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说的营销与做的营销
2008-01-25
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什么是说的营销？什么又使做的营销呢？首先要弄清楚到底什么是营销。市场营销，指的是企业在变化的营销环境中，旨在通过变潜在交换为现实交换，满足市场需要，...
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看！杨丽娟的超常规推销术
2008-01-25
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杨丽娟疯狂追星看起来是匪夷所思甚至病态，但也正是她的匪夷所思和病态让我们看到了市场推销的微妙之处。首先她利用媒体的需求成功地传播了自己推销目标―...
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OTC营销创新系列谈之一：从决战终端到终端形象决胜
2008-01-25
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许多业内朋友向我咨询，现在OTC和保健品的终端营销发展趋势，尤其问的多的一个问题就是：“现在医药保健品零售终端还要不要做？决胜终端还有意义吗？”笔者...
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在消费者和竞争对手的夹缝中赢利
2008-01-25
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赢利规则必须研究的问题就是：企业营销的战略问题。
现在几乎所有的企业都在规划营销战略，他们的营销战略，既有消费者战略，也包含竞争者战略。...
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从销售到营销唯一的方式就是跨越
2008-01-25
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销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃...
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淡季营销，经销商做什么？
2008-01-25
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淡季，简单地说就是从整个行业营销状况与消费者消费行为来讲，都处于一种低潮。很多行业都有淡季，譬如食品行业、空调行业，一到了淡季整个行业的销售业绩...
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怎样提高三四级市场家电经销商盈利水平
2008-01-25
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最近笔者接触到很多三四级经销商，常常谈到促销活动、新品的增加，但销售量的增加，却没有带来利润的增加。很多经销商在增加新品时往往厂家压货是一种被动...
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营销研究：从上海《红美丽》等影片看传媒逆向弱势营销技术
2008-01-25
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序言
营销要的是效益，不管是传统营销还是逆向营销，在各个领域莫不如此。在市场上身处弱势的一方，如何以创新或逆向的市场思维方式和策略进行生存、...
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做一个长袖善舞的折扣玩家
2008-01-25
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折扣已经成为企业营销政策一个基本的意识形态，其内容在竞争的推进下已经变的包罗万象，但仍然可以分为明扣和暗扣两种。明扣，就是公开的扣点，主要包括正...
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没有市场杀伤力的差异化，就是白费劲！
2008-01-25
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现在，随着市场竞争程度的加剧，基本上每家企业都在苦思冥想，立足企业现实，根据产品的异同点诉求独具特色的经营模式，有的求同存异，有的追求创新，有的...
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营销是掠夺而不是制造
2008-01-25
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强盗为什么做强盗，因为他觉得自己拥有的不够多；强盗凭什麽横行，因为他觉得自己有能力在争夺中获胜！他们从来不会自己制造任何东西，除了用来掠夺的武器...
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工业品销售之陈述技巧
2008-01-25
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什么是工业品销售中的销售陈述？就是销售人员通过提问（如：SPIN的背景问题、难点问题、暗示问题和需求-效益问题），发现客户的真正需求后，通过对所提供的...
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“分网销售”是个好东西
2008-01-25
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中国汽车工业协会最新发布的数据显示，2006年整个汽车行业的利润达到了768亿元，比2005年增长了46%。看到这一数字的媒体记者、专家们无不欢欣鼓舞，禁不住...
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传统食品推广的蓝海（系列之一） 不一样的腐竹
2008-01-25
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腐竹作为我国传统的民族特产食品之一，已有千余年的历史，因其滋味鲜美，营养丰富，价格便宜，食用多样而深受广大百姓的厚爱。腐竹含蛋白质45%，脂肪25%，...
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跳脱模式，抢占空缺
2008-01-25
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近几年来，不管是男鞋品牌，还是女鞋品牌，鞋业各级市场的争斗戏几经演绎，着实让这个行业热闹了几年，在各级市场，行业内一些成功的XXX模式也在业界被人总...
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如何让管理变得更轻松？
2008-01-25
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一提到教练我相信大家就会想到体育界的网球教练、足球教练、篮球教练、健身教练…看到教练带着自己的团队战胜种种的挑战，最终拿到胜利的金牌；在体育界几乎...
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调味品不能当酒卖！
2008-01-25
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前段时间笔者发现一些调味品企业也学白酒品牌推出了“年份产品”，象保宁醋不仅有“一年陈酿”还有“三年陈酿”，三年陈的价格基本是6元多，而该企业推出的...
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土特产营销爆破
2008-01-25
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1、 土特产营销正当时
最近看到一则消息：多伦多华人超市热卖中国土特产。文章说，两三年前，一些华人超市只有零星的大陆土特产品出售，往往不为消费...
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用科技示范快速高效的推广高档浓乳料饲料
2008-01-25
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A集团是一家大型饲料企业集团，以研发、生产、销售高档浓乳料为主，其高档浓乳料在行业中都有很高的知名度和美誉度。A集团为了开拓B省的市场，决定在B省投...
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盘活,家具人永远的旋律
2008-01-25
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盘活，是家具人永远的主题。
我们盘活的对象主要包括：盘活-人、盘活-产品、盘活-场地......
一、[盘活-人]
人是万物之灵，是进取之源，取...
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酒商如何快速突破县级市场
2008-01-25
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经销商做梦都想一夜暴富，厂家天天想着让经销商快速上量。然而，并非想成功，就能成功；想上量，就能上量。
某企业信誓旦旦地制定了“十市、百县...
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工业品销售中的收场白技巧
2008-01-25
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去年底，一个工业锅炉制造商的销售老总张总给我打来电话，想请我给他们的销售团队作一次有关收场白技巧的培训，与张总见面后的进一步访谈后我了解到：集团...
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营销中的土匪逻辑
2008-01-25
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土匪分为三种：一是流匪二是山匪三是政匪。虽然匪与匪有区别，但他们还是有很多共性的。此种共性和市场营销之间也具有相得益彰的默契。
对土匪来说，是...
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营销七大兵器
2008-01-25
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商场如战场，营销人员奔赴营销一线就像部队上战场，一般都是荷枪实弹，全副武装的，因为是个人都明白，赤手空拳地去战斗，或者用大刀长矛去对付飞机大炮都...
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“直指人心”的房地产前台销售
2008-01-25
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在房地产前台销售中，忽视了客户心理，就可能“永远失去客户”。而抓住客户心理，“直指人心”，然后运用“N重借势”销售方法，“临门一脚”才会成功。 ...
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营销中的“最优”与“次优”
2008-01-25
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有这样的一句话在企业界流行已经很久了，即“没有最好，只有更好。”后来，这句话也成为一些品牌的广告语，变得似乎人人皆知。
这句话的用意是什么呢...
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“点面结合”构建啤酒营销的立体空间
2008-01-25
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由于中国啤酒市场低价竞争长期存在，低档啤酒市场长时间内持续低迷，难以提升，导致价格体系不稳定。加上运费、返利等因素造成了啤酒行业的低利润。因此，致...
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资本市场营销——意义与方法
2008-01-25
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一、骗子、傻子与精明人
有了工厂，有了技术，有了产品，然后，产品应该怎么卖？
有三个基本侧重点可以选择：
一是招商，把产品卖给经销商...
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实战营销第一步：突破技巧
2008-01-25
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我们时常称赞聪明的头脑，但这个世界上大多数的聪明人都是穷光蛋；我们常批判别人不开窍，但这个世界上,只有存在敢于实践的傻瓜的地方,才存在奇迹！这个世...
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高价卖货的艺术
2008-01-25
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由于竞争的存在和日益加剧，企业发现，利润的控制远比企业内部运营的控制要难得多，想挣多少就挣多少的年代已经远去，除非你卖的是火星石这类稀缺产品。在...
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品《孙子兵法》，话医药营销之三
2008-01-25
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我们常常听到、看到不少职业经理人空降企业之后，在短短的就职时间内就饮割职场，这种“空降就死”的现象背后存在很多原因，如老板的多疑和期望过高、企业...
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赢在变通
2008-01-25
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在零售卖场，最受欢迎的货架位置，无非是一些离地板1.2米左右。产品的展示与消费者视线呈水平状或略低一点的位置，这样产品可以给消费者的视觉留下第一深刻...
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跳梁小丑的“坑”“蒙”“拐”“骗”术
2008-01-25
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又是周末，可以身心舒畅地过一个周末了。然，周六凌晨5点多种，笔者即被窗外嘈杂的声音“惊”醒，从四楼阳台望去，在小区围墙外的一个篮球场上，小板凳、小...
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销售技巧的本质：简单问题复杂化
2008-01-25
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技巧的简单解释就是：巧妙的技能和手段。技巧大致上可以分为三种：
想的技巧：这种技巧是最巧妙的，做出来可能大家都觉得很普通，甚至有点小儿科...
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第一印象与销售
2008-01-25
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第一印象是对不熟悉的社会知觉对象第一次接触后形成的印象。初次见面时对方的仪表、风度所给我们的最初印象往往形成日后交往时的依据。一般人通常根据最初印...
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销售技巧的本质：复杂问题简单化
2008-01-25
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现在销售队伍日益庞大，随之出现的销售问题、销售理论等也不计其数。例如“销售技巧”，点击一下百度就可搜索到150万个以上关于销售技巧的网页。书店里头关于...
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销售技巧的宿命：过犹不及
2008-01-25
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崇尚技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，销售技巧越突出的销售人员，越难接受真正的营销，这就叫...
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敲开营销的大门：营销根本没有技巧
2008-01-25
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销售到营销，有一道门，对于所有的营销者，答案就是《圣经》里说的：你敲门，门为你开！门开了，你就会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基...
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六招创造食品黑马
2008-01-25
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在食品行业，如果你不幸只是一个跟随者，而不是领导者。那么，你必须要突破市场，才有可能取得强势地位。 作为后来者，我们经常面对的是，每一个产品类...
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如何让需要形成购买
2008-01-25
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一、认识有需要的人
只有进行交换的物品才是商品，没有进行交换的就不是商品，若要进行商品交换首先需要“认识有需要的人”。计划经济下第一位是生产...
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