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“铺货”与“动销”——烟酒店如何“鱼与熊掌兼得”
2008-01-25
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※现代竞争环境下的烟酒店
·“大终端” 店大欺客的悲剧
酒水行业作为中国最古老的行业之一，随着中国市场经济的发展以及酒水行业的自由竞争，酒...
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简单营销的最基本工作：问题的解释方式
2008-01-25
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营销的核心在于为顾客提供一个买你的产品而非竞争对手产品的理由！——杰克·特劳特
也许你早就把这句话记在了笔记本的首页，你也为你的产品设计了很...
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太阳能销售冠军的“秘密武器”
2008-01-25
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天力太阳能公司是一家具有十年历史的太阳能热水器产品制造与销售的老牌企业，自公司进入正轨后，销售一直较为红火，但到了2004年，销售一落千丈——近两百个...
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七天让你成为营销高手
2008-01-25
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七天让你成为营销高手!有人会问这可能吗?我可以负责的告诉你是完全可能的!!只要你掌握了营销技巧.并且深深的爱上它,那么一定会的!!
有人抱怨自己天生...
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产品包装的更新与老顾客忠诚度的维护
2008-01-25
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包装被称为营销的最后5秒，在市场销售中的作用越来越重要，已成为营销组合中的第五“P”，深受众多厂商的重视。面对着社会的迅速发展，市场法律法规的不断...
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倾听的技巧
2008-01-25
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客户服务人员倾听客户谈话时，最常出现的弱点是他只摆出倾听客户谈话的样子，内心里迫不及待地等待机会，想要讲他自己的话，完全将“倾听”这个重要的武器舍...
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《耳顺》是优秀销售人员的一项重要修炼
2008-01-25
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——读于丹教授的论语心得有感（一） 孔子在【论语·子路篇】中这样描述自己：吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十...
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销售谈判技巧——电话谈判
2008-01-25
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系列专题：销售谈判技巧
销售人员对电话谈判至少有如下四个普遍的误区： 1、 认为在电话里很难把事情说清道明，具体的事务还是见面沟通比较方便。 2...
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自我反省能极大地加速销售人员的成长速度
2008-01-25
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——读于丹教授的论语心得有感（二） 在【论语·宪问篇】中，子路与孔子有这样一段对话： 子路问君子。子曰：“修己以敬。”曰：“如斯而已乎？”曰：“...
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谈谈业务员的价值－－“我到哪里去了？”
2008-01-25
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首先说个笑话：有个傻解差押着一个犯罪的和尚到官府去，临行前恐怕忘记了东西，就细加盘查，还自编了两句话：“包裹、雨散枷，文书、和尚、我。”途中走一...
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优秀销售人员的君子之道
2008-01-25
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——读于丹教授的论语心得有感（三） 孔子说，君子之道有三，即仁者不忧，智者不惑，勇者不惧。《论语正义》引《申鉴·杂言下》对其注曰:“君子乐天知命...
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学会放弃客户
2008-01-25
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四月份是个收获的时间，也是孕育的季节。企业在这个时间正是对前一阶段的付出取得回报的好时候。对于一些特殊的行业，这个时候才是一年的开始。
接到...
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如何征服对你有成见的大客户？
2008-01-25
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26岁的小何，第一次担任区域经理，就遭遇了一个非常头疼的问题：连续奋战两个多月，依然未能将自己的M品牌冰箱，打进广州市场，这令一开始雄心勃勃，并在公司...
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由可乐的趣味用途-看销售
2008-01-25
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很多人都喜欢可乐，因为它不仅好喝，而且还会引发情感的快乐。 因为无论是可口还是百事他们已经给品牌注入了情感的因素。 但说到可乐就不得不说到可...
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价格报错了怎么办?
2008-01-24
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报错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条”。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。 我个人的观点是凡事都要从正反两方面来看：是无心之失，还是有意为之？ 对于...
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业务员——让你的客户喜欢你！
2008-01-24
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经常想起自己初入销售行业的幼稚行为！ 1、 把“教条式”的销售套路当金科玉律。 2、 用“自欺其人”的销售话术在客户面前背书。 3、 为“知已知彼”把客户当成犯人审问。 4、 为“获取信任”而相信谎言重复...
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业务员——别让客户讨厌你！
2008-01-24
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“别来烦我，我很忙！”。基本上做业务员的都吃过客户的闭门羹，刚开始在遭遇尴尬之后都知道自我反省一下：是自已准备不足？是产品不符合客户要求？是自己推销技巧太差？还是客户的素质太低？但慢慢的就习以为常...
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价格“降无可降”时该怎么办
2008-01-11
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前言：今日看了叶茂中老师的文章《价格战：你打你的，我打我的》深有体会。叶老师的文章是对营销策划人写，我就“傍大款”跟在大师的后面谈谈“基层业务员如何应对价格战？” 对于当今竞争激烈的消费市场来说，产...
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经销商到底需要什么样的培训
2008-01-03
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眼下又到了年底，各企业都在忙着召开全区甚至是全国的经销商及销售精英大会，在开会期间都不约而同的进行了拓展训练和找个营销专家给其培训，这些都是老生常谈了，我们不能忽略这些培训对经销商及业务精英团...
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联营体长与短
2007-12-19
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其实就联营体商业模式的本身而言，无所谓优劣之分，主要是在运用者在采用该商业模式的过程中的方法与技巧问题，常常有人造成画虎不成反类犬。 联营体商业模式的出现可以说不是一种偶然现象，是渠道竞争到了一定阶...
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“好邦客”车行逻辑
2007-12-19
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我的朋友刘波刚结婚，前几天我见到他的时候他刚度蜜月回来。我惊讶地问他：“你不是说要买了车才结婚吗？”他说：“忘了给你说了，我还真买了一辆本田”。我对他的话简直有点嗤之以鼻。刘波26岁，不过是一个普...
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细说联营体
2007-12-19
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渠道不仅仅是竞争对手之间拚杀的战场，也是生产商与经销商进行博弈的筹码。很多渠道经销商控制了渠道，限制了生产商的发展。产品品牌与渠道品牌之间的矛盾冲突，生产商与经销之间利益冲突等等，是理不清，剪不...
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渠道促销三个方向与五个原则
2007-12-14
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促销如何更有效
2007-12-14
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消费者促销十三招
2007-12-14
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逆向思维：推广活动学习“游击战”
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节日促销：如何让费用从可能变可控
2007-12-14
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照明行业导购人员的五项修炼
2007-12-14
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尴尬的中国行业展览会——中国行业展览会现场调研报告
2007-12-14
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彩电销售之促销员篇
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促销等于变相回扣？
2007-12-14
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如何把握做好DM海报的要素？
2007-12-14
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“禁鲜令”之变
2007-12-14
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低价促销能留住消费者“忠诚不渝”的心吗？
2007-12-14
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中国手机业促销现状及走势分析
2007-12-14
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大卖场超低价促销是否真的有好效果？
2007-12-14
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合作促销：“买家具送美女”
2007-12-14
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透视酒水行业终端“促销陷阱”
2007-12-14
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药品市场细分的新纬度——病程细分变量
2007-12-14
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远交近攻 纵横捭阖——竞争劣势下的渠道策略
2007-12-14
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