其是家电商品的市场营销，不论其过程如何的辉煌，己导致很多企业陷入亏损。 ...
- 过江“猛龙”与“地头蛇”－－营销总监进入新企业的营销困境 2005-11-04
- 作为职业经理人，近两年在行业内外流动性的非常大。职业经理人跳槽是正常现象，也是一个好现象，对激活企业的锐气很有帮助。 但职业营销经理人到一个新的企业，往往会碰到一严...
- 成熟市场如何稳定二批的价格？ 2005-11-04
- 好销的产品不赚钱,赚钱的产品不好销。业内流传已久的一句民谣真实地反应了成熟市场应有的一种现状，这同样也是许多畅销产品最终走向衰落的主要原因。市场越成熟，卖货的二批商越多，...
- 浅谈小企业的销售管理 2005-11-04
- 一年一次的元旦，春节，对食品饮料的代理公司来说是销售的最佳时机，是赚钱的好机会。可这时我的一位朋友打电话给我，说他现在停止既将在旺季的销售工作了，我感到事情严重，连忙赶...
- 走出经销商“要政策”的泥潭 2005-11-04
- 以前在一家公司做营销副总的时候，有两件事令人头痛：一是看到办公桌上的签呈，因为80%以上都是为一级商争取促销、降价等各种政策的签呈；二是拜访一级商，因为大部分的一级商不是与...
- 做木匠还是做郎中？－－小议销售规划与执行能力 2005-11-04
- 如何提高销售代表销售绩效呢?这确实是令所有销售主管一件头痛的事情。销售是以业绩论英雄的职业，无论有多么高的学历，无论有多么强的能力，没有良好的销售业绩你就是失败者。多年...
- 营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键 2005-11-04
- 前言 在我们为国内的中小型企业提供咨询顾问服务时，发现一个共通性：销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对...
- 转型期分销体系核心竞争力的建设 2005-11-04
- 随着超市的快速发展，使中国商业流通的格局发生了根本性的变化：上海联华超市1999年将多年零售业老大上海第一百货拉下马来，2001年又以140亿元的销售额雄居国内零售业榜首，沃尔玛...
- 整合营销管理的操作系统和应用系统 2005-11-04
- 前言 由于缺乏成熟的营销管理模式，在竞争形势的压力下，许多企业只好将希望寄托于战术性的营销策划，通过这种“短、平、快”的操作手段在短期内提高产品销量。在企业发展的初...
- 品类管理的发展模式 2005-11-04
- 一、 企业背景 1、 经营产品：饮料、休闲食品 2、 产品数量：6个 3、 营销组织结构：企业总部设营销部、财务部、供应部、生产部，营销部下设市场部和销售部，市场部下...
- 以反思谋求胜局－－区域经理如何做好年终总结 2005-11-04
- 总结的本质在于反思。但是总结已经成了一种形式，大会讲小会讲，就是无法真正有效执行下去。谁都说要重视总结，实际上又总是做不到位。其实总结的感觉就象是下完一盘棋，棋手都要复...
- 关于市场部与销售部的协作 2005-11-04
- 第一部分 市场部与销售部的协作问题的表现 一、两个部门对是否应该分离有分歧 应该说，这是市场部与销售部产生协作问题的起源，至今还有众多的国内企业没有划分市场部...
- 深度分销究竟该多“深”－－走出深度分销的误区 2005-11-04
- 自上世纪90年代末开始，一个叫“深度分销”的概念在国内企业中流行，在以传统批发市场为核心构建分销网络的企业中带来了极大的震动，一时间“掌控终端”、“减少层次”、“渠道扁...
- 以产品+渠道复合管理突破消费品企业营销困境 2005-11-04
- 随着中国市场竞争程度的日益成熟和激烈，很多企业发现他们面临一个困境：以前依靠一个产品就可以打下一片江山，但现在一个产品的成长却非常艰难，甚至曾经很成功的产品也因为竞争激...
- 让产品自然“动”起来－－新产品如何有效拓展 2005-11-04
- 一位任职营销总监的朋友近来一直被一个问题所困扰：公司的新产品推出已近半年了，市场迟迟不见起色。公司对新产品相当重视，前期做了专项市调，并根据市调结果确定了明确的目标消费...
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