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导购真的留不住吗？
2008-07-11
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答案似乎是显而易见的，只要是做零售生意的终端经营者或店长，每天都在为这个问题头痛不已，每次召开加盟商/店长/终端督导实战训练营时，如何留人问题，总是其中一项逃不掉的重要话题！
我理解大家的心情，...
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没有创新，拿什么打市场？
2008-07-10
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创新是什么？对于企业而言，创新不是标新立异，更不是异想天开。创新是根据行业的发展情况，结合企业实际从某一方面进行的改革，是对以前不合理不合适内容的完善。
对于在目前市场环境下生存的企业来讲，日益严...
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别再只下销售额指标，“断货＋库存”会让你丢掉半条命！
2008-07-08
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在我走过的超过1200家零售终端中，有相当数量的加盟商或直营系统，在下达每月销售指标时，往往只下达了销售额指标，只要是如此下达指标的门店，不用再看，这个店的半条命已经没有了！
且不说销售额指标下...
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解决窜货，疏堵合一
2008-07-08
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窜货，一个让众多商家和厂家头痛万分的词语。大品牌会出现窜货的现象，小品牌也会出现窜货的现象。在走访市场的 过程中，听到代理商、经销商反映最多的问题就是：xx地方、xx代理商又把货“窜”...
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项目洽谈六环节
2008-07-03
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项目洽谈六环节
说明：最近读了篇有关销售的文章，其中有些方法对我们做销售有一定帮助，所以整理出来和大家分享。
无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及...
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十一：作营销工作要有利剑精神
2008-07-03
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人的经历不同,所考虑的思维也不同,即使是一个人在不同的时期,不同经历也会有不同的思维!记得16年前我信奉一句:"爱拼才能赢,赢能赢的起,,输也能输得起"让我"千里走单骑"从东北杀向了南方,开始了寻梦的漂泊.....被...
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何其波谈销售实战技能之九----------答企业怎样进行营销培训？
2008-07-03
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刘喜俊朋友你好:
您的问题:企业怎样进行营销培训？
我以营销人的"角色"来谈以下几点.仅供参考! 为盼 !
这问题是企业存在的普遍问题,也知道自己的营销团队能力,素质差,
但很多企业不知道培训什么? ...
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何其波谈销售实战技能之八----------何其波培训营销员品格及思维方式
2008-07-03
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营销员品格是从顾客的需求满足之中获得企业及个人利益!(是我们销售技巧所依据的基础)
传统:"顾客第一" "童叟无欺" "信誉至上"
我经历十几年的体会"做一个正直的人"!是成功的基石!(不把顾客当傻瓜哄.从...
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何其波谈销售实战技能之七----------七天让你成为营销高手
2008-07-03
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七天让你成为营销高手!有人会问这可能吗?我可以负责的告诉你是完全可能的!!只要你掌握了营销技巧.并且深深的爱上它,那么一定会的!!
有人抱怨自己天生不是做营销的料!!我认为没有天生营销高手都是后天学习和悟...
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何其波谈销售实战技能之六---------销售沟通中的七大秘集之一
2008-07-03
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销售中沟通对于成交是非常关键的.其实沟通的形式很多:(八十年代)信涵.电报.传真.广告.现在的兴起:EMAIL.QQ.MSN以及面谈.....大多数人是面谈沟通心理压力大!今天我来谈下商务沟通:
一沟通中的聆听:
(一)聆...
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何其波谈销售实战技能之五----------谈判真招开场白
2008-07-03
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谈判是什么?
怎样自如谈判?
是每个做销售的朋友最想知道的.我今天把谈判的实用的招法总结下,来与大家交流.
谈判是双方智慧.心理,耐力的较量.他不同于赛跑.赛跑是水先跑到终点谁就赢.他不同于演讲,演讲...
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何其波谈销售实战技能之四 -------经典妙语营销之一
2008-07-03
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在市场中语言的艺术是交易成功的关键.仅录几句实用的话:
电话营销切入点:
案例精选:
1 我:你好,陈龙,哇,我是阿波,第一次跟你通电话,你的声音象美女一样有雌性,我还是喜欢美女的声音,哈哈.....
陈龙:...
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何其波谈销售实战技能之三------怎样开发和拜访客户？
2008-07-03
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营销人员开发客户和拜访客户是他每天都要做的工作之一.如果一个营销人就这两项工作都不会的话?那么他一定不是个好业务,老板继续雇佣他则老板是十足的笨蛋!
开发客户是业务人员必须具备的本领.
如何开发客...
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何其波谈销售实战技能之二----------何其波实话幽默营销
2008-07-03
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序:
营销不是看书本看出来的,也不是讲师讲出来的是亲自实践出来的.当你每天在一线: "摸--爬---滚--打"坚持十年,你就是真实的营销专家!
营销别听所谓的大师高谈阔论了,能做市场的讲师就不会放弃营销这伟大职...
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何其波谈销售实战技能之一-------何其波实话营销
2008-07-03
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序：
做人：不会选择的人是傻瓜，不会放弃的人是愚蠢！
做销售一定要这样“学会选择懂得放弃”！
社会上最实际的话题------财富！
一 钱从哪里来?
1 赚钱的渠道很多,但我是用...
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电信业的客户体验管理——中国电信VS中国移动
2008-07-03
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从客户的角度讲，什么样的支持电话体验才能堪称完美？
如果我是客户，首先想到的就是我的电话应该在几秒钟内由一位客户服务代表接起——是的，一个人，而不是交互式语音响应(IVR)。他或她必...
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会议营销切入讲座+坐诊，专科药品营销的效应
2008-06-30
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“专科医院如何留住患者的心呢？尤其是对于慢性病的专科医院，让患者对医院建立信心，坚持长期就诊，是建立专科医院品牌和赢得市场生存空间的关键，所以...
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家具终端销售实战四：沟通语言技巧
2008-06-30
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你喜欢跟哪种人交往？你会不会喜欢结交事事与你唱反调，想法和兴趣都和你不同的人呢？相信不会。 人们常说“兴趣相投”，就是指彼此之间有共同的话题，沟通顺畅...
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如何把砀山梨从1元卖到10元
2008-06-30
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中国是梨的最大起源中心，也是产梨大国。梨是我国三大水果之一，产量居三大水果首位。其中，驰名中外的名贵品种也有很多，如华北广植的鸭梨、山东的莱阳梨、贵...
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单品种一年如何销售超1亿？（一）
2008-06-30
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一个产品“××心脑通”在我2006年的初步运作打下基础后，2007年，我通过加强员工队伍建设、细化市场等等办法，在代理商、医院纯销队伍、一对一服务数据库...
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家具利益销售法
2008-06-30
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在向顾客介绍产品时，一定要把产品能够带给顾客的利益点说清楚，因为人们购买的永远都是一种利益和感觉，只要能够满足他们所需要的内在感觉，那么任何人都愿意...
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消费者跟人跑了怎么办？
2008-06-30
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世上最幸福的事情，莫过于偷情，世上最危险的，也莫过于偷情，面对消费者的不忠和游移，又该如何是好呢？担心他会跑，就思考一下，人家为什么要和你朝夕相...
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终端维动力决定终端核心竞争力
2008-06-30
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“决胜终端”、“赢在终端”、“终端为王”，“终端”，近几年营销界提及率最好的营销术语，营销人几乎言必称“终端”。所有的品牌都在呐喊着要“决胜终端”，...
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蓝山膏腴黑泽酒：占位策略引领黄酒破局之路
2008-06-30
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1972年，特劳特与里斯告召天下的“定位理论”，影响了全世界的广告人和营销人的追随与崇拜，从此定位时代拉开了序幕，成为各类企业和专家研究的必备工具，被誉...
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外销型企业如何进入内销市场
2008-06-30
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随着中国家具在美国市场的受挫，以及人民币不断升值，外销型家具企业在向内销市场转移。 外销型企业如何进入内销市场是目前家具业的热门话题。早在三、四年前，...
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把梳子卖给和尚——浪费口舌
2008-06-30
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由于市场竞争的激烈，品牌策划成为时代的主题。于是大家都认为，产品内在性质并不重要，只要有资深的策划师，能想出高明的“鬼点子”，产品销量照样棒。梳子都...
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那天，我与老年擦肩而过
2008-06-30
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前段时间经常加班，自感精力不支，想买点什么为自己补充补充营养。于是周末与几个朋友一起来到某大型商超，信步走进奶粉专区。 放眼琳琅满目奶粉专区，我挑了近...
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项目执行，拒绝“流产”
2008-06-30
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如果你有敏锐的思维，专业的技能，犀利的文笔，那么，你可以被称为一名合格的策划人； 如果你有敏锐的思维，专业的技能，犀利的文笔，还有良好的心态，...
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VIP才是印钞机：把客户育成粉丝(一)
2008-06-30
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当年，邓小平提出“电脑教育要从娃娃抓起”，这是何等英明的决策，又是何等简单朴素的常识。如果没有多年前播下的那些种子，中国的IT业哪会有今日的辉煌？中国...
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黄酒新贵：蓝山膏腴黑泽酒涅磐嬗变中能否盼得阑珊？
2008-06-30
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一直以来黄酒业给笔者这样一个印象:相对白酒、啤酒、红酒三位大哥级人物而言，似乎是个小弟，一直难以望其项背，又如同娱乐圈中的二线演员一样，虽然频频露...
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巧用外力，高效招商
2008-06-30
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在现阶段市场竞争白热化、产品同质化的情况下，谁掌握了市场，谁掌握了渠道，谁就最终拥有了市场的发言权。因而你可以看到，各个厂家和商业企业都在花费大力气...
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快速消费品终端操作概述
2008-06-30
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快速消费品的消费特点是消费频率快，次数多，冲动性购买比较强，顾客的自主选择的比例非常的大；所以终端的消费推动主要在于怎样去吸引顾客关注，怎样去刺...
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女人成功营销的三大基础
2008-06-30
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营销在个热门词汇，生活中我们离不开营销。营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产...
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周末是举办推广活动的黄道吉日？
2008-06-30
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成功举办推广活动关键要素有很多，选择合适的日子便是其中之一。 大部份药企习惯于周六、周日召开产品推广活动。但从实际效果来看，客户要么稀稀拉拉、门可罗雀...
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正确的“表白”
2008-06-30
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人民物质感的满足，使得产品的物质属性对于广大消费者来说，变得越来越不那么重要了，取而代之的是产品的精神属性和两种属性出售的表达方式。这其中，产品的物...
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酒水企业低成本推广传播的18般兵器
2008-06-30
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对于中小型酒水企业在和大企业之间竞争过程中往往由于资源竞争问题、品牌影响力问题，而无法在市场上产生站住脚跟，无法走进消费者的内心深处，那么中小企业如...
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销售员的职业道德问题及其危害
2008-06-30
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销售人员比起从事其他工作的人来说面临更大的道德压力。他们的工作在相对缺乏监督的环境中，他们对实现公司的收入负有主要的责任，这种压力经常非常强大，公司...
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歪理邪说 营销有怪招
2008-06-30
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能分得清鹿与马吗？ 能，说明你有知识。 能分得清公鹿与公马吗？ 能，说明你的知识还挺丰富。 能分得清撒哈拉公鹿和贝加尔鹿吗？ 怎么样，不能了吧？这说明你的...
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泡妞与营销隐喻
2008-06-30
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该如何把妞泡到手? 1、可以来强硬的，不怀好意地一轮猛缠，让她“晕”在怀里； 2、施展阴险招数，或劝诱，或激将，或设局，使她欲罢不能。 3、卯足劲儿蕴酿气...
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主动出击，化解谈判被动
2008-06-30
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在谈判中，双方势均力敌的情况是很少出现的，经常出现的情况是一方强势一方弱势，但是强势与弱势又不是绝对的，往往在一些情况下可以化解或出现转机。我们经常...
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