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区域经理市场实战操作指南
2008-01-25
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前言
1、区域经理的定义：带兵打仗的人。兵者，国之大事也！死生之地，存亡之道，不可不察也！
2、企业就是诸侯国，目前的市场处在营销战国时期，...
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渠道规划－－深度分销的关键动作
2008-01-25
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深度分销系列谈之一 普药、新普药、大普药（广告品牌产品）等零售药品（包括OTC和一些处方药），目前在我国基本还是渠道驱动型营销，其销售上量和持续增长的...
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超级营销员必备的7+3素质
2008-01-25
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改革开放招商引资政策实施20多年大背景下，在发达国家的优势企业、抢滩中国市场市场的竞争格局下，在自由竞争的市场经济的大舞台上，竞争层次不断升级竞争...
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经销商管理思路
2008-01-25
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在经销商的管理过程中，普遍存在着部分经销商完成不了公司的销售任务，不积极配合公司的工作，达不到公司各种指标的要求等这些问题。所以公司往往对部分经...
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中小企业如何经营好KA——资金链管理
2008-01-25
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系列专题：中小企业如何经营好KA
中小企业和KA 打交道总感觉到KA 象个无底洞，资金投进去总不见效益出来；做卖场渠道是有很多优点，但卖场也是公认的是个烧...
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营销人心态修练之三“自”秘笈
2008-01-25
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用“神”的方式解读市场营销之十 在今天，中国的“市场营销”被广泛重视起来。全国已经有近亿人的市场营销队伍在九百六十万中国大地上川流不息，如同“股...
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打蛇打七寸之软硬兼施增设分销渠道
2008-01-25
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此种方案是针对某区域经销商在经营思路以及综合运作实力上有欠缺，不能达到全面拓展该区域的目标，厂家增设另外渠道，必然遭受原经销商强烈反对，若不设置...
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铁腕柔情：驻外办事处管理的辩证法
2008-01-25
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05年6月,笔者作为公司营销战略调整的“探马”，奉命组建驻外办事处。经过四个月的南征北战，在完成三个办事处的组建后，结束了当“消防员”的日子，并正式...
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渠道设计常见误区解析
2008-01-25
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中国的医药市场是世界上最为复杂的市场之一，充斥了太多的上游供应商、中游经销商和下游终端。一个药品应该选择何种渠道是市场成功与否的基础，而渠道的设...
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官僚主义是销售工作的天敌
2008-01-25
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官僚主义指脱离实际、脱离群众，做官当老爷的领导作风。如不深入基层和群众，不了解实际情况，不关心群众疾苦、不了解下情、高高在上、贪图舒适、满足现状...
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一位营销经理的生存训练
2008-01-25
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李刚是国内一家企业的营销经理，前不久他参加了深圳某培训公司为期一天的“生存训练”，经过艰苦的锻炼和营销实战，李刚感觉很有收获，于是将“生存训练”的...
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经销商培训：到什么山唱什么歌
2008-01-25
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在与一些培训界的同仁交流经销商培训体会时，大家几乎都有一个共同的看法，那就是经销商由于整体素质不高、纪律性不强等原因，而难以有效地按照自己的方式...
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业务员常问的17个问题
2008-01-25
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经常做业务培训的人比做一般培训的人要难，因为业务会问许多问题，而且这些问题往往具有特殊的情景，你只有换位思考身在此种情景中时才有可能更好地解决。...
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销售管理的三阶段两策略
2008-01-25
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市场经济自由竞争有利于优胜劣汰净化市场规范行业，有序的市场经济秩序有利于经济的健康快速发展。由于化妆品行业的门槛比较低“重复建设”非常严重导致品...
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找出隐形亏损商品
2008-01-25
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随着经销商们的买卖越来越大，他们所承接的商品也就越来越多，许多经销商的样品陈列室整得像个超市，各类商品可谓是琳琅满目，种类繁多，单品数动辄数以百...
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从末路到新生
2008-01-25
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要问企业家们“在企业管理中什么是最难的”，相信绝大多数给出的答案都是：“管人是最难的”。管理的核心是管人，对人的使用和管理的运用得当可以取得非常...
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业务员：在市场竞争中学习成长
2008-01-25
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经常有很多刚进入销售行业的业务员朋友给我留言：问我怎么做好销售？如何在现有工作中快速学习成长？ 我反问：“三人行必有我师，你问我不是舍近求...
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区域营销主管：如何做一个合格的“带头大哥”
2008-01-25
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摘要：在深度营销模式下，一方面，人员管理是区域营销管理中的一个重组成部分，是各层次的区域营销管理者的重要职责之一，人员管理的成效直接影响到执行层面...
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精细化终端管理，小资源创造大效益
2008-01-25
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节日马上来临了，A 乳业某省的李经理打来电话说：“在以往的年份里，公司会在节日来临前两个月的时间里要求我们提报节日促销计划，在每次报计划的时候也会...
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如何减缓月末发货高峰？
2008-01-25
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原 因 营销人员都知道，经销商月末大规模进货压库，厂家月末大规模紧张出货的现象好象是天经地义的事情。可是，这种无论厂家、营销人员、还是经销商，都未...
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经销商开发面对面
2008-01-25
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接触阶段 小郭：王老板，你好，我是**公司的销售人员小郭（递名片）！ 王老板：（接名片）你好，请坐！ 小郭：王老板：这是我司产品...
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策划的三种境界
2008-01-25
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现在是一个策划的时代。大到市场策划、营销策划、产品策划、促销策划，小到节目策划、婚礼策划、聚会策划等，策划无处不在。对驰骋在营销一线的大多数营销...
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本期案例：乔·吉拉德的“推销经”
2008-01-25
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乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登吉斯尼记录大全“全球销售第一”的宝座，他“连续12年平均每天销售6辆车”的汽车销售纪录至今无人能破。乔...
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工业设计核心竞争力：消费者心理学
2008-01-25
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商业心理学是研究消费者购买、使用商品和服务的商业规律和行为规律的心理学。这里涉及商品和消费者两个方面。与前者有关的研究包括广告、商品特点、市场营销方...
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洞察当代消费者心理，迎接市场营销挑战——谈未来市场营销观念的变化
2008-01-25
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经营者要想在激烈的市场竞争中求得生存与发展，就需要不断地提高管理水平和经营能力，适应市场的变化。而检验经营者市场营销能力的一个重要内容就是看他们头...
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走好推销“七步棋”
2008-01-25
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推销需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。推销如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走，推销要一步一步地推。为...
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试论现代营销的核心理念
2008-01-25
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现代营销是相对于传统营销而言的。传统营销是以4Ps（产品、价格、渠道、促销）为核心内容的营销理论框架与营销实践组合而成的。4Ps的营销策略自50年代末由Jerom...
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八个有价值的消费者心理
2008-01-25
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上兵伐谋，攻心为上。古人云：上兵伐谋，意为最高之兵法在于谋略。古语云：“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”以成为营销战争的“心经”，而攻心...
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雀巢玩‘变脸‘就是不召回 与消费者打心理战
2008-01-25
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自5月25日雀巢金牌成长3＋奶粉碘含量超标被曝光后，中国消费者和雀巢公司的一场无形“博弈”便悄然展开，在经历了消极应对———积极自辩———公开道歉———...
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中国的心理咨询业
2008-01-25
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90年代开始，人们对心理健康的重视程度逐渐加强，心理咨询业开始受到越来越多的关注。然而，因缺乏国家统一的认证制度和规范的管理，所以心理咨询业始终给人一...
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从假品牌中看经济看消费者购买心理
2008-01-25
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这些年许多假名牌充斥在市场之中，这是什么原因呢？这就是价格和品牌对人们购买的一种吸引。前段时间新闻报道中国游客在赴欧洲旅行时因为背带了假NIKE的...
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如何发掘“买点”
2008-01-25
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“买点”即独特的购买主张，其核心是消费者的需求。与卖点的提炼以企业和产品功能利益为基础不同，买点的提炼是以消费者的需求为基础的，围绕的消费者对...
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新新人类－－“直感族”的消费心理解析
2008-01-25
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由ipod热卖引起的思考：青春一族的消费心理是怎样的？
苹果电脑自己也没有想到ipod会如此热卖，一家电脑公司的主要利润却是来自非主营产品，市场再次...
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钓鱼与撒网的销售之道
2008-01-25
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对很多进入销售岗位的新人来说，要想迅速的找到适合自己的销售方法，总是很难。人的性格千其百态，性格在很大程度上触始了什么样的人适合什么样的工作岗位...
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找到做销售的感觉
2008-01-25
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人类天生就有基本的四种知觉：视觉、听觉、味觉和嗅觉。在综合了这四种基本的知觉后，我们得到了一个有形体的框架概论，就是感觉。为什么没有把感觉归纳...
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超出期望——温哥华旅游目的地营销的核心理念
2008-01-25
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温哥华是西太平洋沿岸美丽的海港城市，是著名的观光胜地和适合人居的地方。温哥华被冠以：“最佳旅游目的地” （Travel Weekly Magazine January 2006）、“...
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服饰业门店有效销售：破译客人心理
2008-01-25
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多年的终端管理以及做销售方面的培训经验发现，研究销售、提升门店销售业绩、导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的...
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颠覆现行广告策略－－暑期学生市场广告策略的心理学原理
2008-01-25
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有人说，今天中国正以前所未有的创造力向世界经济的顶峰攀登，每一个中国人可能做梦都在期盼这一天的到来。而面对这种飞速的发展，各种各样的变化也就随之...
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“销售”必须克服“两大”心理障碍
2008-01-25
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培养一个合格的销售人员是一项非常艰巨的工作，他需要时间、精力、金钱的有效结合。我们曾经问过很多企业，如果是一名新人，以前从来没有做过销售工作，多...
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如何看待组织中的女性--女性职业心理及其组织行为初探
2008-01-25
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近年来随着西方女权运动如火如荼的发展，女性的社会地位在世界范围内得到了基本的认可。近十几年来组织的管理者所面临的一个越来越突出的问题，就是组织中日益...
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