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从DM单，透视药店促销背后的策略选择
2008-03-02
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促销，是市场竞争的永恒主旋律，各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类： 1、 销售促进：最大限度地提...
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渠道促销之“台阶返利”实操指引
2008-03-02
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渠道促销是厂家针对经销商的促销。在形形色色的渠道促销方式中，“台阶返利”是使用最多、最频繁的形式之一。正因为“台阶返利”太普遍了，好象人人都会应...
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完善细节，提升经销商培训的效果
2008-03-02
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许多厂家的经销商培训会是年年开，在每次的经销商培训会结束后，总会有许多经销商老板抱怨这会议组织的不好，要么是招待的不好，要么就是某个会务工作没安...
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“向内求”营销的启示
2008-03-02
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每当提起“营销”一词时，不少人马上会想起名如科特勒的知名营销学权威，诸多国外先进的营销理念也被不断地翻译成册，广泛流传于大街小巷。在对于当前的市...
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浅谈彩妆企业基层业务人员的职责
2008-03-02
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对现代大多数的企业来说，营销的工作离不开业务，化妆品行业当然也不例外，彩妆作为化妆品行业中近年来发展迅猛的一个分支，对业务的需求更是巨大，素质也...
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物流公司的销售经理该怎么当？
2008-03-02
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物流这一行业，是新兴的朝阳产业，发展潜力巨大，尤其在中国，其发展速度更是以每年超过20%的速度在快速增长。做为一个物流从业人员，虽然我们这一行还存在很...
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什么方式“招销售”最有效－续
2008-03-02
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【模压式销售训练系统】 如何才能招到人，这是让众多企业非常头疼的问题，特别是销售人员招聘，由于销售的流动性较大、培养困难，招人显得尤为关键，...
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听说读写译，营销人员五项全能
2008-03-02
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“听、说、读、写、译，外语通五项全能”——这曾是某品牌电教类产品的广告语。之所以把这五项功能归纳为学习外语的五项全能是因为这五项功能涵盖了学习外...
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“非常营销”之“非常培训”
2008-03-02
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提到非常营销，大家会想到娃哈哈的营销和娃哈哈的掌门人宗庆后。提到培训，呈现在大家面前的会是一个个口若悬河的讲师教授。不错，“非常营销”是娃哈哈的...
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经销商如何组织起有效的安全防范体系
2008-03-02
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看过李连杰主演的《天地会》系列的朋友，也许还记得片中有位老兄口中念念念不忘着一句著名的台词“安全第一，安全第一”，结果还是因为防范措施不到位，别...
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大区经理如何进行有效的线路管理
2008-03-02
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从一份市场报告看线路人员考核管理 当前，越来越多的企业开始精耕细作了，在具体市场操作中，很多企业在线路管理上处于失控状态，尤其是在市场基本成熟，企...
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年终总结话对错
2008-03-02
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岁末年初，这段时间里通常是中国的企业最为忙碌的时刻，因为要总结工作，盘点业绩，表彰嘉奖，下达任务指标等等，需要做的事情看似很多很多，而且没有一项...
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培养下属，区域销售经理从何处入手
2008-03-02
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福佑集团(化名，下同)是国内著名保健品企业，主打产品为功能性离子水机，这是一个在保健品会议营销模式中发展极为迅速的产品类型。由于销售模式为会议营销...
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看直营模式下韩经理的物流经如何念
2008-03-02
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“当时，我们是肩扛手抬，用几辆车在全上海跑来跑去地送货！”、“天热时根本顾不过来，只有先送近的、量大点的！”现在已经是知名饮料L品牌华东区销售总监...
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中外企业经销商管理手法对比
2008-03-02
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六年前，邂逅健力宝一名分厂销售总监，席间此人讲：“别以为你们外企有什么了不起，我去可乐当总监不一定能当好，让你们可乐的总监来我们健力宝当老大他也...
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某分公司经理的工作检讨
2008-03-02
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工作作风问题是困扰分公司管理提升的严重问题，以下是我对几个问题分析和思考： 一、有哪些严重问题？ 1、分销终端处在自然销售状态，分公司介入的管...
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如何有效管理导购员
2008-03-02
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导购员，一个庞大的群体，他们生活在产品销售的最前线，是任何一个注重销售及终端建设的消费品生产厂家或渠道成员决不会忽略的销售增长因素。导购是一个重...
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如何打造高效能的营销团队？
2008-03-02
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在中国商界，曾经创立了脑黄金、脑白金而经历大起大落但却又东山再起的史玉柱，无疑是个响当当的传奇人物。但当记者问他“你觉得你今天能够成功地奇迹般地...
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打造业务人员的核心业务技能：对渠道和终端的掌控与管理
2008-03-02
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渠道和终端对于企业的重要性，日益为企业的决策者和执行者所重视，未来的社会是一个物流的社会，在这种背景环境下，诸如“做市场先做渠道”，“渠道为王，...
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技巧不是销售的全部
2008-03-02
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（魏庆点评附后） 北京的中关村，南京的珠江路，几乎每个大城市都会有一条商铺林立、满眼电脑的世界。很多人在这里初入江湖，然后扬名立万，或者，身首...
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销售人生的三种境界：知其所以然，争其自然，顺其自然
2008-03-02
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知其所以然－－－你是谁？客户是谁？你能带给客户什么？ 争其自然－－－一旦你发现，你的产品对客户有价值有帮助，你要以必胜的信念和舍我其谁的心态，...
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城市经理线路业代客情管理实战操作指南
2008-03-02
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思考： 1、通路精耕，精耕细作，深度分销……在当前已经是很多的企业营销系统的代名词了。但是，“精耕”了就能“细作”吗？ 2、精耕，到永远吗...
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销售人员应当具备什么样的素质
2008-03-02
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在对销售员的招聘、考核、培训中，最基本的一个问题是：销售人员应当具备什么样的素质？就像在工程施工中一样，只用树立了相应的标竿，才能进行相应的测量...
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营销员的分级及ASK培训模型
2008-03-02
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在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的时代，提高销售人员的水平是实现销售增长重要因素。但并不是所有的企业领导都能意识到新人培训的重要性。 ...
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现代经销商管理之新品引进
2008-03-02
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经销商要想得到长久的发展，那就必须要考察市场，发现市场新机会，并引进有市场潜力的产品到自己手中，从而实现新老产品的更替。原先自己手中的产品终归要...
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从CIS谈医院形象
2008-03-02
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随着我国加入世贸，市场的不断全球化、一体化以及专业化，企业或产品的市场竞争变得日益激烈，企业之间的竞争由产品竞争的短兵相见转变成为品牌为核心的策略...
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单凭策划力刘邦难取天下
2008-03-02
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近日看大型历史剧《楚汉风云》，深为“汉初三杰”之一张良的深切感悟而感动。策划大师张良在遇到刘邦前，先后试图投奔陈胜、项梁，觉得他们并非自己要寻找...
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策划不应该舍正求奇
2008-03-02
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经常有朋友来信向我咨询，但因为我比较忙，只能挑一些给予回复，多数情况下，只能针对问题讲一些宏观的思路。记得有一次给一个朋友解答经营的一些问题，他后...
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5000万冠名春晚评选，你干不干？
2008-03-02
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5000万冠名“我最喜爱的春晚节目评选”，你干不干？ 从1998年的伊利开始，冠名费用水涨船高。2006年是民生药业，2007年是汇源果汁，2008年轮到了中国人...
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“中国有个浪莎红”浪莎内装战略营销策划方案
2008-03-02
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通过“浪莎，不只是吸引”的央视广告长期播放及遍布全国打着浪莎旗号的销售点，浪莎品牌早在前几年已是声名鹊起，成为袜品第一品牌。浪莎内衣作为一个新品...
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网吧活动如何策划
2008-03-02
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网吧行业近几年在中国市场相当撩火，在前两年亦是相当吃香的一个行业；网吧的发展出乎人意料，和其它企业一样，数量发展起来，竞争也就跟着来了。网吧业主、...
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客户为什么不是上帝
2008-03-02
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好多年了，和一个终端客户斗法，我终于取胜了。后来琢磨，实际上是一个真正的双赢结果。 事情经过是这样的，那时我是一个厂家的地区经理，主打产品是一...
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经典：销售技巧99招
2008-03-02
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1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生...
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一生只做一件事：“让客户信任你”
2008-03-02
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一个顶尖的sales，需要具备良好的态度，一流的技能和丰富的知识，也就是我们所说的ASK。 我经常思考，到底是什么使客户被你成交…… 有人说，...
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卖场促销员迎来终结时代？
2008-01-25
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文/超市周刊记者 白雪原 卖场里触目可及的厂家促销员或将成为历史？ 日前，国美电器在上海的两家卖场首次取消了各家电品牌的促销员制度，全部启...
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营销中的促销 战争中的战役
2008-01-25
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如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。
促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计...
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小朋友好好读书的代价（2）
2008-01-25
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在淡水镇的新春街与新民街交叉口有一家土地公庙，笔者每逢初二、十六都会前往参拜，祈求福德正神保佑我的公司赚大钱，甚至许愿如果让我赚一千万我就捐一百万...
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小朋友好好读书的代价
2008-01-25
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小朋友好好读书的代价
2007年1月12日，今天早上我看到最赞的新闻就是这一则：「2007年的即日起，至3月31日，国小一年级到六年级学生，带著学校满分考券...
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颠峰促销为哪般
2008-01-25
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邀请刘德华这样的天王巨星到小县城里演出是何等的不容易！就是邀请当红的韩红级别的红歌星也绝非易事啊？还有滕格尔这样的实力派歌唱家。能够请动这些大腕...
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如何撰写公关活动策划案
2008-01-25
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我认为活动策划案中办明白了以下5个问题，就成之八九了： 1、明白给谁写策划案 2、策划的这次活动要解决什么问题 3、案子中要策划出明晰的活动...
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