- 知名度：让人欢喜让人忧 2007-02-22
- 知名度：让人欢喜让人忧 一、知名度促进产品销售 时下，在社会上到处可以听到这么一句顺口溜：“产品行销俏不俏，企业知名度最重要，若要千里有客来，公关扬名最有效。”知名度是产品销售的前提，再好的产...
- 快餐业：市场状态与经营关键 2007-02-22
- 快餐业：市场状态与经营关键红高梁快餐连锁有限公司作为中国快餐企业的市场领头羊和国际快餐业的市场挑战者，已在市场上运作了近二年，它营造了较好的文化氛围并在造势上取得了很大成功，创出了现代中国餐饮方式...
- 讨债方略 2007-02-22
- 讨债方略当前，企业间的债务纠纷显得日益突出，一些企业被应收款所困，资金不能及时回笼，影响了企业正常的营运，甚至危及到企业的生存。市场经济是法治经济。依靠法律保护自身权益，是企业追款讨债应该重视的问...
- 营销中的奇正关系 2007-02-22
- 营销中的奇正关系奇正关系,如太极生两仪般随时共生,随时转化。企业常面临正与负 、黑与白的抉择，而事物发展的轨迹却常出人意表 (一) 有这样一个现象：企业为适应竞争的需要，对推销员进行严格的业务培训，...
- 邮购当前三大碍 2007-02-22
- 邮购当前三大碍在我国，邮购业务(从厂商角度看实为“邮售”，但因“邮购”一词较普及，故用之)始于七八十年代，但普及面一直不广，且商品品种单调，质量偏低。近年来，随着整个社会经济和文化的发展，邮购日渐兴...
- 从厂长经理的角度看销售 2007-02-22
- 从厂长经理的角度看销售企业产品销售工作，可以从推销员、销售经理(销售科长)、厂长经理三个角度来分析。 从推销员的角度看，销售是方法问题，目的在于提高销售额。 从销售经理(销售科长)的角度看，销售是...
- 中国彩电广东潮 2007-02-22
- 中国彩电广东潮南粤大地脱颖而出：康佳、 TCL、创维、高路华，在风起云涌的彩电市场，划出一道夺目的光芒。 …… 18年，多么吉利的时间段! 正是这18年，起步于80年代初的中国彩电工业在改革开放和煦春风...
- 中式快餐连锁经营要略 2007-02-22
- 中式快餐连锁经营要略1996年初，中国餐饮业的大舞台上演了一部精彩之作—“红高梁”挑战“麦当劳”。中国快餐业的序曲已经奏响，但它的主旋律能否更为恢宏、壮丽，成为经典之作，则取决于是否走规范的快餐连锁经...
- 关于“中式快餐经济学基础”的对话 2007-02-22
- 关于“中式快餐经济学基础”的对话乔赢：河南红高梁快餐连锁有限公司总裁夏河：郑州纺织工学院工商系经济学副教授 夏河：自红高梁向麦当劳叫板起，一个以红高梁为标志的中式快餐热已露端倪。一时间，“红高梁...
- 风起茶乡 2007-02-22
- 风起茶乡近年，“洋茶入口，龙井洗手”之说，在著名茶乡杭州曾一度专得沸沸扬扬，中国的世界级名茶——西湖龙井何致于用来洗手?这句传言背后隐藏着什么? 洋茶进军中国——兵马未动，粮草先行 继“洋茶...
- 满意陷阱 2007-02-22
- 满意陷阱满意≠重购,若一味追求满意率,则会误导企业。 现代营销已进入顾客满意时代。越来越多的企业导人CS战略，以求赢得竞争优势。有识之士认为，CS战略是比CIS(Corporate ldentify system的缩写，意为企业识...
- 零售企业请审视你的竞争点 2007-02-22
- 零售企业请审视你的竞争点近年来，我国的零售业一直处在疲软状态，商业竞争日益激烈。商战烽火连天，狼烟四起。恰在此时，一些世界著名的零售商业集团进军中国，来势汹汹，不可轻视。这势必加剧零售业的竞争程度...
- 全员销售——企业的救命稻草 2007-02-22
- 全员销售——企业的救命稻草 近年来，一些企业为了解决产品积压的问题，纷纷打出了“全员销售”这张王牌，要求每个员工都要投身到市场竞争中去，都要参与企业的销售活动。不少企业还专门为此制定了全员销售的...
- 美的整合推广争市场 2007-02-22
- 美的整合推广争市场自1997年底，美的实施一套全新的整合营销战略，它彻底改变原来的产品开发和推广方式，取而代之的是全新的以消费者需求为中心的双向沟通的整合推广模式，是进行品牌营销而不是产品营销的全新品...
- 公关：外化自我气质 2007-02-22
- 公关：外化自我气质有这样一则寓言故事： 乌雅和喜雀在争论谁最受人双迎，双方争执不下。这时，一群人正在盖房子。乌鸦提议说：“我们比一比，看谁受盖房子人的欢迎，谁就赢了。”喜雀欣然同意。乌鸦首先飞到...
- 医药代表出发在即 2007-02-22
- 医药代表出发在即只有在医院中，你才能更强烈地感觉到生病的脆弱，及生命的重要；在市场中，有这样一支队伍，他们从事着一顶特殊的事业，即与我们的生命息息相关。 一、定义MR 定义：医药代表( Medicinal ...
- 老总，你上网了吗？ 2007-02-22
- 老总，你上网了吗？假如昨天你没上网 今天就应赶快点击此处 在进入一个新世纪的时候，老总，你上网了吗？这不仅是指电子邮件、网络浏览器或网站，而且包括一个大家伙——电子商务。在网络经济时代，你公司...
- 岭南文化与广东经济 2007-02-22
- 岭南文化与广东经济 我在本刊1998年第11期《广货北移有难点》一文中简略地谈及了广货北移存在的问题，不想在广东本土引起了不小的反响。今日集团总载何伯权先生、广东爱多电器公司老总胡志标先生、津威食品有...
- 鲁花在这里升华 2007-02-22
- 鲁花在这里升华如今，没有品牌的产品在市场上生存空间越来越小。随着媒体的介入、广告对消费者的诉求和人们对产品品牌的认识，品牌对消费者的影响越来越大。另一方面，同类产品的多样性和无序竞争使得消费者有足...
- 论娃哈哈的营销原创 2007-02-22
- 论娃哈哈的营销原创在我国，较为成熟的市场形成，起码可以溯源至商代，甚至更早。然而市场营销却是一个非常现代的概念，完整意义上的市场营销迟至本世纪六、七十年代才在美国诞生。现代营销的本质特点是:起于市场...
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